Как грамотно выделиться на фоне конкурентов

1.

2.

ПЛАН ТВОЕЙ УПАКОВКИ
1.
СТРАНИЦА:
1.1. Настройки;
1.2. Текстовое оформление;
1.3. Визуальное оформление;
1.4. Контент;
1.5. Работа со списком друзей;
1.
ГРУППА:
2.1. Создание группы;
2.2. Настройки;
2.3. Текстовое оформление;
2.4. Создание необходимых блоков;
2.5. Создание обсуждений;
2.6. Визуальное оформление;
2.7. Контент;

3.

1.1. НАСТРОЙКИ
Ну а начнем мы конечно же с настроек!
Ведь если ты не выставишь значения,
которые я покажу тебе сейчас, все что
я расскажу и покажу дальше, будет
попросту бессмысленно!
Обязательно выставь такие же установки!

4.

1.1. НАСТРОЙКИ

5.

1.1. НАСТРОЙКИ

6.

1.1. НАСТРОЙКИ
Все, с настройками разобрались.
Я уверен, у тебя получилось выставить
такие же значения.
Идем дальше.

7.

1.2. СТРАНИЦА
1.1. Текстовое оформление;
-
ФИО
Статус
Раздел “Информация”
Чувствую, сразу нужно сделать
отступление для тех, кому “стремно” или
неудобно транслировать свою жизнь и
деятельность. Не надо стесняться!
Всем пофигу!!!
Это ваша страница и это ваша жизнь.
НАПЛЕВАТЬ, что подумают родные,
друзья, знакомые и т.д.!

8.

ФИО
Задача максимально проста.
Укажи свои реальные имя и фамилию.
Когда дело дойдет до получения оплаты от
клиента, тебе придется дать ему номер карты
И если в получателях высветится другой
человек, вероятно ты потеряешь клиента,
так как к тебе будет недоверие!

9.

СТАТУС
Статус - это очень важный элемент, который
недооценивают!
Наверняка ты встречал множество дебильных
статусов, статусов пустышек или вообще его отсутствие.
Это пример того, как делать НЕ надо!
Твой статус должен быть направлен на тех
людей, которые зайдя к тебе на страницу,
моментально поняли чем ты занимаешься!
И прошу, не нужно писать банальщину из
серии: “Таргетолог”;
“Занимаюсь таргетированной рекламой”;
“Продвижение бизнеса” и т.д.

10.

ИНФОРМАЦИЯ
Информация - это самый большой раздел, требующий
оформления.
Буду делать блоками, чтобы рассказать обо всем.
День рождения - укажите реальную дату.
Любому человеку приятно, когда его поздравляют
с праздником.
Сразу прошу запомнить очень важную фразу:
Ты в первую очередь человек, а уже потом
таргетолог.
Отражать свою личную
жизнь - это НОРМАЛЬНО!

11.

ИНФОРМАЦИЯ
Город - укажи город, в котором ты проживает в
данный
момент.
Если это деревня, поселок или маленький город,
укажи город поблизости или столицу области.
Не нужно писать Los Angeles, Berlin, London, Москва
если ты там НЕ живешь.

12.

ИНФОРМАЦИЯ
Семейное положение - если ты состоишь в
отношениях, укажи их.
Чем больше информации ты отображаешь на своей
странице, тем больше к тебе доверия.
Не нужно в СП ставить звезд или какие-то паблики,
а также своих друзей, подруг и прочее.

13.

ИНФОРМАЦИЯ
Место работы - пропиши здесь то, чем занимаешься.
Например, “таргетолог”.
В данном случае это будет уместно.
Вот инструкция:
Это нужно для того, чтобы в списке друзей
ты отображался вот с такой строкой:

14.

ИНФОРМАЦИЯ
Родной город - укажи откуда ты родом.
Языки - Укажи какими языками вы владеешь.
Место работы - это тот блок, о котором я рассказал
в прошлом слайде.

15.

ИНФОРМАЦИЯ
Образование - 100% у тебя оно есть.
Укажи эту информацию, тебя не укусят)
Парень? Служил?
Если да, укажи где.
Если ты девушка или парень, которому повезло
не служить, можешь указать что-нибудь смешное
или не указывать ничего.

