¦Ф¦-TБTВTГ¦¬¦-¦-TБTВTМ_¦+¦¬TП_¦Ю¦-TГTЗ¦¦¦-¦¬TП[1]

1.

Порядок формирования ТОП
Расчет доступности
1

2.

Кластер 1
1
2
3
На уровне кластера выстраивается список товаров,
формирующий 40 – 60% общего РТО. Выбираются товары с
наибольшей долей продаж.
Кластерный ТОП
После построения кластерного ТОП, запускается анализ продаж
на уровне каждого конкретного магазина. ТОП магазина
формируется также на основании позиций, составляющих 40 60% РТО и имеющие наибольший ранг.
Локальный
ТОП
Локальный
ТОП
Магазин 1
Магазин 2
Магазин 3
Магазин 4
• Не продавался ни в одном магазине ассортиментного кластера 2
года (смотрим только магазины)
• Введен в ассортимент в ЦД 7 дней назад и регионы 14 дней
назад до формирования корзины
• Новинка не входит в корзину для магазинов младше года в
ассортиментном кластере.
• Новинка живет в корзине 4 недели, далее выходит в обычный
режим мониторинга ТОП
ТОП
магазина
Анализ
доступности
Локальный
ТОП
Товары «Новинка» *
После построения, на каждый магазин
загружается Кластерный ТОП (общий для всех
магазинов) и Локальный ТОП (индивидуальный
для каждого магазина), по которым будет
анализироваться доступность на полке.
ТОП
Кластерный
Локальный
ТОП
По товарам ТОП ежедневно рассчитывается % доступности:
4
• Доступности на полке =
• Доступность на остатке =
Товары «Новинка» *
Факт кол−во PLU из ТОП с продажей
Общее кол−во PLU в списке ТОП
Факт кол−во PLU из АМ магазина c Остатком>0
Общее кол−во PLU в списке ТОП
• Регулярно работает таск-менеджер в магазине, который 3 раза
в день сообщает о проблемах продаж.
Магазин 1
2

3.

Формирование списка ТОПовых позиций.
Шаг 1: Кластерный ТОП.
При формирование кластерного списка ТОПовых позиций магазины объединяются в группы со следующими признакам:
- ассортиментный кластер;
- формат магазина по УА;
- наличие алкогольной лицензии;
- наличие табака.
Список ТОПовых позиций формируется:
- на основании продаж без ПРОМО (ФРОВ с ПРОМО);
- без учета позиций группы «Покупательские пакеты» и товаров «Собственного производства»;
Продажи по группе магазинов ранжируются по сумме РТО от большего к меньшему.
ТОПовыми считаются позиции набравшими от 40 до 60% в РТО (% скользящий, изменяющийся по графику).
Шаг 2: ТОП магазина.
Список ТОПовых позиций формируется по конкретному магазину:
- на основании продаж без ПРОМО (ФРОВ с ПРОМО);
- без учета позиций группы «Покупательские пакеты».
Продажи по магазину ранжируются по сумме РТО от большего к меньшему.
ТОПовыми считаются позиции набравшими от 40 до 60% в РТО (% скользящий, изменяющийся по графику,
соответствует кластерному показателю).
3

4.

Формирование списка ТОПовых позиций.
Шаг 3: Итоговый ТОП магазина.
Позиции, полученные в результате расчета Кластерного ТОП и ТОП магазина объединяются.
При объединении из итогового списка исключаются позиции кластерного ТОП уровень ассортимента которых выше
уровня ассортимента группы товаров (куба) в рассматриваемом магазине.
Список позиций ТОП динамичен – изменение происходит каждые 7дней.
Расчет осуществляется на основании массива продаж 25 – 31 дней (по графику) максимально приближенных к дате
пересмотра ТОПа.
Таким образом, для каждого магазина формируется индивидуальный список ТОП с индивидуальным наполнением и
количеством позиций.
Шаг 4: Передача ТОП в магазины
- итоговый ТОП передается в SAP ERP в разрезе каждого магазина;
- из SAP ERP сформированный ТОП передается в GK
- полученный в GK список автоматически попадает в процедуру расчета почасовых профилей продаж, в рамках
которого формируется список товаров отсутствующих в продаже, но с положительным остатком. В случае
расхождения автоматически формируется задание на проверку выкладки.
Существенным отличием новой методики ТОП является:
- Индивидуальный подход при формировании списка товаров;
- Сотрудники магазина, КМ, логистики осуществляют работу со всей активной матрицей, работая с расхождениями, а
не со списком товаров.
4

5.

