Интернет-маркетолог с нуля. Анализ целевой аудитории и конкурентов. Привлечение пользователей

1.

Дипломный проект
Интернет - маркетолог с нуля
Захарова Ирина

2.

Общая характеристика проекта
Интернет-магазин товаров для сна
Продукты:
постельное белье
маски для сна (+беруши)
валики для спины
Ресурсы
Сайт skazka-sna.ru
https://www.instagram.com/skazkasna.ru/ есть результаты
https://vk.com/public178265185
https://www.facebook.com/skazkasna
Авито
Конкуренты Постельное белье: https://www.togas.com
большой конкурент: https://postel-deluxe.ru
Постельное (в том числе не заказ) и аксессуары https://postelbel.ru
ИМ аксессуаров для сна: http://sleepstore.me/

3.

«Сказка сна»

4.

Цель и ресурсы
Продать складские запасы постельного белья,
проверить экономику 1 продажи
Наладить воронки продаж для постельного и для аксессуаров
Протестировать новые каналы лидогенерации, т.к. пока контекст не
включали, таргет в инстаграм пробовали, но без результатов
Получить до 70 конверсий в неделю
Представительства проекта:
• skazka-sna.ru
• Соцсети
• https://www.instagram.com/skazkasna.ru/
https://vk.com/public178265185
https://www.facebook.com/skazkasna
есть результаты

5.

Анализ целевой аудитории
и конкурентов

6.

Анализ конкурентов и 4 почему

7.

8.

9.

10.

Анализ контента сообществ
Креативная
фотосессия
с людьми.
Розыгрыш
подушек за
подписку +
отметку
друга.

11.

Анализ контента сообществ
Видеоролик - от
эскиза до
воплощения.
Наглядная
демонстрация
возможностей.

12.

Анализ контента сообществ
Слайд-шоу с разными
расцветками КПБ .
Динамичный информативный
пост. Смотрибельный даже без
текста вполне законченным.

13.

Анализ контента сообществ
Вывод:
Вовлечение аудитории преимущественно происходит через конкурсы ,
розыгрыши, видео демонстрацию и посты содержащие инновационные
технологии с разбором преимуществ.
Отдельно хочу выделить разбавление контента стильной фотосессией,
привлекающей взгляд.

14.

Добавление маскота
Мое предложение для «Сказки сна»
Маскот Сплюшка
Маскот — Талисман, персонаж,
являющийся лицом компании или
бренда в реальном мире.

15.

16.

Преимущества маскота
Наладить контакт пользователей с брендом или компанией
Маскоты делают стиль общения с клиентами более беззаботным и легким. Учетная запись вашего
маскота позволит вам направить диалог с клиентами в непринужденное русло при обсуждении тем,
связанных с вашими продуктами или услугами.
Пробудить желание купить продукт или услугу
Маскот может более эмоционально показать достоинства и преимущества наглядно.
Создать лояльность клиентов и удерживать ее в течение долгого времени
За прикольным и остроумным маскотом интересно наблюдать, читать его комменты и посты. Многие
пользователи вступают в дискуссии с маскотом и получают в ответ отличный поток острот, достойных
перепостов.
Сделать сложное обслуживание проще
Объяснить более разговорным жанром технические тонкости.
Позволяют реализовать стратегию продаж «от первого лица»
Например рассылки от маскота по секрету только любимым клиентам.

17.

Преимущества маскота
В дальнейшем маскот можно использовать на рекламной продукции в виде стикеров,
магнитов, подставок под чашку и т.д., которые можно использовать и как призы в
розыгрышах и конкурсах.
Добавление маскота придаст индивидуальности, живости и узнаваемости магазину.

18.

Портрет пользователя

19.

УТП
1.Безупречный стиль и качество по доступной
цене.
2. Подарите себе безмятежный сон.
3. Секрет безупречных ресниц для очаровательной
модницы.

20.

