Проблема времяпрепровождения детей в возрасте 4-14 лет

1. ДетЛандия

Город, который построили дети

2. Существующие проблемы

Проблема
профессионального
самоопределения у
подростков
Проблема
времяпрепровождения
детей в возрасте 4-14 лет
Дефицит воспитательного
влияния как со стороны
учителей в школе, так и со
стороны родителей
Отсутствие
возможности у
родителей оставить
ребенка на короткое
время под
присмотром
2

3. Существующие решения в Новосибирске

Детские и
подростковые
клубы, секции,
кружки
Детские
игровые
комнаты
Познавательноразвлекательные
центры
1. Центры
молодёжного
творчества,
2. центры досуга,
3. ….
Есть во многих ТЦ и
ТРЦ, кофейнях,
ресторанах, самых
разных форматов и
объёмов
1. Парк чудес
«Галилео»,
2. Фабрика Гениев,
3. Вот Это Да!
1.
2.
3.
4.
5.
Отсутствует элемент
развлечения,
ограничено по
времени
Отсутствует элемент
уникальности, не
вызывает привыкания
Время пребывания –
не более 1,5 часов,
однократное
посещение
Отсутствует элемент
обучения и развития
детей
Развлекательные
центры с
аттракционами
Космик,
Fun City,
Maza Park,
FunkyTown
…
3

4. Город профессий для детей

Парк развлечений нового поколения для
детей 4-14 лет, где в игровой форме
ребенок сможет попробовать себя в разных
профессиях, развить ответственность и
самостоятельностью.
Существующие практики
от 30 до 1 200 млн. руб.
от 800до 10 000 кв. м.
от 50 до 1 000 тыс. чел. в год
от 2 до 5 лет
Преимущества перед другими
решениями
Парк многократного посещения
Обучение и развлечение
Прививание ценности труда
Формирование самостоятельности и дисциплинированности
4

5. Модель города профессий «Детландия». Основные характеристики

Кафе
Кафе
Дети
0-3
Банк
Санузел
Гардероб
Дети
3-5
Почта
Пожарна
я часть
Полиция
Скорая
помощь
Скалола
занье
Магазин
Склад
Фотостудия
Автомасте
рская
− 11 постоянных локаций
− Кофейня с вайфаем
− Зал для мастер-классов
Касса,
Админис
тратор
Школа
секретных
агентов
− 500-600 м2
Химическая
лаборатори
я
− Банк, Почта, Полиция, Школа Секретных
Агентов, Фотостудия, Автомастерская,
Лаборатория, Супермаркет, Пожарная часть ,
Скорая, Скалодром
5

6. Расширение до 1247кв м (через 9 месяцев)

Дети
0-3
Банк
Санузел
Роботот Стомато
ехника
логия
Гардероб
Дети
3-5
Миграци
онная
служба
Зубной
кабинет
Касса,
Админис
тратор
Скорая
помощь
Полиция
Школа
секретных
агентов
Веселая
ферма
Благотво
орительн
ость
Радиостанци
я
КПРФ
Магазин
Склад
Фотостудия
Автомасте
рская
Сушибуфет
Модельн
ое
агентство
Пожарна
я часть
Почта
Скалола
занье
Кондит
ерская
Химическая
лаборатори
я
Склад
Единая
Россия
Кафе
Кафе
Кафе
Налоговая
Тюрьма
Телецентр
Нелегалы
Скалола
занье
6

7. Рынок

КидБург (Россия)
Москва, Санкт-Петербург,
Ростов
18 локаций в мире , в т. ч в РФ
Основана в 1998
Мастерславль (Россия)
Москва, Санкт-Петербург
Мinopolis (Австрия)
KidSpace (Россия)
7 локаций в мире, в т. ч в РФ
Основана в 2005
Казань
KidsWill (Украина)
KinderCity (Швейцария)
Киев
5 локаций в мире
Основана в 2004
ProfiLand (Казахстан)
Алма-аты
KidZania
Россия
КидБург
Мастерславль
KidZania (Мексика)
1 000 000*
500 000
250 000
* прогнозируемое значение
Советский р-н, Бердск:
22 000 детей (5-14 лет)
79 детских садов
48 школ
В РФ «города профессий» появились в 2011 году. На текущий момент прямых конкурентов в Новосибирске
и многих других городах-миллионниках ещё нет. Рынок по указанному направлению только
формируется.
7

8. Бизнес-модель Города профессий

Входные
билеты
Обучающие
занятия
Групповые
экскурсии
Субаренда,
размещение
Детские
сады, школы
Посетители
Партнёры
8