Доступность. Отчеты. Операционный блок.
Для работы с показателем доступности реализованы следующие отчеты:
Отчетность для магазинов (в базе GK):
- Отчет по непродаваемым товарам ТОП;
- Менеджер заданий.
Отчетность для ОД, ДК, НОО, СПВ (по электронной почте):
1 – Ежедневные:
- Отчет по доступности в разрезе дивизионов, кластеров, СПВ, магазинов (прилож. 1).
Содержит общий показатель доступности на полке и доступности остатка; критичные PLU в разрезе дивизионов,
кластеров, СПВ (доступность ниже 60%);
- Отчет по доступности для НОО (прилож. 2) .
Содержит показатель доступность на полке и по остатку, количество критичных позиций в разрезе пересекающихся
позиций куста СПВ и в разрезе PLU кластерного ТОП в динамике за последние 7 дней.
- Отчет по доступности для СПВ (прилож. 3).
Содержит показатель доступность на полке и по остатку в разрезе пересекающихся позиций куста СПВ и в разрезе
PLU/завод.
2 – Еженедельные:
- Отчет по доступности в разрезе дивизионов, кластеров, СПВ, магазинов (прилож. 1).
Содержит общий показатель доступности на полке и доступности остатка; критичные PLU в разрезе дивизионов,
кластеров, СПВ (доступность ниже 60%).
5

6.

Доступность. Отчеты.
Коммерческий Департамент и Цепочки поставок.
Для работы с показателем доступности реализованы следующие отчеты:
Отчетность для Коммерческого Департамента и Цепочек поставок
1 – Ежедневные:
- Отчет по доступности в разрезе категорий, категорий и УК (АК), фин кодов и УК (АК), PLU и УК (АК), завод и PLU
(прилож. 4).
Содержит общий показатель доступности на полке и доступности остатка с указанием причин низкой доступности за
последнюю закрытую неделю и в динамике за текущие дни недели.
2 – Еженедельные:
- Отчет по доступности в разрезе дивизионов, фин кодов, ассортиментных кластеров (прилож. 5).
Содержит общий показатель доступности на полке и доступности остатков динамике за 5недель
6

7.

Доступность. Методы работы с доступностью.
КМ и товародвижение
Основной инструмент работы: программа QV. Отчет «Отчет по доступности»
Шаг 1: Выбираем проблемные позиции;
Для этого в программе QV «Выбор ограничений» выставляем необходимые фильтры:
- Признак ТОП (кластерный и магазинный);
- Формат; Регион; Филиал ЦФО; Кластер; Магазин;
- УИ2, УИ3, УИ4.
Разворачиваем отчет по «Товарам».
Выбираем товары с максимально низким показателем доступности.
Шаг 2: Совместная отработка, со стороны КМ и товародвижения, критичных позиций:
1. Выявление причины;
- Необоснованно поставленные позиции на вывод;
- Не прописанные КИП на позиции в ряде магазинов;
- Отсутствие логистики в ряд магазинов по прямым поставщикам;
- Недопоставки на РЦ;
- Технические проблемы;
- Некорректно составлены графики (не хватает товара от поставки до поставки);
- Некорректный прогноз промо.
2. Устранение возникшей причины.
7

8.

Доступность. Методы работы с доступностью.
Для магазина:
Способ получения информации о товаре с которым необходимо работать:
- Отчет по непродаваемым товарам ТОП в ПО GK;
- Менеджер заданий в ПО GK;
Действия сотрудников магазинов:
- Распечатать отчет с критичными позициями;
- Проверить наличие и оформление товара в торговом зале, при необходимости провести остатки к фактическим (сделать
локалку или списание).
Для СПВ:
Способ получения информации о товаре с которым необходимо работать:
- Отчет получаемый по почте.
Действия СПВ:
- Контроль за отработкой отчета по доступности со стороны магазина;
Для НОО:
Способ получения информации о товаре с которым необходимо работать: (аналогичен магазину)
Действия НОО:
- Контроль за отработкой отчета по доступности со стороны магазинов кластера;
- При выявлении общей проблемы по доступности по конкретному товару довести информацию до ОД.
8

9.

