Цифровое превосходство. Прогноз eCommerce

1.

ПРОЕКТ
«ЦИФРОВОЕ
ПРЕВОСХОДСТВО»

2.

Почему это должно быть нам
интересно?
• Готовая инфраструктура для интеграции в филиалах;
• Растущий рынок интернет маркетинга;
• Позитивный опыт аналогичных проектов;
• Относительная простота и невысокая стоимость
вхождения;

3.

Прогноз eCommerce

4.

Рост количества поисковых запросов
Количество запросов
"фанера купить"
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
Количество запросов
"осб купить"
04.19-03.20
04.20-03.21
+21%
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
04.19-03.20
04.20-03.21
+51%
20000
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Количество запросов
"мдф купить"
04.19-03.20
04.20-03.21
+25%
Количество запросов
"двп купить"
04.19-03.20
04.20-03.21
+24%

5.

Рост количества поисковых запросов
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
70000
Количество запросов
"дсп купить"
04.19-03.20
04.20-03.21
+28%
Количество запросов
"лдсп купить"
04.19-03.20
04.20-03.21
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
+48%
100000
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
Количество запросов
"купить опалубку"
04.19-03.20
04.20-03.21
+20%
Количество запросов
"утеплитель купить"
04.19-03.20
04.20-03.21
+33%

6.

Как это уже работает у нас?
Источник
Переходы по рекламе
Переходы из поисковых систем
7809
Прямые заходы
550
Переходы по ссылкам на сайтах
337
Внутренние переходы
241
Переходы из социальных сетей
145
Переходы из рекомендательных систем
Переходы с сохранённых страниц
Всего:
Оборот (руб.)
Число реализаций (шт.)
Средний чек (руб.)
Конверсия
Наценка
Прибыль (руб.)
Рекламный бюджет (руб.)
Посет
ителей
11232
21
2
20416
14,070,898.37
875
16,422.67
3.98%
23.58%
2,706,646.24
240,000.00
Доля
55.02%
38.25%
2.69%
1.65%
1.18%
0.71%
0.10%
0.00%

7.

Портрет покупателя
фанера
-фк
-фсф
-лам.фанера
осб
МДФ
ДСП
ЛДСП
ДВП
ЦСП
Сухое строительство
Пиломатериалы
Утеплители
оборот
6,417,436
3,718,194
747,839
1,951,403
1,257,884
926,657
2,462,040
559,589
341,280
139,561
5,720
951,663
1,693,262
33%
67%
доля
43.31%
25.09%
5.05%
13.17%
8.49%
6.25%
16.62%
3.78%
2.30%
0.94%
0.04%
6.42%
11.43%
физ.
Лица
юр. Лица
оборот
3,158,112
1,098,327
1,052,244
1,007,541
472,788
379,843
19,600
113,010
233,212
926,147
696,572
доля
52.67%
18.32%
17.55%
16.80%
7.89%
6.34%
0.33%
0.00%
1.88%
3.89%
15.45%
0.00%
11.62%
физ.
Лица
42%
58%
юр. Лица

8.

Почему необходим новый продукт?
1. Бесплатная несовременная архитектура сайта:
• Тяжелый сайт, замедленная работа для пользователя
пониженная конверсия;
• Устаревший стиль пониженная конверсия;
• Несовременная мобильная версия пониженная конверсия;
• Пессимизация поисковиками из-за низкого быстродействия
пониженная посещаемость;
• Невозможность подключения современных систем аналитик.
• Невозможность подключения модулей, дающих упрощение и
полноту взаимодействия пользователя с сайтом.
При современном сайте с должной поддержкой целевое
значение конверсии – 10%.

9.

Почему необходим новый продукт?
2. Слабая маркетинговая поддержка:
• Отсутствие акций, не работают бонусные программы
пониженная конверсия;
• Регулирование цен «от себя» пониженная конверсия;
• Отсутствие элементов конверсии
3. Отсутствие единой маркетинговой системы
• В рекламе задействован только яндекс.директ, тогда как можно
подключить яндекс.маркет, гугд адвородс, гугл мерчант.
• Отсутствие емейл маркетинга.

10.

Почему необходим новый продукт?

11.

Почему необходим новый продукт?
1. Низкий на фоне конкурентов
бюджет на контекст низкая
рекламная посещаемость.
2. Отсутствует контекстная
реклама от Гугл низкая
рекламная посещаемость.
Кроме того, отсутствует трафик из
социальных
сетей
–
это
современный инструмент для роста
посещаемости и продаж.

12.

