Ипотека и проекты ДРФИ

1.

ИПОТЕКА И ПРОЕКТЫ
ДРФИ
Конференция РБ ЮРЦ 19.12.2016

2.

Ипотека 11 м 2016
Сбербанк
18%
Новый
21%
Пролонгация
61%
%%
Cтратегия
Факт
Сбер
%% Сбер
Факт
новый
%%
Новый
Факт
%%
пролонгац пролонга
Факт
Бюджет
%% общ
Южный РЦ
43 724
48 383
90%
85%
8 062
135%
9 017
61%
26 645
88%
Краснодарский
15 045
16 433
92%
90%
1 044
105%
3 507
88%
10 494
89%
Ростовский
11 483
13 667
84%
83%
1 912
129%
2 937
65%
6 633
85%
Ставропольский
7 370
7 940
93%
88%
2 843
204%
822
35%
3 705
80%
Дагестанский
3 373
2 350
144%
85%
23
106%
410
30%
2 939
113%
Волгоградский
2 745
4 753
58%
57%
521
66%
839
45%
1 386
64%
Астраханский
КарачаевоЧеркесский
1 858
1 767
105%
97%
820
129%
194
55%
844
90%
1 785
1 473
121%
118%
898
134%
307
84%
580
121%
2

3.

Пролонгация 118 9 м 2016
Филиал
Кол-во
закон-ся
Кол-во
пролонг
Кол-во
расторг
ПП от
кол-ва
Премия по
Премия по
законч, тыс , пролонг, тыс
руб
, руб
ПП от
премии
Краснодарский
1 454
1 183
130
89%
10 434
7 569
73%
Ростовский
1 374
1 011
244
89%
7 161
5 396
75%
Ставропольский
940
761
81
89%
4 407
2 697
61%
Дагестанский
319
277
12
90%
2 538
2 009
79%
Волгоградский
254
197
7
80%
1 676
1 107
66%
Астраханский
КарачаевоЧеркесский
226
182
26
91%
957
734
77%
97
92
4
99%
534
467
87%
ИТОГО ЮРЦ
4 770
3 735
508
88%
20 134
71%
МРЦ
11 039
8 659
1 614
92%
163 444
133 347
82%
ПРЦ
18 218
14 051
2 242
88%
88 172
66 528
75%
СЗРЦ
СДРЦ
УРЦ
7 408
14 690
12 043
5 729
11 585
9 570
746
1 957
1 071
86%
91%
87%
67 518
80 805
63 008
50 277
64 029
46 991
74%
79%
75%
ЦЧРЦ
9 612
7 496
916
86%
56 298
43 292
77%
ИТОГО
77 780
60 825
9 054
89%
547 572
424 608
78%
28 327
РЦ с самым низким уровнем
возобновления
3

4.

Новый бизнес ЮРЦ Прочие Банки 11 м 2016
СВЯЗЬ-БАНК
17%
Прочие
24%
ВОЗРОЖДЕНИЕ
2%
Развиваем и наращиваем бизнес в гос банках,
федеральных банках, а также в локальных
РСХБ
12%
ПРОМСВЯЗЬБАНК
3%
Доля АС в банках без кэптива не ниже 15-20%%
ФК Открытие
10%
ЮНИКРЕДИТ
5%
РАЙФ
5%
Филиал
СВЯЗЬ-БАНК
РСХБ
ФК Открытие
ВТБ (группа)
ТКБ
МИБ
РАЙФ
МИБ
5%
ТКБ
8%
ЮНИКРЕДИТ
ВТБ
9%
ПРОМСВЯЗЬ
ВОЗРОЖДЕНИЕ
Прочие
КРАСНОДАРСКИЙ
705 617
299 091
267 387
362 060
217 114
212 642
41 397
74 433
94 488
150 611
1 082 203
РОСТОВСКИЙ
219 150
155 448
621 539
218 456
523 021
16 553
393 184
166 706
71 856
3 706
547 710
СТАВРОПОЛЬСКИЙ
110 624
225 837
X
62 559
X
6 574
5 708
170 123
X
?
240 978
ДАГЕСТАНСКИЙ
389 028
?
X
X
X
X
X
X
21 283
120 144
?
201 263
?
24 684
X
?
X
X
?
X
ВОЛГОГРАДСКИЙ
14 903
129 364
АСТРАХАНСКИЙ
8 894
81 959
X
86 407
182 260
X
?
X
25 869
X
X
1 534 624
1 073 960
897 633
787 902
740 135
462 901
440 289
422 110
КАРАЧАЕВО-ЧЕРКЕССКИЙ
Общий итог
8 707
10 847
135 994
11 852 (?)
X
314 190
33 680
184 108
X
66 758
X
12 464
187 997
2 155 503
4

5.

Точки Роста
Новый
21%
Сбербанк
18%
70% бизнеса сконцентрировано в Гос Банках
ФК Открытие 25-30%
+15%
Сохранение и развитие портфеля Сбербанка
(самостоятельно и через банк)
Пролонгация
61%
Активный поиск источников нового бизнеса
Депозиты
•РСХБ
•Связь Банк
•Промсвязьбанк
•ТКБ
• Юникредит ?
• ФК Открытие ?
• ВТБ 24 ?
• Райф ?
• Сбер ?
• Прочие Банки ?
Ставрополь, Ростов
Дагестан, Ростов, Ставрополь, Краснодар
Ростов
Ростов
СВЯЗЬ-БАНК
17%
Прочие
24%
ВОЗРОЖДЕНИЕ
2%
РСХБ
12%
ПРОМСВЯЗЬБАНК
3%
ЮНИКРЕДИТ
5%
ФК Открытие
10%
РАЙФ
5%
МИБ
5%
ТКБ
8%
ВТБ
9%
5

6. Проекты ДРФИ 10 м 2016

Развиваем канал POS вне
ритейлеров
Наращиваем продажи разбоя и
коробок
В ККО продолжает действовать
мотивация
Обязательно знакомимся с
Директорами по розничным продажам
Обновленный тираж, нет
привязки к регистрации
Запустили мотивацию на декабрь
(основной акцент на доп
гарантию)
Продлили мотивацию на Q4
Наращиваем продажи нетоварки
и не теряем темпы по развитию
продаж товарки
6

7. Проекты ДРФИ 10 м 2016

Связь Банк: мастер классы и ярмарки продаж
Ростелеком: запустили взр НС
КЕБ: новый большой тираж+ мотивация
Эльдорадо: запуск мотивации для руков-ей по
Все включено и АвтоСейф
ОТП Банк: Все Включено из ПО
Росбанк: продолжение пилота на Юге
7