70.65K

Категория:

Маркетинг

Почему Oriflame? Выбор сетевой компании

1. Почему Oriflame? Выбор сетевой компании

2. 1. Продукт – самый главный показатель!

• «Вы сами бы купили этот продукт по
предложенной цене, если бы не участие в
бизнесе?» (Р. Гейдж, «как построить
многоуровневый денежный механизм»)

3.

• а) очевидный спрос (косметика), тренд
(Wellness)
• б) качество, соответствующее цене

4.

• в) ценовой диапазон – у большей части
продукции средний (в котором покупают
более 90% населения), а также высокий
(Novage, Wellness)
• г) продукция должна заканчиваться
(постоянный спрос)

5. 2. Операционные процедуры.

а) разные способы оформления заказа – сайт,
контакт-центр
б) разные способы получения, огромная сеть
СПО. В СПО низкая плата за доставку, а
также низкие требования для открытия СПО
(поэтому они почти везде есть, во многих
населённых пунктах, не надо ехать по
городу по пробкам или передавать
продукцию с автобусами)

6.

• в) не требуется предоплата, возможно
оформление заказа в кредит (переплата в
этом случае 2% от суммы заказа, даётся на
2 недели)
• г) невостребованную продукцию можно
вернуть, также безусловная возможность
возврата брака

7. 3. Надёжность компании

• а) компании 50 лет, запас прочности
огромен
• б) в Подмосковье компания построила
собственный завод, выкупив землю на 99
лет
• в) работает более чем в 60 странах.

8. 4. Честность компании

• а) Компания всегда выполняет, как
минимум, то что она обещала. А иногда и
больше.
Примеры пакетов акций – «на драйве».
«адреналин» и т. д.
• Выплата обещанных ситуационных
бонусов, даже если компания не получила
ожидаемую отдачу.

9.

• б) соотношения балла на покупку и балла
на выплату. В Орифлэйм балл на выплату
меньше балла на покупку на сумму НДС.
Балл на покупку примерно 43 рубля, на
выплату примерно 36 рублей.
В некоторых компаниях балл на покупку в 23 раза меньше балла на выплату.

10. 5. Имя компании

• Все знают слово «Орифлэйм», никто не
думает, что продукция производится гденибудь в подвале или на нелегальных
фабриках.

11. 6. Собственное производство

• Компания несёт 100% ответственность за
качество продукции.
• В случае с посредниками договор сегодня
есть, завтра его нет, поэтому нет
уверенности в завтрашнем дне.

12. 7. Сбалансированный маркетинг-план

7. Сбалансированный маркетингплан
• а) МП – классический – «ступенчатый с
отделением». Можно искать лидеров как
шириной, так и глубиной – выгодно и то и
то.
• б) оптимальная сумма выплат в сеть –
около 30% - это золотая середина.

13.

• в) оптимальная сумма личного
товарооборота (ЛТО) для получения
вознаграждения. Не слишком маленькая, и
не слишком большая.

14. 8. Законность работы компании.

• Компания соблюдает на 100% законы тех
стран, с которыми ведёт бизнес и требует
того же от партнёров.
• В то же время, разработана схема,
позволяющая минимизировать налоги

15. Как идёт выплата денег?

• На маленьких уровнях сумма начисляется
на регистрационный номер, при
оформлении заказов в следующем каталоге
можно расходовать до 65% от суммы
заказа. Юридически компания проводит это
как «скидку», и поэтому не облагается
налогами.