Объединенная аптечная сеть. Структура фармацевтической группы

1.

ОБЪЕДИНЕННАЯ
АПТЕЧНАЯ
СЕТЬ

2.

СТРУКТУРА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ГРУППЫ «РОСТА»
1
РОСТА
39 7
регионов
округов РФ
сотрудников

3.

ИСТОРИЯ
1994
Образование «Фарм Тамда 77», «Россиб Фармация» и «Артромед»;
2002
Основание ЗАО «РОСТА» (компания оптовой торговли);
2006
Основание аптечной сети «Аптека Радуга» (ООО «РОСТА»);
2012
Получение лицензии фармзаводом готовых лекарственных средств;
Основание трейд-маркетинговой компании «РОСТА Маркетинг»;
2014
Объединение аптечных сетей «Радуга» и «Первая Помощь»;
2015
Объединение аптечных сетей «Радуга» и «Первая Помощь» , «Ладушка»

4.

ГЕОГРАФИЯ

5.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ
1122 7
1
аптек
округов РФ
   
  Санкт-Петербург и ЛО
  Новосибирск и область
  Нижний Новгород и область
  Краснодарский край
  Москва и МО
  Ростов-на-Дону
  Волгоград
  Красноярск
  Чебоксары
  Хабаровск
  Тюмень
регионов
  Вологда
  Владимир
  Петропавловск-Камчатский
  Кемерово
  Самарская область
  Прочие
289
256
112
80
50
37
33
29
19
16
16
округов
14 РФ
13
13
13
11
121
39 7
  Итого:
1122
сотрудников

6.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
ТОП-10 ФЕДЕРАЛЬНЫХ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ
Покрытие
Аптечная сеть
Регионы
ФО
Кол-во точек
Доля на
Прирост продаж Продаж на точку
на начало розничном рынке ЛС 1 кв. 2016/1
1 кв. 2016,
2016г.
ЛС 1 кв. 2016,%
кв.2015
млн.руб.
1
1
15
(5)
Аптечная сеть 36,61
1733
3,95%
37%
0,329
2
47
(6)
Ригла
1507
3,79%
25%
0,357
3
11
(5)
ДОКТОР СТОЛЕТОВ(ОЗЕРКИ)
312
2,36%
20%
1,000
4
39
(8)
РАДУГА&ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ2
1105
2,32%
25%
0,281
5
30
(5)
Имплозия3
1590
2,06%
25%
0,234
6
16
(5)
Фармаимпекс
578
1,86%
регионов
7
14
(4)
Фармакопейка-Твой доктор
581
1,47%
39%
0,342
8
6
(2)
Фармленд
625
1,35%
19%
0,304
9
6
(2)
Вита
490
1,26%
65%
0,344
10
52
(8)
Мелодия здоровья
675
0,93%
42%
0,195
Вкл.AVE Group; Старый лекарь; О3; A5 Group
2
Вкл.Ладушка
3
Экспертный расчет
1
Источник: IMS
39 7
12%
округов
РФ
сотрудников
0,366

7.

ФОРМАТ АПТЕК
АПТЕКИ ЗАКРЫТОЙ ФОРМЫ
ВЫКЛАДКИ
АПТЕКИ С ОТКРЫТОЙ ФОРМОЙ
ВЫКЛАДКИ
ФАРМАМАРКЕТЫ
АПТЕКИ В ТОРГОВЫХ ЦЕНТРАХ
АПТЕКИ В ЛЕЧЕБНЫХ
УЧРЕЖДЕНИЯХ

8.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ
В ОБЪЕДИНЕННОЙ АПТЕЧНОЙ СЕТИ
Оформление в соответствии с трудовым законодательством,
социальная защищенность;
Стабильная и достойная оплата труда;
Профессиональные тренинги и повышение квалификации
в учебных центрах Компании;
Продление сертификата специалиста за счет Компании;
Периодические медосмотры, выдача форменной одежды за
счет работодателя;
Уверенность в завтрашнем дне, подкрепленная
20 летней историей развития Компании.

9.

ЕДИНЫЙ ЦЕНТР ОБУЧЕНИЯ
ОБЪЕДИНЕННОЙ АПТЕЧНОЙ СЕТИ
ЦЕНТР ОБУЧЕНИЯ
УНИКАЛЬНЫЙ В ОТРАСЛИ
внешнее обучение от производителей
повышение профессиональных знаний на
курсах сертификации
обучение на тренингах управленческого цикла
работа с кадровым резервом

10.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
1
ЗАРАБОТНАЯ
ПЛАТА
сотрудников

11.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
СТРУКТУРА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ
Заработная плата
1
сотрудников

12.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
СТРУКТУРА ПЕРЕМЕНОЙ ЧАСТИ
ПРЕМИЯ:
• Премия за личные продажи;
• Премия за продажу СТМ;
• Премия за продажу фокусных препаратов;
• Премия за продажи по бонус - акциям

13.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
КАТЕГОРИИ АПТЕК
Категории аптек по плановому ТО и по средней нагрузке на
работников «первого стола» устанавливаются при внедрении
системы оплаты труда и далее может быть пересмотрена каждые
3 месяца в течение календарного года.
В зависимости от изменений, произошедших в штатном
расписании, категория может быть изменена с месяца, в котором
произошли изменения.

14.

ОБЪЕДИНЕННАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ:
СТРУКТУРА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ
Удельный вес видов выплат в общем объеме заработной платы работников первого стола
1
7%
Тарифная ставка
44%
Премия за личные продажи
49%
Премии за выполнение планов продаж по
отдельным группам товаров
сотрудников

15.

Добро пожаловать
в объединенную аптечную
сеть «РОСТА»