Немозол (Албендазол). Одна таблетка… Против всех

1.

2.

3.

Инициативы на 2019-2020

4.

Инициативы на 2019-2020
Выделить антигельминтные и
противолямблиозные преимущества
Немозола со всех точек зрения
1
2
3
4
5
NEMO
POST
NEMO
KIDZ
NEMO
5in1
NEMO
DAYS
NEMO
STRIKE

5.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST

6.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST
Период : M1 – M9

7.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST

8.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST
Период : M1 – M12

9.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST

10.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST
Период : M1 – M12

11.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST
Подарок
для
чистых
рук
Подарок
для
здоровья
Подарок
для
получения
знаний

12.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST

13.

5
NEMO
STRIKE
4
NEMO
DAYS
3
NEMO
5in1
2
NEMO
KIDZ
1
NEMO
POST
Период : M1 – M12

14.

Инициативы на 2019-2020

15.

Очень важно инициировать
различные курсы повышения
Цель: Повысить долю назначений Немозола при квалификации и обучения
энтеробиозе и лямблиозе, вовлекая
педиатров
потенциальных педиатров через
сертифицированную программу
Доктора: Педиатры
Модуль по лямблиозу, статус
Doctor attempted the module
328
Doctors not – attempted the module
427
Общее количество докторов
755
Королевский колледж
педиатрии и детского
здоровья профессиональное
сообщество педиатров
Великобритании.

16.

Инициативы на 2019-2020

17.

Инициативы на 2019-2020
Увеличить осведомленность и уверенность
в Немозоле среди врачей и в аптеках
2
1
УМНЫЕ
ДЕТИ
РАБОТА С
МОЛОДЫМИ
4
3
СП/ДЖМ/
5
Конференции
NEMO
Вовлечение
-ОФИЦИАЛЬНЫЙ
СМИ
выбор

18.

19.

Данные по детским поликлиникам
Везде
зона
Квартал 1
Квартал 2
Квартал 3
Янв.
Кампания
План
Факт
План
Факт
План
Факт
План
Факт
ДЖМ
СП
152
90
255
35
21
112
423
127
57
195
29
16
86
326
173
105
305
36
25
70
436
109
69
189
26
14
59
288
172
125
297
47
35
82
379
124
82
206
42
25
67
273
31
10
41
1
8
9
50
26
7
33
1
1
2
35
1
1 Всего
2
2 Всего
Сумма
ДЖМ
СП

20.

Обратная связь и понимание
Кампания Hi5 Pro - Nemo Post очень
информативна и хорошо
воспринимается врачами
Нацеленный подход мероприятий по
энтеробиозу и лямблиозу помогает поднять
уровень осведомленности среди педиатров и
гастроэнтерологов
Более направленный подход требуется для
аптек и при проведении мероприятий ДШО

21.

22.

Nemozole Tab- HQ Wise Secondary sales
Russia 1
Packs: 1x 1
Apr – Jan
Units: Actual
PERFORMERS
(YTD) 2018-19
Sales
YTD 2019-20
Target
Sales
HQ
No. MR
PCPM
% ACH
% GR
Krasnodar
2
2,30,362
2,46,000
2,50,069
12,503
102
9
Bryansk
1
62,742
62,320
64,512
6,451
104
3
Tula
1
34,749
34,784
43,678
4,368
126
26
Ivanovo
1
29,341
29,535
29,763
2,976
101
1
Tver
1
26,095
25,839
27,115
2,712
105
4
Kaluga
1
24,693
24,684
25,972
2,597
105
5
Ryazan
1
23,622
24,190
24,299
2,430
100
3
Penza
1
22,343
22,312
22,963
2,296
103
3
Kaliningrad
1
22,084
24,600
22,361
2,236
91
1
Voronezh
2
40,239
40,054
43,998
2,200
110
9

23.

