Маркетинг. Введение

1.

Введение
Маркетинг – совокупность способов доставки (продвижения)
товаров от производителя к потребителю
Виды маркетинга:
1) Розничный
2) Непосредственный
3) МЛМ
4) Почта/интернет
Вид сделки (не маркетинг!):
Финансовая пирамида
!!!Умей отличать

2.

Отличия МЛМ от непосредственных продаж:
1) Не надо продавать
3) Спонсирование
2) Сарафанное радио
*Наставничество

3.

Отличия пирамид от МЛМ:
1) Нелегальны
3) Нет товара
2) Возраст до 3 лет
4) Деньги только с рекрутинга

4.

Зарабатывает $
Зарабатывают $
Пирамида
!!! Не строить сеть с упором на
продажу, остаточный доход в
построении сети, а не в продажах.
!!! Слово «продажа» у 95% вызывает
отрицательные мысли. Не
ограничивай рынок кандидатов.
МЛМ
Базовые сетевые принципы:
*Три кита (потребление,
продвижение, рекрутинг)
*Наставничество

5.

«2*2=4»
Урок 1:
+3
+1
I * 22
II * 42
III *82
IV 16
3
*
*
3
9
3
27
*
3
81
65
5
*
5
25
*
5
125
*
Базовый сетевой принцип:
*Ширина
5
625
780 * 50$(потреб.) = 39000$
Доход
10%
3900$
*10 клиентов
7800 * 20$(продвиж.) = 156000$
15600$
609
19500$
Доход
Доход
10%

6.

Урок 2: «Синдром бизнесмена-банкрота»
3 месяц
2 месяц
Б-Б
Базовые сетевые принципы:
*Система
*Спонсирование
*Дубликация
I
1 месяц
1 месяц
!!! Чтобы спонсировать 5
серьезных, нужно быть
готовым подключить 15-20
человек
2 месяц
Н
Ты
Паша
II
Аня
III
Витя

7.

Урок 3: «4 дела, которые важно сделать»
I II
В
А
Жизнь
1. Сесть в машину и поехать
2. Пополнять топливо
3. Выйти на высшую передачу
4. Рекомендовать попутчикам
II
Выйти на первый %
I
Ежемесячное использование продукции
Строить сеть
Обрастать клиентами из
числа друзей
Наименее значимое дело №4
3-е дело самое важное!
Искать не тех людей, которые хотят
продавать, а тех, кто хочет изменить
жизнь!!!
Цель:
IV
III
V

8.

Урок 4: «Копай до твердого грунта»
Марафон, не спринт
1-ая неделя – разбираешься
2-6 недели – тренировочный период
Сдать зачеты по М-П, 10 урокам, продукции и 1-ой встрече.
Сдать зачеты по своей истории, промо спонсорам и событиям.
!!! Проигрывает только тот, кто бросает гонку

9.

Сейчас
5-7 лет
Будущее
Финансовая свобода:
!Свободное время
!Доход 10000$/мес.
5
1-2 года
!!! Наберись терпения
25
125
Твердый грунт
построить фундамент.

10.

Урок 5: «Корабли в море»
1. Сгорает от желания учиться
2. Просит помощи
3. Воодушевлён делом
4. Обязывает себя
5. Имеет конкретные цели и
желание их достичь
6. Имеет список кандидатов
7. С ним весело
8. Положительный
«Пустой»
«Серебряный»
!!! Никогда не спрашивай у людей:
«Сколько оборота сделал?».
!!! Помоги людям достичь их цели
и поднимешься сам.
«Золотой»

11.

Урок 6: «Приглашение 3-го лица»
Иногда не делать
предложение напрямую
Эффект 3-го лица для
горячего круга:
Наставник
Мероприятия
Книги
Дать возможность сохранить лицо
!!! Друзья тебе доверяют
!!! Не считают тебя компетентным

12.

!!! Какая разница что будет с кораблями,
ведь ты стоишь в порту
!!! Просто продолжай
дальше запускать их
Порт

13.

Урок 7: «Как ты используешь свое время»
Усилия
Посев семян
2.5%
Спонсирование 5
серьезных людей
Работа с клиентами
95%
2.5%
100%
Время
!!! Изначально 100% времени мы вкладываем в
поиск 5 серьезных людей

14.

Урок 8: «Шипение свойственно горячему»
!!! На старте самому не проводить встречи
скептикам и нескольким людям сразу, так
как они могут тебя «потушить».
!!! На старте проводить встречи 2 в 1 с
наставником.
Наставник
Ты

15.

События, где идет разговор о бизнесе
Базовые сетевые принципы:
*Мероприятия
*Окружение
Шипящие встречи

16.

Урок 9: «Мотивация и отношение»
Очень важна, пока нет
мотивации постоянства!
Постоянство
Саморазвитие (книги,
аудио и видео)
Мотивация
Общение со спонсором
Разбирающиеся в бизнесе
Посещение мероприятий
Базовый сетевой принцип:
*Саморазвитие
Горячая ванна
Продажа товара
!!! Для эффективного
проведения встреч необходимо
иметь от 10 градусов

17.

Мотивация постоянства
Мотивация из сети
Ты
1
Ты
2
4
8
1
!!! Цель: выйти на 100+
градусов
1
2 2 2
4
4
2 2
4
4
1
1
1
2 2
2 2 2
2
4
4
4
4
2
4
4
16
8
8
8
32
16
64
109 градусов

18.

Ты
Ты
Работаешь
лично
М
о
т
и
в
а
ц
и
я
в
в
е
р
х
Работаем с ними
!!! Спонсируем 15-20. Но работаем
с 5-ю золотыми кораблями,
остальные на задней конфорке

19.

Урок 10:
«Пятиугольник роста»
6 2 месяца
12
18
24
30
4 месяца
6 месяцев
8 месяцев
10 месяцев
Ты
5
25
125
625
3125

20.

!!! Научись каждый месяц подключать 1-го
партнёра во фронтлайн и сдублицируй это.
В твоей команде:
1 месяц: 2
2 месяц: 4
3 месяц: 8
4 месяц: 16
5 месяц: 32
6 месяц: 64
7 месяц: 128
8 месяц: 256
9 месяц: 512
10 месяц: 1024
11 месяц: 2048
12 месяц: 4096
Ты