Методы анализа в бизнесе

1.

Методы анализа в бизнесе
Факультетский день Менеджмент

2.

Анализ отрасли
5 сил Портера
PEST-анализ
Анализ отрасли – это анализ внешней среды компании. Он
будет характерен для всех компаний, которые работают в
данной отрасли и на данном рынке.

3.

Насколько оправдан запуск нового
товара или услуги?
Для чего
необходим
анализ отрасли?
Как сильно изменится
конкуренция в нише?
А что будет с бизнесом через 5
лет?

4.

5 сил
Портера

5.

Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень
противодействия существующих в отрасли
компаний высок, то влияние новых претендентов
на прибыль в отрасли будет минимальным.
Угроза
вторжения
новых игроков
Выделяют несколько барьеров входа
Экономия на масштабе
Дифференциация продукта и сила
существующих торговых марок
Потребность в капитале
Высокие постоянные издержки
Доступ к каналам распределения
Политика правительства
Дополнительные угрозы

6.

Рыночная власть покупателей
Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более
высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса, оказывать давление на
уровень цен.
Покупатели имеют большое влияние если:
Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах.
Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель
может свободно переключаться между ними, не неся дополнительных
рисков.
Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют
высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли.
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара
имеют скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.

7.

Поставщики могут оказывать влияние на
конкурентоспособность товара компании на рынке, так
как являются владельцами ресурсов для производства
товаров отрасли.
Поставщики имеют высокое влияние, если:
Количество поставщиков в отрасли незначительно. Крайний
Рыночная
власть
поставщиков
случай: существует монополия или олигополия на рынке.
Объем ресурсов, который производят поставщики,
ограничен в объеме и во времени, не обеспечивает
потребность рынка.
Издержки переключения на альтернативных поставщиков
высоки (что может быть связано с уникальностью сырья,
или с существующими обязательствами перед
поставщиками).
Отрасль не является приоритетной для поставщиков и
реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает значимой
доходности и дохода для поставщика.

8.

Товары-заменители (или товары-субституты)
ограничивают потенциал рынка с точки зрения
роста цен.
Особую угрозу для роста и прибыли компании
предоставляют следующие виды товаров:
Товары-заменители, способные обеспечить
лучшее соотношение «цена-качество». Такие
товары при отсутствии высокого уровня
дифференциации будут всегда стимулировать
потребителя к переключению.
Товары-заменители, производимые крупными
игроками, имеющими высокие прибыли на
альтернативных рынках и способные иметь на
существующем рынке менее прибыльный
бизнес.
Появление
товаровзаменителей

9.

Внутриотраслевая конкуренция
Уровень интенсивности конкуренции высок или растет при наличие в отрасли
следующих условий:
Большое количество игроков и их равенство в объемах продаж.
Невысокий рост (или падение) рынка, что приводит к постоянному переделу
рынка, захвату доли рынка друг у друга.
Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли создает для
потребителя бесконечное количество альтернатив, приводит к постоянному
переключению потребителя от одного игрока к другому, обеспечивает высокий
уровень нестабильности будущих доходов и прибыли.
Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов, что подстегивает
снижения цен и не предоставляет возможности в замораживанию товарных
остатков.
Высокие барьеры выхода из отрасли заставляют существовать игроков с
низкой рентабельностью, создают избыток производственных мощностей на
рынке.

10.

PEST анализ — простой и удобный метод для анализа
PEST анализ
макросреды (внешней среды) предприятия. Методика
PEST анализа часто используется для оценки
ключевых рыночных тенденций отрасли.

11.

P (Political) — факторы политико-правового
окружения компании. При анализе политико —
правового окружения отрасли, рынка или страны
рекомендуется ответить на вопросы относительно
ключевых изменений в области политической
стабильности и правового регулирования.
Изменится ли в ближайшее время
законодательная база страны, рынка, отрасли, в
которой функционирует компания?
Повлияют ли изменения законодательной базы
на деятельность компании (в первую очередь в
сфере прибыльности бизнеса)?
Например, ввод закона, который будет ограничивать
возможность наценок на товар; изменение
налогообложения в отрасли или введение новых
тарифов; ввод закона, ограничивающего рекламу
или распространение товара; ужесточение
требований по сертификации товара
P (Political)

12.

E (Economical) — факторы экономического
состояния рынка. В ходе анализа данной
группы факторов необходимо определить
ключевые параметры, характеризующие
состояние экономики страны/ рынка, на
котором функционирует компания.
Динамика развития экономики — спад,
рост, стагнация
Изменение курсов валют, стоимости
капитала
Изменение уровня безработицы
Изменение уровня инфляции
Изменение располагаемого дохода на душу
населения
Тенденции в банковской сфере
E (Economical)

13.

S (Socio — cultural) — факторы социального и
культурного состояния рынка. В ходе анализа
данной группы факторов необходимо описать такие
ключевые параметры, как:
Изменение демографического состояния:
движение населения (убыль или рост), половозрастная структура рынка, изменение
расовой принадлежности
Уровень образованности населения, в том числе
уровень квалифицированности кадров
Особенности менталитета, важные культурные
ценности
Изменение социальных слоев населения
Изменение вкусов и предпочтений аудитории,
устоявшиеся мифы и предубеждения
S (Sociocultural)

14.

T (Technological) — факторы, характеризующие
технологический прогресс в отрасли. Данная группа
факторов требует детального анализа, так как в эпоху
технологического процесса именно изменение в
технологии может кардинально изменить устоявшееся
состояние рынка.
В ходе анализа технологических факторов необходимо
обратить внимание на следующие параметры:
Возможные изменения в ключевых технологиях,
используемых на рынке (инновации в
оборудовании, материалах, в бизнес-моделях и
методах ведения бизнеса)
Влияние интернет на развитие рынка
Влияние мобильных технологий на развитие
рынка
Инновации в информационных технологиях,
позволяющих более эффективно конкурировать на
рынке
T (Technological)

15.

