Концепции BTL-проектов

1.

КОНЦЕПЦИИ
BTL-ПРОЕКТОВ

2.

ЗАДАНИЕ #1

3.

ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА
Период и география
- Все представленные механики могут
быть проведены в любое время года (в
зависимости от времени года – indoor
или outdoor).
- Екатеринбург (с возможностью
расширения географии на весь регион).
Целевая аудитория
- 16-45 лет, чужие абоненты, у которых
есть предубеждение о качестве
интернета Tele2.
- Свои абоненты (2-симочники, не
пользователи МИ)
Формат
Комплекс BTL-мероприятий.
Цели
-
Повысить знание о 4G-интернете Tele2 у ЦА,
-
Предоставить возможность интерактивно
протестировать мобильный интернет Tele2 не
менее 1% населения города проведения.
Задачи
-
Заинтересовать ЦА активацией, вовлечь его.
-
Замотивировать ЦА протестировать мобильный
интернет от Tele2.
-
Вызвать желание пользоваться этим интернетом,
подключиться, начать пользоваться пакетным
предложением Tele2 и МИ от Tele2.

4.

главный показатель – продажи.
КАНАЛЫ
КОММУНИКАЦИЙ
Можно измерить
объем, если необходимо
На сегодняшний день разрабатывается
метод,
измерить качественные показатели, такие как
который заключается в проведении
повышение
brand
awareness, желание
мониторинговых опросов как
участников
акции,
совершить
повторную
покупку и т. д.,
так и контрольных групп, схожих
с ними
по
проводится
соответствующее исследование. Это
потребительскому поведению,
социальноможет быть
опрос до и после
демографическим характеристикам
и т.телефонный
д.
акции, через
на входе
Опросы проводятся после акции,
3 на мероприятие и на выходе с
него, Помимо
данные этого
о количестве участников акции,
месяца, затем через 6 месяцев.
выданных призов, полученных
проводится корректировка количестве
с учетом внешних
писем, оставленных
факторов, которые могли оказать
влияние на анкет и т. д. Подобная
статистика
собирается с полей в
полученные результаты. Первый
этап обязательно
работ
процессе проведения акции.
представляет собой сбор качественной
информации. Второй этап –Возможно
перевод делать замеры, количества
качественной информации участников
в цифры. К акции,
работе охват целевой аудитории и
объем
продаж до проведения акции и после нее.
над созданием новой методики
будут
включены данные о количестве участников
привлечены крупные исследовательские
количестве
выданных призов,
агентства, которые помогутакции,
компании
выполнить
полномасштабное тестирование.
полученных писем, оставленных анкет и т. д.

5.

График работ
2019-2020гг.
#1 ДИДЖИТАЛ
БОЙ
I квартал
2019
II квартал
2019
III квартал
2019
IV квартал
2019
I квартал
2020
II квартал
2020
III квартал
2020
IV квартал
2020
Май - анонсирование акции
Июнь - проведение мероприятий
(регистрация участников)
Июль –подведение итогов (награждение победителей
соревнований)
#2 ЖИВУЩИЙ В
ЛАБИРИНТЕ
Октябрь - анонсирование акции
Конец Ноября-Конец Декабря - проведение акции (открытие
точек pop-up/точек выдачи подарков победителям )
Январь –подведение итогов
#3 – ОКНО В
ПРАЗДНИК
#4 СИНЕРГИЯ
Механика может быть реализована в любое время года – персонаж может быть
изменен на любой желающий
Представленные выше механики могут быть опционально объединены и стать
частью одной большой локации (road show)

6.

