Стратегическое позиционирование

1. Стратегическое позиционирование

Позиционирование на
разнообразии
Позиционирование на нуждах
потребителей
Позиционирование на доступе
1.
2.
3.

2. Стратегия основывается на уникальной деятельности

Операционная эффективность
– выполнение тех же действий, что и
конкуренты, но лучше
Стратегическое позиционарование –
- выполнение действий, отличных от
действий конкурентов
- выполнение тех же действий, что и
конкуренты, но по-другому
09/05/16
2

3. Источники стратегического позиционирования

Позиционирование, основанное на
разнообразии
Позиционирование, основанное на
нуждах
Позиционирование, основанное на
доступе
09/05/16
3

4. Стратегическое позиционирование, основанное на разнообразии

Удовлетворяет определенный
ограниченный набор нужд – узкий
круг
Направлено на разнообразные
группы потребителей –широкий круг
09/05/16
4

5. Позиционирование, основанное на нуждах

Удовлетворять все или большую
часть нужд – широкий круг
Направлено на определенную группу
потребителей – узкий круг
Подбор уникального набора
действий, напревленных на
удовлетворение этих нужд – ключ к
успеху
09/05/16
5

6. Позиционирование, основанное на доступе

Удовлетворяет определенные или все
нужды – широкий круг
Направлено на определенный
сегмент потребителей – узкий круг
Подбор действий направлен на то,
каким образом найти доступ к этой
группе потребителей
09/05/16
6

7. Стратегические уступки

Определение, что более необходимо
для успешного ведения бизнеса
Решение, какие виды деятельности
выполниять, а от каких отказаться
09/05/16
7

8. Причины уступок

Несоответствие имиджу или
репутации
Возникает из самих видов
деятельности
Возникает из-за ограничений во
внутренней системе контроля и
координации
09/05/16
8

9. Уступки

Уступки в цене означают уступки в
качестве при
09/05/16
Зря потраченных усилиях
Плохом контроле
Неаккуратности
Слабой координации
9

10. Необходимость в уступках

Уступки необходимы для создания
конкуренции.
Секрет стратегии зключается в том, «что
не делать».
Без уступок не будет нужды выбирать, а
значит не будет нужды в стратегии, и
успех опять будет зависеть от
операционной эффективности
09/05/16
10