Magnus - Школа 4 шага

1.

Школа 4 шага
1.
2.
Правило презентаций
Ценность
мероприятий

2.

Школа 4 шага
1.
2.
3.
4.
Список
Звонок-приглашение
Встреча
Закрытие сделки

7.

Школа
1.
2.
Правило презентаций
Ценность
мероприятий

8.

Подключение. Работа с возражениями.
Структура Подключения
АНАЛИЗ МОТИВОВ И
ПОТРЕБНОСТЕЙ ПП
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
«Да!»
«Нет!»
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
(ЗАКРЫТЕ)
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНЯМИ
«Да!»

9.

Подключение. Презентация.
АНАЛИЗ МОТИВОВ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
(ИЗЛОЖЕНИЕ ИДЕИ)
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
(ЗАКРЫТИЕ)

Подключение. Техника презентации. ЧПВ
объективно присущие характерные черты
ЧЕРТЫ
Что это?
Что я предлагаю?
как эти свойства работают
ПРЕИМУЩЕСТВА
Как это работает?
Каким целям служит?
что получит клиент/потребитель
ВЫГОДЫ
Что это даёт?
Что Вы от этого получите?
Характеристики рассказывают – преимущества продают

11.

Шаг 4. Продажа. Презентация.
Фразы-связки
ЧЕРТЫ
Я предлагаю…
У нас есть…
Представляю Вам…
ПРЕИМУЩЕСТВА
… Которое…
… это…
…благодаря…
ВЫГОДЫ
сделайте паузу
Что позволит…
А именно это...
И тогда Вы сможете…
Фраза-зацепка
(подтверждающий
вопрос)
- Это то, что Вам нужно?
- Для Вас это интересно?
- Вы согласны?

Magnus - Школа 4 шага

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.