Анализ рекламной кампании региона «Рязань»
04.20-03.21г.
Посетителей (чел.)
Конверсия
Средний чек (руб.)
Наценка
Оборот (руб.)
Реализаций (шт.)
Прибыль (руб.)
Рекламный бюджет (руб.)
Факт
11,232
3.98%
16,422.67
23.58%
7,340,933.50
447
1,400,705.70
240,000.00
С целевой
конверсией
11,232
10.0%
16,422.67
23.58%
18,445,943.0
1,123
4,349,553.50
240,000.00
При аналогичных бюджетах на Гугл.Адвордс можно иметь
дополнительно схожий финансовый эффект.

13.

Спрос
Регион поиска/ Запрос
Москва и Московская область
Санкт-Петербург и область
Свердловская область
Краснодарский край
Ростовская область
Челябинская область
Самарская область
Воронежская область
Республика Башкортостан
Владимирская область
Тюменская область
Тульская область
Рязанская область
Ульяновская область
Всего
«фанера
купить»
36,789
18,288
7,342
5,889
4,263
4,098
3,294
3,058
2,724
2,303
1,855
1,588
1,432
815
93,738
«осб
купить»
7,979
6,019
2,464
1,608
1,113
1,627
1,287
1,059
938
792
786
611
631
446
27,360
«мдф
«дсп
«двп
купить» купить» купить»
21,472
9,476
2,539
2,083
1,808
1,784
1,449
1,366
930
1,040
569
843
626
464
46,449
9,556
5,399
1,340
1,239
1,069
1,062
1,158
800
599
487
434
511
440
306
24,400
2,366
1,722
973
670
553
737
518
624
505
257
208
291
116
125
9,665
Итого
78,162
40,904
14,658
11,489
8,806
9,308
7,706
6,907
5,696
4,879
3,852
3,844
3,245
2,156
201,612

14.

Цели и функции
Цель: Привлечение новых клиентов для филиалов в сети интернет.
Функционал:
• Создание и продвижение сети региональных интернет-магазинов;
• Поддержание актуальности сайтов, настройка и оптимизация;
• Проведение рекламных кампаний в сети интернет, их аналитика;
• Осуществление почтовых рассылок контрагентам;
• Аудит предложений в сети Интернет, помощь в выстраивании
ценовой и ассортиментной политики ИМ;
• Ведение социальных сетей*

15.

Организационная структура взаимодействия
Почта, онлайн-консультанты,
мессенджеры (контакты с сайта)
Поддержка пользователей
Аналитика цен ИМ-конкурентов
АО
«Цифровое
агентство»
Рекламные стратегии в интернете
Ассортимент, акции, ценовая
политика
Согласованная рекламная
стратегия
Абонентская плата
Филиал

16.

Этапы проекта
I. Техническая подготовка. Продолжительность – 8 недель.
1.
2.
3.
4.
5.
Выбор схемы налогообложения, создание юр. лица, открытие счета
в банке;
Выбор и приобретение основного домена;
Выбор хостинга, приобретение CMS-системы;
Проектирование функционала и дизайна сайта-шаблона;
Сбор семантики, базовый расчет рекламных стратегий филиалов.
II. Настройка на местах. Продолжительность – 2 недели.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Заключение договора с филиалом.
Создание регионального поддомена, адаптация шаблона.
Выбор номенклатуры для размещения, способов оплаты, доставки;
СЕО-настройка регионального сайта;
Согласование рекламного бюджета.
Настройка рабочего места, обучение менеджера согласно
регламента.
III. Старт проекта, запуск рекламной кампании, начало продаж.

17.

Расчет стоимости разработки системы
I. Стоимость разработки шаблона.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Покупка CMS-системы – от 120’000руб.
Покупка домена - от 10’000р.
Аренда выделенного веб-сервера с поддержкой администратора –
от 20’000р/год.
Создание дизайн-проекта, фирменного стиля. Дизайнер – от
30’000р.
Программирование модулей, программист – от 20’000р.
Текстовое наполнение основных разделов сайта, контентменеджер - от 50’000р.
II. Стоимость первоначального подключения филиала.
1. Стоимость подключения единоразовая – 70’000р.*
* С учетом настройки рекламной кампании директ, адвордс.

18.

Расчет абонентской платы филиала
III. Стоимость ежемесячной поддержки и рекламирования
1. Рекламные кампании (директолог) — от 10,000 руб.
2. Сео продвижение — от 10,000 руб.
3. Контент менеджер, емейл маркетинг и другие
услуги — от 10,000 рублей
4. Премиальная часть – 2% оборота ИМ прошлого
месяца;
5. Предварительно согласованный с директором
рекламный бюджет на следующий месяц для
конкретного филиала.

19.

Этапы проектирования системы

20.

Каналы рекламных кампаний