Организация экономической и маркетинговой деятельности предприятия

1.

АПОО «ТЕХНИКУМ ЭКОНОМИКИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПО ДИПЛОМНОЙ РАБОТЕ НА ТЕМУ:
«ОРГАНИЗАЦИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ», Г. ЕКАТЕРИНБУРГ)»
Выполнила студентка
Заочного отделения
Давидченко Маргарита Сергеевна
Специальность 38.02.04 коммерция (по отраслям)
Руководитель Неплюева Светалана Владимировна
Тамбов, 2024

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ
Актуальность темы исследования заключается в том,
что в условиях растущей конкуренции, постоянных
изменений в экономической среде и стремительного
развития технологий, компании должны обладать
четкими знаниями и навыками в области организации и
проведения экономической и маркетинговой
деятельности.
Одной из основных причин актуальности данной темы
является необходимость эффективного использования
ресурсов и достижения конкурентных преимуществ на
рынке. Разработка и реализация стратегии
экономической и маркетинговой деятельности
становятся важными инструментами для достижения
успеха и устойчивого развития предприятий и
организаций.

3.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
На основании этого была определена цель дипломной работы: изучить организацию и проведение
экономической и маркетинговой деятельности на примере ООО «СпецСтройПроект».
Были поставлены задачи исследования:
1) формулировка актуальности, постановка задач, целей исследования;
2) изучение теоретических аспектов организации экономической и маркетинговой деятельности
предприятия;
3) проведение анализа экономической и маркетинговой деятельности предприятия;
4) разработка путей повышения экономических показателей деятельности предприятия и развития
маркетинговой деятельности ООО «СпецСтройПроект»;
5) формулировка выводов исследования.
Объектом исследования является: предприятие ООО «СпецСтройПроект», г. Екатеринбург.
Предмет исследования: непосредственно, экономическая и маркетинговая деятельность ООО
«СпецСтройПроект».

4.

СТРУКТУРА ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ
Первая глава посвящена изучению теоретических аспектов организации экономической и
маркетинговой деятельности предприятия: раскрыто понятие, сущность и содержание
экономической деятельности предприятия, а также понятие, сущность и содержание
маркетинговой деятельности предприятия, изучено исследование взаимосвязи экономического и
маркетингового потенциалов предприятия.
Во второй главе охарактеризована деятельность и финансовые результаты ООО
«СпецСтройПроект», г. Екатеринбур: проведен анализ трудовых ресурсов и налоговые отчисления
предприятия, проведено маркетинговое исследование и рекламная кампания предприятия.
В третьей главе разработаны пути повышения экономических показателей деятельности
предприятия и развития маркетинговой деятельности ООО «СпецСтройПроект», г. Екатеринбург.

5.

ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
ООО «СпецСтройПроект» образовано в 2015 году.
Предприятие осуществляет строительно-монтажные
работы, текущий и капитальный ремонт зданий.
Директор
ООО "СпецСтройПроект"
Юрист
Бухгалтер
Выручка по состоянию на 2023 год выручка составила
367,9 млн. руб., что на 11% выше предшествующего
года (332,1 млн. руб. в 2022 году).
Чистая прибыль по состоянию на 2023 составила 5,4
млн. руб., что на 60% ниже предшествующего года
(13,4 млн. руб. в 2022 году).
Активы по состоянию на 2023 составил 390,2 млн.
руб., что на 21% выше предшествующего года (323,1
млн. руб. в 2022 году).
Отдел закупок
Строительный
отдел
Отдел продаж
Менеджер по
закупкам
Главный
инженер
Менеджер по
оптовым
продажам
Товаровед
Рабочие
Кладовщик

6.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
Экономическая деятельность предприятия – это
совокупность действий на разных уровнях
регулирования, в результате которых люди
удовлетворяют свои потребности, благодаря
производству и обмену материальными благами и
услугами.
По итогам анализа была отмечена отрицательная
динамика показателей бухгалтерской отчетности ООО
«СпецСтройПроект» в 2023-2023 гг. – «Капитал и
резервы» и «Чистая прибыль». Причины снижения
капитала и резервов – сокращение собственного
капитала и убытки, финансирование капитальных
вложений за счет краткосрочных обязательств.

7.

МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
Маркетинговая деятельность предприятия – это
рыночная концепция управления деятельностью
компании, которая «направлена на изучение рынка и
потребностей целевых сегментов, а также
ориентацию на них производимых товаров и услуг.
По итогам анализа маркетинговой деятельности
ООО «СпецСтройПроект» было выявлено,
предприятие что не проводит маркетинговые
исследования, так как знает своего клиента «в лицо»,
а именно такие государственные компании, как: ООО
«РЖД», ООО «ФПК» и др. Это составляет до 90%
доли клиентов предприятия, а остальные – крупные
юридические лица, такие как ООО
«Уралжелдорпроект».
Анализ внешней
среды (рынки,
источники
снабжения)
Анализ
потребителей
(реальных и
потенциальных)
Анализ
конкурентов
Анализ уже
проведенной
маркетинговой
деятельности

