Sterisol skincare products. Стратегия. Воплощение

1. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

RE-BRANDING KZ’15

2. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

СОДЕРЖАНИЕ
o
СТРАТЕГИЯ
o предпосылки
o потребители
o преимущества
o факты
o позиционирование
o атрибуты сообщения
o
ВОПЛОЩЕНИЕ
o название
o логотип
o этикетка
o упаковка
o ассортимент
o поддержка

3. СТРАТЕГИЯ

ПРЕДПОСЫЛКИ
o
Миссия:
o
o
o
помочь людям улучшить состояние кожи
Продукт:
o
аптечная линия косметики по базисному уходу за кожей и волосами
o
уникальное стерильное производство и упаковка
o
без использования потенциальных аллергенов
Задачи:
o
представить рынку уникальный продукт идеально подходящий для
проблемной кожи
o
Произвести конвертацию потребителей в покупателей

4. СТРАТЕГИЯ

УПАКОВКА
100 МЛ
200 МЛ

5. ПЛАТФОРМА

АССОРТИМЕНТНЫЙ РЯД
шампунь
очищающий крем
гель для рук
гель для душа
бальзам для волос
крем для лица
крем для рук
лосьон для тела

6. СТРАТЕГИЯ

SWOT АНАЛИЗ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Уникальный продукт
По настоящему гипоаллергенный
(ничего лишнего)
Чёткая отстройка от конкурентов
Понятное позиционировоние
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Неизвестный бренд и производитель
для рынка
Непривычная упаковка
Слабое понимание потребителей о
вреде консервантов в косметических
средствах
ВОЗМОЖНОСТИ
Активации в рознице
Популяризация через докторов
(продукт которому доверятся)
Соглашения с сетями розничной
торговли ECOPHARM и EuroPharm
УГРОЗЫ
Неприятие нового формата упаковки
потребителями
Сложность с изменением восприятия
потребителей

7. СТРАТЕГИЯ

ЭКСПАНСИЯ
2016
2019-2020
2017-2018
ГЕОГРАФИЯ
Запуск KZ регионы
4 основных города
(4M население)
KZ национальная
экспансия 19 городов
(16M население)
Запуск RU регионы
2 основных города
(20M население)
Запуск EU
(решение за компанией
Sterisol)
РАСШИРЕНИЕ ЛИНЕЙКИ
Детская серия
Мужская серия

8. СТРАТЕГИЯ

ПОТРЕБИТЕЛИ
Распространение дерматита среди населения
33% - 5 663 К
Заболеваемость
Осуществляют лечение
60% - 3 398К
Диагностика
Посещают врача
50% - 1 699К
Дерматолог
Атопический
дерматит
20% - 340К
* Source Natianal scientific institute of deramtology
Не осуществляют лечение
40% - 2 265К
Посещают фармацевта
50% - 1 699К
Аллерголог
Контактный
дерматит
12% - 204К
Псориаз
5 – 85К
Педиатр
Экзема
10% - 170К
Sinaflan - 1 172
Ftotocort - 95
Flucinar - 190
Hudrocartisonum - 122
Prednisolon - 120
Пиодермия
7% - 119К
Прочее
46% - 781K

9. СТРАТЕГИЯ

ПОТРЕБИТЕЛИ
o
o
o
Ни для кого не секрет, что сейчас
огромное количество людей
испытывают проблемы с кожей,
вызываемые современным образом
жизни, экологией и сторонними
добавками в еде и косметике
Ежедневно мы используем огромное
количество продуктов с содержанием
ингредиентов, усугубляющих состояние
нашей кожи
Я не могу сменить место жительства
или улучшить экологию, но могу снизить
количество ненужных средств,
контактирующих с кожей, выбирая
нейтральные косметические средства

10. СТРАТЕГИЯ

ПОТРЕБИТЕЛИ
o
o
o
Моя кожа очень чувствительна к
внешним раздражителям
Даже ежедневная гигиена с
использованием обычных средств с
содержанием ненужных добавок
вызывает ощущения сухости,
раздражения
Поэтому мне необходимы базисные
средства для ежедневного
использования, не наносящих вред
коже, за счет отсутствия потенциальных
раздражителей в составе

11. СТРАТЕГИЯ

ПРЕИМУЩЕСТВА
o
Линейка по уходу за кожей и волосами
о которой вы мечтали (никаких
побочных эффектов, раздражения и
аллергии)
o
Надёжное решение для всей семьи
(подходит для новорожденных и детей)
o
Удобный набор, обеспечивающий все
ваши потребности в уходе за кожей и
волосами

12. СТРАТЕГИЯ

ФАКТЫ
o
o
o
o
o
Без консервантов, отдушек, красителей и
ароматизаторов (без содержания
потенциальных аллергенов)
Полностью асептический (производство и
упаковка, обеспечивающие стерильность
на протяжении всего использования
продукта)
Интуитивно понятная ассортиментная
линейка (продукты прямого назначения)
Одобрен Шведской ассоциацией по
борьбе с Астмой и Аллергией
Фармакологическая экспертиза в
вопросах здоровья кожи (произведено
компанией Sterisol, Швеция)

13. СТРАТЕГИЯ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
o
o
Sterisol представляет…
o
аптечную линию средств по базисному уходу за кожей и волосами
o
для женщин и их семей, нуждающихся в поддержании здорового состояния
кожи и снижения риска воздействия патогенных факторов
o
посредствам уникальной асептической упаковки и апробированных
ингредиентов, содержащих 0% потенциальных аллергенов
Нет поводов для раздражения

14. СТРАТЕГИЯ

АТРИБУТЫ
o
o
o
Лаконичный &
понятный
Простой &
чистый
Нежный &
заботящийся

15. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

НАЗВАНИЕ
•Sensis
[сЭнсис]
от Sensitive System
может быть усилено в рекламной
кампании - Sens is……….

16. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

ЛОГОТИП

17. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

ЭТИКЕТКА

18. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

УПАКОВКА

19. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

АССОРТИМЕНТ

20. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

21. STERISOL SKINCARE PRODUCTS

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!