Приложение 1. Форма отчета по доступности для ОБ.
Отчет по доступности в разрезе дивизионов, кластеров, СПВ, магазинов
1. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе Дивизионов
2. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе кластеров
УС т овара по УС т овара по
прод аж ам
ост ат кам
Д ивизион
Ит ого
78,1 %
94,3%
Волго-Вятский регион
81,0 %
93,3%
Волжский регион
72,1 %
93,5%
Нечерноземный регион
75,6 %
Приволжский регион
Северо-Восточный регион
Д ивизион
УС товара по УС товара по
прод ажам
остаткам
81,7 %
94,8%
Кластер
Волго-Вятский регион ВВД 01 Дзержинск
Волго-Вятский регион ВВД 02 Нижний Новгород Запад
86,0 %
95,4%
94,5%
Волго-Вятский регион ВВД 03 Нижний Новгород Восток
86,0 %
93,9%
78,1 %
93,8%
Волго-Вятский регион ВВД 04 Арзамасский
77,5 %
94,0%
76,3 %
94,4%
Волго-Вятский регион ВВД 05 Чувашия
81,6 %
92,3%
Северо-западный регион
81,5 %
95,5%
Сибирский регион
70,9 %
90,2%
Волго-Вятский регион ВВД 06 Киров
81,5 %
92,3%
Уральский регион
82,4 %
93,0%
Волго-Вятский регион ВВД 07 Семеновский
79,0 %
94,3%
Центрально-Черноземный регион
76,9 %
93,3%
Волго-Вятский регион ВВД 08 Сыктывкар
80,1 %
90,1%
Центральный регион
81,8 %
95,8%
Волго-Вятский регион ВВД 09 Марий Эл
78,5 %
89,8%
Южный регион
69,0 %
92,3%
Волго-Вятский регион ВВД 11 Мордовия
70,2 %
94,9%
3. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе СПВ
Д ивизион
Класт ер
Супервайзер
4. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе магазинов
УС т овара УС т овара
по
по
прод аж ам ост ат кам
Д ивизион
Класт ер
Супервайзер
Магазин
УС т овара УС т овара
по
по
прод аж ам ост ат кам
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Д ыдыкин Александр Александрович
78,8 %
93,5%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Дыдыкин Александр
2226-Пятерочка
Александрович 78,2 %
94,1%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович 81,4 %
95,6%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Дыдыкин Александр
7526-Пятерочка
Александрович 80,4 %
92,5%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Максимов Владимир Константинович
78,6 %
94,3%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Дыдыкин Александр
9023-Пятерочка
Александрович 77,5 %
91,5%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Русин Антон Петрович
84,8 %
93,6%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Дыдыкин Александр
9200-Пятерочка
Александрович 79,4 %
96,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
С аушкина Ольга Вячеславовна
82,8 %
95,4%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
943-Пятерочка
78,0 %
93,7%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
С качков Илья Евгеньевич
80,5 %
95,5%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
1503-Пятерочка
83,7 %
94,6%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
С урина Мария Александровна
80,9 %
95,4%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
2694-Пятерочка
77,5 %
95,5%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
2823-Пятерочка
73,0 %
96,6%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
4546-Пятерочка
91,5 %
95,8%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
4746-Пятерочка
77,2 %
93,1%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск
Ильин Вадим Владимирович
6234-Пятерочка
85,1 %
95,2%
9

10.

Приложение 1. Форма отчета по доступности для ОБ.
Отчет по доступности в разрезе дивизионов, кластеров, СПВ, магазинов
1. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе критичные
позиции / Дивизионы
Уровень
Код
Д ивизион иерархии
Название т овара
т овара
2
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
Всего УС т овара УС т овара
магази
по
по
нов
прод аж ам ост ат кам
2. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе
критичные позиции / кластера
Кластер
Уровень
иерархии 2
Код
товара
Название
товара
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
10
0,0 %
100,0%
УС товара
Всего
УС товара
по
магази
по
прод ажа
нов
остаткам
м
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
69435 Вино ЛЫХНЫ кр.п/сл.0.75л 4
0,0 %
100,0%
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
14799 Вино ЧЕГЕМ кр.сух. 0.75л 1
