Инструкция по оформлению презентаций верхней одежды

1.

Инструкция по оформлению презентаций верхней одежды
«08.09.2016»

2.

Общие Принципы развески по ЦД
Принцип Развески по ЦД призван привлечь покупательский спрос к минимальным ценам в каждой категории.
Приоритетные ЦД должны быть выделены. Замена на близкий дополнительный диапазон возможна только при
отсутствии моделей из приоритетных ЦД.
* Для ЦД выше 10 т.р и Новая Коллекция (не входящие в ЦД) должны быть использованы POS c указанием рассрочки,
если на оборудовании собраны модели от 9 до 12 тыс, необходимо использовать POS 9 990 (без рассрочки).
Приоритеты для развески следующие:
1) Цена и соблюдение базовых стандартов.
2) Соблюдение ролей товара.
* (В сезоне AW16-17 на этикетку добавлены символы квадрат (Прайс-пойнт), треугольник (Must Have), круг
(Бестселлер), Звезда (Star) и стрелка (Sale).
Эта кодировка ролей товара поможет вам определить правильное место презентации модели в торговом зале).
При возникновении конфликта Цены и Роли, приоритетом для развески будет являться Цена товара.
Распределение ЦД на напольном и пристенном ТО должно идти параллельно. Суть следующая, распределить ЦД
на напольном и пристенном ТО так, чтобы разница в ЦД на напольном и пристенном ТО была минимальной.
!! ЦД на напольном и пристенном ТО должны возрастать от входа в глубину зоны.
После презентации Новой Коллекции по ЦД идет презентация Новой Коллекции без указания ЦД.
Для понимания объема работы и грамотного распределения моделей на оборудовании перед началом
оформления зала по ЦД необходимо проверить в КАИСе текущие остатки.

3.

Принципы развески по ЦД
ВНИМАНИЕ!!!
Для выделения ЦД нет необходимости презентовать все модели на ТО по цене, соответствующей заявленной на POS. Для
выделения ЦД необходимо презентовать на напольном или пристенном ТО хотя бы одну модель в полном размерном ряду по цене,
соответствующей цене на POS.
Пример: для того, чтобы выделить ЦД от 9990 необходимо презентовать на напольном или пристенном ТО хотя бы одну модель в
полном размерном ряду по цене 9990 на первой поверхности (фронтально), далее добавить в презентацию модели по цене с шагом
в 2000 рублей (максимум 3000 рублей) Т.е на гондоле или пристенном ТО с ЦД от 9990 можно презентовать модели по цене от 9990
до 11 990 (максимум 12 990).
*Максимально допустимые для совмещения диапазоны в таблицах по каждой категории.
В случае нехватки товара для заполнения оборудования – часть изделий подвешиваем к минимальному диапазону, а вторую часть
(минимум одна модель) оставляем как основу для выделения следующего ЦД.
Пример: вы выделили 6 990, совместили на этом ТО 7 990 и 8 990, при необходимости, вы можете дополнить презентацию
изделиями по цене 9 990, при этом хотя бы одна модель 9 990 должна остаться для выделения диапазона от 9 990.

4.

Кожа ДМ
Кожа ДМ Ж
Цена на POS
Максимально допустимая
цена для совмещения на ТО
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
9 990
11 990
(12 990)
10 990
12 990
(13990)
11 990
13 990
(14 990)
12 990
14 990
(15 990)
13 990
15 990
(16 990)
14 990
16 990
(17 990)
Приоритет Приоритет
15 990
17 990
(18 990)
17 990
19 990
(21 990)
Модели с ценой выше 21 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.
Кожа ДМ М
Цена на POS
Максимально допустимая
цена для совмещения на
ТО
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
11 990
12 990
13 990
14 990
15 990
16 990
17 990
18 990
13 990
(14 990)
14 990
(15990)
15 990
(16 990)
16 990
(17 990)
17 990
(18 990)
18 990
(19990)
19 990
(21 990)
20 990
(22 990)
Модели с ценой выше 22 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.

5.

Пальто ДМ
Пальто ДМ
Ж
Цена на POS
Максимально допустимая
цена для совмещения на
ТО
Приоритет
Доп
Доп
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
5 990
6 990
7 990
8990
9 990
10 990
11 990
12 990
13 990
7 990
(8 990)
8 990
(9 990)
9 990
(10 990)
10 990
(11 990)
11 990
(12 990)
12 990
(13 990)
13 990
(14 990)
14 990
(15 990)
15 990
(17 990)
Модели с ценой выше 17 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.

6.

Куртки ДМ
Цена на POS
Максимально допустимая цена
для совмещения на ТО
Куртки ДМ Ж
Приоритет
4 990
6 990
(7 990)
Доп
5 990
7 990
(8 990)
Приоритет
6 990
8 990
(9 990)
Модели с ценой выше 9 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.
Куртки ДМ М
Приоритет
Цена на POS
4 990
Максимально допустимая
6 990
цена для совмещения на ТО
(7 990)
Доп
5 990
7 990
(8 990)
Приоритет
6 990
8 990
(9 990)
Модели с ценой выше 9 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.

7.