16.

ИНФОРМАЦИЯ
В жизненной позиции пропиши свои ценности
Я в личной информации заполнил только графу
“о себе”.
Данный раздел заполняется по желанию.

17.

1.3. ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
Такая же важная часть, как и текстовая.
Одно без другого не может!
Думаю ты догадался, что визуал - это фото,
видео, посты.
Посты мы разберем следующим шагом,
а сейчас давай пройдемся по первым
двум.

18.

ФОТО
Начнем с твоей аватарки.
Обязательно, слышишь, ОБЯЗАТЕЛЬНО.
На ней должен быть ты!
Не супергерои, не котики и не звезды.
Ты и только ты!
Не нужно вставлять туда фото
с друзьями, со своей второй половинкой.
На аватарке должен быть ты.

19.

РЕКОМЕНДАЦИИ.
1.
2.
1.
1.
Фото
должно
быть
высокого
качества.
Не нужно фоткать на кнопочную nokia или
смартфон у которого реально плохая камера!
Фото должно быть светлое.
Тебя должно быть хорошо видно!
Делай фото примерно по пояс (портрет).
Не нужно делать фотографии в
полный рост.
Смотри прямо в кадр, чтобы создалось
ощущение контакта с человеком,
который увидит твою аватарку.

20.

С аватаркой разобрались.
Теперь фотоальбомы.
1.
Фотографий должно быть много!
Это
крайне
важный
фактор,
доказывающий, что ты не фейк!
1. Скрой, либо удали все некачественные
фотографии,
а
также
слишком
личные
фото.
Образно
Не нужно выставлять на показ фотографии,
где ты бухаешь с друзьями в бане…
1.
Делай
качественный
фото-контент
который
не
стыдно,
ведь
он
требоваться тебе довольно часто.
говоря:
за
будет

21.

Вот
такие
цифры
заходят на мою страницу:
видят
люди,
которые

22.

1.4. КОНТЕНТ
Да, я прекрасно понимаю, что сейчас ты
думаешь, что писать посты - это тяжело, это
страшно.
Скорее всего ты не умеешь это правильно
делать и вообще это не твое.
Первое что тебе нужно сделать - успокоиться.
Второе - понять, как это делается.

23.

1.4. КОНТЕНТ
Для того чтобы начать выкладывать посты,
необходимо заранее подготовить фотографии /
видео, которые ты будешь использовать при
выкладке постов.
Если ты не любишь / не умеешь фоткаться пора начинать это делать.
Поверь, раньше я избегал любых фотографий,
поэтому на своем опыте могу сказать:
Если ты хочешь, у тебя получится!

24.

1.4. КОНТЕНТ
Когда подготовишь ряд фотографий, которые
на твой взгляд подойдут для выкладки в соц
сети, нужно их обработать.
Советую установить приложение InShot или
ему подобные, чтобы быстро и легко
обрабатывать фотографии перед выкладкой.
С видео история та же.
Поверь, это очень важно.
Просто сравни фото ДО
комментарии будут не нужны!
и
ПОСЛЕ
и

25.

1.4. КОНТЕНТ
Кстати да!
Думаю стоит сразу тебя об этом предупредить:
НЕ БЕРИ ВСЕ ЭТИ ЗАЕЗЖЕННЫЕ ФОТО И
БАННЕРЫ ИЗ ИНТЕРНЕТА!!!
Это
выглядит
ужасно
и
максимально
непрофессионально!
___ ___
Так, с фото / видео разобрались.

26.

1.4. КОНТЕНТ
Теперь переходим к тексту.
Что писать, сколько писать, на какую тему, где
брать идеи для постов и еще миллион
вопросов.
Спокойно, сейчас все разложу по полочкам и
тебе все станет понятно.

27.

1.4. КОНТЕНТ
Какой объем должен быть у текста?
Можешь писать столько, сколько считаешь
нужным.
Я же рекомендую писать так, чтобы читать
было интересно и не нудно.
Понятно, что писанину на 10 минут читать никто
не станет. Придерживайся средних значений, 23, иногда 5 минут чтения.

