Компания КЕСЛ/KESL

1.

Знакомство
с

2. Компания КЕСЛ/KESL

Компания KESL — резинотехническая компания с
многолетней историей, специализирующаяся на поставке
резинотехнических изделий промышленного назначения.
Среди наших клиентов структуры РЖД, Роснефти, Евраза и
еще многие предприятия в разных отраслях
промышленности.
География поставок – территория ЕАЭС.
Собственные представительства в 4 городах России.
Сеть дилеров – от Краснодара до Владивостока.

3. Компания КЕСЛ/KESL

Выручка компании
300 000 000
250 000 000
200 000 000
150 000 000
100 000 000
50 000 000
0
2014
2015
2016
человек
Продукты компании (собственные бренды)
Ремни приводные
Ленты конвейерные
Металлические соединения
Рукава резиновые и ПВХ
Асботехнические изделия
2017
Количество сотрудников – 50

4. Смысл нашей деятельности

Философия компании строится на том, что
Целью любой деятельности является эволюционное
развитие - непрерывной поиск возможностей ее
совершенствования в интересах окружающего мира, в
результате чего взаимную выгоду получают все стороны.
Все люди имеют неограниченный потенциал развития и их
способности ограничены только их верой в себя и свои
силы. Люди могут конструктивно взаимодействовать,
добиваясь максимальных результатов за счет
коллективного лидерства, когда каждый имеет
возможность открыто высказывать свою точку зрения и
реализовывать свои идеи для достижения целей компании
и своей команды.

5. Эволюционное развитие

Напряжение
Что-то можно
изменить
Видение
Будущее,
которое
вдохновляет
Воплощение
Шаги на пути
реализации
Условия
Свобода,
поддержка,
ресурсы
Энергия
Вера в себя,
усердие,
терпение

6. Стратегия КЕСЛ

Мы стремимся стать лучшей компанией на рынке.
Наше эволюционное развитие – это развитие отрасли нашей
деятельности.
Лучшая компания в нашем понимании – это наилучшим образом
понимать потребности наших клиентов, видеть долгосрочные
перспективы нашего рынка и создавать наилучшие продукты для него.
Мы ценим и уважаем наших клиентов, стараемся услышать их
ожидания, и это позволяет нам выстраивать долгосрочные
взаимоотношения и улучшать наши продукты.
Создавать лучшие продукты – для рынка
Выстраивать лучшие взаимоотношения – для клиентов
Стать лучшим работодателем – для сотрудников
Быть эффективной компанией – для собственников и общества

7. Условия для самореализации Спиральная динамика Грейвза

8. Бирюзовая Идеология

Компания КЕСЛ — это «бирюзовая компания», состоящая из
самоуправляемых команд.
В нашем понимании компания должна создавать условия
для наилучшего проявления сильных сторон наших коллег,
поэтому КЕСЛ – это «место силы» для тех людей, которые
стремятся к самореализации и готовы проявлять инициативу
и брать на себя ответственность. Мы верим в своих
сотрудников и предоставляем им свободу самореализации
в рамках тех ролей, которые они готовы самостоятельно
выполнять. У нас нет начальников, которые знают, что и как
делать. При выполнении своих ролей каждый коллега сам
себе начальник и сам выбирает наилучший способ
достижения целей, стоящих перед ним и его командой.

9. Ценности компании

Мы не просто декларируем ценности. Мы опираемся на них в нашей работе.
Мы взаимодействуем с нашими партнерами, коллегами, клиентами, опираясь
на базовые, общечеловеческие принципы:
Доверия к каждому человеку.
Уважения к нему, независимо от взглядов и убеждений, особенностей личности.
Развития, которое должно нести благо и самому человеку, и окружающей его среде.
Ответственности перед собой, перед своей командой, перед клиентами.
Благодаря такой философии, мы смогли создать компанию, которую отличает:
Гибкость в принятии решений. С каждым клиентом мы выстраиваем отношения с
учетом интересов всех сторон.
Надежность и ответственность. Мы выполняем взятые на себя обязательства.
Современность. Мы используем прогрессивные инструменты и технологии.
Порядочность в отношениях со всеми людьми и компаниями.

