Dreamies direct sampling. Promo materials 2018

1.

DREAMIES DIRECT SAMPLING
Promo materials 2018

2.

Промо-форма в каналах улица
Брендированная рубашка
Dreamies
Брендированная толстовка
Dreamies, вместо рубашки
Рюкзак-кот для сэмплов

3.

Идеальный промоутер
Работаем БЕЗ ШЛЯПЫ
Волосы собраны в косичку,
хвостик, пучок. Волосы не должны
закрывать логотип на
рубашке/плаще на спине и спереди
Голова кота прямая. Рюкзак
набит полностью семплами
Рубашка/толстовка чистая,
выглаженная, по размеру. В брюки
не заправляем.
Брюки/джинсы черные,
темно-синие. без потертостей страз
и разрезов. Максимально строгий
стиль
Если на улице холодно, допускается
работать в плаще
Закрытая черная обувь без каблука
(туфли,балетки,кроссовки однотонные)..
Обувь без потертостей страз и разрезов.
Максимально строгий стиль

4.

POS-m
Открытка для сэмпла (для всех каналов в Р2).
Информационное сообщение и новый дизайн
разрабатывали в начале 2016 года.

5.

Схема коммуникации промоутера с ЦА
Промо-текст промоутеры проговариваривают
перед выдачей каждого семпла:
Добрый день!
У Вас есть кошка?
ДА
Вам в подарок «Dreamies» – вкусное
лакомство ради которого кот на все
готов!
НЕТ
Спасибо!
Всего доброго!

6.

О продукте и компании

7. MARS сегодня

Компания Mars в России работает в следующих категориях: Шоколад, Корма для домашних животных, Продукты питания,
Жевательная резинка Ригли и кондитерские изделия.
Шоколад: SNICKERS, M&M’S, A.KORKUNOV, DOVE, MARS, MILKY WAY, MALTESERS, BOUNTY, TWIX
Марс является мировым лидером в шоколаде, продавая 7 из 20 самых популярных в мире шоколадных батончиков.
Корма для домашних животных: PEDIGREE, WHISKAS, SHEBA, CESAR, PERFECT FIT, NATURE`S TABLE, CHAPPI, KITEKAT,
ROYAL CANIN.
Лакомства для домашних животных: DREAMIES.
Марс является ведущим производителем кормов для домашних животных с 1935 года.
Продукты питания: UNCLE BEN’S, DOLMIO.
В категории продуктов питания Марс производит рис, готовые блюда, соусы и приправы под маркой известных
брендов.
Жевательная резинка Ригли и кондитерские изделия: ORBIT, ECLIPSE, 5, DOUBLEMINT, WRIGLEY’S SPERAMINT, HUBBA BUBBA,
SKITTLES, STARBURST
Ригли является ведущим производителем и продавцом жевательной резинки и кондитерских изделий.

8.

DREAMIES™ – это яркая выделяющаяся упаковка и
только самые популярные любимые вкусы
Курица
30г, 60г, 140г
Говядина
30г, 60г, 140г
Сыр
30г, 60г, 140г
Лосось
30г, 60г, 140г
Утка
30г, 60г, 140г
Курица 30г и
игрушка, в
которую
можно
засыпать
лакомство
Dreamies
https://drea
mies.ru/snac
kymouse/

9.

Информация о лакомстве DREAMIES™
Dreamies™– это лакомство, хрустящее снаружи и невероятно
нежное внутри
Кошкам нравится разнообразие в питании и сочетание текстур.
Хрустящая текстура снаружи и нежная внутри делает это лакомство необыкновенно вкусным
для кошек.

10. Что нужно знать о Dreamies™?

Что это такое Dreamies™? Для чего он нужен?
Лакомство Dreamies™ - это подушечки, хрустящие снаружи и с нежным паштетом внутри. Это лакомство
специально разработано для кошек. Dreamies™ – лучший способ побаловать Вашу кошку.
Dreamies™ – это обычный корм или добавки?
Dreamies™ - это лакомство для кошек. Dreamies™ не заменяет основной рацион, лакомство рекомендуется
давать в дополнение к полноценному, хорошо сбалансированному корму. Рекомендации по кормлению вы
можете найти на упаковке - ежедневная норма кормления до 20 подушечек, рекомендуется делить прием
на несколько частей.
Где можно приобрести Dreamies™?
Лакомство для кошек Dreamies™ можно приобрести в продуктовых и зоомагазинах вашего города.
Как часто можно предлагать Dreamies™ кошке?
Лакомство Dreamies™ можно давать кошке каждый раз, когда хотите её побаловать. Не забывайте, что
миска с чистой свежей водой всегда должна стоять в доступном для кошки.
Какова дневная норма кормления лакомством Dreamies™?
Рекомендуемая дневная порция – 4 подушечки на каждый килограмм веса кошки.
Сколько калорий в подушечке лакомства Dreamies™?
В каждом лакомстве содержится около двух килокалорий.