#1 – ДИДЖИТАЛ-БОЙ
Идея
Мобильный интернет Tele2 делает все возможным.
Даже управление игрушечной машинкой на другом
конце города! Чтобы выяснить, какой район
Екатеринбурга самый крутой в интерактивных играх и
гонках, Tele2 устраивает Digital-бой!
Механика
- В один день в городе проводится несколько
параллельных активаций – на площадках в разных
районах города выставляются электронные игрушки
на управлении с помощью смартфона, экраны с
подключенными к ним мобильными телефонами. Все
площадки связывает экран с прямой трансляцией с
разных локаций.
- Гости площадки получают возможность с помощью
МИ Tele2 провести автомобиль по трассе на другой
локации, сыграть с игроками с других локаций в
онлайн-шахматы, шашки, морской бой, фруктовый
ниндзя и т.д. с трансляцией на большой экран.
- Аудитория может сразиться с игроками с других
локаций – например, жители Юго-Западного района
могут сразиться с Ленинским – благодаря интернету
от Tele2 Диджитал-бой станет возможным!
- Во время объяснения правил игры или
демонстрации игрового оборудования персонал
зоны рассказывает гостям о преимуществах и
возможностях МИ Tele2.

7.

#2 – ЖИВУЩИЙ В ЛАБИРИНТЕ
Идея
Тестируем возможности мобильного интернета Tele2 и
вдохновляемся новыми технологиями! Проверка качества
интернета проходит в форме впечатляющего аттракциона –
гостей привлечет не только возможность попробовать в деле
мобильный интернет Tele2, но и азарт и желание победить.
Механика
- Зона тестирования представляет собой площадку для
прохождения лабиринта и картонные очки Cardboard
VR с вставленным в них смартфоном с МИ Tele2.
- Персонал локации предлагает всем
заинтересовавшимся протестировать в «боевых»
условиях МИ Tele2 и попробовать технологию,
позволяющую каждому самостоятельно собрать очки
виртуальной реальности и погружаться в виртуальный
мир со своего смартфона по цене МИ Tele2.
- На глазах гостей персонал достает из очков
мобильный телефон, показывает подключенный на
нем интернет, вкладывает в очки, запускает игру, уже
выложенную в сети или специально созданную для
активации.
- Если игра создана специально для активации – ее
можно выложить в сеть вместе с призывом
подключать МИ Tele2 и шаблоном сборки картонных
очков виртуальной реальности. В активации в
лабиринте можно будет найти призы – портативные
Bluetooth-колонки, Чехлы на телефоны, powerbank,
фитнес-браслеты.
- Если используется одна из игр, уже размещенных в
сети, аудитория просто играет и общается с
консультантами (без вручения призов)

8.

#3 – ОКНО В ПРАЗДНИК
Идея
Благодаря скоростному интернету Tele2 нам удалось наладить
связь с самим Дедом Морозом! Гости могут пообщаться с
дедушкой, рассказать ему стихотворение и загадать новогоднее
желание!
Механика
- На площадке проведения активации установлен большой
экран и подключенный к нему смартфон с мобильным
интернетом Tele2. все желающие могут найти в Skype или
мессенджере номер Деда Tele2 Мороза и позвонить ему,
загадать желание, рассказать стишок, задать любой вопрос.
- Во время проведения активации актер в костюме Деда
постоянно находится в декорированной зоне (в любой точке
города) и принимает входящие звонки с разных локаций
проведения активации общается с гостями, в стихах
преподносит им информацию о мобильном интернете Tele2
(помимо душевного общения).
- Таким образом, мы встраиваемся в атмосферу ожидания
чуда – и информация об услугах подается в стиле
lifeplacement – органичной интеграции в жизнь аудитории.
Активация может проводиться в любое время года – персонаж
может быть изменен на фею Винкс, ЛедиБаг, Фиксиков и т.д.
В этом случае акцент идет на семейную аудиторию (в отличие
от Деда Мороза, поболтать с которым будет интересно более
широкой аудитории).

9.

№4 – СИНЕРГИЯ
Представленные выше механики могут
быть объединены и стать частью одной
большой локации – например, по время
road show с презентацией возможностей
и покрытия МИ Tele2 по городам области
или при интеграции бренда Tele2 в
общегородской фестиваль или иное
масштабное событие.