Nemozole Tab- HQ Wise Secondary sales
Russia 1
CONCERN HQ
HQ
No. MR
Stavropol
Moscow
Rostov
St.Petersburg
Smolensk
Saratov
Krim
Kursk
N.Novgorod
Volgograd
Saransk
AstraKhan
Vladikavkaz
Lipetsk
Dagestan
Tambov
Kirov
Petrozavodsk
1
14
2
5
1
1
3
1
2
1
1
1
1
1
2
1
2
1
(YTD) 2018-19
Sales
1,26,813
6,52,040
99,705
1,89,172
37,944
35,694
1,08,348
37,251
66,039
31,653
23,160
21,688
19,623
17,755
50,965
15,133
27,356
10,957
YTD 2019-20
Target
Sales
119720
98,397
672400
6,21,106
1,08,240
85,978
1,78,760
1,85,221
38,050
35,252
35,584
34,038
1,14,800
1,00,456
38,540
32,775
69,700
59,877
31,354
27,038
23,350
20,160
21,315
20,054
19,434
18,335
18,450
17,561
52,608
32,364
17,220
14,600
27,062
25,881
11,480
10,720
Packs: 1x 1
Apr – Jan
Units: Actual
PCPM
9,840
4,436
4,299
3,704
3,525
3,404
3,349
3,278
2,994
2,704
2,016
2,005
1,834
1,756
1,618
1,460
1,294
1,072
% ACH
82
92
79
104
93
96
88
85
86
86
86
94
94
95
62
85
96
93
% GR
-22
-5
-14
-2
-7
-5
-7
-12
-9
-15
-13
-8
-7
-1
-36
-4
-5
-2

24.

Nemozole Susp- HQ Wise Secondary sales
Russia 1
Packs: 1x 1
Apr – Jan
Units: Actual
Top 10 HQ
(YTD) 2018-19
Sales
YTD 2019-20
Target
Sales
HQ
No. MR
PCPM
% ACH
% GR
Krasnodar
2
57,223
71095
58015
2,901
82
1
St.Petersburg
5
32,242
33,877
52,453
1,049
155
63
Moscow
14
1,17,433
1,39,400
1,28,678
919
92
10
Yaroslavl
1
8,421
9,478
8,902
890
94
6
Smolensk
1
8,333
9,342
8,496
850
91
2
Tula
1
6,531
7,434
7,341
734
99
12
Kaliningrad
1
6,507
7,449
6,756
676
91
4
Tver
1
6,365
7,186
6,509
651
91
2
Vladimir
1
6,104
6,910
6,279
628
91
3
Vladikavkaz
1
5,478
6,139
5,507
551
90
1

25.

Nemozole Susp- HQ Wise Secondary sales
Russia 1
Packs: 1x 1
Apr – Jan
Units: Actual
Concern HQ
HQ
No. MR
Bryansk
Rostov
Dagestan
Kursk
Ivanovo
AstraKhan
Krim
N.Novgorod
Volgograd
Kaluga
Lipetsk
komi
Tambov
Kirov
Penza
1
2
2
1
1
1
3
2
1
1
1
1
1
2
1
(YTD) 2018-19
Sales
14,633
25,414
33,338
7,154
6,615
6,039
17,285
11,713
5,292
5,019
4,089
2,908
5,271
2,643
YTD 2019-20
Target
Sales
15,628
13,603
30,750
25,336
36,494
21,627
8,200
6,905
7,681
5,982
6,807
5,799
19,980
17,010
13,514
11,224
6,150
4,806
5,783
4,671
4,510
4,041
1,896
3,135
3,526
2,840
6,007
5,656
2,822
2,635
PCPM
1,360
1,267
1,081
691
598
580
567
561
481
467
404
314
284
283
264
% ACH
87
82
59
84
78
85
85
83
78.14
80.77
89.60
165.35
80.54
94.16
93.39
% GR
-7
-0
-35
-3
-10
-4
-2
-4
-9
-7
-1
-2
7
-0

26.

МИССИЯ
17 млн
долл
2020
Увеличить количество рецептов от
педиатров и педиатров узких
специалистов на суспензию Немозола,
подчеркивая преимущества над
Пирантелем
ФАЗА 1
ФАЗА 2
Увеличить количество рецептов на
таблетки Немозола при токсокарозе,
лямблиозе, эхинококкозе и
гельминтозах, передающихся через
почву

27.

Динамика показателей в России - все
таблетки Немозола
7%
19%
10 млн
долл
6616
11%
6210
32%
5227
ЦЕЛЬ 20-21
13 млн долл
4710
3564
ФАЗА 1
2015-16
CAGR
13%
2016-17
2017-18
2018-19
Мес : апр – мар Упаковки : 000х уп: 1x1
2019-20

28.

