Workshop по анализу продаж

1.

2.

YOTASTUDYWorkshop
Workshop
по анализу
продаж

3.

YOTASTUDYWorkshop
Составляющие
ЗП
- Оклад (ЧТС*Кол-во
часов)
- Переработки
- Премия

4.

YOTASTUDYWorkshop
KPI
- Командный голос
- Командный дата
- Партнёрка
- Красные дни
- Дополнительные
мотивации

5.

YOTASTUDYWorkshop
Анализ
Понять:
- Как вы уже влияете
- Как ещё можно повлиять
- Как оцифровать
- Как понять результат

6.

YOTASTUDYWorkshop
Вклады
Факт\часы
ЛК =
Факт ТТ\часы ТТ
20\55
?=
100\220

7.

YOTASTUDYWorkshop
Самоанализ
- Динамика
- Сильны стороны
- Зоны роста
- Мотивация

8.

Продажи Май 2018
400
373
350
309
300
250
200
150
100
94
100
50
104
30%
29
28%
0
Голос
Дата
План
Факт
Личный вклад

9.

YOTASTUDYWorkshop

10.

YOTASTUDYWorkshop

11.

YOTASTUDYWorkshop
Влияние

12.

YOTASTUDYWorkshop
Обратная связь
- Ребята с лучшими
показателями
- Кроссы
- Опыт
- Другие ТТ
- Другие города

13.

YOTASTUDYWorkshop
Копай глубже
- Мелкий шрифт
- Знаешь правду о них
- Знаешь много о нас

14.

YOTASTUDYWorkshop
Явные выгоды
- Раздача
- Y-Y
- Конструктор
- и т.д.

15.

YOTASTUDYWorkshop
Скрытые
выгоды
- Приложения входящие в стоимость
- Банки
- Роуминг
- Бесплатности

16.

YOTASTUDYWorkshop
Акции
- Продать без потерь
- Добить если дорого
- Попробовать
бесплатно
- Много и недорого

17.

YOTASTUDYWorkshop
Поток
- Отложенные продажи
- Узнаваемость
- Сравнение
- Довести до точки

18.

YOTASTUDYWorkshop

19.

YOTASTUDYWorkshop
Болевые точки
- Подписки
- Минусы
- Расходы вне тарифа
- Выезжали?
- Звонили?

20.

YOTASTUDYWorkshop
Не сейчас
- Dposm
- Не понравится - расторгните
- Хоть что-то не устроит вернём
- Что-то может измениться

21.

YOTASTUDYWorkshop
Техника продаж
- Кросс+кросс+кросс+
- Не считай чужие деньги
- Лучших помнят
- Только к Вам приду

22.

YOTASTUDYWorkshop
Мы не такие
- Не сменим Вам тариф
- Поможем
- Не обманем
- Тариф подберем

23.

YOTASTUDYWorkshop
От себя
- Вы же пользуетесь?
- Вас хоть раз обманули?
- Друзьям\родственникам?

24.

YOTASTUDYWorkshop
Быстрее
- USSD
- Вовлечение в процесс
- Доверься

25.

YOTASTUDYWorkshop
Вопросы