10.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА
Повышение знания о 4G-интернете Tele2 у ЦА – за счет проведения практического тестирования
аудиторией возможностей МИ в каждом предложенном решении; благодаря тому, что в каждой
предложенной активации у персонала Tele2 есть возможность. Время и повод рассказать о возможностях
МИ, показать его.
Предоставить возможность интерактивно протестировать мобильный интернет Tele2 не менее
1% населения города проведения – за счет механик, интересных не только с точки зрения
участвующего, но и с т.з. зрителей; каждая активность привлечет максимум желающих принять участие =
протестировать МИ Tele2.
Заинтересованность ЦА активацией, вовлечение – через использование в активациях игровых
механик, основанных на интересах людей: интерес ко всему, что связано с праздником/любимым героем,
интерес к онлайн-играм (даже простейшим), интерес к новым технологиям и истинно российская
потребность найти лайфхак к любой заводской технологии (как самому сделать VR-очки из картона). Это
привлекает максимум внимания и буквально затягивает людей.
Мотивация ЦА протестировать мобильный интернет от Tele2 – все предложенные механики на
100% завязаны на использование мобильного интернета Tele2; включаясь в активацию, ЦА сразу же
начинает тестирование интернета в формате infotainment.
Вызвать желание пользоваться этим интернетом, подключиться, начать пользоваться
пакетным предложением Tele2 и МИ от Tele2 – во время практического тестирования интернета
аудитория автоматически сравнит его с интернетом, которым пользовалась до этого, барьер восприятия,
обозначенный в брифе, будет разрушен.

11.

ЗАДАНИЕ #2

12.

ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА
Период и география
- Все представленные механики могут
быть проведены в любое время года
- Екатеринбург (с возможностью
расширения географии на весь регион).
Целевая аудитория
- 18-45, чужие абоненты, которым
незачем идти в салоны связи Tele2, т.к.
там ничего интересного для них не
происходит.
Формат
Активации, которые увеличат поток
трафика чужих абонентов в салоны связи
Tele2 в 2 раза в административном центре,
в регионе локации офиса агентства.
Цель
-
Увеличить поток трафика чужих абонентов в
салоны связи Tele2 в 2 раза в административном
центре, в регионе локации офиса агентства.
Задачи
-
Заинтересовать ЦА тем, что происходит в
монобрендах Tele2.
-
Замотивировать ЦА захотеть увидеть что-то
интересное в монобрендах Tele2, прийти,
принять участие в активации,
-
В рамках активации проинформировать ЦА о
базовом тарифе «Мой онлайн» и преимуществах
связи Tele2.

13.

АДРЕСНАЯ ПРОГРАММА
Исходя из разработанных механик, стоимость привлечения (подключения) одного
абонента составляет 396 руб.

14.

График работ
2019-2020гг.
#1 ПРАЗДНИК
ПО ТВОИМ
ПРАВИЛАМ
#2 ВИДЕТЬ
БОЛЬШЕ ТELE2
или ЛОВИ ПО СВОИМ
ПРАВИЛАМ
#3 – ЖИТЬ
ПО ДРУГИМ
ПРАВИЛАМ
#4 ИГРА
ПО ДРУГИМ
ПРАВИЛАМ
I квартал
2019
II квартал
2019
III квартал
2019
IV квартал
2019
I квартал
2020
II квартал
2020
III квартал
2020
IV квартал
2020
Механика может быть реализована в предновогоднее время или в любой другой
подходящий период – к 8 Марта, к 23 февраля, к 14 февраля и т.д.
Январь - анонсирование акции
Февраль - проведение акции
(сбор фото и регистрация )
Конец февраля – начало марта
Оценка работ, награждение победителей
Июнь
Размещение арт-объекта, проведение
акции, награждение всех участников
01-14 Сентября 2019
Ежедневный анонс игры по радио,
проведение акции, вручение призов

15.

