Основы мотивационного менеджмента Faberlic PRO

1.

Образовательная программа
Faberlic PRO

2.

Основы мотивационного
менеджмента

3.

Мотивация(от лат.movere) –
побуждение к действию

4.

Задание №1 (Работа в группе)
• Ответить на вопрос: почему я сотрудничаю с
Компанией «Faberlic»?
• Причины начала сотрудничества и мои ожидания.

5.

Задание №2 (индивидуальная работа)
• Прописать мотивирующие меня факторы и
соответственно демотивирующие
• Ответы модератору группы
• Модератор группы озвучивает несовпадающие
ответы

6.

Мотивация
Мотивирующие факторы
Демотивирующие факторы
Мотивация
достижений
Признание, статус, престиж,
карьера, личное развитие,
управление результатом
Отсутствие достойных целей,
отсутствие карьерного роста,
недостижимость цели,
слишком много инструкций
Процессная
Хороший коллектив,
интересная, творческая работа,
путешествия, свободный
график, работа близко к дому
или вообще не выходя из дома
Рутина, однообразие,
отсутствие физического
комфорта, множество задач
одновременно
Социальная
Комфортно в коллективе,
хороший наставник, отсутствие
конфликтов
Не похвалили, не поощрили,
эмоциональный дискомфорт,
отсутствие поддержки
Финансовая
Деньги
Материальное
вознаграждение не
оправдывает ожидания
Идейная
Возможность изменить мир,
миссионерство, помощь
людям, гуманность
деятельности
Отсутствие смыслов, миссии и
Большой Цели,
невозможность участвовать в
принятии решений

7. Самодиагностика ведущего типа мотивации

Задание №3 (индивидуальная работа):
Выстроить собственную иерархию всех пяти
типов(видов) мотивации

8.

Типы (виды)
мотиваций
Характеристика
Достиженческая «Альпинисты» – этим людям важно всегда двигаться вперед и вверх. С ними
легко, их не надо мотивировать, они быстро принимают вызов и мотивируют
сами себя. Они не командные игроки. Если они не видят вершины, или она
недостижима – это их демотивирует. Достиженцы бывают внешние(им
важны должности, звания, деньги как атрибуты их успеха) и внутренние (для
них важнее личностный рост и понимание, что «это сделал я»)
Процессная
«Затейники» - главное получение удовольствия от процесса. Активные –
неформальные лидеры, тусовщики, или пассивные , получающие
удовольствие от монотонной работы. Хорошие наставники, но не нацелены
на результат
Социальная
«Мимозы» – для таких людей главная цель получить одобрение
окружающих, им важно, чтобы их любили. Очень чувствительны, часто
демотивируются, нуждаются в похвале. Для них крайне важен хороший
эмоциональный климат, призы награды и просто одобрение их
деятельности
Финансовая
«Прагматики» – люди ориентированные на материальное вознаграждение.
Для них крайне важно понимать схему компенсации их труда и возможность
влиять на увеличение своего вознаграждения. Если где то условия будут
более выгодными уйдут без тени сожаления
Идейная
«Революционеры». Единственный вид мотивации, не имеющий минусов.
Заряжен энергией смыслов, защищает хозяина от профессионального
выгорания. Идейную мотивацию необходимо развивать

9.

• Мотивационный менеджмент – это система
действий по активизации мотивов другого
человека. Суть мотивационного менеджмента
активизировать те мотивы, которые у человека
уже есть
• Чтобы определить мотивы и соотнести человека с
тем или иным типом мотивации, есть два
инструмента: наблюдение и вопросы
• Диагностика должна проходить не в форме
«допроса», а в форме доверительной беседы

10.

Задание №4 (работа в группе)
• Придумайте несколько вопросов, ответы на которые
помогут вам определить ведущую мотивацию
собеседника
Пример: Что для Вас главное при поиске идеальной работы?
Возможные ответы:
• Чтобы зарплата была 100 тыс.р в месяц (финансовая)
• Чтобы работа была интересная (процессная)
• Чтобы было побольше самостоятельности и перспектива
карьерного роста (достиженческая)
• Главное чтобы начальник был хороший, чтобы помогал и ценил
(социальная)
• Никогда не буду делать работу в которой не вижу смысла
(идейная)

11.

Задание №5 (работа в парах)
• Попытайтесь с помощью вопросов определить
ведущую мотивацию собеседника.
• Совпала ли она с результатами его
самодиагностики?

12. Мотивационная беседа

Новичок
Действующий консультант
или лидер
• Определение ведущей
мотивации
• Продажа идеи под его
мотивацию
• Регистрация
• Определение ведущей
мотивации
• Поиск точек
демотивации
• Намечаем пути
дальнейшего
сотрудничества

13.

Задание №6 (Работа в группе)
• Создайте текст приглашения к
сотрудничеству под один из типов
мотивации
• 5 групп – 5 типов мотивации

14.

Задание №7 (Работа в группе)
Написание универсальных текстов работающих
на все типы мотиваций под задание:
1 группа - Рекрутинг
2 группа - Приглашение в бизнес
3 группа - Продажа продукта
4 группа - Реклама акции
5 группа - Приглашение на мероприятие

15. Пример универсального текста по теме «Стартовая программа»

В компании Faberlic уникальная стартовая
программа и главное Вы сами решаете как по ней
идти (идейная). Каждый шаг программы интересен
по своему (процессная). В качестве бонуса Вы
получаете продукцию Компании. Можете
использовать её не только для себя, но и для
подарков родным и друзьям, которые будут Вам
благодарны (социальная). В результате в течении 9
периодов Вы сможете попробовать и оценить
большое количество продуктов Компании
(достиженческая), при этом сэкономив для своего
бюджета 20 тыс.рублей (финансовая)

16.

• Обратная связь:
• Как я предполагаю использовать полученные знания в
своей деятельности?
• Или не буду использовать. Тогда почему?

17.

Образовательная программа
Faberlic PRO