Немозол табл 5
8153
достичь
Inc .
PCPM –
95 Pack
Inc .
PCPM 825
30%
30%
413
318
13 млн
долл
2020-21
ПСПМ
2020-21 Уп (000х)
Немозол все табл
Немозол ЖТ
Немозол табл
2019-20
ПСПМ
3574
Inc .
PCPM100
433
2749
2020-21
ПСПМ
201920ПСПМ
ПСПМ уп : Actual
Уп: 1x1 и уп 5 – 1x5
30%
333
2020-21
ПСПМ
2019-20
ПСПМ

29.

ВОЗМОЖНОСТИ
РЫНКА

30.

Возможности рынка - заболеваемость
•По данным Национального
исследования, около 8% всего
населения России
самостоятельно обратились
по поводу гельминтозов,
передающихся через
почву
•В России выявляется около
150 000 случаев лямблиоза
ежегодно
•В некоторых Российских регионах наблюд
ается увеличение показателя
заболеваемости лямблиозом
В Московской области заболеваемость
увеличилась в 1,4 раза
В 32 регионах России заболеваемость
превысила национальный средний
уровень в 5-6 раз
Однако эти показатели значительно занижены

31.

Возможности рынка - заболеваемость
•По данным ВОЗ в любой момент
времени эхинококкозом страдают
более 1 миллиона человек
• Альвеолярный эхинококкоз в
основном встречается в северном
полушарии, в частности, в некоторых
регионах Российской Федерации
•По оценкам, число таких случаев
составляет примерно 1180 случаев в
год
•Эхинококкоз часто требует сложного
лечения, в том числе хирургического и
/ или длительной медикаментозной
терапии (400 мг в течение 28 дней)
Но эти цифры значительно занижены
•86% населения России имеют
домашних животных, и загрязнение
окружающей среды яйцами токсокара
признается высоким
• Висцеральный токсокароз чаще
регистрируется у взрослых людей, и
показатели зараженности токсокарами
В России значительно возросли
•Распространенность токсокароза в
России: Москва и Тула (5,4%),
Дагестан (7,4%), Иркутск (6%)

32.

МИССИЯ
17 млн
долл
2020
Увеличить количество рецептов
от педиатров и педиатров узких
специалистов на суспензию
Немозола, подчеркивая
преимущества над Пирантелем
ФАЗА 1
ФАЗА 2
Увеличить количество рецептов
на таблетки Немозола при
токсокарозе, лямблиозе,
эхинококкозе и гельминтозах,
передающихся через почву

33.

Динамика показателей в России суспензия Немозола
CAGR
8%
3%
1%
882
14%
856
26%
851
748
ЦЕЛЬ 20-21
2 млн долл
594
ФАЗА 2
2015-16
2016-17
2017-18
2018-19
Мес : апр – мар упаковки : 000х уп: 1x1
2019-20

34.

Немозол суспензия
Inc .
PCPM –
411 Pack
1233
50%
Достичь
1233
822
2 млн
долл
2020-21
ПСПМ
2020-21 уп (000х)
Немозол сусп
2019-20
ПСПМ
ПСПМ Упаковки : Actual
Уп: 1x20 мл

35.

ВОЗМОЖНОСТИ
РЫНКА

36.

Возможности рынка - заболеваемость
•В России выявляется приблизительно
215 000 случаев Энтеробиоза ежегодно,
однако данное значение значительно
занижено
30 % у детей
от 3 до 6 лет
50% у детей
младше 14 лет
•96% зафиксированных случаев
диагностируется у детей младше
17 лет
•В России выявляется около
150 000 случаев Лямблиоза
ежегодно
•80% всех случаев – дети
младше 14 лет

37.

Согласно различным мировым руководствам (ВОЗ и CDC)
Альбендазол считается препаратом выбора при энтеробиозе
Однако ,
Албендазол
Энтеробиоз наиболее часто
встречающаяся
гельминтная
инфекция у детей
Пирантел
Сусп
Сусп.
5.6
млн.
0.7
млн
7, 0
млн.
Албендазол
5,6 млн
Рост 7%
Пирантел
7,0 млн
Рост 5 %
2.0
млн
DSM – Jun 2018(Units)

38.

МИССИЯ
17 млн
долл
2020
другие страны
2 млн долл
Немозол сусп
2 млн долл
Немозол Таблетки
13 млн долл

39.

Инициативы 20-21
Вовлечь потенциальных
педиатров и увеличить долю
назначения среди педиатров
узких специальностей
Mark
Установить превосходство
Немозола при различных
гельминтозах и лямблиозе
Повысить внимание к препарату и
создать осведомленность среди
конечных потребителей
и врачей

40.