0,0 %
100,0%
95,8%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3331968 Водка FINNORD ОСОБАЯ КЛЮКВЕННАЯ
1
0,0 %40% 0.5л
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
40804 Водка СЛАВЯН.РЖАНАЯ ИЗ575
ОТБ.РЖИ 44,3
особ.40%
%
0.5л98,9%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3609855 Водка №1 40% 0.5л
59,5 %
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
62634 Коньяк НОЙ АРАСПЕЛ армянский
9 5зв.40%
50,0 %
п/у 0.5л100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3242750 Водка ГОСУДАРЕВ ЗАКАЗ 25
40% фл.0.25л
52,0 %
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
69435 Вино ЛЫХНЫ кр.п/сл.0.75л 35
50,0 %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
2069020 Водка ЗОЛОТАЯ ХОХЛОМА11фл.40%0,0
0.25л
%
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
75230 Вино АПСНЫ кр.п/сл. 0.75л
9
50,0 %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3406172 Водка КАЛИНА КРАСНАЯ 40%
28 0.5л23,8 %
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
2039570 Водка ПЯТЬ ОЗЕР 40% 0.5л 17
0,0 %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3377304 Водка КАЛИНА КРАСНАЯ 40%
29 0.25л
58,8 %
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
2069020 Водка ЗОЛОТАЯ ХОХЛОМА фл.40%
55
0.25л
50,0 %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3352441 Водка Русский Север Традиционная
6
0,0
40%
% 0.5л 100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
2069112 Настойка ТРИ СТАРИКА горькая
136 40% 43,0
0.5л %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
40804 Водка СЛАВЯН.РЖАНАЯ ИЗ
73ОТБ.РЖИ
43,1особ.40%
%
100,0%
0.5л
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3241453 Водка СОРМОВСКАЯ ЛИРИЧЕСКАЯ
3
ИСТОРИЯ
0,0 %
40%
100,0%
0.5л
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
5299 Коньяк СТАРЫЙ КЕНИГСБЕРГ60рос.4года
53,3
40%
% фл.0.25л
100,0%
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
14799 Вино ЧЕГЕМ кр.сух. 0.75л
6
50,0 %
Волго-Вятский
Алкоголь
регион
22924 Коньяк Ст.Кенигсберг Рос.4летный
48
40%
37,50.5л
%
3. Ежедневный/ еженедельный отчет в разрезе критичные позиции
СПВ Алкоголь
ВВД 01/ Дзержинск
Д ивизион
Класт ер
Супервайзер
Уровень
иерархии 2
Код
т овара
74
2069108 Водка СОРМОВСКАЯ ЛЮКС7540% 0.5л
54,8 %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
2163806 Водка СОРМОВСКАЯ ЛЮКС1540% 0.7л
0,0 %
100,0%
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
Название т овара
ВВД 01 Дзержинск Алкоголь
3346620 Водка
ТАЛКА 40%
4 по 0,0
100,0%
Всего
УС0.5л
т овара
УС%
т овара
по
магазинов
прод
аж
ам
ост
ат
кам
3426717 Водка ХОРТИЦА СЕРЕБРЯННАЯ
4 ПРОХЛАДА
0,0 % ОСОБАЯ
100,0%
40% 0.
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
ВВД 01СОРМОВСКАЯ
Дзержинск Алкоголь
3229707
10 % 0,0
бел%
5,5-6%
100,0%
0.75л
2069108 Водка
ЛЮКС 40%
0.5л Коктейль DOLCE
4 VITA вин.газ.п/сл
50,0
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
2105670 Коньяк ПЯТЬ ЗВЕЗДОЧЕК росс.5лет.42% 0.5л
1
0,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
2121923 Настойка ТРИ СТАРИКА горькая 40% 0.25л
4
25,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
2163806 Водка СОРМОВСКАЯ ЛЮКС 40% 0.7л
1
0,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3242750 Водка ГОСУДАРЕВ ЗАКАЗ 40% фл.0.25л
2
0,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3377304 Водка КАЛИНА КРАСНАЯ 40% 0.25л
2
50,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3406172 Водка КАЛИНА КРАСНАЯ 40% 0.5л
3
0,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3438648 Коньяк КВС ПЯТЬ ЗВЕЗДОЧЕК росс.5лет 40% 0.25л
4
33,3 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3602960 Водка МАЙКОПСКАЯ 40% 0.5л
4
50,0 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3603567 Водка ФИННОРД 40% 0.25л
3
33,3 %
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Алкоголь
Александрович
3609855 Водка №1 40% 0.5л
4
50,0 %
100,0%
4
50,0 %
100,0%
4
50,0 %
75,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Бакалея
Александрович
(Food)
91304 MAKFA Мука в/с 2кг
10 Пел.МЕДВ.УШКО д/варки свин/гов.430г
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Дыдыкин Александр
Замороженные
Александрович
продукты
2044619