11.

Что нужно знать о Dreamies™?
Где следует хранить открытую упаковку Dreamies™?
Открытое лакомство следует хранить в сухом и прохладном месте. Необходимо убедиться в том, что
пакет повторно запечатан – так лакомство дольше останется свежим. Открытую упаковку можно
хранить не более 4 недель.
Могут ли лакомства Dreamies™ заменить обычный корм?
В состав Dreamies™ входят важные для кошки питательные вещества. Однако рекомендуется давать
лакомство в дополнение к полноценному, хорошо сбалансированному корму.
Еда «со стола» или лакомство Dreamies™?
Лакомства «со стола» чрезмерно калорийны для кошки!
Так, например, в 1 яйце содержится примерно 33% от суточной нормы средней 4 кг кошки.
Лакомства Dreamies™ разработаны специально для кошек и содержат всего 2 Ккал в 1 подушечке.
Можно ли давать Dreamies™ котёнку?
Dreamies™ предназначены для взрослых кошек старше 1 года.
Есть ли у кошек аллергические реакции на Dreamies™?
Если Вы знаете, что Ваша кошка подвержена аллергическим реакциям, мы Вам советуем
проконсультироваться с ветеринарным врачом.
Есть ли ограничения по породам?
Лакомство Dreamies™ можно давать взрослым здоровым кошкам любых пород.
Где можно узнать дополнительную информацию о
Dreamies™?
Узнать больше о лакомстве Dreamies™ вы можете на сайте www.dreamies.ru

12. Целевая аудитория

СТРОГО:
Наличие кошки
Пол: Мужчины, Женщины
Возраст:
Приоритетной ЦА являются: Женщины и мужчины возрастом 20-45 лет
Вторыми по приоритетности являются: Женщины и мужчины возрастом 45-65 лет
Социальный статус: Взрослые работоспособные граждане со средним, выше среднего достатком, способные покупать
лакомство Dreamies™ своим питомцам на постоянной основе. Заботящиеся о своих питомцах. Уверенные в себе,
коммуникабельные, ориентированные на семью, оптимистичные.
ВАЖНО:
Если к вам обращается компания, состоящая из нескольких владельцев кошек, выдаем каждому владельцу по 1 семплу.
Рекомендации по определению принадлежности человека к среднему и выше среднего социальному статусу:
1. Приличный внешний вид (без посторонних запахов алкоголя и других неприятных запахов, в опрятной одежде хорошего
качества, ухоженный).
2. Если человек с корзиной продуктов, то в корзине должен быть набор продуктов сегмента среднего и выше среднего
уровня как минимум (см по ситуации).
3. Обычно люди этого класса редко сами интересуются акциями, поэтому им нужно предлагать поучаствовать в них.

13. MARS сегодня

Компания Mars в России работает в следующих категориях :
Шоколад, Корма для домашних животных, Продукты питания, Жевательная
резинка Ригли и кондитерские изделия.
Шоколад:
DOVE®,
MARS®,
SNICKERS®,
TWIX®,
BOUNTY®,
M&M's®,
Celebrations®
•Марс является мировым лидером в шоколаде, продавая 7 из 20 самых
популярных в мире шоколадных батончиков.
Корма для домашних животных: PEDIGREE®, CHAPPI®, CESAR®, WHISKAS®,
KITEKAT®, SHEBA®, PERFECT FIT®, ROYAL CANIN®, NATURE’S TABLE ®
Лакомства для домашних животных: DREAMIES®.
•Марс является ведущим производителем кормов для домашних животных
с 1935 года.
Продукты питания, Uncle Ben’s®, Dolmio ®
•В категории продуктов питания Марс производит рис, готовые блюда,
соусы и приправы под маркой известных брендов.
Жевательная резинка Ригли и кондитерские изделия, Wrigley®
•Ригли является ведущим производителем и продавцом жевательной
резинки и кондитерских изделий.
13