NEMO
POST
NEMO
KIDZ
NEMO
5 in1
NEMO
STRIKE
01
02
03
04

41.

Цель : Выделить широкий спектр действия Немозола при
различных показаниях посредством регулярного
предоставления информации по глистным инвазиям
Доктора: 30/МП/месяц
NEMO
POST
01
Педиатры, детские гатсроэнтерологи, детские
инфекционисты, Инфекционисты, гастроэнтерологи,
хирурги и терапевты

42.

M1- M6
NEMO
POST
01

43.

Цель: Увеличить долю суспензии Немозола на рынке, заменив
суспензию Пирантела с фокусировкой на Энтеробиоз
Доктора: 20/МП/Месяц
Педиатры, детские гастроэнтерологи, детские
инфекционисты
NEMO
KIDZ
02

44.

Энтеробиоз - наиболее распространенная (79%)
глистная
в России,
и дети дозаболеваемости
14 лет
Согласно инвазия
ВОЗ и Центру
по контролю
заражаются наиболее часто.
Албендазол рекомендован для детей самых ранних возрастов
от 12 месяцев до 12 лет
Безопасность у детей Безопасность у детей Установлена
Исследования
применения албендазола у детей в возрасте одного
не установлена
года подтверждают его безопасность у детей.
…
Действует наприменения
все стадии пирантела у беременных Не действует на яйца
Безопасность
женщин не установлена.
Почему Албендазол?...
NEMO
KIDZ
02
Широкий спектр
Узкий спектр
Албендазол
Пирантел

45.

Май (20/МП)
NEMO
KIDZ
02

46.

Июль (20/МП)
NEMO
KIDZ
02
Сентябрь(20/МП)

47.

Цель: Увеличить долю назначений Немозола 5 табл при
терапии лямблиоза и в качестве семейной дегельминтизации
Доктора: 20/МП/Месяц
Педиатры, детские гастроэнтерологи,
гастроэнтерологи, инфекционисты,
терапевты
NEMO
5in 1
03

48.

Одобрен Европейским обществом детской
гастроэнтерологии, гепатологии и питания
(ESPHGAN)
Албендазол превосходит метронидазол в отношении более
Большая
удобной дозировки
- одинэффективность
раз в сутки от 5 до 7 дней
Высокая скорость ликвидации
NEMO
5in 1
03
Отсутствует металлический привкус
Прием препарата один раз в сутки

49.

Июнь(20/МП)
NEMO
5in 1
03

50.

Август (20/МП)
NEMO
5in 1
03
Октябрь(20/МП)

51.

Цель: Повысить осведомленность на уровне аптек и выделить
преимущества Немозола перед другими антигельминтными
средствами
Аптеки: Все
NEMO
STRIKE
04
Поскольку аптеки играют очень важную роль в рекомендации
антигельминтных препаратов пациентам, очень важно
подчеркнуть для них преимущества Немозола перед другими
антигельминтными препаратами

52.

Май – Июль
(1/МП)
NEMO
STRIKE
04

53.

Август– Октябрь(1/МП)
NEMO
STRIKE
04

54.

Инициативы 20-21
Вовлечь потенциальных
педиатров и увеличить
долю назначения среди
педиатров узких
специальностей
Mark
Установить превосходство
Немозола при различных
гельминтозах и лямблиозе
Повысить внимание к препарату и
создать осведомленность среди
конечных потребителей
и врачей

55.

RCPCH сертификационные курсы
Общество: Королевский колледж педиатрии и детского здоровья
(RCPCH) - это профессиональное учреждение для педиатров в
Соединенном Королевстве. RCPCH был основан в 1996 году и
насчитывает около 17 500 членов по всему миру
Целевые врачи: педиатры (предпочтительно молодые врачи,
врачи, занимающиеся научной работой)

56.

RCPCH сертификационные курсы
Подробности: планируются следующие темы курсов:
Модуль 1: Клинические случаи энтеробиоза
•Эктопические проявления энтеробиоза - осложнения со стороны
центральной нервной системы (ЦНС)
• Эктопические проявления энтеробиоза-увеличенный брыжеечный
лимфатический узел с хроническим гранулематозным воспалением:
следует ли искать заражение острицами?
•Вульвовагинит у ребенка. Всегда подозревайте заражение острицами
•Аппендицит и энтеробиоз у детей (аппендицитный энтеробиоз).
Enterobius vermicularis: необычная причина рецидивирующего заражения
мочевыводящих путей

57.

