Студия света «Галактика»

1. Студия света «Галактика»

Автор: Сентяков Вадим

2.

Вложив инвестиции в проект, Вы получите
4 758 105,93
рублей чистой прибыли за 3 года.
А так же 40% доли компании стоимостью
6,7 миллионов рублей.

3. С чем я пришёл?

Производство светодиодных светильников

4. С чем я пришёл?

5. Монтаж на подвесах

6. Монтаж скрытый

7. Обзор рынка

Мир.
1. Рынок светодиодного освещения растёт
на 13,5% в год.;
2. К 2020 должен достичь 42,7 млрд.
долл.;
3. К 2020 году 61% доли рынка займёт
светодиодное освещение.

8. Обзор рынка

Россия:
1. Общий объем рынка профессиональной
светотехники:
- 2017 год - 789 млн евро;
- 2018 год – прогноз роста до 823 млн евро.
2. К 2020 году объем рынка светодиодной
светотехники, а именно светильников, достигнет
1/3 всего объема рынка светотехники в России.

9. Тенденции Россия

*
Замена в государственных учреждениях обычных ламп на светодиодные
позволит сэкономить для бюджета РФ 4-5 млрд рублей в год. Такую оценку
привел заместитель министра энергетики Антон Инюцын.
*
Он напомнил, что требования о переводе госучреждений на светодиодные
лампы заработали с 1 июля. "В бюджетной сфере речь идет о переводе
внутреннего освещения учреждений на светодиодные источники, они в 22,5 раза эффективнее, чем традиционные светильники с ртутными
лампами. Согласно нашим расчетам, применение этих требований будет
приносить бюджету 4-5 млрд. руб. чистой экономии в год в течение 10 лет,
и это если мы просто будет по мере выбытия существующего парка
светильников их менять на энергоэффективные", - сказал Инюцын
"Интерфаксу".
*
Минэнерго считает, что перевод на светодиодное освещение нужно
ускорять. "Переход на энергоэффективное освещение - самый быстрый и
экономически эффективный способ экономии, мы хотели бы, чтобы такая
замена шла опережающим темпом.

10. Цели проекта

1.
Доступное дизайнерское освещение в
каждый дом или офис;
2.
3.
Сервис с наивысшим NPS на рынке;
4.
Получение прибыли.
Отработка модели для масштабного роста
на территории РФ;

11. Что мы делаем уже сейчас

ПОДГОТОВКА:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Анализ рынка;
Анализ конкурентов;
Создан портрет целевой аудитории;
Финансовая модель;
Определены поставщики;
Расчёт запуска производственной площадки.

12. Что мы делаем уже сейчас

ПРОДАЖИ
1.
2.
3.
4.
Отдел продаж: (Менеджер и ассистент);
Базы потенциальных заказчиков;
Ведутся переговоры с заказчиками;
Рассчитываются объекты, получаем
обратную связь.

13. Что мы делаем уже сейчас

ПРОДВИЖЕНИЕ:
1.
2.
Создаём сайт;
3.
4.
Настройка Yandex direct, Google adwords;
Настройка таргетированная реклама в
социальных сетях;
Участие в дизайнерских презентациях.

14. Наш заказчик

Для кого мы работаем:
1.
2.
3.
4.
Дизайнеры интерьеров;
Компании по установке потолков;
Юридические и физические лица,
осуществляющие ремонтные,
строительные работы на собственных
объектах).
Муниципальные организации

15. Конкурентные преимущества

1.
2.
3.
Сервис;
Маркетинг. Работа по воронке продаж;
Система менеджмента направленная на
удержания заказчика и выстраивание
долгосрочных отношений;

16. Каналы продаж

Юридические лица:
1.
2.
Интернет маркетинг. Сбор базы заказчиков.
3.
4.
5.
Встреча;
Call Center. Холодный обзвон, назначение
встреч.
Расчёт изделий;
Продажа

17. Каналы продаж

Физические лица:
1.
2.
3.
4.
5.
Интернет маркетинг. Сбор базы
заказчиков. (ВК, Лендинг, Инстаграмм);
Call Center. Холодный обзвон, назначение
встреч.
Выезд дизайнера;
Расчёт изделий;
Продажа.

18. Конкуренты

1.
2.
3.
4.
5.
Светхолл. Казань
Светодиодный центр
Pro Geves
Центрсвет
Donolux

19. Каналы продаж конкурентов

1.
2.
Интернет
Продажи по телефону
Минусы:
1.
2.
3.
Не отработаны скрипты
Нет цепочки касаний
Не отработаны тропинки возврата

20. Кто я такой?

-3 года предпринимательской
деятельности;
-14 лет работы наёмным сотрудником;
-Занимаемые должности: Начальник
отдела продаж, коммерческий директор,
заместитель директора, директор.

21. Кто я такой?

Проекты:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Запуск филиала оконного производства в
г.Уфа;
Проект БОС для Уралэнерго;
Производство стеклопластиковой арматуры;
Производство тротуарной плитки;
Производства стеклопакетов;
Проект по доставке продукции из Китая;
Клининговая компания (по сегодняшний день).

22. Команда

Продажи
Музитова Анастасия.
1.
2.
3.
10 лет в продажах
Опыт руководства отделом продаж
Опыт работы директором филиала

23. Команда

Производство.
Князев Валерий.
1. Свыше 15 лет опыта работы на производстве;
2. Участие в запуске производственных
предприятий;
3. Запуск и внедрение системы 5S, Kaizen;
4. Последние места работы:
- ООО «ИжМакс» начальник производства 5 лет;
- ООО «СПК - Урал» начальник производства 5 лет.

24. Как мы работаем

1. Воронка продаж;
2. Прямые продажи по техникам;
3. Тропинки возврата;
4. Сервис;
5. Системы контроля качества;
6. NPS;
7. Оцифровка процессов;
8. Управленческий учёт ключевых показателей;
9. KPI;
10. Повышение квалификаций сотрудников;
11. Корпоративная культура

25. Инвестиции

Объём инвестиций
Период возврата вложенных средств
Точка безубыточности (начало
распределения дивидендов)
Проценты ко вложенным деньгам за 3
года
1 955 700
25 месяцев
10 месяцев
243%
Процентов годовых
81%
Процентов в месяц
7%
ROI
406%

26. Финансовая модель

10-ый месяц
20-ый месяц
36-ый месяц
Доход: 1 221 т.р
Доход: 2 551 т.р
Чистая прибыль: Чистая прибыль:
59 т.р
172 т.р
Чистая прибыль:
712 т.р
Доход: 392 т.р

27. Долевое распределение

40%
Распределение
прибыли
20%
Доля
инвестора
Инвестор
Доля
основателя
Основатель
60%
80%

28. ИТОГ

Вы получаете актив стоимостью
6,7 миллионов
рублей.
Приносящий Вам более
230 тыс. прибыли
ежемесячно.