#1 – ПРАЗДНИК ПО ТВОИМ ПРАВИЛАМ
Идея
Tele2 понимает, что нужно всем горожанам – и неважно,
чьи они абоненты – им нужны понятные в нужный момент
и friendly-сервис.
Поэтому в самое стрессовое время – перед праздниками –
Tele2 гостеприимно приглашает всех в свои офисы, чтобы
помочь упаковать подарки и тем самым снять стресс и
сделать жизнь людей немного проще – так же, как это
делают услуги Tele2.
Механика
- В офисах Tele2 установлены особые стойки, за которыми
в течение всего рабочего дня дежурят упаковщики
подарков.
- Любой житель города может прийти в офис Tele2 и
бесплатно упаковать подарок в один из нескольких
видов праздничной упаковочной бумаги.
- Во время упаковки у персонала офиса есть возможность
пообщаться с гостем и предложить услуги Tele2.
- За 1 раз посетитель может упаковать 1 подарок.
Каналы коммуникации с
аудиторией:
-
Личное общение (вербальная и
невербальная коммуникация);

16.

#2 – ВИДЕТЬ
БОЛЬШЕ ТELE2
или
ЛОВИ
ПО СВОИМ
ПРАВИЛАМ
Каналы коммуникации с
аудиторией:
-
Личное общение (вербальная и
невербальная комм-ция);
Социальные сети;
Документальная коммуникация;
Опрос.
Идея
Tele2 приглашает жителей города приглядеться – на самом деле
мы ближе, чем кажется, мы всегда рядом. Стоит уже обратить на
это внимание – и вступить с Tele2 сначала в игру, а следом –
стать абонентом. Лови Tele2 в своем городе – и выигрывай
призы.
Механика
- Tele2 объявляет в соцсетях и на популярном городским радио
старт квеста «Лови по своим правилам», по итогам которого
горожане могут выиграть ценные призы.
- Принимать участие в квесте могут только горожане, не
являющиеся абонентами Tele2.
- Задача участников – найти в городе и снять на телефон 15
логотипов Tele2, размещенных в разных местах (офисы,
рекламные конструкции и т.д.), показать все 15 фото в
ближайшем офисе Tele2 и зарегистрироваться.
- Во время регистрации идет сбор базы, анкетирование по
предпочтениям и снятие потребностей, у персонала офиса есть
время пообщаться с гостем и предложить услуги Tele2.
- Сбор фото и регистрация длятся от 2 недель до 1 месяца,
после этого проводится определение победителя –
специалисты Tele2, профессиональные фотографы и урбанисты
анализируют качество фотографий, где были сделаны фото
участниками, какова география фото участников.
Победителями становятся те, кто сделал самые эффектные
фото в разных районах Екатеринбурга.
- Варианты призов – портативные Bluetooth-колонки, Чехлы на
телефоны, powerbank, фитнес-браслеты.

17.

#3 – ЖИТЬ ПО ДРУГИМ ПРАВИЛАМ
Идея
Другие правила – для каждого свои. И это правила, по которым человек
живет, соотносит с ними все свои действия. Tele2 помогает
сформулировать именно ваши ДРУГИЕ правила, понять свою особенность,
отличие от других и выразить себя.
Механика
- В центре города устанавливается арт-объект, состоящий из трех
граненых барабанов, на каждой грани каждого барабана нанесены
слова – таким образом, что, покрутив три барабана, можно составить
свое правило жизни.
На 1 барабане – на всех гранях слово «Я»,
На 2 барабане глагол – живу, остаюсь, работаю, ем, танцую, иду, смотрю
и т.д.
На 3 барабане – наречие – легко, красиво, ярко, жарко, сейчас и т.д.
(определение того, КАК человек действует, чем руководствуется)
- Рядом с арт-объектом размещается табличка с информацией об объекте
– о том, что можно сформулировать свое правило жизни осмысленно
или случайным образом – просто сильно крутанув барабаны.
- Чтобы получить гарантированный приз, нужно быть абонентом
«большой тройки» и выложить фото с арт-объектом и получившимся
правилом в соцсеть с хэштегом, прийти в салон Tele2, показать
фотографию – и получить от персонала футболку со словом
(аналогичным нанесенным на барабан).
- Во время просмотра фото и вручения футболок у персонала офиса есть
возможность пообщаться с гостем и предложить услуги Tele2.
Каналы коммуникации с
аудиторией:
-
Личное общение (вербальная и
невербальная комм-ция);
Социальные сети, SMM;
Документальная коммуникация;
Ambiant;
Сувениры.

