Шоу-школа. Ораторское мастерство. Тусовки. Новая сфера

1. Доброе утро, коллега!

2.

Антон Корольков –
основатель, радиоведущий, проводил
мероприятия

3.

История
2016 год – запуск курсов
2019 год - в 9 городах России
+ 5 филиалов в Москве

4.

9 городов России
- Москва
- Санкт-Петербург
- Екатеринбург
- Ростов-на-Дону
- Тюмень
- Казань
- Нижний Новгород
- Краснодар
- Новосибирск

5.

Лицензия на образовательную деятельность
Лицензия выдана департаментом
образования города Москвы
Выпускникам вручаются
дипломы

6.

Ютюб канал и серебряная кнопка

7.

Наши конкуренты. А мы - их.

8.

Какие потребности мы закрываем?
Ораторское мастерство
Тусовки
Новая сфера

9.

А ещё…. Почему люди приходят учиться на курсы?
И как мы закрываем эти потребности.
Конкретные рецепты
Приходят за готовыми решениями,
проверенными технологиями
и работающими алгоритмами.
Ищут как им за меньшее количество
времени решить задачу.
Сэкономит много времени
и уберегут себя от ошибок.

10.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Обучение как ценность
Некоторым участникам нравится учиться
настолько, что когда заканчивается один
тренинг, они сразу же идут с записываться
на другой.
Иногда таких участников называют
"тренинговыми наркоманами' в худшем
смысле этого слова: они проходят массу
обучений, но ничего из полученных знаний
и умений не применяют.
Для кого-то может быть важно чувствовать
себя избранным, отличающимся от всех
остальных: "пока все смотрят телевизор,
я развиваюсь и двигаюсь вперёд".

11.

Почему люди приходят учиться на курсы?
За компанию
Ещё одна причина, почему люди
ходят на тренинги, это компания.
C одной стороны, важно
поддерживать чувство
сопричастности к чему-то
полезному и великому. С другой, —
кому-то из учеников действительно
может быть пообщаться между
собой.
Этакий синтез контекста
успешности и действительно
прикладных знаний.

12.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Волшебный пендель
Хороший тренинг кроме информации
даёт ещё и мотивацию к её
применению и к изменениям в своей
жизни. Почти всем нужна внешняя
мотивация, собственной может
не хватать, а в коллективе
единомышленников, когда вместе
работают над одинаковыми задачами,
это можно реализовать гораздо
проще.
Обычно это наиболее характерно для
так называемых "длинных" тренингов,
где участники не только получают
новую информацию, но и постепенно
её внедряют в свою практику.

13.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Новые эмоции
Недавно на обучении услышал
интересное определение:
участники ходят на тренинги, чтобы
почувствовать себя живыми.
И хотя эта формулировка больше
подходит к психологическим
и личностные обучениям, одна
из задач хорошего тренинга —
расширить жизненный опыт
участников, помочь им оказаться
в новой ситуации.

14.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Чувство свободы
Ещё одна причина — тренинги
дают ощущение возможностей.
Это точно больше того, что есть
сейчас. Поэтому многие люди
приходят именно за подобным
ощущением возможностей
и свободы.

15.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Последняя надежда
Есть категория участников,
которая приходит на тренинг,
чтобы решить проблему. Это
мотивация "от", и люди могут
искать выход из своей непростой
ситуации. Это может касаться
бизнеса, вопроса отношений,
личностных проблем.
На видео: девушка 30 лет не выговаривала букву «Р», за 1
(!) занятие по технике речи у неё получилось!!!

16.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Коллекционирование дипломов
Ещё одна интересная мотивация —
это собирание дипломов
и сертификатов, которые
удостоверяет, что участник прошёл
обучение. Их может в меньшей
степени интересовать само
обучение или информация, зато они
будут ценить возможность
похвастаться "а я был на каком-то
тренинге у этого тренера"
и повесить новый диплом на свою
"стену достижений".

17.

Почему люди приходят учиться на курсы?
Мода
Сегодня обучение является
трендом, и многие люди делают это
из-за того, что учиться просто
модно.
Цель многих: выложить фото в
Инстаграм

18.

Теория точек Стива Джобса
Наши курсы это точно та точка, которая
проходит через каждую секунду нашей
жизни. В момент общения с другими
людьми,
в момент написания текстов (даже в
Вотсапе).
Поэтому даже если у кого-то не получится
устроиться
в медиа-сферу, мы ему точно поможем!
Включить с 3 мин 24 сек
https://www.youtube.com/watch?v=eb2VuzfAJhk&t=236s

19.

