Мотивация. Ставки вознаграждения

1. МОТИВАЦИЯ

2. Ставки вознаграждения

GSM
планшеты, ноутбуки,
телевизорв
DECT (стац. Тел.)
Гаджеты
Аксессуары
Сервисные
программы
Сервис
Маяк
Слив
Мотивация
Ассортимент
Промо
Ставка, %
2,4%
1,6%
0,8%
0,5%
Промо
0,8%
Мотивация
2,4%
Слив
2,8%
Ассортимент
1,6%
Промо
2%
Ассортимент
6%
Пуш
Сервисные программы ( Сумма СП Велкому
рассчитывается как сумма операторского
товара*15%=это и есть сумма сервисной программы. Она
затем умножается на 9%)
Сервисы собственные, Услуги (распечатка, ксерокопия)
*При выполнении ТО плана -15%
Услуги сторонние
*При выполнении ТО плана -10%
8%
9%
10%
6%

3. Ставки вознаграждения за подключение при не выполнении плана ТО по подключениям

A1
ТП
Ставка
2,5
МТС
Анлим M
Анлим S/XS
Lemon X
Lemon Z Y
Комфорт L M
2
2,5
2
2,5
Комфорт S
2
Стартовый
0
Smart Бесконечный
2,5
Бизнес-класс
2,5
2
Бизнес-план 3.0/4.0
0,5
Бизнес-план 1.0/2.0
Пенсионный
Непоседа
Телеметрия, ПД
Комфорт XL
0
0,5
ТП
Ставка
Интернет
1
ULTRA
2
Безлимитище 2.0
Супер
Супер 8
Супер max+
Супер max,
Супер max+гостевой
2,5
1
2,5
3
2

4. Ставки вознаграждения за подключение при выполнении плана ТО по подключениям

A1
ТП
Ставка
3,5
Анлим M
Анлим S/XS
2,5
Lemon X
3,5
Lemon Z Y
2,5
Комфорт L M
3,5
Комфорт S
2,5
Стартовый
0,5
Smart Бесконечный
3,5
Бизнес-класс
3,5
2,5
Бизнес-план 3.0/4.0
1
Бизнес-план 1.0/2.0
Пенсионный
Непоседа
Телеметрия, ПД
0,5
1
Комфорт XL

5. На каждого продавца устанавливается ежедневный план по следующим направлениям

1.Товарооборот –
GSM+Планшеты+Гаджеты+DECT+Аксе
ссуары+Цифровые устройства
2. Аксессуары - продажи аксессуаров
GSM, карт памяти и USB-накопителей ,
компьютерной периферии, кардридеры, чистящие средства, Bluetooth
гарнитура , Элементы питания ,
Прочие аксессуары.
3.Сервисы (включая собственные
услуги: ксерокопия, распечатка)
4.Сервисные программы
5.Подключения.

6. В зависимости от % выполнения ежедневных планов устанавливаются повышающие коэффициенты по каждому направлению

% выполнения ежед плана Повышающий
по каждой из категорий
коэффициент
до 45 %
45,01%-55%
55,01%-65%
Свыше 65,01%
1
1,15
1,25
1,3

7.

Личных бонус умножаются на коэффициент
за выполнения ежедневных планов по
каждой номенклатурной группе.
Итоговая премия это сумма всех личных
бонусов с учетом коэффициентов за
выполнения ежедневных планов по всем
направлениям ( Сервисы, СП, Аксессуары,
Товарооборот, Подключения)
* ПО группе товарооборот Повышающие коэффициенты рассчитываются без учета
бонусов за аксессуары, так как за аксессуары повышающие коэффициенты
рассчитываются отдельно.

8. Ст. Администраторы

9. Премия ст. администратора

Постоянные 4% от Фонда
личных бонусов ТО ( не
зависимо от выполнения
плановых показателей)
Премия от выполнения/
перевыполнения
плановых показателей

10. Премирование за плановые показатели основано на достижениях торгового объекта по следующим направлениям:

Товарооборот;
Аксессуары;
Сервисы;
Сервисные программы;
Подключения.

11. УСЛОВИЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРЕМИИ СТ АДМИНИСТРАТОРА :

У ТО план по каждому из основных
направлений ( товарооборот, сервисы, СП,
подключения, аксессуары)
должен быть выполнен более 80 %.

12. ПРЕМИЯ рассчитывается за каждое из направлений ( сервисы ,СП, товарооборот, аксессуары, подключения) отдельно

13. Расчет премии

По направлениям СЕРВИС, СП, Подключение
По направлениям ТОВАРООБОРОТ, АКСЕССУАРЫ

14. Коэффициент зависит от % выполнения плана

% выполнения плана
Коэффициенты
4%
От 100 до 110%
От 110 до 120%
5%
6%
Свыше 120 %