Новая Категория
Цена на POS
Максимально допустимая цена
для совмещения на ТО
Новая категория
ДМ Ж
Приоритет
5 990
Доп
7 990
Приоритет
9 990
8 990
10 990
12 990
Пример
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.
Цена на POS
Новая категория З
Ж
Приоритет
10 990
Пример
Новая категория: текстильная демисезонная и зимняя одежда из искусственных материалов.
Необходимо использовать POS: «Новинка. Технологичные материалы» .

8.

Кожа З
Зимние кожаные
куртки Ж
Приоритет
Цена на POS
17 990
Максимально
допустимая цена для 19990
совмещения на ТО
(20990)
Доп
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет Доп
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
19 990
20 990
21 990
23 990
25 990
27 990
28 990
29 990
31 990
35 990
37 990
39 990
21990
(22990)
22990
(23990)
23990
(24990)
25 990
(26990)
27990
(28990)
29990 30990
(31990) (32990)
31990
(34990)
33990
(36990)
37990
(40990)
39990
(42990)
41990
(44990)
* Модели с ценой выше 44 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Зимние кожаные куртки
М
Цена на POS
Максимально допустимая
цена для совмещения на
ТО
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
17 990
18 990
19 990
20 990
21 990
23 990
25 990
29 990
19990
(20990)
20 990
(21990)
21 990
(22990)
22 990
(23 990)
23990
(24990)
25990
(26990)
27990
(29990)
31990
(34990)
Модели с ценой выше 34 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24)
Модели от 25 990 необходимо обозначить POS «Зимние Кожаные Куртки с Мехом Цена от…+ рассрочка».

9.

ТВО З (пух)
ТВО З Ж
Пуховик
Приоритет
Доп
Доп
Приоритет
Доп
6 990
7990
8 990
9 990
10 990
12 990
14 990
Доп Приоритет
15 990
16 990
8 990
(9990)
9990
(10 990)
10 990
(11990)
11 990
(12990)
12 990
(13 990)
14 990
(15990)
16 990
(17990)
17 990
18 990
(18 990) (19 990)
Цена на POS
Максимально
допустимая цена для
совмещения на ТО
Приоритет Приоритет
Модели с ценой выше 19 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.
Отдельно необходимо выделить Парки. Парка — длинная тёплая куртка, как правило, с капюшоном.
Цена на POS
Максимально допустимая
цена для совмещения на
ТО
ТВО З Ж
Парки
Приоритет Приоритет Доп
17 990
28 990
34 990
21 990
(22 990)
33 990
(34 990)
37 990
(39 990)
Модели с ценой выше 39 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Цена на POS
Максимально допустимая
цена для совмещения на
ТО
ТВО З М
Пуховик
Приоритет
5 990
Доп
6990
Приоритет
7 990
Доп
8 990
Приоритет
9990
7990
(8990)
9990
(10990)
9990
(10990)
10 990
(11 990)
11990
(12990)
Модели с ценой выше 12 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).
Ценовые диапазоны до 10 т.р обозначаются листовками без указания рассрочки.

10.

Шубки
Шубы
Цена на POS
Максимально допустимая цена
для совмещения на ТО
Шубки Ж
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Доп
Приоритет
Приоритет
13 990
16 990
(17 990)
14 990
15 990
17990
19 990
21 990
23 990
17 990
(18 990)
18 990
(19 990)
21 990
(22 990)
23 990
(24 990)
25 990
(26 990)
29 990
*Модели с ценой выше 29 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).

11.

Дубленки
Дубленки
Цена на POS
Максимально допустимая цена
для совмещения на ТО
Приоритет
Доп
Приоритет
Доп
Приоритет
19 990
25 990
(27 990)
31 990
33 990
36 990
39 990
36 990
(38 990)
18 990
(19 990)
39 990
(41 990)
45 990
(47 990)
*Модели с ценой выше 47 990 обозначаются листовкой Новая Коллекция (с указанием рассрочки 0-0-24).

12.

Другой мех
Модные Меха
Цена на POS
Максимально
допустимая цена для
совмещения на ТО
Др мех Ж
Приоритет
Доп
19 990
21 990
27 990
(33 990)
Доп
23 990
23 990 25 990
(33 990) (33 990)
Приоритет
25 990
Доп
27 990
(29 990)
(29 990)
Доп
29 990
Для данных моделей необходимо использовать POS «Модные меха Цена от..+рассрочка» и «Меховые жилеты от…+
рассрочка»
ЦД 19 990/21 990/23 990 (до 33 990) должен быть представлен моделями из Тибетской овцы.
ЦД 25 990/29 990 должен быть представлен жилетами из Песца.

13.

Шубы Норка
Шубы Норка
Ж
Цена на POS
Максимально
допустимая цена для
совмещения на ТО
Приоритет
Приоритет
Доп
Приоритет
Приоритет
Приоритет
Приоритет
Доп
Приоритет Приоритет
44 990
47 760
59 990
69 990
79 990
89 990
99 990
104 990
109 990
119 990
69990
69990
69990
79990
89990
99990
10990
129990
134990
144990

14.

Аксессуары
Шарфы
Цена на POS
Максимально допустимая цена
для совмещения на ТО
Приоритет
990
1 490
Шапки
Цена на POS
Максимально допустимая цена
для совмещения на ТО
Приоритет
990
1 490

15.

Главная задача – максимально выделить наименьшие ЦД в каждой категории с
учетом приоритетов развески.