11.

Приложение 2. Форма отчета по доступности для ОБ.
Отчет по доступности для НОО.
Название т овара
552 NESCAFE Кофе GOLD раст.ст/б 95г
790 Сыр БРЫНЗА рассольный 40% 1кг
Шампанское АБРАУ ДЮРСО
1245 РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
06.02.2017
06.02.2017
05.02.2017
05.02.2017
04.02.2017
442
04.02.2017
74,6%
516
03.02.2017
06.02.2017
73,8%
516
03.02.2017
05.02.2017
78,1%
516
02.02.2017
04.02.2017
75,6%
516
02.02.2017
03.02.2017
70,1%
516
01.02.2017
02.02.2017
73,6%
516
01.02.2017
Д ат а
Код
т овара
71,9%
31.01.2017
Количест во крит ичных т оваров
01.02.2017
Д ост упност ь по прод аж ам
31.01.2017
Д ат а
31.01.2017
Бакиров Рустэм Тагирович
Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн Д ост упн
ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по ост ь по
прод аж ост ат ка прод аж ост ат ка прод аж ост ат ка прод аж ост ат ка прод аж ост ат ка прод аж ост ат ка прод аж ост ат ка
ам
м
ам
м
ам
м
ам
м
ам
м
ам
м
ам
м
50,0%
100,0%
100,0%
100,0%
50,0%
100,0%
50,0%
100,0%
50,0%
100,0%
0,0%
100,0%
100,0%
100,0%
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
33,3%
100,0%
100,0%
50,0%
100,0%
50,0%
100,0%
50,0%
100,0%
0,0%
100,0%
0,0%
100,0%
0,0%
100,0%
0,0%
0,0%
100,0%
0,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
1494 СИГАРЕТЫ CAMEL 1П.
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0% -
1546 Дск Капуста Белокочанная 1кг
100,0%
85,7%
100,0%
85,7%
100,0%
100,0%
100,0%
85,7%
85,7%
100,0%
85,7%
71,4%
57,1%
28,6%
66,7%
100,0%
66,7%
100,0%
33,3%
100,0%
66,7%
100,0%
66,7%
100,0%
33,3%
100,0%
0,0%
100,0%
100,0%
100,0%
80,0%
80,0%
60,0%
100,0%
100,0%
80,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
80,0%
60,0%
50,0%
50,0%
50,0%
50,0%
50,0%
50,0%
50,0%
50,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
1306 Водка СТОЛИЧНАЯ 40% 0.5л
1556 Дск Капуста ЦВЕТНАЯ 1кг
1564 Дск Перец микс 1шт
1705 Дск Грейпфрут красный
1кг
11
100,0%
-

12.