Чем мы лучше курсов ораторского мастерства?
Мы занимаемся с микрофоном в
связке с наушниками.
Таким образом человек себя слышит
и понимает, как на самом деле звучит
его голос и как им нужно управлять.
Заниматься без микрофона это тоже
самое, что учиться играть на
картонной гитаре. Связка микрофоннаушники это как некий рентген
самого себя.

20.

Чему мы учим?
По сути 2 направления:
1. Работа над тем что говорить
(мысли).
2. Работа над тем как говорить (в
смысле правильного
произношения, чёткой дикции,
громкого голоса).

21.

Уже во время обучения у нас большинству
учеников начинает нравиться их голос, в то
время как до этого он им не нравился.
Уверенность в голосе транслируется и на всё
остальное: на то, на сколько человек уверен
в себе в целом: в своей внешности, в том, что
он говорит.
Он выглядит убедительнее.

22.

Наверняка вам не нравится ваш
голос в записи. Так вот, в записи
наш голос звучит так же, как и его
слышат окружающие. И не работать
над его улучшением это значит,
смириться со своим недостатком.
А так как большинство людей не
работают над голосом, то
очевидно, что в нём есть какие-то
недостатки.

23.

24.

Радио Поп
У нас есть собственная Онлайн радиостанция.
Она конечно же и для тех, кто хочет устроиться на радио,
чтобы практиковаться на ней и для тех, кто приходит к нам
поставить голос, дикцию, научиться импровизации,
преодолеть страх публичных выступлений. И вот эта
радиостанция она – как некая цель для всех.
Если вас допустили до эфира, значит Вы добились результата.
Это как в спорте. Если просто ходить в тренажёрный зал, то
результат будет не такой заметный, как, если впереди
соревнования. Так вот допуск к эфиру нашей радиостанции
это как некое соревнование. Таким образом, Вы точно
знаете, что нужно делать над собой, чтобы добиться
результата.

25.

Радио Поп
На этой радиостанции ученики стажируются, выходят в
эфир. И на ней можно стажироваться столько сколько
хотите, даже после окончания курса.
На протяжении курса мы даём допуски до эфира,
некоторые уже вещают после месяца обучения.
Допуски до эфира дают преподаватели на занятиях, на
выпускном и даже, если допуск до эфира не получен во
время курса, можно поработать дома над собой и прийти в
любой день в студию, прочитать текст преподавателю и
получить допуск до эфира.

26.

Радио Поп
Из скрипта: «Но и после окончания курса мы с вами не
прощаемся… Как и говорил (а) Вы можете стажироваться
на нашей онлайн-радиостанции бесконечно долго.
Столько, сколько Вам нужно для того, чтобы довести свои
навыки до совершенства. То есть в конечном итоге, вы по
окончании курса платите за 3 или 4 месяца, а получаете
бесконечно много практики… можете консультироваться с
преподавателями во время стажировки, с коллегами,
постоянно улучшаться и совершенствоваться.»
(не нужно уточнять что это интернет радио. но если
спрашивают где можно послушать - говорите, что во всех
приложениях для прослушивания радио или на сайте
radiopop.ru).

27.

Статистика Радио Поп

28.

Статистика Радио Поп

29.

Чем ещё полезна стажировка на Радио Поп
Навыки борьбы со страхом выступлений
Если научились управлять собой в эфире, эти навыки можно будет применять и
на большой аудитории. Потому что человек понимает что это такое и как это
преодолевать.
Навыки контролирования своей речи в прямом эфире
Для чего это нужно? Пример: боксёр тренируется в зале, всё делает чётко,
но когда выходит на ринг, его закатывают эмоции и он теряет навыки.
Поэтому необходимо постоянно выступать.
Эфир это тоже самое. На занятиях тренировка,
в эфире - оттачивание в боевых условиях.

30.

Что мотивирует ещё больше развиваться
тем, кто выходит в эфир?
Инструкция и баны

31.

Блиц-опрос: да или нет
1) Шоу-школа Останкино имеет лицензию на образовательную
деятельность?
2) После обучения студент получает сертификат?
3) Студенты приходят к нам научиться только ораторскому мастерству?
4) Мы учим студентов тому – что говорить и как говорить?
5) У наших студентов есть возможность стажироваться на Радио Поп?
6) Радио Поп – это онлайн радио?
7) Стажироваться на Радио Поп можно только пока длится курс?

32.

Путь клиента
1. Увидел нашу рекламу СЛУЧАЙНО и появился ИНТЕРЕС
2. Перешёл на сайт, УСИЛИЛ ИНТЕРЕС, отправил заявку с
номером телефона
3. Поговорил с Продюсером Шоу-Школы Останкино и
УСИЛИЛ ИНТЕРЕС
4. Пришёл на кастинг и УСИЛИЛ ИНТЕРЕС
5. Поговорил с Продюсером и УСИЛИЛ ИНТЕРЕС
6. Купил

33.