14. MARS сегодня

ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ MARS в действии
1. КАЧЕСТВО: «Потребитель – это наш босс. Качество – это суть нашей
работы»
Каждый сотрудник Агентства (промоутеры, супервайзеры, координаторы
и т.д.) представляет интересы компании Mars, поэтому должен
соответствовать высочайшим стандартам качества:
Внешний вид - чистая соответствующая одежда и обувь, нейтральный
макияж и маникюр, аккуратная прическа, чистое рабочее место,
отсутствие неприятных запахов.
И улыбайтесь, что бы не случилось!
Вы представляете интересы бренда, и от вашего вида зависит
первое впечатление
потребителя о бренде.
Правильная коммуникация - чистая правильная речь, дружелюбная
интонация, открытая поза и прямая осанка, уверенный контакт глаз,
оптимальная дистанция, мимика - всегда улыбайтесь, умеренная
жестикуляция.
Компетентность - знание бренда, производителя, ассортимента,
преимуществ продукта, целевой аудитории, цели и задачи проекта,
механики,
промо-текста,
работа
с
возражениями,
высокие
коммуникативные навыки, умение оставлять хорошее впечатление,
умение сглаживать конфликты, знание стандартов качества.
14

15. MARS сегодня

ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ MARS в действии
Клиентоориентированность
ваше
отношение
(к
работе,
к
потребителям, к сотрудникам магазина, к бренду) строит отношения
между компанией Mars и её Клиентами. Клиентами компании Mars
являются как покупатели, так и магазины, поэтому в отношении всех
покупателей и всех сотрудников магазина должны проявляться
ВЕЖЛИВОСТЬ, УВАЖЕНИЕ, ВНИМАНИЕ.
Доброжелательность и спокойствие - сохраняйте спокойствие,
демонстрируйте вежливость, не спорьте, будьте БЕЗУКОРИЗНЕННО
ВЕЖЛИВЫМИ всегда и со всеми. Несколько простых правил:
a) Если к вам обратился представитель не ЦА, проведите с ним
контакт согласно сценария.
Ни в коем случае не отказывайте ему в участии в акции.
b) Не проводите контакт с детьми младше 13 лет. Это
противоречит политике Mars.
c) Говорите о преимуществах бренда, не проводите сравнения с
конкурентами.
d) Избегайте и сглаживайте конфликтные ситуации. Обратитесь за
помощью к
супервайзеру.
e) Покупатель должен уходить от вас только в позитивном
настроении.
15

16. MARS сегодня

ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ MARS в действии
2.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Вся команда, работающая на проекте, и каждый сотрудник в
отдельности, должны стремиться к достижению общей цели проекта и
ответственны за:
следование механике проекта и требованиям брифа
обеспечение высокого качества работы и соблюдение графика работы
донесение до потребителя ключевого сообщения и преимуществ
продукта
соблюдение деловой этики, такта и доброжелательности
достижение поставленных норм
достоверное ведение отчетности
3.ВЗАИМНАЯ ВЫГОДА
Для Заказчика: качественная услуга, достижение цели, счастливые
Клиенты
Для Исполнителя: занятость на проектах, официальное оформление,
гибкий график
16

17. MARS сегодня

ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ MARS в действии
4. ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Как вы влияете на эффективность проекта:
Говорите промо-текст - это сообщение от бренда к покупателю.
Важно доносить его КАЖДОМУ покупателю в полном объеме и со 100%
точностью.
Обращайтесь к Целевая аудитории - эти люди с большей вероятностью
купят продукт. Это основная и наиболее важная для бренда
категория получателей рекламного обращения.
Выполняйте
KPIs
количественная
цель
по
результативным
контактам, которую важно достигнуть, чтобы проект был успешен.
Вносите контакты в планшеты, чтобы каждый совершенный контакт был
учтен.
Соблюдайте график работы - часы работы выбраны исходя из
максимального трафика в точке, что позволяет охватить наибольшее
количество целевой аудитории.
5. СВОБОДА
Присоединяйся к команде Mars и ты получишь:
стабильные проекты
регулярная занятость
официальное трудоустройство
своевременная и гарантированная зарплата
возможность выбора
17

18.

СПАСИБО!