28.

1.4. КОНТЕНТ
Где брать идеи для постов?
Ну, во-первых тебе
рассказать.
Дак поделись этим.
наверняка
есть,
что
Чтобы всегда знать о чем писать, советую тебе
записывать все идеи и мысли в смартфон,
чтобы не забыть.
Также советую использовать контент-план.
Сядь и хорошенько подумай о чем ты можешь
рассказать людям, выпиши все свои идеи и
начинай писать посты на эти темы.

29.

1.4. КОНТЕНТ
Где брать идеи для постов?
Во-вторых, ты же наверняка следишь за
ситуациями в мире, следишь за блогерами,
лидерами мнений, а также различным движем.
Что тебе мешает высказывать СВОЕ личное
мнение на те темы, которые например
поднимает блоггер?
Ты же можешь высказаться по поводу какойлибо ситуации? (того же коронавируса)
И т.д.

30.

1.4. КОНТЕНТ
Я не умею писать вкусно и красиво. Как быть?
Перестать переживать по этому поводу и
просто начать писать, даже если по-началу
кажется, что это непросто.
Грамотное выражение своих мыслей в
соц.сетях это такой же навык, как и все
остальные и его можно и НУЖНО развивать!
Поверь мне, это крайне необходимо!

31.

1.4. КОНТЕНТ
Сколько постов писать в неделю?
Начни хотя бы с двух постов в неделю.
Потом перейди на три поста в неделю.
А дальше поймешь, как тебе комфортно и
подстроишься под этот формат.
Сразу дам совет: Если вдруг тебя прорвет и ты
напишешь сразу 10-20 постов, НЕ НУЖНО
выкладывать их разом или в за пару дней.
Растяни выдачу на сколько-то дней, недель,
месяцев.

32.

1.4. КОНТЕНТ
Это базовые принципы, которых необходимо
придерживаться.
Когда начнешь писать - придет понимание.
И чем больше ты будешь это делать, тем
лучше у тебя будет получаться и тем сильнее
ты будешь понимать, какой контент ты хочешь
видеть!
Поэтому дерзай, у тебя все получится.

33.

1.5. РАБОТА СО СПИСКОМ ДРУЗЕЙ
Для того, чтобы развиваться как специалист,
необходимо растить базу друзей и подписчиков.
Чем она больше, тем больше у тебя клиентов.
Но сразу тебя предупреждаю:
Накручивать ботов и мертвые аккаунты
БЕССМЫСЛЕННО!
Тебе нужна живая аудитория, которую
ты добавляешь сам, которая к тебе
добавляется сама!
Не студенты / однокурсники, а незнакомые
люди, которые могут стать твоими клиентами!

34.

1.5. РАБОТА СО СПИСКОМ ДРУЗЕЙ
Добавлять кого попало тоже не имеет смысла.
Тебе нужна только ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ!
Советую также помимо потенциальных
клиентов добавлять еще и фрилансеров.
Это необходимо для того, чтобы у твоих
друзей были схожие интересы и за
тобой следили.

35.

1.5. РАБОТА СО СПИСКОМ ДРУЗЕЙ
Где брать всех этих людей?
Один из самых простых вариантов - это группы фриланса
и им подобные)
Открываешь участников и добавляешь их в друзья.
Но прошу тебя, СОБЛЮДАЙ ЛИМИТЫ!
Словить бан или заморозку очень просто!
Поэтому советую добавлять людей чередуя.

36.

1.5. РАБОТА СО СПИСКОМ ДРУЗЕЙ
Например, на этой неделе три раза через день.
На следующей неделе пропускаешь.
Еще через неделю два раза за неделю.
Также не забывай про ограничения.
Добавляй каждый раз разное количество человек.
В первом случае - 15.
Во втором - 9.
В третьем - 19.
И так далее. Главное не нужно делать 15-15-15.

37.

