Увидеть путь пользователя

1.

В 2020 году мы
провели исследования:
Увидеть путь
пользователя
Понять как можно
это использовать
1

2.

Что важно
пользователям
в объявлениях?

3.

реальные фото объекта
83%
69%
подробное описание
информация о доме
52%
точный адрес
52%
50%
объект проверен
49%
план квартиры
28%
информация о продавце
21%
возможность купить в ипотеку
видео объекта
7%
Источник: Данные опроса, проведенного Авито среди покупателей недвижимости

4.

1. Фото
Потенциальный покупатель
Просмотр
Влияем
Звонок
Встреча
Сделка

5.

Фото-контент
Возможно разместить до 40 фото
Делайте фото при естественном
освещении
(холодное освещение лучше теплого)
Рекомендованно минимум 20 фото
Видео с комментариями!
Правило «Баскетбольного мяча»
Обязательно предпродажная
подготовка

6.

Горизонтальный
Снимок 4х3

7.

Вертикальный
Снимок

8.

+ ракурс

9.

10.

11.

В работе с контентом вам поможет:
Приложения
Lightroom
VSCO
Snapseed
(фильтры)
(исправление перспективы,
фильтры)

12.

Разделяйте по Х-П-В
НА ПЕРВОЕ МЕСТО 127 СИМВОЛОВ ВЫГОДЫ!!!
1
Для «технарей»
Тип дома,
звукоизоляция, этаж,
площадь, ремонт,
отделка и др.
2
Для «гуманитариев»
Вид из окна, детская
площадка, инфраструктура,
досуг, парк, озеро, выгоды
для молодых семей.
3
О вашей компании
Почему именно у вас нужно купить?
Назовите 3 причин почему должны
купить у вас?
В чем ваше - преимущество/выгода
Не «Мы предлагаем»
А «Вы получите»
Последняя строка в объявлении - побуждающая к звонку фраза.
Выделяйте их жирным курсивом!
«У меня есть дополнительные фотографии – пишите вышлю вам лично»
«Успейте забронировать»
«Успейте записаться на просмотр»
«Приходите на просмотр и убедитесь сами …. »
«Звоните»
«Оперативный показ день в день (в день обращения), звоните»

13.

В работе с «ХОРОШИМ» текстом поможет:
Сайт: Главред glvrd.ru/
Старайтесь избегать объемного описания.

14.

Примеры описаний
VS

15.

Примеры описаний
VS

16.

Вывод
Встречают по одёжке…!

17.

Что настораживает
пользователей
в объявлениях?

18.

нет фото
61%
цена занижена
48%
44%
дубли объявлений
нет информации о продавце
43%
некорректное расположение
43%
нет названия агентства
16%
Источник: Данные опроса, проведенного Авито среди покупателей недвижимости

19.

3 шага на пути к сделке
Фото
• Присутствуют
качественные
фотографии
Ротация
Описание
• 3 блока Х-П-В
• Призывы к действию
• Увеличиваем
охват ЦА
• Замыленный
взгляд

20.

Чек-лист
Как фотографировать
недвижимость
• Осмотреть всю квартиру
• Протереть все зеркальные и стеклянные
поверхности
Убрать из кадра личные вещи
Максимально расхламить пространство
Убрать животных
Устранить яркие мелкие предметы
Главный принцип: показываем все самое
лучшее, как в instagramm
• Сфотографировать вид из окна, подъезд, прилегающую
территорию
• Горизонтальные кадры (вертикальные при необходимости)
• Съемка при естественном освещении (искусственное
освещение – по ситуации) либо «холодный» свет
• Съемка ровно между потолком и полом
• Съемка из угла или из центральной части стены
• Вертикали вертикальны, горизонтали горизонтальны
• Отсутствие завалов
• Равномерная экспозиция по всему кадру (нет темных пятен и
засветов)