10. Стратегические задачи – проекты (на текущий момент)

Увеличение товарооборота
Повышение оперативности деятельности
Повышение инновационности деятельности
Территориальное масштабирование бизнеса
РТИ (федерализация бизнеса)
Повышение деловой репутации компании в РФ
Повышение уровня взаимодействий с
клиентами
Повышение ликвидности бизнеса

11. Структура КЕСЛ

Развитие
сотрудни
ков
Совместный
бизнес
IT
продукты
Правление
Финансы
Коммерческое
развитие
Бэк офис
Бух
IT подд
Юрист
Проекты
Представи
тельства
Коммерческая реализация
Центр
склад

12. Круг «Коммерческое развитие»

Роли по Адизесу - РаЕi
Ключевые компетенции членов круга:
«Предпринимательство» – долгосрочное видение перспектив рынка и
способов удовлетворения запросов клиента
«Производство продукта» – создание продуктов, ориентированных на
закрытие текущих и потенциальных потребностей рынка
Цель Круга: «Создание эффективной продуктовой и маркетинговой стратегии
компании, позволяющей находиться на стадии «Расцвета»
Ключевые роли Круга:
Исследование и тестирование рынков
Стратегическое планирование развития продуктов
Организация работы с поставщиками
Ценообразование
База знаний по продуктам
Брендирование
PR и реклама

13. Круг «Коммерческое развитие»

Вознаграждени
е (зависит от
уровня
мастерства)
Основные роли
Уровни мастерства
Продукт-менеджер
Ведущий маркетолог
Эксперт
Мастер
Партнерство
Доля Круга в чистой прибыли компании
Перспективы работы в Круге (развитие навыков)
Развитие предпринимательских навыков
Активное участие в разработке стратегии
Стратегический маркетинг
Развитие навыков обучения
Навыки для открытия собственного бизнеса
Специалист

14. Круг «Коммерческая реализация»

Роли по Адизесу - РАеi
Ключевые компетенции членов круга:
«Производство результата» – нацеленность на результат,
целеустремленность, умение строить долгосрочные планы и гибко
подходить к их реализации
«Администрирование» – самостоятельное построение внутренних и
внешних бизнес-процессов по принципу «минимум действий для
достижения планируемого результата»
Цель Круга: «Стать лучшим поставщиком для клиента»
Ключевые роли Круга:
Разработка проектов по работе с разными сегментами рынка
Анализ текущей рыночной ситуации и ожиданий клиентов
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами
Привлечение новых клиентов
Прогноз продаж
Планирование товарных запасов
Обработка товарных запасов на складе

15. Круг «Коммерческая реализация» - продажи

Круг «Коммерческая реализация» продажи
Вознаграждени
е (зависит от
уровня
мастерства)
Основные роли
Привлечение клиентов
Ведение клиентов
Уровни мастерства
Эксперт
Мастер
Специалист
Тендерные продажи
Партнерство
Доля участников проекта в чистой прибыли проекта
Перспективы работы в Круге (развитие навыков)
Умение слышать и понимать ожидания собеседника
Гибкость мышления и умение находить нестандартные решения
Умение вести переговоры на различных уровнях
Комплексный взгляд на бизнес
Анализ и управление доходами и расходами
Анализ и управление товарными запасами

16. Круг «Коммерческая реализация» - склад

Круг «Коммерческая реализация» склад
Вознагражден
ие (зависит от
уровня
мастерства)
Основные роли
Развитие работы складов
Управление работой
склада
Работа с техникой склада
Работа с продукцией
Логистика
Уровни мастерства
Эксперт
Мастер
Специалист
Партнерство
Доля в чистой прибыли проекта (для подразделений) или в чистой
прибыли компании (для центрального склада)
Перспективы работы в Круге (развитие навыков)
Развитие самостоятельности в принятии решений
Гибкость мышления и умение находить нестандартные решения
Анализ и управление доходами и расходами
Анализ и управление товарными запасами