Приложение 3. Форма отчета по доступности для ОБ.
Отчет по доступности для СПВ.
Супервайзер Стахно Зоя Михайловна. Дата 05.02.2017.
Пересекающ иеся критичные позиции по кусту
Код т овара
Название т овара
2576 Дск Хурма 1кг
30484 Пиво ВЕЛКОПОПОВИЦКИЙ КОЗЕЛ св.4% ж/б 0.5л
43004 ПЕТРУХА Филе ЦБ охл 1кг
45656 Дск Баклажан
1кг
48659 Дск Виноград черный 1кг
67513 Дск Томаты сливовидные красные 1кг
УС т овара
УС т овара по
по
ост ат кам
прод аж ам
33,3 %
44,4%
55,6 %
77,8%
0,0 %
0,0%
0,0 %
12,5%
0,0 %
11,1%
55,6 %
88,9%
в том числе по магазинам:
Код
магазина
SAP
L666
Код т овара
Название т овара
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
УС т овара
УС т овара по
по
ост ат кам
прод аж ам
0,0 %
100,0%
4821
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
0,0 %
100,0%
5328
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
0,0 %
100,0%
7539
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
0,0 %
100,0%
9371
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
0,0 %
100,0%
9472
1245 Шампанское АБРАУ ДЮРСО РОССИЙСК.бел.п/сл.0.75л
0,0 %
100,0%
1306 Водка СТОЛИЧНАЯ 40% 0.5л
0,0 %
100,0%
4821
1306 Водка СТОЛИЧНАЯ 40% 0.5л
0,0 %
100,0%
5328
1306 Водка СТОЛИЧНАЯ 40% 0.5л
0,0 %
100,0%
9371
1306 Водка СТОЛИЧНАЯ 40% 0.5л
0,0 %
100,0%
4821
1312 Водка ПРАЗДНИЧНАЯ 40% 0.5л
0,0 %
100,0%
9371
1312 Водка ПРАЗДНИЧНАЯ 40% 0.5л
0,0 %
100,0%
L666
12

13.

Приложение 4. Форма отчета по доступности для Коммерческого
Департамента и Цепочек Поставок (ежедневный).
1. Ежедневный отчет в разрезе Категорий
Кат егория
Бакалея
Д ост упнос Д ост упнос
Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
прод аж ам ост ат кам
прод аж ам ост ат кам прод аж ам ост ат кам прод аж ам ост ат кам
за 8
за 8
за
за
за
за
за
за
нед елю
нед елю
24.02.2017 24.02.2017 25.02.2017 25.02.2017 26.02.2017 26.02.2017
2017
2017
83,4%
99,2%
82,3%
99,4%
82,6%
99,3%
81,8%
99,3%
73,8%
97,9%
73,8%
98,0%
73,6%
97,9%
70,9%
97,7%
94,0%
62,6%
93,5%
59,9%
92,6%
57,3%
92,2%
85,2%
71,3%
85,2%
71,6%
86,8%
69,4%
86,7%
80,7% спроса
93,3%
Свежие товары повседневного
78,6%
99,3%
Сопутствующие товары
79,2%
93,5%
79,8%
94,5%
78,3%
94,6%
76,6%
99,5%
77,4%
99,4%
77,8%
99,3%
80,3%
89,9%
80,6%
90,6%
80,7%
91,4%
Напитки
Непродовольственные 62,4%
товары
72,6%
Свежие скоропортящиеся
товары
81,8%
Фрукты и овощи
Д ивизион
ВолгоВятский
ВолгоВятский
ВолгоВятский
Волго-
Кат егория
Бакалея
91,0%
Д ост упнос Д ост упнос
Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
прод аж ам ост ат кам
прод аж ам ост ат кам прод аж ам ост ат кам прод аж ам ост ат кам
за 8
за 8
за
за
за
за
за
за
нед елю
нед елю
24.02.2017 24.02.2017 25.02.2017 25.02.2017 26.02.2017 26.02.2017
2017
2017
88,2%
99,4%
87,4%
99,5%
87,2%
99,5%
86,6%
99,3%
74,5%
Напитки
Непродовольственные 60,0%
товары
74,7%
Свежие скоропортящиеся
товары
98,8%
74,1%
99,1%
73,7%
99,0%
72,4%
98,8%
95,5%
58,5%
96,1%
55,1%
95,1%
56,6%
93,2%
83,4%
74,2%
84,0%
74,7%
85,4%
72,0%
85,4%
2. Ежедневный отчет в разрезе Категорий и УК (АК)
Вятский
ВолгоВятский
Волго-
81,2% спроса
90,8%
Свежие товары повседневного
83,9%
99,8%
Сопутствующие товары
Вятский
ВолгоУправленчески
Вятский
85,2% Кат егория
91,9%
Фрукты
и овощи
Д ивизион
й класт ер
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Бакалея
Д ост
упно Д ост
упно
80,0%
91,2%
80,3%
92,6%
78,3%
92,3%
Д ост
упнос Д ост
упнос Д ост
упнос Д ост
упнос Д ост упнос Д ост упнос
ст
ь по
ст
ь по
81,1%
99,8%
81,6%
99,8%
83,6%
т ь по
т ь по
т ь по
т99,8%
ь по
т ь по
т ь по
прод
аж а ост91,6%
ат кам
83,7%
83,7%
84,0%
прод
аж ам ост90,9%
ат кам прод
аж ам ост91,4%
ат кам прод аж ам ост ат кам
м за 8
за 8
за
за
за
за
за
за
нед елю
нед елю
24.02.2017 24.02.2017 25.02.2017 25.02.2017 26.02.2017 26.02.2017
2017
2017
89,4%
99,3%
88,7%
99,3%
88,3%
99,3%
87,7%
98,9%
73,0%
99,6%
73,1%
99,7%
72,0%
99,5%
71,3%
99,3%
67,3%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Непродовольственные товары
77,8%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Свежие скоропортящиеся товары
92,9%
78,6%
100,0%
71,4%
92,9%
57,1%
92,9%
88,3%
76,1%
89,5%
79,0%
88,8%
76,9%
90,4%
80,6%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Свежие товары повседневного
спроса 91,5%
81,9%
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Сопутствующие товары
79,3%
92,8%
79,8%
92,9%
77,9%
92,8%
77,0%
100,0%
75,1%
100,0%
81,8%
100,0%
Волго-Вятский регион
ВВД 01 Дзержинск Напитки
13