Что такое кастинг?
На нём мы отбираем тех, кому сможем
помочь.
1. Мы не берём человека, если понимаем,
что не можем ему помочь.
Для чего мы проводим кастинг?
Мы отбираем тех, кому можем принести
непоправимую пользу. Так как у нас
количество человек в группе ограничено, а
мы несём затраты на оплату работу
преподавателям, то нам выгодно, чтобы от
нас выпускались те, у кого будет результат
и они смогут нас кому-то ещё
рекомендовать.

34.

Что такое кастинг?
2. Мы не берём тех, кто не
сможет влиться в
коллектив.
Фейс-контроль. У нас
закрытый клуб, куда не
каждый может попасть,
даже если у него есть
деньги.

35.

Кастинг это не только отбор,
но и польза и интересное мероприятие.
А ещё и бесплатное
Это первый шаг в профессию.
Мы погружаем в атмосферу прямого эфира.
Мы даём советы.

36.

Ценность кастинга
1. Это редкое мероприятие
Нельзя чтобы у клиента складывалось ощущение, что он может приехать хоть завтра, хоть через
месяц. У них должно сложиться ощущение, что кастинги это единичные случаи. Вот сейчас
проводим и потом долго не будет набора. Возможно несколько месяцев, как руководство решит.
Чтобы всех обучить и выпустить.
2. Количество мест ограничено
Когда записываем на кастинг, то должны сообщать о том, что количество мест ограничено и
вселяем ответственность. Потому что мы остановили запись на кастинг и не записываем других,
потому что записали ограниченное количество. Специалисты по продажам должны создавать у
людей нереальную значимость предстоящего события! Кастинга или начала обучения. Такого
шанса изменить свою жизнь у них точно больше не будет! Поэтому от самого начала до самого
конца разговора, должна быть вовлечённость в процесс.

37.

Дисциплины. Что получают обучающиеся

38.

Дисциплины. Что получают обучающиеся

39.

Работа в телестудии
Учим держаться на камеру, брать
интервью на камеру, читать текст по
суфлёру. Возникает уверенность в себе.
Человек понимает как он выглядит со
стороны. Дополнительная реальность.
Выпускник умеет не только
контролировать свой голос,
но и внешность.

40.

Почему упор на радио?
И почему стажировка на радио?
Главное - голос.
Главное - сначала овладеть своим голосом и потоком мыслей.
А уже потом всё остальное подтягивается:
отсутствие страха прямого эфира, подача, сформулированный поток мыслей и даже
уверенность в том, что ты не выглядишь нелепо.

41.

Что НЕ изучают студенты?
- Технику речи;
- Импровизацию;
- Актерское искусство;
- Работу над интонацией;
- Ведение интервью;
- Озвучивание фильмов;
- Техническую часть;
- Игру на музыкальных инструментах.

42.

Примеры тех, кто начинал с радио

43.

Как выглядит помощь в трудоустройстве
Мы сотрудничаем с холдингом Газпром медиа. Где
радиостанция Авторадио, Энерджи, Романтика,
Юмор ФМ, Эхо Москвы и множество других
станций. И отправляем выпускников на стажировку.
Радиостанциям выгодно чтобы им предоставляли
проверенных и обученных стажёров. И некоторые,
пройдя стажировку, остаются там работать. Потому
что если сотрудник ценный и проявляет себя, то он
всегда нужен команде.
Навыки прямого эфира они получают на Радио Поп.
Нетворкинг (знакомства и возможности) в
крупнейшем медиа-холдинге.

44.

А насколько реально устроиться на радио?
Вероятность трудоустройства на радио 99%! Нет
никаких особых преград, как, например, на
телевидении или в эстраде. Это сфера
деятельности по принципу трудоустройства не
отличается от миллионов других. Насыщенный
московский FM-диапазон насчитывает 55
радиостанций, на которых постоянно появляются
вакансии. Радиоведущие уходят в отпуск, декрет,
увольнение, на их места берут новых сотрудников.
Каждый год открываются радиостанции, где
происходит массовый набор ведущих. Так что при
получении опыта, Вы с большой вероятностью
устроитесь на радио.

45.

А насколько реально устроиться на радио?
Тем более, опыта мы даём много. То есть по
факту вы заплатите за 3 месяца обучения, а
стажироваться сможете бесконечно долго на
нашей онлайн радиостанции. До тех пор, пока не
станете профи.
А ещё наши преподаватели, каждый из которых,
кстати, работает на радио, финансово
замотивированы в том, чтобы устраивать
выпускников на радио, то есть за каждого
устроенного они получают деньги. Это нам
выгодно, потому что мы так получаем отзывы,
рекомендации и ещё глубже закрепляемся на
разных радиостанциях. А теперь скажите, как вы
думаете, если Вы будете работать над собой, то
есть шанс устроиться на радио?

