Стимулирование сбыта

1. Стимулирование сбыта

2. Понятие

• Стимулирование сбыта, стимулирование продаж — это
вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс
мероприятий по продвижениюпродаж по всему маршруту
движения товара — от изготовителя через каналы сбыта
до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В
основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение
продаж путём предоставления покупателю определённой
выгоды.

3.

4. товар бесплатно

5. Ценовое стимулирование

• 1. Прямое снижение цены на один товар или
группу товаров.
Чаще всего применяется, если товар «не идет».
• 2. Распродажи.
Основная цель – привлечь внимание потребителей
значительными скидками и создать постоянную
клиентуру.
• . Специальные цены и мелкооптовая продажа
В этом случае снижение цены касается не отдельного
товара, а мелкой партии товара.
• 4. Совмещенная продажа
Применяется к взаимодополняющим товарам.

6.

• 5. Зачет подержанного товара при покупке нового
На самом деле речь идет о скрытом снижении цен. В
основном применяется при продаже дорогостоящей
техники и оборудования.
• Психологические цены
29 рублей, 99 евро, $499 и т.д.
• Дисконтные карты
Дают право на скидку постоянным покупателям или при
покупке товара на определенную сумму.

7. Стимулирование натурой

• Активное предложение
• 1. Конкурсы.(Например, на проверку эрудиции, для
детей)
• 2. Лотереи и розыгрыши(выигрышем служит
продаваемый тут же товар;
• - Лотереи для купивших тот или иной товар
(разыгрываются номера чеков, фамилии покупателей
и пр.))
• 3. Купонаж(Потребителю предлагается купон,
дающий право на получение скидки, которая может
представлять собой некую сумму денег)

8.

• Способы распространения купонов:
• 1.Почтовая рассылка.
2. Разноска.
3. Через прессу (купон как часть
рекламного объявления).
4. Через упаковку товара.
5. Непосредственно в магазине
(ресторане и пр.).

9.

• Покупателем движут следующие импульсы:
• 1. Безопасность (денежный выигрыш, освобождение от
финансовых хлопот).
• 2. Самосохранение (благополучие и здоровье — для себя и
семьи).
• 3.Удобство (комфортность, более приятное использование
времени).
• 4. Избавление от беспокойства (спокойствие в мыслях,
уверенность в себе).
• 5.Признание со стороны общества (престижность, социальный
статус, респектабельность, желание быть привлекательным).
• 6.Самосовершенствование (духовное обогащение,
удовлетворение жажды знаний, интеллектуальное общение).
• Покупателя всегда беспокоит: что он будет иметь, приобретая
этот товар или услугу. Его интересует выигрыш.