Как магазину автозапчастей дополнительно зарабатывать от 200 тыс рублей в месяц. Бесплатный вебинар

1. Как магазину автозапчастей дополнительно зарабатывать от 200 тыс рублей в месяц

БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР
Как магазину автозапчастей
дополнительно зарабатывать от
200 тыс рублей в месяц

2.

• ПОСТАВЬТЕ «+» ЕСЛИ МЕНЯ СЛЫШНО И
ВИДНО

3. Что будет сегодня:

1. Как ведем бизнес мы.
2. Какие товары сейчас пользуются спросом,
но 90% магазинов их не продают
3. Как дополнительно зарабатывать от 200
тыс. руб в месяц.
4. Какие дальнейшие варианты партнерства

4.

• Записывайте все вопросы и оставьте их на
конец вебинара.
• Активно участвуйте и отвечайте на вопросы
в чате
• Посмотрите вебинар полностью и сразу

5.

• Организационные моменты

6.

• 1. Задержка трансляции на 30 секунд
• 2. Вебинар нельзя досмотреть, поставив на
паузу.

7.

МАРК РЫБОЛОВЛЕВ
27 лет. Родился в городе Уржум,
Кировская обл
В 2016г с нуля основал компанию
Прозапчасть.
Оборот компании более 40млн руб.
В 2019г мы стали лидерами отрасли по
количеству открытых магазинов.
На сегодня:
Более 1000 постоянных покупателей
Более 25 представительств по РФ
Самый большой интернет-магазин в
нашей сфере

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

• ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОСМОТРИТЕ ВЕБИНАР ДО
КОНЦА, И ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЦЕННЫЕ
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ БИЗНЕСА:
• 1. Лайфхаки по ведению бизнеса
• Чек лист «92 канала трафика откуда
привлекать клиентов»
• 20 популярных запчастей.

16.

• Подарок: список из 20 популярных
запчастей с наценкой от 300%

17.

• Я расскажу реально крутые инструменты
ведения бизнеса, которые мы используем.
• Я расскажу о запчастях, которые многие
предприниматели не имеют в своем
ассортименте.

18.

• НО НЕ БУДУ СКРЫВАТЬ, ЧТО ЗА 1,5 ЧАСА
ПОЛНОСТЬЮ РАССКАЗАТЬ ОБО ВСЕМ
НАШЕМ ОПЫТЕ РАБОТЫ И ОБО ВСЕХ
ТОПОВЫХ ЗАПЧАСТЯХ НЕВОЗМОЖНО.

19.

• В конце этого выступления я расскажу как
быстро, без затраты кучи времени найти
поставщиков запчастей, понять спрос,
запустить работающие каналы рекламы и
привлечь дополнительно в свой бизнес от
200 тыс рублей чистой прибыли.

20.

• Благодаря моему опыту, опыту нашей
команды это сделать абсолютно реально и
самое главное – БЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ
ТРУДОЗАТРАТ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА
БИЗНЕСА.

21.

• 1. Низкая маржинальность запчастей
(иногда 3-4%)
• Постоянный пересорт в магазине
• Увеличение конкуренции на рынке
запчастей
• Нет стабильного роста бизнеса – доход не
увеличивается

22.

• Какой у вас главный вопрос
на этот вебинар?

23.

• Любой предприниматель хочет
роста бизнеса!

24.

• Но вы же хотите на бизнес, а…

25. Скорее всего вы хотите:

• Пересесть на крутой внедорожник
• Летать отдыхать не 2 раза в год
• Наконец построить собственный дом
дачу или купить квартиру
Закрыть долги и кредиты
Больше свободы, меньше участия в бизнесе.

26.

• Со всеми этими вопросами я столкнулся 2
года назад в своем магазине запчастей.

27. У кого такая ситуация?

• Есть магазин запчастей – но доходность его
небольшая
• Хочу роста бизнеса, но не знаю как и что
внедрить, с чего начать
• Сотрудники косячат или вовсе не уважают
• Постоянная пересортица на торговых
точках.

