Похожие презентации:
Стимулирование сбыта
1. АНОО «Экономический колледж при ПГУ» Стимулирование сбыта
АНОО «ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРИ ПГУ»СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Студентки: Якуниной А.А.
Группы: БД2-12
Преподаватель: Полякова А.А.
Пермь 2014
2. Стимулирование сбыта – это маркетинговая деятельность, направленная на кратковременные побудительные меры поощрения покупки товаров, вл
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – ЭТО МАРКЕТИНГОВАЯДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НАПРАВЛЕННАЯ НА
КРАТКОВРЕМЕННЫЕ ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МЕРЫ
ПООЩРЕНИЯ ПОКУПКИ ТОВАРОВ, ВЛИЯЕТ НА
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ, ПРЕВРАЩАЯ ЕГО ИЗ
ПОТЕНЦИАЛЬНОГО В РЕАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ.
3. Стимулирование сбыта применяется в ситуациях, когда необходимо:
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТАПРИМЕНЯЕТСЯ В СИТУАЦИЯХ, КОГДА
НЕОБХОДИМО:
1) за краткосрочный промежуток времени повысить
объем продаж;
2) удержать привязанность потребителя к продукции;
3) продвинуть на рынок новый товар;
4) взаимодействовать с остальными элементами
продвижения.
4.
Преимуществастимулирование сбыта
Недостатки
стимулирования сбыта
1. большая вероятность
непосредственного контакта с
покупателями;
1. объем продаж повышается
только на небольшой промежуток
времени;
2. большое количество методов
стимулирования;
2. имеется наибольший
положительный эффект совместно
с другими методами продвижения
и т. п.
3. повышение вероятности
импульсивных покупок и т. п.
5.
6. Способы стимулирования сбыта:
СПОСОБЫСТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА:
1. Ценовое стимулирование
2. Стимулирование натурой
3. Активное предложение
7. Ценовое стимулирование
ЦЕНОВОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕВиды стимулирования на
основе снижения цен:
1. Прямое снижение цен.
2. Распространение купонов,
дающих право на покупку со
скидкой (купонаж).
3. Снижение цен с отсрочкой
получения скидки.
8.
9.
10.
11. Стимулирование натурой
СТИМУЛИРОВАНИЕ НАТУРОЙФормы осуществления:
1. Прямые премии (скидка, предоставляемая в
момент покупки товара) или премии с
отсрочкой выплаты (т.е. при условии
предоставления покупателем доказательств
покупки).
2. Образцы или вручения покупателю
небольшого количества товара с тем, чтобы
предоставить ему возможность опробовать
данный товар.
12. Активное предложение
АКТИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ1.Проведение конкурсов, лотереи, игр, розыгрышей в СМИ или в
аптеке для привлечения постоянных клиентов и формирования
благоприятного имиджа организации.
2. Проведение презентаций, ярмарок, выставок для лиц,
заинтересованных в сотрудничестве, сбыте и потенциальных
покупателей.
13.
14.
Планстимулирован
ия сбыта
Ценовое
стимулирование
Стимулирование
натурой
Активное
предложение
Прямое
снижение цен
Премии
Конкурсы
Купонаж и
размещение с
отсрочкой
Образцы
Лотереи и игры