9. Город профессий «ДетЛандия»

Кап. затраты
Строительство, отделка
10 млн. руб.
Оснащение
Реквизит, инвентарь
3,4
Разработка
500-600 кв. м.
Сценарии, дизайн, БП
1,5
Дизайн проекта, юр.
сопровождение
ФОТ до открытия,
Маркетинг
Расходы будущих периодов
Арендная плата, ФОТ
0,9
0,8
0,5
0,3
9,8
2,6
~110 тыс. чел. в год
(через 3года)
~ 2,9 года
9

10. Маркетинг

Инструменты внедрения на рынок
Наружная реклама, публикация в профильных СМИ и форумах, приглашение на День открытых
дверей, SEO-оптимизация и продвижение сайта.
Способы защиты от конкуренции
Применение политики низких цен, развитие существующих и открытие новых локаций, наличие
ассоциации у посетителей «первый в городе», в перспективе – продажа франшизы.
Инструменты привлечения новых посетителей
Веб-сайт, публикации на тематических форумах, в тематических журналах и газетах, выездные
презентации и мастер-классы.
Инструменты удержания посетителей
Программы повышения лояльности клиентов: сертификаты, абонементы, акции и скидки для
постоянных посетителей города, мастер-классов и других мероприятий.
10

11. Финансовые и экономические показатели

Расходы (млн. руб./ мес.)
на 3ий год
Др платежи 0,55
Аренда 0,48
Платежи в фонды 0,64
ФОТ 1,48
Доходы (млн. руб./ мес.)
на 3ий год
0,48 Партнёрство
1,19 Билеты взрослые (>14)
3,53 Билеты (4-14)
6
5
4
3,35
млн
3
2
1
0
5,2
млн
ДДС накопленный, млн р
15
NPV
10
IRR
PP
5
0
0
-5
-10
10
20
30
40
0,2
≈ 5,8 млн. руб.
≈ 45%
≈ 2,4 года
Расчёты приведены на 3 года
11

12. Риски и пути их преодоления

Сложности
привлечения
партнёров
Сокращение
отрасли детских
развлечений в
кризис
1. Такой опыт на
рынке РФ уже есть.
Торговые центры, по
словам экспертов,
несмотря на
негативные
тенденции рынка,
по-прежнему
заинтересованы в
размещении на
своих площадях
детских игровых
зон.*
2. Партнёров много и
вариантов локаций
соответственно.
3. Все зависит от
спонсорского пакета
и нашего желания
договориться.
Нехватка средств
на запуске
1. Уменьшение
количества локаций.
2. Поиск помещения
с меньшей
площадью.
3. Изменение
локаций в угоду
более низких затрат
на их оборудование.
* http://nsk.rbc.ru/nsk/20/07/2015/55acbb179a7947205b063cbc
Сложности
распространени
я информации
для целевой
аудитории
1. "Сарафанное
радио" - проведение
выездных
мероприятий.
2. Проведение
благотворительных
мероприятий "на
локациях".
3. Проведение дня
открытых дверей.
12

13. Наша команда

Дарья Русанова
выпускник ММФ
Мария Худолей
Студентка 4 курса ЭФ
Дмитрий Леонов
Магистрант ФФ
Иван Сербин
Выпускник ФФ, ГГФ
Сергей Данилов
Выпускник ФИЯ
Дарья Осипова
Магистрантка ЭФ
При участии:
Никита Лучин
Дарья Трочинская
13

14. Приложения

Город профессий «ДетЛандия»
14

15. Этапы развития и масштабирования

Расширение
до 1200 м 2
«Детландия
»
«Детландия
»
открытия
9 месяц
Старт продаж
франшизы,
известный бренд
2,9 года
14 месяц
День «Д»
3 года
Возвращен
ы 30 млн р
инвесторам
3 месяца до
Начало
расширени
я
Разработк
а
сценария,
дизайна
Открытие
города
профессий
15
Подготовка
помещений
, маркетинг

16. Что получают дети и родители

Дети до 14
лет
• самостоятельно могут выбрать –
кем быть
• научатся полезным навыкам разных
профессий
Родители
• больше узнают своего ребенка
• проведут совместно досуг
• обсудят накопленный опыт
• поймут ценность труда и практического
опыта
• встретятся со специалистами
(детские психологи, врачи)
• узнают как устроен этот мир
• примут участие в мастер-классах и
тренингах
• найдут новых друзей
• придумают, как изменить этот мир и
сделать его интереснее
• расширят свой кругозор
16