17. Возможности для всех сотрудников

Самореализация
Вовлеченность - участие всех членов команды при определении основных процессов
в команде.
Самовыражение - возможность высказывать свое мнение и быть услышанным на
любом уровне.
Свобода при выборе способа выполнения своей основной деятельности.
Развитие – возможность профессионального роста, ограниченная только самим
собой.
Отсутствие наказаний за ошибки.
Помощь в определение путей своего развития (наставничество, коучинг).
Взаиморазвитие – внутреннее обучение за счет открытости процессов и поддержке
коллег.
Обучение за счет компании.
Возможность запускать собственные бизнес проекты.
Единомышленники, с которыми возможна реализация любых новых идей на равных

18. Возможности для всех сотрудников.

Признание и уважение
Возможность претендовать на любую роль в компании для каждого сотрудника. Все члены
Правления КЕСЛ – обычные сотрудники, доказавшие, что они готовы брать на себя больший
уровень ответственности.
Оценка заслуг, а не оценка лояльности руководителю.
Похвала – поддержка и поощрение хороших результатов или проявленного усердия.
Участие в прибыли – возможность получать часть прибыли от деятельности команды.
Взаимоотношение в коллективе
Уважение любой точки зрения.
Доверие к людям.
Создание позитивной и свободной атмосферы в команде.
Хоум офис – возможность работать дома.
35 дней в году – оплачиваемый отпуск.

19.

Этапы (ступени) развития в "КЕСЛ"
РОСТ
Готовность
рисковать
Компании партнеры
Стратегический
менеджмент
Линк
Уровень
мастерства
Партнерство с
КЕСЛ
Ценности
Самостоятельность
Ответственность
Предприниматель
Эксперт
Мастер
Специалист
Ученик
Самореализация с
компанией
Вдохновение от
деятельности
Лидерские качества
Генерация
нестандартных идей
Работа во благо
окружающих
Вера в философию и
цели компании
Стратегическое
мышление
Стремление
помогать и обучать
Вера в «бирюзовую»
идеологию
Видение перспектив
от синергии
Энтузиасты –
партнеры
Риски
предпринимателя
Границы
мировоззрения
Саморазвитие
Вознагражден
ие

20. Этапы развития

1. Партнерство с КЕСЛ - Условие сотрудничества
Принятие и соблюдение ценностей компании на деле.
Самостоятельность в формулировании, постановке и решении задач.
Ответственность за реализацию своих ролей.
Готовность быть «предпринимателем», управляющим доходами и расходами своей команды.
2. Реализация своих ролей – Реализация своих ролей
Эксперт. Партнер в совершенстве выполняет свою роль, самостоятельно ее усовершенствует в
состоянии неопределенности и может обучать других сотрудников.
Мастер. Партнер отлично справляется с выполнением своей роли, и предлагает идеи по ее
усовершенствованию.
Специалист. Партнер на хорошем и ответственном уровне самостоятельно справляется с
реализацией своей роли.
Ученик. Коллега выполняет данную роль, прибегая к сторонней помощи при поиске решений.
3. Линк (Лид-линк, реп-линк, кросс-линк) - Реализация целей круга
Видение перспектив самореализации вместе с компанией.
Вдохновение от своей деятельности.
Лидерские качества. Умение воодушевлять коллег.
Генерация нестандартных идей.

21. Этапы развития

4. Стратегический менеджмент – Реализация целей компании
Готовность работать во благо окружающих.
Преданность философии и целям компании.
Стратегическое мышление на уровне рынка.
Стремление помогать и делиться знаниями.
5. Компании – партнеры – Совместный бизнес
Вера в "бирюзовую" идеологию: кооперацию «живых» компаний, работающих по
принципу командного самоуправления.
Видение перспектив от синергии. Создание бизнесов как совместно с коллегами, так и
самостоятельно, с возможностью дальнейшего взаимодействия с другими компаниями
группы.
Энтузиасты-партнеры. Интеграция с коллегами, с которыми ты готов реализовывать
новые проекты. Распределение долей пропорционально интеллектуальному вкладу и
прикладываемым усилиям.
Полноценный собственник бизнеса - готовность брать на себя предпринимательские
риски.

22.

Добро пожаловать в
!