Вопросы к аудитории
1. Безупречный стиль и качество по доступной цене.
Постельное белье быстро мнется, изнашивается, теряет свой цвет?
Сколько стоит качественный комплект постельного белья?
Насколько для Вас важно гармоничное сочетание цвета постельного белья с
интерьером спальни?
Какой Ваш идеальный комплект постельного белья?
2. Подарите себе безмятежный сон.
Насколько чуток Ваш сон вне дома, в поезде, самолете, отеле? Можно ли позволить
себе отдохнуть, когда хочется?
Можно ли уснуть, когда за стенкой шумят соседи или за окном оживленная улица?
Обязательно ли покупать плотные шторы во время белых ночей?
3. Секрет безупречных ресниц для очаровательной модницы.
Как сохранить безупречный вид нарощенных ресниц?
Хотите увеличить срок ношения нарощенных ресниц?
Знаете ли Вы в секрет обворожительного взгляда?

21.

Куда привлекаем пользователей

22.

Квиз или посадочная страница
Я выбираю квиз для соцсетей, так это более игровой вариант.
Посадочную страницу для контекстной рекламы.

23.

Квиз
Лидмагнит – Гид по выбору ткани для постельного белья
https://docs.google.com/document/d/1iGN0B_ Tne8OXdAsxpODDoAtkpwpKx0bKWlsFSMgbIYQ/edit?usp=sharing
Сейчас появилось много КПБ из тканей, о который раньше не
знали. Плюсы и минусы таких тканей я собрала в лидмагните.
Теперь покупатель сознательно будет искать КПБ из
понравившейся ткани.

24.

Квиз
Постельное белье в подарок. Как выбрать?
1. Возрастная категория
Молодежь
Взрослые
2. Повод
Новоселье
Годовщина свадьбы
3. Интересы, предпочтения
Ценители красоты и изысканности
Следящие за модными тенденциями

25.

https://mrqz.me/5f02ce740321620044fed782

26.

Посадочная страница

27.

Посадочная страница
http://project2718948.tilda.ws/

28.

Социальные сети
Использую Instagram и VK .
Это наиболее популярные сети в России.

29.

Как привлекаем пользователей

30.

Instagram
Добавить маску с перистыми
пушистыми облаками
Больше контента с людьми
Здесь можно запустить конкурсы с
подписчиками на лучшее тематическое
фото с общим хэштегом конкурса и
публикацией лучшей работы в ленте
Видеообзоры постельного белья
Видеопрезентация подарочной
упаковки
Розыгрыши
Рубрика «Секреты спокойствия»
Здесь публиковать приемы из
психологии, упражнения, медитации,
авторов методик, конкретные книги
или статьи как добиться спокойствия.

31.

Пример поста с розыгрышем
Этот капиллярный массажер для головы в
считанные минуты поможет достичь полного
расслабления, как дома, так и на работе.
Невероятно приятные ощущения внезапно
возникающих и разливающихся приятным
теплом по всему телу мурашек доставляет
вам истинное удовольствие.
Участвуйте в розыгрыше и получите этот
массажор!
Условия розыгрыша:
1 Быть подписанным на нас.
2. Написать под постом «Хочу до мурашек»
3. Отметить трех друзей.
Розыгрыш длится 3 дня. Закрытие в 22:00
мск (третьего дня)
Победителя выбираем в прямом эфире с
помощью генератора случайных чисел.
Этот пост можно использовать как
рекламный по Краснодару.

32.

Конкурс
Непослушный
пододеяльник
Сделать креативное фото на
тему конкурса.
Разместить фото в своей
ленте с хэштегом конкурса.
Вовлечь
подписчиков
в
голосование за три лучших
работы.

33.

Рубрикатор

34.

Пост ВК
Предлагаем подписчикам вступить в
дискуссию.
Обсуждаем какие критерии по выбору
КПБ для них важны.

35.

Таргетированная
реклама в ВК
Комплект постельного белья из сатина
высокой плотности, нити которого
очень сильно скручены, поэтому ткань
гладкая и немного блестит.
Краска на сатине держится очень
хорошо, новое белье не полиняет и со
временем не станет выцветать.
Постельное белье из плотного сатина
прослужит дольше любого другого
хлопкового белья.
Благодаря диагональному пересечению
нитей, комплект почти не мнется.
Подарочная коробка в подарок.

