Копирайтинг для Дома Путешественника. Тренинговый центр «Альбатрос»

1. Копирайтинг для Дома Путешественника

Александр Николаев
Тренинговый центр «Альбатрос»

2. Копирайтинг

Вот краткая схема написания продающего письма.
1. Заголовок
2. Описание актуальной для получателя письма проблемы
3. Последствия, которые произойдут, если проблему не решить
4. Варианты решения проблемы
5. Объясните, что именно вы предлагаете.
6. Объяснение, почему проблему нужно решать именно с вами
7. Отзывы тех, кто уже решил эту проблему благодаря вам.
8. Укажите, какие вы предоставляете гарантии
9. Обоснуйте стоимость и покажите, что она намного меньше той ценности, что вы
даете взамен
10. Мотивируйте потенциального клиента к действию. Почему он должен
откликнуться на ваше предложение прямо сейчас? Укажите, какие бонусы клиент
получит, если ответит немедленно. Поставьте дед-лайн для получения бонусов.

3. Два слагаемых успеха в копирайтинге

1. Знание своих клиентов.
Упражнение «Мой Клиент».
Упражнение «Реальный день моего клиента».
Упражнение «Идеальный день моего клиента».
Подумайте, как показать своему клиенту его движение от
реального дня к идеальному, благодаря вашей услуге.
2. Надо быть экспертом в том, что продаешь.

4. Краткая схема продающего текста

Боль клиента
Усиление боли клиента
Надежда
Ваше решение (ваша услуга)

5. Два подхода в продажах

Продажи через боль
Продажи через удовольствие
Возможно комбинирование подходов.

6. Сверх задача копирайтинга

Главная задача заключается в том, чтобы
максимально:
Кратко
Просто и понятно
Убедительно
Показать клиенту все выгоды и ценности, которые он
получит благодаря вашей услуге.

7. Методика работы

Формирование «полотна смыслов»
Выделение самых главных (5-7 тезисов)
Выделение аргументов, доводов и доказательств.
Оставить человека в неудобном состоянии.
Формулирование всего этого в удобную, краткую и
понятную форму.

8. Главный секрет успешного копирайтера

Думать как клиент, мыслить
категориями выгод и ценностей
клиента.

9. Структура отзыва

1. Заголовок (Яркая мысль из отзыва)
2. Проблема клиента
3. Безуспешные попытки решить ее.
4. Принятие решения о решении проблему у вас.
5. Сомнения (возражения) которые были у клиента о
вашем возражении
6. Успешное решение проблемы с вашей помощью
7. Счастливый клиент

10. Принципы работы с отзывами

Отзывы должны браться на постоянной основе
Нужно помогать людям давать отзывы (в том числе
и для того чтобы они соответствовали продающей
структуре отзыва)
Нужно делать бонусы людям которые делают вам
отзывы (от устной благодарности до подарка)

11. Еще об отзывах

Желательна персонализация в подписи под отзывом,
например, Ольга, 35 лет, Нижний Новгород, экономист,
мать 3 детей.
Простой и незамысловатый отзыв лучше чем никакого.
Видео отзыв лучше.
Отзывы больше 5 минут, полностью смотреть не будет
Отзыв больше 30 предложений никто читать не будет,
но практически все прочитают его заголовок
Очень хорошо отзыв картинка – Фото, персонализация и
текст отзыва не более 3 предложений.