RCPCH сертификационные курсы
Подробности: планируются следующие темы курсов:
Модуль 2: Клинические случаи лямблиоза
•Диагностические дилеммы при лямблиозе
•Не поддающийся лечению лямблиоз: проблемы и решения
•Гипокалиемическая миопатия, вызванная лямблиозом
•Функциональное расстройство желудочно-кишечного тракта
(постинфекционный синдром раздраженного кишечника и
функциональная диспепсия ) и лямблиоз
•Нарушение когнитивных функций и лямблиоз
•Интраэпителиальная кишечная лямблия

58.

Инициативы 20-21
Вовлечь потенциальных
педиатров и увеличить
долю назначения среди
педиатров узких
специальностей
Mark
Установить превосходство
Немозола при различных
гельминтозах и лямблиозе
Повысить внимание к препарату и
создать осведомленность среди
конечных потребителей
и врачей

59.

NEMO
Будь здоров
УМНЫЕ Будь счастлив ОФИЦИАЛЬН
СП/ДЖМ/
ДЕТИ
ЫЙ ВЫБОР Конференции
01
02
03
04
Медиа
ENGAGE
05

60.

Цель : повысить осведомленность конечных
потребителей о глистных инвазиях
План действий
• Каждый МП выбирает 10 школ для проведения ДШО
• Запланируйте встречу врачей, прикрепленных к школе в
одном центре (в зависимости от наличия врача) в августе
месяце и проинформируйте их об этой инициативе
•Передайте материал (видео, слайды) врачам, чтобы они
могли использовать его во время ДШО
УМНЫЕ
ДЕТИ
01

61.

Цель : Повысить уровень шума по Немозолу среди врачей
В эти особые дни мы будем подчеркивать, что каждое
движение имеет значение
В первом полугодии отметим:
•21 июня – День медицинского работника
•1 сентября – День знаний
Будь здоров
Будь счастлив
02

62.

1 сентября 2020
День Знаний
Будь здоров
Будь счастлив
02
Подарок
для
здоровья

63.

Цель: увеличить выписку Немозола при различных
других показаниях
План действий :
Инициатива менеджера –каждый менеджер должен
привлечь не менее 2 врачей для этой кампании
NEMO
ОФИЦИАЛЬНЫЙ
ВЫБОР
03
Ключевые врачи :
Может участвовать педиатр / детский гастроэнтеролог
/гастроэнтеролог

64.

Каковы показания?
ОПИСТОРХОЗ
Незамеченная опасность
NEMO
ОФИЦИАЛЬНЫЙ
ВЫБОР
03

65.

ОПИСТОРХОЗ
Заболевание: описторхоз - это трематодная инфекция, вызванная
заражением одним из видов печеночной двуустки Opisthorchis,
которая передается при употреблении в пищу сырой или
недоваренной пресноводной рыбы, содержащей метацеркарии
NEMO
ОФИЦИАЛЬНЫЙ
ВЫБОР
03
Распространенность: описторхоз-широко распространенная
гельминтозная инфекция в России (20-39%).
Основным возбудителем является печеночная двуустка, Opisthorchis
felineus
•Тюменская область - 60%
•Томская область - 19%
• Алтайский край, Новосибирская область, Омская область - 20-39%

66.

Лечение :
CDC рекомендует Албендазол 10 мг/кг внутрь 1 раз в день в течение
7 дней при лечении ОПИСТОРХОЗА
NEMO
ОФИЦИАЛЬНЫЙ
ВЫБОР
03

67.

Спикер программы – 1/Менеджер/месяц
ДЖМ /ФУВы – 1/МП/месяц
ДЖМ – отслеживать детские поликлиники покрытые и
непокрытые
СП/ДЖМ/
Конференции
03

68.

Visit Wise Plan
Inputs
Specialty
Nemo Kidz (Pinworm) LBL
M1
√
Nemo 5in 1 (Giardiasis) LBL
Nemo Post
Tissue box
Diary with Separator
VAF
Drawing Book for Kidz
M2
√
Pediatrician
Gastroenterologist
Therapist
Physician
Dietician
Nutritionist
Surgeons
√
M4
M5
√
√
√
M6
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
Pharmacy Pen
Doctor Pen
M3
√
√
√
√