46.

А преподаватели с каких радиостанций?
И на какое радио реально устроиться?
Все наши преподаватели работают в крупных медиа холдингах. Это наша
принципиальная позиция. То есть, например, холдинг ЕМГ, где радио европа
плюс, радио 7 на семи холмах, ретро-FM и другие радиостанции. Например,
РМГ, где русское радио, ди эф эм, хит эф эм, радио максимум и много
других. Когда на какой-то из радиостанций холдинга появляется вакансия, то об
этом узнают все соседи и конечно же наши преподаватели, которые в этом
холдинге работают. Именно поэтому вероятность трудоустройства высока.
У нас система выстроена таким образом, что всё заточено под трудоустройство.
Понимаете?

47.

Экскурсии на известные радиостанции и ТВ шоу

48.

Экскурсии на известные радиостанции и ТВ шоу
Тусовки со звездами

49.

Согласны с тем, что это интересно и нужно каждому?
На фото наши ученики. Посмотрите какие они разные!

50.

Кейсы

51.

Ден Мартис
Мегаполис Медиа. Раньше работал кондитером в ночную смену

52.

Кирилл Клычев
Радио Русский Хит. Раньше работал на производстве руководителем.

53.

Лера Лайм
Телеканал Music Box.
Раньше нигде не работала

54.

Елена Широких
Авторадио. Была фрилансером

55.

Юля Петрова
Brand Voice
радио Русский Хит

56.

Ира Сеняева
Радио Москва FM

57.

Дмитрий Захаров
Актёр театра и кино. Через неделю после выпуска сыграл в
спектакле «Обыкновенное чудо», а также:

58.

Елена Гарнова
@coach_loboda
Работает на бизнес FM, ведёт
свой блог на YouTube.

59.

Юля Шеремет
В Газпром-медиа в последний
день стажировки просто зашла
в случайную дверь на одну из
радиостанций и предложила
свою кандидатуру.

60.

Светлана Филатова
Светлана пришла чтобы прокачать
свои навыки. Теперь чаще даёт
интервью федеральным каналам и
продвигает собственное имя. Потому
что она - чуть ли не единственный
психолог, который может нормально
говорить. И такое может быть в
любой сфере.
К ней чаще клиенты обращаются как
к психологу.

61.

+ огромное количество кейсов, о которых мы не
знаем
Обо всех этих кейсах мы узнали случайно. И так-же случайно
продолжаем узнавать новые, но не все

62.

Что получает
студент после
обучения?

63.

Стоимость
Стоимость обучения в Москве от 250 рублей в день.
Самая низкая цена: группа из 30 человек.
Чуть дороже: группа 15 человек.
Ещё дороже 9 человек.
Ещё дороже телерадио.
Ещё дороже «Годовая образовательная программа».

64.

Дополнительная ценность,
снижающая цену
Так как мы лицензированное
учерждение, то ученики могут
получить ещё и налоговый вычет 13%,
поэтому во время разговора
обязательно нужно называть сумму в
рублях, которую человек вернёт.

65.

Что многим мешает продавать?
1.Уверенность в том, что покупать должны только те, кто хочет. А кто не хочет - тот не хочет и это не
изменить.
2.Верят в то, что клиенту это действительно не интересно. И нельзя изменить ситуацию. Если мне не
интересны башенные краны, то я не оставлю заявку на их сайте. А наши клиенты оставляли нам
заявку.
3.Верят, что если клиент говорит: «Я думал у вас обучение бесплатно», то ему нельзя продать. Можно и
таких кейсов миллионы по России и тысячи у нас. Сейчас всё продаётся через «бесплатное/пробное». И
лучше продают те, кто умеют это делать.
4.Вера в то, что если человек сказал «просто пришёл на бесплатный кастинг», то это действительно так и
ситуацию не изменить.
5.Вера в то, что если человек сказал, что у него нет денег, то это действительно так.
У нас есть кредит/рассрочка. И вообще это стоит 250 рублей в день. А они есть у 99% лидов.
6.БОЯЗНЬ СТАЛКИВАТЬСЯ С ОТКАЗАМИ И БОЯЗНЬ ОТРАБОТАТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ (а вдруг это в очередной раз
не сработает, а я буду как дурак).

66.

А раз уж всё так круто, то и нет
проблем продать любому человеку.
У вас всё получится!