14.

Приложение 4. Форма отчета по доступности для Коммерческого
Департамента и Цепочек Поставок (ежедневный).
3. Ежедневный отчет в разрезе Финкод и УК (АК)
Д ост упност
Д ост упност Д ост упност Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос Д ост упнос
ь по
ь по
ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
т ь по
Управленчески прод аж ам
Финкод
Д ивизион
ост ат кам за прод аж ам ост ат кам прод аж ам ост ат кам прод аж ам ост ат кам
й класт ер
за 8
8 нед елю
за
за
за
за
за
за
нед елю
2017
24.02.2017 24.02.2017 25.02.2017 25.02.2017 26.02.2017 26.02.2017
2017
28,6%
28,6%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
ФК_Автомобиль.товары
Волжский регионВД 01 Самара Юг
14,3%
14,3%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
ФК_Автомобиль.товары
Волжский регионВД 03 Самара Север
ФК_Автомобиль.товары
Волжский регионВД 05 Пенза
59,5%
88,1%
50,0%
83,3%
66,7%
83,3%
50,0%
83,3%
ФК_Автомобиль.товары
Волжский регионВД 07 Оренбург Юг
85,7%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
100,0%
ФК_Автомобиль.товары
Волжский регионВД 12 Оренбург Север
14,3%
14,3%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный регион
НЧД 03 Калуга-Запад
21,4%
64,3%
0,0%
50,0%
16,7%
50,0%
16,7%
50,0%
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный регион
НЧД 04 Рязань-Север
42,9%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
100,0%
100,0%
100,0%
4. Ежедневный отчет в разрезе PLU и УК (АК)
Финкод
Д ивизион
Управленчески Код
й кластер
товара
Название
товара
Причина Д оступност Д оступност Д оступност
Д оступност
Д оступност
Д оступност
Д оступност
Д оступност
низкой
ь по
ь по
ь по
ь по
ь по
ь по
ь по
ь по
д оступност прод ажам остаткам за прод ажам
прод ажам
прод ажам
остаткам за
остаткам за
остаткам за
и на
за 8 нед елю 8 нед елю
за
за
за
24.02.2017
25.02.2017
26.02.2017
26.02.2017
2017
2017
24.02.2017
25.02.2017
26.02.2017
28,6%
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
Вывод из АМ
стекол -20C 4л
28,6%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
14,3%
ФК_Автомобиль.товарыВолжский регион ВД 03 Самара Север 3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
Вывод из АМ
стекол -20C 4л
59,5%
ФК_Автомобиль.товарыВолжский регион ВД 05 Пенза
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
Вывод из АМ
стекол -20C 4л
14,3%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
88,1%
50,0%
83,3%
66,7%
83,3%
50,0%
83,3%
85,7%
ФК_Автомобиль.товарыВолжский регион ВД 07 Оренбург Юг 3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
Вывод из АМ
стекол -20C 4л
5. Ежедневный отчет в разрезе
PLU и УК (АК)
14,3%
ФК_Автомобиль.товарыВолжский регион ВД 12 Оренбург Север
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
Вывод из АМ
стекол -20C 4л
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
100,0%
14,3%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
ФК_Автомобиль.товарыВолжский регион ВД 01 Самара Юг
21,4%
ФК_Автомобиль.товарыНечерноземный регион
НЧД 03 Калуга-Запад3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
Вывод из АМ
стекол -20C 4л
42,9%
ФК_Автомобиль.товарыНечерноземный
регион
НЧДУправленчес
04 Рязань-Север3378003 TOP ENERGY
Автоочиститель
Вывод изНазвание
АМ
стекол -20C 4л
Ассортиментны
Код магазина
Код
Финкод
Д ивизион
Супервайзер
42,9%
ФК_Автомобиль.товарыНечерноземный
регион
НЧД кий
05 Смоленск
Автоочиститель
Вывод измагазина
АМ
стекол -20C 4л
й кластер
кластер 3378003 TOP ENERGY SAP
товара
64,3%
100,0%
Название
100,0%
товара
0,0%
50,0%
Причина
Код Наименов
низкой
100,0%
100,0%
пост
ание
д
оступнос
0,0%поставщи
100,0%
авщ
ти на
ика
ка
26.02.2017
16,7%
Д оступнос
ть по
0,0%
прод
0,0%ажам
за
25.02.2017
0,0%
16,7% Д оступнос
50,0%
Д 50,0%
оступнос Д оступнос
ть
по
ть
по
ть
по
100,0%
100,0%
100,0%
прод
ажам
остаткам
остаткам
100,0%
100,0%
100,0%
за
за
за
26.02.2017 25.02.2017 26.02.2017
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный
АК ДСК
регион
КАЛУГА
НЧД 03 Калуга-Запад
Беженару Руслан Валерьевич
J495
9359-Пятерочка
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
175 РЦ Ворсино
стекол -20C
Вывод
4л из АМ
0,0%
0,0%
100,0%
100,0%
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный
АК ДСК
регион
КАЛУГА
НЧД 03 Калуга-Запад
Беженару Руслан Валерьевич
8055
1863-Пятерочка
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
175 РЦ Ворсино
стекол -20C
Вывод
4л из АМ
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный
АК ДСК
регион
КАЛУГА
НЧД 07 Калуга-Восток
Ефремова Екатерина Анатольевна
J296
9292-Пятерочка
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
175 РЦ Ворсино
стекол -20C
Вывод
4л из АМ
0,0%
0,0%
0,0%
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный
АК ДСК
регион
КАЛУГА
НЧД 03 Калуга-Запад
Златева Ольга Ивановна
G045
7595-Пятерочка
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
175 РЦ Ворсино
стекол -20C
Вывод
4л из АМ -
ФК_Автомобиль.товары
Нечерноземный
АК ДСК
регион
КАЛУГА
НЧД 03 Калуга-Запад
Комбанаки Виталий Викторович
G887
8495-Пятерочка
3378003 TOP ENERGY Автоочиститель
175 РЦ Ворсино
стекол -20C
Вывод
4л из АМ
14
0,0% 0,0%
0,0%
0,0%
100,0%
0,0%
0,0%