Другие вариации и расширенные варианты PEST анализа:
Варианты PEST анализа
Расшифровка
PEST
Political + Economical + Social + Technological (политические,
экономические, социально-культурные и технологические факторы)
PESTEL
PEST + Environmental / Ecological + Legal (PEST + природные
(экологические) + правовые факторы)
PESTELI
PESTEL + Industry analysis (PESTEL анализ, дополненный
отраслевым анализом рынка)
STEEP
PEST + Ethical (PEST + факторы этического характера)
LONGPEST
PEST + Local + National + Global factors (PEST анализ с оценкой
факторов на местном, национальном и глобальном уровне)

16.

СоставлениесводнойтаблицыPEST анализа

17.

Таблица PEST анализа —промежуточный вариант. Для того, чтобы завершить анализ,
необходимо сделать выводы: по каждому фактору прописать воздействие фактора на отрасль,
на компанию и спланировать программы, которые необходимо провести, чтобы снизить
негативное влияние фактора и максимально использовать положительное влияние фактора на
деятельность компании.

18.

Метод SWOT анализа — универсальная методика
стратегического менеджмента. Объектом SWOT
анализа может стать любой продукт, компания,
магазин, завод, страна, образовательное учреждение и
даже человек.
SWOT-анализ
Часто компании проводят SWOT анализ не только
своего товара, но и продукции конкурентов, так как
данный инструмент очень наглядно систематизирует
всю информацию о внутренней и внешней среде любой
организации.
Метод объединяет внутренние характеристики
компании с условиями внешней среды

19.

Стандартный вид таблицы SWOT анализ

20.

S= Strengths
Сильные стороны товара или услуги. Такие внутренние
характеристики компании, которые обеспечивают
конкурентное преимущество на рынке или более выгодное
положение в сравнении с конкурентами, другими словами те
области, в которых товар компании чувствует себя лучше и
стабильнее конкурентов.
Значение сильных сторон для компании в стратегическом
планировании: за счет сильных сторон компания может
увеличивать уровень продаж, прибыли и долю на рынке,
сильные стороны обеспечивают выигрышное положение
товара или услуги в сравнении с конкурентами. Сильные
стороны необходимо постоянно укреплять, улучшать,
использовать в общении с потребителем рынка.

21.

W=Weaknesses
Слабые стороны или недостатки товара или услуги.
Такие внутренние характеристики компании, которые
затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на
рыке, являются неконкурентоспособными на рынке.
Значение слабых сторон для компании в стратегическом
планировании: слабые стороны компании мешают росту
продаж и прибыли, тянут компанию назад. За счет
слабых сторон компания может потерять долю рынка в
долгосрочной перспективе и утратить
конкурентоспособность. Необходимо отслеживать
области, в которых компания не достаточно сильна,
улучшать их, разрабатывать специальные программы
для минимизации рисков влияния слабых сторон на
эффективность компании.

22.

Возможности компании — благоприятные факторы
внешней среды, которые могут влиять на рост
бизнеса в будущем. Значение возможностей рынка
для компании в стратегическом планировании:
возможности рынка олицетворяют источники роста
бизнеса. Возможности необходимо анализировать,
оценивать и разрабатывать план мероприятий по их
использованию с привлечением сильных сторон
компании.
O=Opportunities

23.

T=Threats
Угрозы компании — негативные факторы внешней среды,
которые могут ослабить конкурентоспособность компании
на рынке в будущем и привести к снижению продаж и
потери доли рынка. Значение рыночных угроз для
компании в стратегическом планировании: угрозы означают
возможные риски компании в будущем. Каждая угроза
должна быть оценена с точки зрения вероятности
возникновения в краткосрочном периоде, с точки зрения
возможных потерь для компании. Против каждой угрозы
должны быть предложены решения для их минимизации.

24.

Данный метод может использоваться для выявления
Диаграмма
Исикавы
причин появления каких-либо проблем, с целью
осуществления анализа бизнес-процессов на
предприятии, при необходимости проведения оценки
соотношения связей "причины-следствие". Как
правило, диаграмма Исикавы рождается при
командном обсуждении какой-либо проблемы,
проведенного методом "мозгового штурма".

25.

Диаграмма Исикавы
Построение диаграммы Исикавы включает в себя несколько
этапов. Первый - правильная формулировка проблемы:
Она записывается в центре по вертикали листа и с
выравниванием по правому краю по горизонтали. Как
правило, надпись заключают в прямоугольник.
К проблеме-следствию подводят причины первого порядка,
которые также преимущественно помещают в
прямоугольники.
К причинам первого порядка подводят стрелками причины
второго порядка, к которым, в свою очередь, подводят
причины третьего порядка и так до того порядка, который
был определен в ходе мозгового штурма.

26.

27.

В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы:
лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное
Матрица
BCG
преимущество в издержках производства, а значит и
самый высокий уровень рентабельности на рынке.
для того, чтобы эффективно функционировать в
быстрорастущих сегментах, компания должна
инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и
наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами
роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.
Матрица БКГ предполагает, что компания для обеспечения
продуктивного прибыльного долгосрочного роста должна
генерировать и извлекать денежные средства из успешных
бизнесов на зрелых рынках и инвестировать их в быстро
растущие привлекательные новые сегменты, укрепляя в них
положение своих товаров и услуг для получения в будущем
устойчивого уровня дохода.

28.

Матрица BCG