36.

Таргетированная
реклама в ВК
Комплект постельного белья
прекрасный подарок, к примеру,
родителям.
Натуральные ткани,
разнообразие цветовых
решений, подарочная упаковка
– мы обо всем позаботились!
Приятным бонусом станет
срочная доставка за 4 часа по
Краснодару.

37.

Таргетированная
реклама в ВК
Так
ли
необходимо
покупать плотные шторы,
когда ранее солнышко
будит в выходной?
У
нас
есть
решение
намного
бюджетнее,
с
забавными
рисунками,
различных
форм
и
материалов - маска для
сна.
Нашей
девушке
свет
больше не мешает спать ;)

38.

В помощью Target Hunter я собрала подписчиков сообществ, интересующихся
постельным бельем по Краснодару.
Предлагаю таргетироваться в первую очередь на них.

39.

Контекстная реклама:
Рекламный кабинет : Яндекс Директ
Ключевые запросы:
постельное белье Краснодар
Постельное белье сатин
Магазин постельного белья Краснодар
Простынь на резинке
Подарок родителям Краснодар
Таблица ключей:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sHHwOdbLgSj9t6msa99uV6fnoatpGh9YYuOrTElqBmg/edit?usp=sharing

40.

Контекстная реклама:
Ключевой запрос:
Title: постельное белье краснодар
Description: КПБ простынь на резинке пошив наволочек
Title: Магазин КПБ краснодар
Description: комплекты постельного белья сатин микрофибра хлопок полиэстер вискоза
Title: Аксессуары для сна
Description: маска для сна беруши массажер для спокойного сна
Title: Простынь на резинке краснодар
Description: постельное белье хлопок пошив наволочен маски для сна
Title: Подарок родителям
Description: постельное белье подарочная коробка упаковка срочная доставка Краснодар

41.

Контекстная реклама:
Постельное белье в
Краснодаре.
Комплект постельного белья
сатин. Немнущееся постельное
белье. Простынь на резинке.
Оптимальное соотношение
цены и качества.
Постельное белье в
подарок. Подарочная
упаковка.
Всегда нужный красивый и
качественный подарок.
Маска для сна Краснодар.
Аксессуары для сна. Беруши
для сна.
Безмятежный и здоровый
сон с бережной заботой о
ресницах
.

42.

Работа с внешними ссылками
Где публикуем: https://gardenteks.ru/
Что публикуем: пошыв наволочек
Обоснование площадки: Это магазин продажи тканей в Краснодаре. Можно предложить обмен ссылками. Они продают
ткани для наволочек, Сказка сна их шьет. (как полезная ссылка)

43.

Работа с внешними ссылками
Где публикуем:
https://mebelvkrae.ru/spalni/kro
vati
Что публикуем: в полезной информации ссылка на
постельное белье «Сказка сна»
Обоснование
площадки:
магазин продажи мебели в
Краснодаре, в том числе
спальной. Обмен ссылками.

44.

Работа с внешними ссылками
Где публикуем :
http://mirsna.com/poleznyye-stati
Что публикуем: статья
о матрасах с отсылкой
на постельное белье
для него (с ссылкой на
Сказку сна)
Обоснование площадки: у них есть полезные статьи. Магазин Краснодарский. В продаже много
всего для сна, кроме постельного белья. Можно предложить бартер ссылками.
Или предложить всем магазинам купить ссылки.

45.

Как анализируем пользователей

46.

Цели продвижения
Анализируем пользователей с помощью Яндекс Метрики:
Цель 1. Вовлеченность
Название: Просмотр от 3-х страниц
2. Счетчик на квиз с составными целями.
Открыл- отправка контактов-спасибо
3. Отследить переходы с рекламных объявлений в ВК.
Анализ статистики из рекламного кабинета ВК.

47.

Спасибо за внимание
Захарова Ирина
8 905 327 39 39
[email protected]
@gerdalunnaya
vk.com/hvostatiybuket