15.

Приложение 5. Форма отчета по доступности для Коммерческого
Департамента и Цепочек Поставок (еженедельный).
1. Еженедельный отчет в разрезе Дивизионов
Нед еля
Д ивизион
Ит ого
3
3
4
4
2. Еженедельный отчет в разрезе финкодов
5
5
6
6
Нед еля
3
3
4
4
5
5
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
УС
товара
товара
товара
то
товара
товара
товара
товара по товара по товара по товара по товара по товара по товара по Финкод
товара по
по
по
по
по
по
по
продажам остаткам продажам остаткам продажам остаткам продажам остаткам
прод ажа
прод ажа
прод ажа
про
остаткам
остаткам
остаткам
м
м
м
ФК_Автомобиль.товар
74,7 %
92,8%
75,7 %
93,3%
76,2 %
93,9%
77,9 %
94,1%
ы
53,8 %
98,6%
54,1 %
98,9%
37,4 %
95,9%
Сибирский регион 67,9 %
63,1 %
Южный регион
91,3%
70,2 %
92,1%
69,4 %
91,9%
69,2 %
90,6%
90,3%
65,3 %
91,6%
67,4 %
93,1%
69,3 %
93,0%
66,5 %
92,1%
67,5 %
93,0%
68,8 %
94,0%
71,0 %
94,1%
72,3 %
Нечерноземный регион
73,4 %
Северо-Восточный регион
93,2%
73,1 %
93,9%
73,9 %
94,1%
75,5 %
93,6%
94,0%
74,5 %
94,0%
74,5 %
93,9%
73,9 %регион
91,9%
Центрально-Черноземный
89,6%
Приволжский регион73,6 %
75,0 %
92,6%
75,8 %
74,5 %
90,5%
77,8 %
Волго-Вятский регион
Уральский регион 77,7 %
92,0%
79,2 %
93,2%
90,6%
78,6 %
91,3%
Волжский регион
79,5 %
80,3 %
94,5%
3. Еженедельный
отчет94,7%
в разрезе
финкодов
Центральный
регион
80,1 %
94,7%
80,8 %
94,8%
Северо-западный регион
Нед еля
Д ивизион
Финкод
Сибирский регион Итого
ФК_Бытовая химия
21,4 %
94,4%
21,0 %
94,6%
24,6 %
95,3%
ФК_Ватные средства
79,9 %
97,2%
80,1 %
98,0%
82,1 %
98,9%
ФК_Вино
33,2 %
89,0%
38,0 %
92,5%
38,2 %
93,1%
ФК_Водка,
ликеры
75,8
%
93,9%
53,8 %
94,4%
53,7 %
94,3%
53,7 %
94,9%
93,5%
ФК_Вост.слад,чипсы,
77,0
%
93,5%
75,4 %
97,2%
73,8 %
95,3%
74,6 %
94,8%
75,7 %
92,9%
ФК_Газ.напитки,вода
77,4
%
93,7%
82,1 %
97,5%
82,9 %
98,5%
84,9 %
98,6%
79,0 %
93,8%
ФК_Готовая
кулинария
80,4
%
93,3%
75,0 %
76,0%
76,3 %
79,9%
75,6 %
82,3%
79,5 %
92,5%
81,2 %
80,8 %
92,7%
4. Еженедельный
81,7
%
94,9%
%
94,4%
и 80,1
дивизионов
95,1%
82,2 %
3
3
4
4
5
5
УС
УС
УС
УС
УС
УС
товара
товара
товара
товара
товара
товара
по
по
по
по
по
по
прод ажа
прод ажа
прод ажа
остаткам
остаткам
остаткам
м
м
м
67,9 %
91,3%
70,2 %
92,1%
69,4 %
91,9%
отчет в разрезе фин кодов и АК
95,8%
Нед еля
Д ивизион
Ассортиментны
й кластер
Финкод
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО Итого
3
3
4
4
5
5
УС
УС
УС
УС
УС
УС
У
товара товара товара товара товара товара тов
по
по
по
по
по
по
п
прод аж остатка прод аж остатка прод аж остатка про
ам
м
ам
м
ам
м
а
64,1 %
90,5%
67,8 %
89,3%
67,2 %
89,2%
66
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Ватные средства 68,6 %
100,0%
71,4 %
100,0%
65,5 %
100,0%
61
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Вино
24,3 %
76,4%
17,6 %
83,6%
23,4 %
92,5%
24
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Водка, ликеры
44,2 %
88,6%
43,5 %
89,0%
47,0 %
90,3%
45
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Вост.слад,чипсы,69,7 %
95,2%
70,3 %
97,8%
71,0 %
94,4%
80
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Газ.напитки,вода39,7 %
76,2%
52,9 %
90,0%
80,5 %
97,4%
70
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Готовая кулинария
71,4 %
91,1%
70,0 %
91,4%
59,0 %
83,8%
67
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Диаб.пит,мед,орех
42,9 %
100,0%
90,5 %
100,0%
67,9 %
82,1%
73
33,3 %
91,9%
38,4 %
92,3%
44,3 %
92,6%
42
93,4%
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Злаки,сахар,соль,87,3 %
100,0%
90,1 %
100,0%
90,8 %
100,0%
89
75,7 %
96,7%
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Консервация
75,2 %
100,0%
77,6 %
100,0%
69,2 %
99,2%
80
95,1%
47,9 %
95,2%
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Коньяк,бренди,др.
17,0 %
87,2%
25,5 %
87,6%
25,6 %
90,6%
19
99,9%
85,4 %
99,9%
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Корма для животны
76,6 %
97,4%
81,9 %
99,0%
81,4 %
99,3%
86
Сибирский регион ФК_Ватные средства
71,4 %
100,0%
70,8 %
98,7%
72,1 %
100,0%
Сибирский регион ФК_Вино
28,7 %
86,4%
30,4 %
90,8%
30,7 %
91,5%
Сибирский регион ФК_Водка, ликеры
50,2 %
93,4%
50,7 %
92,4%
49,7 %
90,8%
Сибирский регион ФК_Вост.слад,чипсы,
75,0 %
97,7%
68,6 %
98,2%
70,7 %
96,4%
Сибирский регион ФК_Газ.напитки,вода
61,4 %
91,0%
67,0 %
95,3%
72,4 %
95,5%
Сибирский регион ФК_Готовая кулинария
77,1 %
94,9%
74,5 %
90,9%
67,2 %
93,4%
Сибирский регион ФК_Детское питание
27,0 %
82,5%
15,7 %
95,7%
25,3 %
Сибирский регион ФК_Диаб.пит,мед,орех
72,9 %
97,1%
78,4 %
98,0%
Сибирский регион ФК_Заморозка
41,6 %
92,7%
46,1 %
Сибирский регион
90,1 %
99,9%
88,6 %
15
Сибирский регион АК ДСК КЕМЕРОВО ФК_Заморозка

16.

Отработка ТОП через Непродавайки
Отчеты-Магазин-Отчет по непродаваемым товарам
Ставим галочку признак ТОП- указываем дату последние 3дня -F7 Сформировать отчет
16

17.

В сформировавшемся отчете, мы видим позиции которые по
признаку ТОП не продавались более 1 дня
17

18.

Печатаем отчет и отрабатываем каждую позицию
Проверить наличие на полке-ценник
При отсутствии товара провести списание/локалку
18

19.

Отработка ТОП менеджер заданий
Ежедневно в 10:00-15:00-20:00 выпадает список ТОП без продаж
19

20.

ТОП Менеджер задач
Печатаем список товаров
Проверяем наличие товара на полке-ценник
20