Отчет по розничным продажам

1. Отчет по розничным продажам за октябрь 2016г.

Начальник отдела маркетинга и рекламы
Ермаков Алексей
03.11.2016

2. Входящие обращения

Октябрь
ТРАФИК НА КЦ
2
186
154
498
765
Сентябрь
ПЕРЕДАННЫЕ В ОП

3. Трафик по каналам

Октябрь
3
AVITO.RU
AUTO.RU
ПОСЕЩЕНИЯ
МАГАЗИНА
AVITO.RU
ПОСЕЩЕНИЯ
МАГАЗИНА
КОНТЕКСТ
SEO
28
18
18
14
AUTO.RU
30
38
29
97
121
144
138
177
180
274
Сертябрь
ЧАСТНЫЕ
ОБЪЯВЛЕНИЯ

4. Трафик auto.ru в разрезе склада.

Ford Focus
Toyota RAV4
Nissan X-Trail
Volkswagen Tiguan
Kia Cee'd
Hyundai Solaris
Mitsubishi Outlander
Nissan Murano
Kia Sportage
Nissan Maxima
Mercedes-Benz…
Lexus rx
Nissan Qashqai
Volkswagen Touareg
BMW X1
Toyota Venza
Honda CR-V
Mazda6
KIA Cerato
Mazda CX-5
Opel Insignia
Hyundai ix35
Mitsubishi Lancer
Toyota Auris
Fiat Doblo
Volkswagen Polo
Lada Kalina
Skoda Octavia
Mitsubishi L200
Mercedes-Benz E-…
KIA Sorento
Citroen DS4
Opel Astra
Skoda Rapid
Kia Rio
Citroen C-Crosser
Lada Granta
Renault Duster
Mazda3
lexus ls
Mercedes-Benz Vito
Hyundai Elantra
Peugeot 307 CC
Hyundai Sonata
Ford Mondeo
Chevrolet Cruze
Nissan Note
Renault Fluence
Трафик auto.ru в разрезе склада.
Звонки
4
Кол-во авто

5. Трафик avito.ru в разрезе склада.

5
Звонки
Кол-во авто
Kia Rio
Skoda Rapid
Opel Insignia
Nissan Qashqai
Kia Cee'd
Mini Cooper
Mitsubishi L200
Renault Fluence
Volkswagen Polo
Fiat Doblo
Toyota Auris
Chevrolet Cruze
Lexus rx
Suzuki Grand Vitara
Nissan Note
Hyundai Solaris
Mitsubishi Outlander
Hyundai ix35
Volkswagen Touareg
Opel Astra
Lada Kalina
Mazda CX-5
Nissan Murano
Nissan X-Trail
Skoda Octavia
KIA Cerato
Kia Sportage
Volkswagen Tiguan
Ford Focus
Toyota RAV4
Трафик avito.ru в разрезе склада.
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

6. Статистика по электронным доскам

Бюджет
Площадки
Поступило
Принято
Переданно в отдел продаж
Приехали в магазин
Купили
86 465 ₽
auto.ru
274
274
112
97
8
Стоимость
315 ₽
315 ₽
772 ₽
891 ₽
10 808 ₽
auto.ru (часные)
28
28
10
8
0
0₽
0₽
0₽
0₽
0₽
avito.ru
177
177
61
38
10
Стоимость
847 ₽
847 ₽
2 459 ₽
3 947 ₽
15 000 ₽
drom.ru
2
2
1
0
0
0₽
0₽
0₽
0
0
1
1
0
0
0
0₽
0₽
0₽
0
0
0₽
Стоимость
150 000 ₽
Стоимость
am.ru
Стоимость
6

7. Продажи сентябрь по каналам

Интернет
Контекст
2
машины
Avito.ru
10
машин
Auto.ru
8 машин
SEO 1
машина
Реклама в ТЦ
Радио
1 машина
Постеры
По инициативе отдела продаж
Перекупы
2 машин
7

8. Статистика по рекламе в ТРК

Бюджет
Реклама в ТРК
5 000 ₽
Радио объявления
Стоимость
10 000 ₽
Постеры в ТРК
Стоимость
8
Визиты
Контракты
10
1
500 ₽
5 000 ₽
5
0
1 000 ₽

9. Продажи автомобилей с площадки АМ

90
80
80
70
60
50
50
40
40
40
Факт
30
30
20
50
24
20
20 20
18
10
0
Май
9
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
План

10. Склад автомобилей

90
90%
85
80
79%
78
79%
80%
75%
70
70%
60
60
60%
51%
50
40
40
40
30
28
30
22
20
14
50%
40%
35%
28%
24
21
30%
20%
11
10
10%
0
0%
Май
10
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Кол-во на складе
Продажи
Оборачиваемость

11. Индивидуальные показатели менеджеров

Индивидуальные показатели
12
10
10
10
10
10
8
6
Продажи
5
4
4
2
0
0
Кравченко А.
Теребов А.
План на сотрудника
Кравченко А. – 0 авто (РГМ)
Теребов А. – 10 авто, (МОП)
Санферов Д. – 10 авто (МОП)
11
Санферов Д.
Прочии сотрудники
План

12. Розничные продажи, маржа

6,0%
5,0%
5,0%
4,0%
3,5%
3,7%
3,0%
2,3%
2,0%
2,0%
2,0%
Июнь
Июль
1,0%
0,0%
Май
12
Август
Сентябрь
Октябрь

13. Срок экспозиции авто

70
63
60
50
40
37
30
20
10
0
Превышен срок экспазиции
13
Не превышен срок экспозиции

14. Ликвидность авто

50
46
45
40
35
30
25
20
20
15
11
9
10
8
6
5
0
Не превышен
Превышен
14
Ликвидные авто
Среднеликвидные авто
Низколиквидные авто
46
20
11
9
6
8

15. Электронные доски объявлений

Что сделано:
Уникальные тексты объявлений
Тестирование плашек на автомобили с спец предложениями
Тестирование поднятий на auto.ru (по модельно и совместное)
Акции по стимулированию продаж
Задачи:
Организация фотозоны
15

16. Тесты с УТП auto.ru

4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Кредит
Рассрочка
Ряд 1
16
7-дневный тест-драйв

17. Auto.ru

17

18. Мероприятия для увеличения продаж в октябре

Что сделано:
Расширение списка банковпартнеров.
Внедрена программ по рассрочки
18

19. Мероприятия для увеличения продаж в октябре

Запланировано:
Организация фотозоны
Оформление улицы около ТЦ
Оклейка автомобилей
Работа с SMM (Facebook, ВКОНТАКТЕ, Instagram)
SERM работа с отзывами.
19

20. Спасибо за внимание!

20