1.5. РАБОТА СО СПИСКОМ ДРУЗЕЙ
Таким образом со временем ты соберешь большое
количество целевой аудитории у себя в друзьях,
а так как ты будешь выполнять все, о чем я
рассказал ранее, последует эффект и к
тебе начнут обращаться люди.
Поверь, очень приятно, когда тебе пишут,
что тебя читают и поэтому решили
обратиться именно к тебе!
Например, первую тысячу друзей ты
соберешь ВСЕГО за пару месяцев.
А дальше - БОЛЬШЕ!

38.

ИТОГ ПО ОФОРМЛЕНИЮ СТРАНИЦЫ
Только что я выдал тебе все основные моменты, которые
ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно реализовать!
Это очень важно и очень нужно.
Без них развиваться как специалист
у тебя просто напросто не получится.
Поэтому внедряй все вышесказанное и
уже после этого ты СРАЗУ окажешься на
несколько голов выше всего того сброда,
который я тебе показывал.

39.

ПЕРЕЙДЕМ К ГРУППЕ?

40.

2. СОЗДАНИЕ ГРУППЫ
Хочешь быть уверен в том, что
прокормит тебя и твоих близких?
таргет (фриланс)
Даст возможность хорошего заработка
по сути безграничных возможностей?
Не
знаешь,
что
нужно
делать
чтобы
попасть
в
раздел
в мобильном банке клиента?
Тогда тебе просто необходима...
и
новых,
для
того,
“Избранное”

41.

2. СОЗДАНИЕ ГРУППЫ
… Грамотная
группа в ВК!
и
Итак, приступим.
оформленная
по
всем
канонам

42.

2. СОЗДАНИЕ ГРУППЫ
Сначала
тебе
конечно
же
нужно
создать
Объясняю, как это сделать:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Открыть раздел “Сообщества”
Нажать на кнопку “Создать сообщество”
Выбрать раздел “Тематическое сообщество”
Вводите название
Выбираешь “Тематику”. Например “Бизнес”
Нажимаешь на кнопку “Создать сообщество”
Поздравляю, сообщество создано!
группу.

43.

2.1. НАСТРОЙКИ
Теперь пришло время разобраться с настройками.
Сначала
что
у
в
тебя
Перевести
перевести в страницу?
меню
написано
группы
проверяешь,
в
месте
стрелки?
группу
У
меня
как
ты
предлагает
перевести
Значит
у
меня
Ты
можешь
что
тебе
видишь,
в
сейчас
выбрать
или
система
группу.
“страница”.
то,
подходит.

44.

2.1. НАСТРОЙКИ
После этого идем в раздел “Управление”. В разделе “Настройки”
в пункте тип группы ставим “Открытая”.
Далее продумываем название
После этого пишем небольшое, но понятное описание:
и в разделе
“Адрес сообщества” пишем
красивое, соответствующее
группе название:

45.

2.1. НАСТРОЙКИ
Далее в разделе “Кнопка действия” включаем ее и производим
настройку.
У меня кнопка называется “Задать вопрос” и при нажатии
на нее открывается диалог с сообществом.
Ты можешь настроить также, либо сделать иначе.

46.

2.1. НАСТРОЙКИ
Теперь
переходим
к
следующему
пункту
“Разделы”.
Настройку этого раздела советую повторить как у меня:
Но в случае, если тебе
нужны какие-то из
дополнительных разделов,
включай их.

47.

2.1. НАСТРОЙКИ
Раздел “Комментарии”. Делай как на скрине:
Раздел “VK Donut” у меня отключен. Но если тебе нужно,
можешь включить.

48.

2.1. НАСТРОЙКИ
Раздел “Ссылки”.
В этом разделе укажи ссылки на все источники, в которых ты
ведешь
деятельность.
Например,
Инстаграм,
Фейсбук,
Если есть сайт, указывай его тоже.
ТикТок,
Твиттер.
В разделе “Адреса” ничего указывать не нужно, если у тебя нет
офиса.

49.

2.1. НАСТРОЙКИ
Раздел “Меню”.
Очень
важный
и
крайне
необходимый
раздел.
Здесь тебе нужно указать ссылки на самые важные, основные
вещи, которые вероятнее всего будут искать потенциальные
твои
клиенты.
Я указал FAQ, Кейсы и связь.

50.

