Общие тренды современности

1.

2.

ФОТО И ВИДЕОСЪЁМКА ЗАПРЕЩЕНЫ

3.

ОБЩИЕ ТРЕНДЫ СОВРЕМЕННОСТИ
Цифровизация и Роботизация
Ускорение
Джокерство
Прозрачность
Инфодемия
Влияние социальных сетей
Ответственное потребление
• ЖЕЛАНИЕ проявиться и
БЫТЬ СОБОЙ
• Жажда эксклюзивности
• Внегендерность
• Стремление к
защищенности
• Активное долголетие

4.

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РОССИЙСКОГО
РЫНКА ЭСТЕТИКИ
Нет реального лидера
Нет крупных маркетинговых программ
Призрачная лояльность клиентов
Непонятные правила игры
Нестабильность и отсутствие уверенности в будущем
Нет индивидуальности продвижения
Все повторимо и предсказуемо

5.

МЫ ВИДИМ ОГРОМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Явная потребность рынка в лидере
Уникальная команда Мерц Эстетикс
Качественные продукты
Надежный сервис
Эксклюзивные проекты
Финансовая поддержка

6.

Экономическая ситуация требует сильного
игрока на рынке
Число процедур на одного косметолога в год
Research GXP NEWS
Средний объем на одну процедуру

7.

ПО БИЗНЕС ПРОГНОЗАМ ОБЪЕМ ИНЬЕКЦИОННОГО
ЭСТЕТИЧЕСКОГО РЫНКА РОССИИ В 2021 – 155,4 МЛН
ДОЛЛАРОВ США
EBD
Другие
АГН
АГН
Другие
31%
25%
39%
МЕРЦ
30%
Incl. HA and non-HA DF
RNC Pharma Import
ИПС
ЕН
44%
16%
Liftera-A
24%
МЕРЦ
Doublo
15%
7%
Ulthera
System
37%
Ultrafo
rmer
32%

8.

АЛЛЕРГАН
Другие
45,6
49,4
29%
32%
23,4
МЕРЦ
37
15%
24%
ИПСЕН
RNC Pharma Import
РАЗНИЦА МЕЖДУ
АЛЛЕРГАН И МЕРЦ
ЭСТЕТИКС В ДОЛЯХ
ИНЬЕКЦИОННОГО
РЫНКА СОСТАВЛЯЕТ
ВСЕГО 5%

9.

9
ЭВОЛЮЦИЯ ПРОДАЖ (Sell-in) по годам
+33%
5 061
+28%
+16%
1 790
FY 16/17
+11%
+29%
2 678
3 795
2 966
2 083
FY 17/18
FY 18/19
FY 19/20
FY 20/21
FY 21/22*
[*] - прогноз

10.

10
ПРОДАЖИ ( Sell-in) ПО БРЕНДАМ 21/22
Belotero
1 811
1 801
1 476
1 296
Radiesse
1 207
Ulthera
669
624
605
605
593
Xeomin aesthetic
Etermis
30
146
150
+5%
5 061
Прогноз
21/22
YEE4 21/22
1 659
821
764
768
+19%
4 802
1 420
1 478
+33%
4 266
Бюджет
21/22
3 795
Факт 20/21
% опер. рост
Факт против
Бюдж ета
40%
335,1
37%
238,4
23%
56,2
5%
19,2
390%
146,4
Прогноз 21/22
Бюджет 21/22
YEE4 21/22
Факт 20/21

11.

2022 - 2025
МЕРЦ ЭСТЕТИКС - СИЛЬНАЯ,
СТАБИЛЬНАЯ И ТЕХНОЛОГИЧНАЯ
КОМПАНИЯ
МЫ МОЖЕМ БОЛЬШЕ

12.

На рынке много игроков, но ЛИДЕР всегда один
Усилить бренд Мерц Эстетикс среди потребителей
Укрепить ценность бренда «Тренер Мерц Эстетикс»
Стать лучшей Технологической компанией на рынке
Увеличить покрытие и внедрить новую модель продаж
Усилить Коммерческий сегмент Д1 и Д2
Поднять планку в клиент ориентации и развить новое
направление СЕРВИС МАРКЕТИНГ
Фокус на высокие стандарты Комплаенс

13.

ЗАДАЧИ И ВЫЗОВЫ, КОТОРЫЕ СТОЯТ ПЕРЕД
НАМИ
Мыслить нестандартно
Создать эксклюзивность и уникальность
Развить наши амбиции
Быть подвижными
Вовлекать каждого
Анализировать результаты
Информировать о планах

14.

Что мы уже делаем….
XEO – PROFESSIONAL SCHOOL Ultherapy School 2021-2022
XEO – MBA
Точечная поддержка бренда Ultherapy в клиниках
Обновление Software для Ultherapy
Белотеро
СМЕНА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
КЛЮЧЕВЫХ ВИЗУАЛОВ И
СООБЩЕНИЙ ДЛЯ КАЖДОГО SKU
«РАДИУС УСПЕХА» 2-й Сезон
ПРОЕКТЫ РАДИ-С и РАДИ-S

15.

Экспертная среда
Знакомство с тренерами и экспертами Merz каждую среду
Старт – 06.10.21
Опубликовано 11
спикеров
Среднее кол-во
просмотров – 1800
Рубрика вызвала
большой интерес у
аудитории

16.

Merz City – единая точка входа для клиента и сотрудника
Получение
новостей о
компании и
рынке
Профессиональная
социальная сеть и
сообщество
Электронная
коммерция |
D1
Merz City
Cloud.
Облачная
система
управления
мероприятия
ми
Индивидуальная
образовательная
платформа. Запуск
Advanced январь 2022
202
2
202
2
Удаленные
визиты
202
3
Вебинары
& Стримы
“Задай вопрос
эксперту”. Март
2022
Проверка
подлинности
продуктов &
учет и
накопление
упаковок
202
2
QR900+ упаковок без
Сканирование
анонса уже
отсканировано
Аналитика для
управления,
продаж и
маркетинга
202
2
Цифровизация
ИПР
Январь
2022
Февраль
2022

17.

МЫ
Задаем тренды на рынке косметологии
Действуем нестандартно
Даем врачам возможности роста и
сопричастности
Вовлекаем в общее будущее
Показываем путь своим примером

18.

СИЛЬНАЯ
СТАБИЛЬНАЯ И
ТЕХНОЛОГИЧНАЯ
КОМПАНИЯ
МЫ СМОГЛИ БОЛЬШЕ