8.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ – STRENGTHS
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ – WEAKNESSES
Гарантия качества оказываемых услуг
Рентабельность проекта
Высокий уровень репутации
Быстрая окупаемость проекта
Квалифицированный персонал
Высокий уровень цен
Ограниченная клиентская база
Рынок ограничивается гос.заказчиками
Скудный бюджет на маркетинговое продвижение
Отсутствие мотивационной системы сотрудников
УГРОЗЫ – THREATS
ВОЗМОЖНОСТИ – OPPORTUNITIES
Рост числа конкурентов (позиции компании могут ослабнуть)
Внедрение высоких технологий в отрасль (большие затраты на
поддержание технического оснащения предприятия)
Ослабление национальной валюты (высокая зависимость от
курса при закупке импортных материалов и оборудования)
Сбой в эксплуатации оборудования (потеря клиента из-за срыва
сроков по причине форс-мажора)
Изменение законодательства и стандартов отрасли (в целом
влияют на осуществление деятельности, так как есть высокие
штрафы за несоблюдение норм в данной отрасли)
Повышение барьеров входа в отрасль (конкурентам сложно
зайти на рынок)
Введение налоговых льгот (снижение налоговых обязательств)
Возможность открытия нового направления бизнеса (смежная
ниша)
Появление новых партнеров и клиентов (при выходе на
широкого потребителя)
Развитие технологий сети Интернет (возможность новых
инструментов для продвижения)

9.

ТОЧКИ РАЗВИТИЯ ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
1)1. Повышение
узнаваемости в сети
Интернет
• разработать
меню сайта,
внести
информацию об
этапах работы,
сроках, добавить
кнопку «Заказать
расчет»
1)2. Освоение новых
инструментов для
продвижения
• объявления
транслируются
пользователям,
которые ищут
похожие товары
и услуги
в интернете
1)3. Расширение
клиентской базы
• по итогам
проведенных
мероприятий
будут внедрены
новые
инструменты для

10.

ПРОГНОЗАТОР БЮДЖЕТА «ЯНДЕКС.ДИРЕКТ»
По данным прогнозатора:
показы: 95 558 шт.
клики по объявлению: 4202 шт.:
Рассчитаем основные показатели:
количество полученных заявок с рекламы:
4 202 клика / 100 × 2,6% (конверсия в нише
строительства) = 109 шт.;
стоимость одной заявки: 174 195 руб.
(рекламный бюджет) / 109 (количество
полученных заявок) = 1 598 руб.;
количество совершенных продаж: 109 шт.
(количество заявок) / 100 × 20% (конверсия
в продажу) = 21 шт.

11.

ЗАТРАТЫ НА МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
№
п/п
1
2
3
4
5
6
Вид работы
Получатель
Сумма, руб.
Периодичность
Правки на сайте
Покупка домена
Оплата тарифа
Настройка рекламного кабинета
Ведение рекламного кабинета
Рекламный бюджет
Специалист
Регистратор
Платформа сайтов Tilda
Специалист
Специалист
Платформа Яндекс.Директ
25 000
250
6 000
25 000
20 000
174 195
Единоразово
Единоразово
Ежегодно
Единоразово
Ежемесячно
Ежемесячно
№
Вид работы
п/п
1
Правки на сайте
2
Покупка домена
3
Оплата тарифа
4
Настройка рекламного кабинета
5
Ведение рекламного кабинета
6
Рекламный бюджет
Итого
Сумма, руб.
Расчет, руб.
25 000
250
6 000
25 000
20 000
174 195
25 000
250
6 000
25 000
(20 000 * 12) = 240 000
(174 195 * 12) = 2 090 340
2 386 590

12.

РАСЧЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ
ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
Средний чек на услуги ООО «СпецСтройПроект»:
851 500 руб. при среднем количестве продаж – 6 шт.,
то есть это означает:
ежемесячно: 851 500 руб. × 6 продаж = 5 109 000
руб.;
ежегодно: 5 109 000 руб. × 12 мес. = 61 308 000 руб.
Потенциальная прибыль ООО «СпецСтройПроект» от
предложенной рекламной деятельности:
ежемесячно: 851 500 руб. × 21 продажу = 17 881 500 руб.
ежегодно: 17 881 500 руб. × 12 мес. = 214 578 000 руб.

13.

АНАЛИЗ ИЗМЕНЕНИЯ ПРИБЫЛИ И ПРОДАЖ
ООО «СПЕЦСТРОЙПРОЕКТ»
До продвижения
До продвижения
После продвижения
После продвижения
0
5
10
После продвижения
Продажи в месяц, шт.
21
15
20
До продвижения
6
25
0
Прибыль в месяц, руб.
5000000
10000000
После продвижения
17881500
15000000
20000000
До продвижения
5109000

14.

ВЫВОДЫ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Средний чек на услуги ООО «СпецСтройПроект»:
851 500 руб. при среднем количестве продаж – 6 шт.,
то есть это означает:
ежемесячно: 851 500 руб. × 6 продаж = 5 109 000
руб.;
ежегодно: 5 109 000 руб. × 12 мес. = 61 308 000 руб.
Потенциальная прибыль ООО «СпецСтройПроект»
от предложенной рекламной деятельности:
ежемесячно: 851 500 руб. × 21 продажу = 17 881 500 руб.
ежегодно: 17 881 500 руб. × 12 мес. = 214 578 000 руб.

15.

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!