2.1. НАСТРОЙКИ
Раздел “Работа с API” потребуется тебе для того чтобы связать
приложения
с
группой.
Если ты этого изначально делать не планируешь, тебе этот
раздел пока не потребуется.
В разделе “Истории” делай также:

51.

2.1. НАСТРОЙКИ
Следующий раздел “Участники”.
Повторяй вот эти настройки:

52.

2.1. НАСТРОЙКИ
Плавно подходим к концу работы с настройками.
Пункт “Сообщения”.
Очень важный пункт, так как клиент, решивший написать
сообщение в лс сообщества увидит тот текст, который ты
подготовишь здесь.
В данном случае повторяй вот эти настройки:
Подпункт “Настройки для бота”.
Советую выставить следующее:

53.

2.1. НАСТРОЙКИ
На очереди раздел “Сайт из сообщества”.
Если у тебя есть сайт, но ты хочешь перенести его в ВК,
пожалуйста.
У
тебя
появилась
такая
возможность.
Если у тебя нет сайта в ВК, но ты его хочешь, также можешь
пробовать.
Лично мне сайт пока что не нужен, поэтому я прохожу мимо
данного раздела.
__
__
Раздел “Беседы”.
Очень важный и полезный раздел в том случае, если вы
набираете большое количество людей, с которыми будете вести
общение.
в нашем же случае этот раздел не нужен, поэтому проходим
мимо.

54.

2.1. НАСТРОЙКИ
Ну и финишная прямая.
Раздел “Приложения”. Вероятно один из важнейших разделов.
Зайдя в него ты увидишь огромное количество различных
приложений на все вкусы и цвета.
Для себя я определил топ-3 приложения, которые на мой взгляд
должны быть у каждого.
Вот они:
Конструктор виджетов нужен для того, чтобы поставить виджет
(в моем случае с отзывами).
Автопилот - это программа автоматизатор процессов (тебе в
данный момент скорее всего не нужна).
Senler - Рассылки и боты.

55.

2.1. НАСТРОЙКИ
Раздел “Денежные переводы”.
Делай, как на скрине:
Раздел
“Журнал
действий”
дает
возможность
посмотреть/проверить все действия, которые совершал ты или
другие админы в сообществе.
__
На этом с настройками мы закончили!))
__

56.

2.2. ТЕКСТОВОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ
СООБЩЕСТВА
Текстовая составляющая крайне важный момент в
работе с сообществом.
Теперь, когда ты уже знаешь, как нужно работать со
своим личным профилем, я объясню тебе
какой подход стоит выбрать при
работе с группой.

57.

2.2. ТЕКСТОВОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ
СООБЩЕСТВА
В первую очередь тебе нужно определиться с
названием своего сообщества и со статусом.
Вот пример как это реализовано у меня:
Советую использовать индивидуальное
название, а не писать “таргет”,
“таргетированная реклама” и т.д.
Тоже самое касается статуса.

58.

2.2. ТЕКСТОВОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ
СООБЩЕСТВА
Далее тебя ожидает раздел “Информация”.
Укажи в нем реально важную информацию, которая
может заинтересовать клиента!
Пример того, как это сделал я:

59.

2.2. ТЕКСТОВОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ
СООБЩЕСТВА
Ну а дальше тебя ждет контент, который нужно
генерить для группы.
Сразу уточняю крайне важный момент!
Это рабочая группа.
В ней ты постишь только свою работу.
Это кейсы, отзывы, рекомендации и
тому подобные вещи.
Чтобы понять о чем я говорю, зайди в мою
группу и посмотри, как это делаю я.

60.

2.3. ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
ГРУППЫ
Оформление группы это такой же важный момент,
как и тексты, поэтому оно должно быть на уровне!
Но относительно работы с профилем, о котором
я тебе рассказал выше, вести работу с
группой гораздо легче.
Но конечно же везде есть свои нюансы.
Итак, поехали.

61.

