Продавец

1.

Холодный звонок продавцу
Установление контакта ЦЕЛЬ снизить тревожность Добрый день меня зовут
сервис недвижимости Ростум
Квартира по адресу ул
продается
• Какой фасад
• Какое состояние квартиры Ремонт давно
• Сколько спален
• Как Вас зовут Вы
делали
• Площадь з у
собственник
Поиск
проблемы ЦЕЛЬ найти • проблему
слушать
клиента
Что остается
из мебели
С какой целью продаете хотите купить что то
Деньги
Встречная покупка
взамен
Как срочно нужно продать
Уже выбрали объект Задаток внесли
да
срочно
нет
А почему не
Не срочно
торопитесь
Показы были понять насколько
Почему не выбрали
Хочу продать выгодно
Надо же продать
сначала
Почему сомневаетесь что продадите
не знаю когда продам
Большой поток покупателей
не знаю за сколько продам
А хотите понимать в какие сроки за какие деньги
можно продать такую квартиру как у Вас
Предложения о покупке
были
нет
да
недели
Каждый показ может заканчиваться предложением
по цене Это позволит продать быстро Хотите
Я знаю все квартиры выставленные на продажу в
вашем районе и веду статистику их продаж Я могу
вам показать по каким ценам сегодня продаются
аналогичные квартиры чтобы вы могли четко
понимать цену и реальные сроки продажи Вашей
квартиры Интересно
Чтобы продать квартиру быстро важно понимать с
какими квартирами ее сравнивают потенциальные
покупатели хотите знать эту информацию
Есть цены по которым собственники хотят продать а есть
цены по которым реально продают У меня есть эта
информация Интересно
Хотите просчитать стоимость Вашего объекта
недвижимости чтобы быть уверенным что не
продешевили На встрече я представлю анализ
рынка и расскажу о конкурентах вашей квартиры
Вы знаете что по статистике работая с нашим
агентом собственники продают недвижимость в
среднем на
дороже чем действуя
самостоятельно Интересно узнать что мы для этого
делаем
Интересно узнать что нужно сделать чтобы в глазах
покупателей ваша квартира выглядела дороже
Сегодня в вашем районе выставлено на продажу
х комнатных квартир Интересно узнать как в таких
условиях продать квартиру выгодно
Я знаю все квартиры выставленные на продажу в
вашем районе и веду статистику их продаж Я могу
вам показать по каким ценам сегодня продаются
аналогичные квартиры чтобы вы могли четко
понимать цену и реальные сроки продажи Вашей
квартиры Интересно
Интересно узнать как сделать так чтобы на фоне
конкурентов Ваша квартира выглядела более
привлекательно
нет
А почему не
отдали
Мало предлагали
Хочу выгодно
продать
Хочу быстро
продать
Вам будет интересно продать за
интенсивно идет продажа количество
звонков показов
Маленький поток
покупателей
А хотите значительно
увеличить поток
покупателей
Нет покупателей
Ко мне каждую неделю обращается несколько
покупателей рассматривающих такую квартиру как
у вас Хотите получать реальные предложения о
покупке
А хотели бы получить тех покупателей которые не
ищут через интернет
В нашей компании каждый показа заканчивается
покупкой хотите такой результат
Я специализируюсь на продаже х комнатных
квартир в вашем районе и знаю всех покупателей
которые сейчас присматривают такую квартиру для
себя Хотите привлечь этих покупателей для
продажи вашей квартиры
Чтобы продать квартиру важно понимать с какими
квартирами ее сравнивают потенциальные
покупатели хотите знать эту информацию
Интересно будет посмотреть какую квартиру Вы сможете
купить взамен если есть встречная покупка

2.

Холодный звонок продавцу
Возражения
Проясняющий
Интригующий
Аргументы
Приходите с
покупателями
Что вас
смущает
Знаете почему нам
лучше для начала
встретиться без
покупателя
Во первых Мы познакомимся
Во вторых обсудим все преимущества
вашего объекта
В третьих посмотрим что можно
сделать чтобы максимально быстро и
выгодно продать вашу квартиру
После чего я проанализирую кому
из покупателей подойдет ваш
объект и мы организуем показ
Удобно так работать
Во сколько встречаемся в
или
Не хочу
платить
Не хочу
работать с АН
Хотите
сэкономить на
услугах
агента
Знаете как продать
объект выгоднее
даже с учетом
комиссии агента
Во первых важно понять с чем
конкурирует ваш объект
Во вторых качественно и грамотно
вести переговоры с покупателями
Именно по этому по статистике
собственники продают объект
сотрудничая с нашей компанией на
дороже чем рассчитывали
Такая работа вас устроит Во
сколько встречаемся в
или
Не хочу
работать с
Ростум
Почему
А знаете почему вам
стоит работать
именно с нашей
компанией
Во первых мы являемся лидерами по
количеству предложений для
покупателей по этому продавать с
нашей компанией быстро и выгодно Во
вторых мы активно модернизируем
технологии работы что позволяет
улучшить качество наших услуг
Такая работа вас устроит Во
сколько встречаемся в
или
Не хочу
показывать
агенту
Почему Что
вас смущает
Знаете чем для вас
выгодна встреча с
агентом
Вы получите дополнительные
рекомендации о продаже объекта
Сможете задать вопросы о сроках
стоимости продажи Получите
дополнительных каналов привлечения
покупателей
Такая встреча полезна для вас Во
сколько встречаемся в
или
Закрывающий
Тогда вот что мы с Вами будем делать встретимся с вами на объекте посмотрим с чем конкурирует ваша квартира Посмотрим что можно сделать чтобы покупателей
было больше Я предложу несколько вариантов продажи расскажу как работаю Заодно присмотрим что можно купить взамен Так удобно работать
Отлично В какое время удобно встретиться в
или
Отлично Встречаемся в
по адресу
До встречи