Аттестация по итогам испытательного срока

1.

Аттестация
по итогам
испытательного
срока
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ТОРГОВАЯ СЕТЬ
ПАРТНЕР

2.

«Ассортимент компании»
Презентация тех ТГ, которые не презентовались на 1
аттестации

3.

• SteelMax

4.

Товарная группа « SteelMax»

5.

Товарная группа « SteelMax»

6.

Товарная группа « SteelMax»

7.

Товарная группа «InoxPark»

8.

Товарная группа «InoxPark»

9.

Товарная группа «InoxPark»

10.

Товарная группа «InoxPark»

11.

Подведение и анализ практических
итогов работы за период
испытательного срока

12.

Какие Цели и задачи были
поставлены на период
испытательного
срока «..» по
Какие
цели были поставлены (*по
SMART )
«…»
Например
•Найти 2 новых клиентов ПГС, заключить с ними договор о поставке до
«…» месяца, занести в СRM.
•Найти и подписать Договора с 2 новыми поставщиками транспортных
услуг до «…» месяца……….
•……….
•……….

13.

Результаты работы за период
испытательного срока
Сравнение поставленных задач и их выполнения с анализом
достигнутых результатов, комментарии
Показатель
Результат
Факт/план продаж
Факт/план выполненных задач
Количество новых клиентов
Количество проведённых встреч
…………………………….
…………………………….
…………………………….
…………………………….
……………………………..
ИТОГО
• Комментарии
2 341 632

14.

Анализ продаж по ТГ
Товарные группы
Итог:
• Комментарии
План
2 341 632
Факт

15.

Выполненные задачи и мероприятия
• ……
• …..
• ……

16.

Результаты изучения курсов и сдачи
тестов, указанных в СДО (Траектории
обучения должности)
Пример

17.

Анализ кейсов: запоминающаяся
Интересный практический кейс для разбора за время работы: пример
сделка
ситуации, причины и выводы

18.

Анализ проигранной сделки
Интересный практический кейс для разбора за время работы: пример
ситуации – твои действия, причины выводы

19.

Стандарт Парков
Менеджер по продажам
моб.: +7 (900) 000-00-00
[email protected]
г. Стандарт, ул. Парковая, д. 2000
www.standartpark.ru

20.

Практическая часть
1. Проведение кейса «сотрудник-клиент»
(моделирование ситуации в ролях) с
руководителем/наставником.
Руководителем/наставником задаются четкие вводные условия
ситуации (новый/не новый клиент/никак не станет клиентом ,
клиент покупает у конкурентов; встреча (первая на объектеофисе, повторная)/звонок) и тд.
2. Разбор, комментарии.
Что получилось, что нужно скорректировать и взять в работу.