2.3. ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
ГРУППЫ
В первую очередь тебе необходимо понять, каким ты
хочешь видеть свою группу и что она будет
отражать, какую ты заложишь идею.
Я отталкивался от названия “Спутник в бизнесе”.
Мне
очень
нравится
тематика
космоса
и я понимал, что в данном случае это будет
смотреться очень круто.
Я обратился к дизайнеру вместе с которым
мы реализовали мою задумку.

62.

2.3. ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
ГРУППЫ
Смотри, показываю, что такое единый стиль:

63.

2.3. ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
ГРУППЫ
Для того, чтобы группа смотрелась вкусно, красиво
и гармонично, нужно оформить в ЕДИНОМ стиле:
-
Обложку (ПК и мобильную)
Аватарку
Меню
Шаблон статьи
Обложки виджетов
Обложки товаров
Шаблон постов
И после того, как ты реализуешь этот список,
у тебя будет красивое сообщество в едином стиле.
На этом с оформлением все.

64.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
Ты уже знаешь, как создать, настроить, а также
текстово
и
визуально
оформить
свое
сообщество.
Теперь я объясню тебе последний блок.
Что тебе еще потребуется для того, чтобы
начать работу с сообществом.

65.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
В первую очередь тебе необходимо создать
“Обсуждения”. У меня их два:
В первом я максимально подробно рассказываю о
себе.
А во втором клиенты оставляют отзывы о моей
работе.
Если
тебе
нужно
больше,
нет
никаких
ограничений.

66.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
Второе по важности - это товары.
Распиши здесь все, чем ты занимаешься и какие
услуги оказываешь вместе с командой.

67.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
Третье - это виджеты.
Я поставил виджет с отзывами, так как
большинство клиентов этот раздел интересует
больше
всего.

68.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
Четвертое - это закрепленный пост, который будет
встречать твоего клиента.
Советую сделать статью-знакомство, где ты
максимально подробно расскажешь о себе, так как
многим клиентам важно понимать с кем они имеют
дело!

69.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
Пятое - это меню.
Данный блок дает отличную возможность отразить
самую важную и актуальную информацию для
клиента.
Если ВК дает нам такую возможность, пользуйся
ей))

70.

2.4. ДОРАБОТКИ СООБЩЕСТВА
Это все главные доработки,
настоятельно советую сделать.
которые
Запомни
это
рабочая
В ней ты отражаешь свою деятельность!
я
группа.
Весь движ мы устраиваешь на своей личной
странице, а здесь постишь только важную
информацию, по которой клиенты смогут оценить
твой профессионализм.

71.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Поверь, внедрив к себе ВСЕ, что я тебе
только что дал, ты станешь на несколько
голов выше, чем ВСЕ твои конкуренты!
Тебе удастся отлично отстроиться от них и
как на ракете Илона Маска улететь на Марс.
Прямо сейчас иди и начинай
последовательно внедрять все, о чем я
сказал выше.
Поверь, ты еще мне спасибо потом
скажешь))

72.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Но сейчас мое время говорить спасибо тебе)
Я действительно благодарен за то, что ты
приобрел(а) этот документ.
Я писал его очень долго и кропотливо,
чтобы ты на 100% смог(ла) повторить и
сделать все, о чем я сказал.
Оставайся со мной, проходи воронку,
потребляй контент и становись лучше.
А я тебе в этом помогу!
Ведь дальше тебя ждет очень много
жирной инфы.

73.

НУ ВОТ И КОНЕЦ.
ГОВОРЯТ, ЧТО УХОДИТЬ НУЖНО КРАСИВО,
ПОЭТОМУ Я…
НАПИШУ ОДНУ КЛЮЧЕВУЮ ФРАЗУ,
КОТОРАЯ ОДНАЖДЫ ПЕРЕВЕРНУЛА
МОЙ ВЗГЛЯД НА ЖИЗНЬ:

74.

РОСТ НЕВОЗМОЖЕН, ЕСЛИ
ТЫ БУДЕШЬ СТОЯТЬ НА
МЕСТЕ И СОВЕРШАТЬ
ОДНИ И ТЕ ЖЕ
ДЕЙСТВИЯ!

75.

СПАСИБО ТЕБЕ ЗА
УДЕЛЕННОЕ ВРЕМЯ!
.... Увидимся в воронке :)