18.

#4 – ИГРА ПО
ДРУГИМ ПРАВИЛАМ
Идея
С Tele2 действуют другие правила во всем – даже в
привычных казалось бы, городских квестах: прими
участие в общегородской «Игре по другим правилам»
и узнай больше о любимом городе и новых
технологиях.
Механика
- Каждый день в течение 2 недель на популярном
городском радио объявляется новый этап Игры по
другим правилам Tele2 – диджей задает вопрос
(загадка, ребус), ответом на который является
адрес одного из офисов Tele2 (каждый день новый).
- Все желающие сыграть могут в течение дня
отправиться в этот офис, там ответить на 5-10
вопросов о Екатеринбурге, его истории и
современности, новейших технологиях и научных
открытиях.
- Ответив правильно на все вопросы, участник
получает отметку в квест-лист.
- Собрав 5 отметок, участник получает
гарантированный приз. Игрок, посетивший все 14
офисов в течение игры, получает суперприз –
например, iPhone.
- Во время посещения участниками квеста офисов
Tele2 сотрудники не только задают вопросы Игры,
но и выявляют потребности потенциального
клиента, предлагают подходящие тарифные планы.
Каналы коммуникации с
аудиторией:
-
Личное общение (вербальная
и невербальная комм-ция);
Социальные сети;
СМИ;
Сувениры.

19.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ИТОГИ ПРОЕКТА
Увеличение потока трафика чужих абонентов в салоны связи Tele2 в 2 раза в
административном центре, в регионе локации офиса агентства – через обязательную
интеграцию монобрендов в качестве необходимого элемента каждой активации, которого нельзя
избежать.
Заинтересованность ЦА тем, что происходит в монобрендах Tele2 – через проведение
активностей, актуальных для всех жителей города, попадающих в ЦА, совпадающих с их ценностями
– азарт, желание победить, потребность самовыразиться, повышенный интерес к стрит-арткультуре, необычному досугу.
Мотивация ЦА захотеть увидеть что-то интересное в монобрендах Tele2, прийти, принять
участие в активации – мы «зашиваем» монобренд в активацию в качестве смыслообразующего
элемента: там проходит самая интересная часть игр, только там можно получить приз, только в этих
точках можно сыграть.
В рамках активации проинформировать ЦА о базовом тарифе «Мой онлайн» и
преимуществах связи Tele2 – во все предложенные механики органично встраивается
информация о бренде Tele2, базовом тарифе «Мой онлайн» и преимуществах связи в формате
infotainment.

20.

МЕТОДИКА РАСЧЕТА
КАНАЛЫ
КОММУНИКАЦИЙ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
BTL КОМПАНИИ
На сегодняшний день существуют различные группы экономических и коммуникационных
индикаторов для оценки эффективности BTL кампаний. Мы выделили для себя и успешно
внедрили в работу следующие методики:
- Показатели динамики продаж (рост продаж и прибыли, рост оборачиваемости
конкретного продукта в ТТ посредством ведения таблицы учета данных);
- Рост узнаваемости бренда, продвижения товара и осведомленности потребителей о
товаре (ведение статистических данных популярности бренда через SMM, увеличение
запросов в поисковых машинах и прочее).
- Отношение потребителей к продукту (формирование эмоциональной привязанности)
посредством проведения опросов контрольными группами через 3, 6 месяцев по окончании
мероприятия;
- Прогнозирование динамики объема продаж по результатам проведенной BTL кампании (в
основу расчета взят метод «Расчет incremental volume».

21.

МЫ ГОТОВЫ.
А ВЫ?
Екатеринбург
Радищева, 6а, офис 1001
+7 (343) 311-06-11
www.brig-e.ru