28.

• Изучение ассортимента по разным
показателям:
• Доходность
• Оборачиваемость
• Рост продаж

29. Запчасти для бытовой техники №1 по показателям.

• Прибыльность от розничных клиентов 200%
• Высокая оборачиваемость склада
• Рост продаж за последние 2 года в 4 раза

30. Чем обусловлен постоянный рост:

• Техника есть в каждом доме, ее становится больше. (СМА,
ПММ, суш машина, робот-пылесос, варочная панель,
кофемашина, мультиварка). Прогресс не стоит на месте.
• Качество новой техники снижается. Срок службы
снижается умышленно производителями.
• Стоимость ремонта в сервисных центрах завышена, а
средний доход населения небольшой.
• Ремонт доступен каждому пользователю. Все виды
ремонтов есть в Ютубе.
• Люди в России не читают инструкции и вследствие
неправильной эксплуатации, техника выходит из строя.
• У нас нет страховок на технику, как в Европе или США.

31.

• Доход 1 розничной точки в Кирове
составляет 200-300т.р. в месяц в
зависимости от сезона.

32. Если есть такой спрос, кто продает эти запчасти?

33. Кто сейчас продает запчасти для техники?

Частные мастерские
Маленькие розничные точки запчастей
Сервисные центры
Магазины сантехники
Магазины автотоваров и автоаксессуаров
Магазины автозапчастей
Магазины электрики
Интернет магазины (наш интернет-магазин)

34. Рынок запчастей в России.

• Объем рынка более 5.000.000.000 рублей.
Рынок не консолидирован – нет крупных сетей магазинов.
Рынок представлен из нескольких тысяч небольших точек, которые не
умеют продавать.
1 точка имеет большие закупочные цены (щетки для стиральной машины
80р/35р)
Через несколько лет отдельные магазины будут нерентабельны.

35. Тестирование гипотезы

• Дополнительный ассортимент наших
товаров в действующий бизнес:
• Г. Нижнекамск и г. Кирово-Чепецк.
• Магазин электротоваров и сеть магазинов
автозапчастей.

36. Проблемы для вас:

- Персонал не знает как подбираются запчасти
- Персонал не замотивирован в продаже дополнительных
товаров.
- Собственник должен заниматься всей рутинной работой
- Не известно какие товары пользуются спросом (перед
сезоном нужно закупать больше определенных запчастей)
- Как грамотно консультировать клиентов, чтобы они
приходили именно к вам.
- Нет готовых ресурсов для быстрого канала продаж в
Интернете. (сайт, фото товаров и т.д.)

37. Проблемы для меня и сотрудников:

• Постоянная консультация по товарной
номенклатуре
• Помощь в настройке рекламы
• Обучение сотрудников
• Обучение продажам, подбору запчастей,
дополнительным товарам и т.д.

38. Весь наш опыт в одном месте

• Работа заняла более 10 месяцев.
Мы создали:
• Самый крупный интернет-магазин в России (вложения более 1млн
руб)
• Методичка по всей товарной номенклатуре
• Регламенты для продавца, мотивация за продажу доп. товаров
• Все бизнес процессы в виде четких понятных инструкций
• CRM-система для работы с входящими обращениями клиентов.
• Готовые дешевые источники привлечения клиентов
• Оцифровка базы всех клиентов для последующей работы с ней.

39. Отдел ведения партнеров

Настройка и контроль всех рекламных трафиков
Контроль открытия и запуска торговой точки
Контроль работы с розничными клиентами
Помощь на всех этапах и доведение до результата
Обработка входящих обращений клиентов
Расширение ассортиментной матрицы и обучение
персонала

40. Узнаваемость

О нас начали узнавать другие предприниматели и
стали сотрудничать с PROЗапчасть.
Сейчас открыто 25 партнеров, более 25 партнеров
на стадии открытия.
Цель до конца 2020г открыть 300 магазинов во всех
крупных городах. Создать большую сеть из сильных
партнеров.

41. Франшиза розничного магазина запчастей