Южный и Северо-Кавказский ФО. Региональное совещание 26.04.23

1.

Южный и
Северо-Кавказский
ФО
Региональное совещание 26.04.23
Региональный менеджер
Ермакова Е.П. 2022 г.

2.

План совещания
Продолжител Время мск
ьность (мин)
Тема
Докладчик
Ермакова Е.П.
10:15 - 10:50
Открытие совещания.
Выполнение плана первичных и вторичный продаж. 1 кв 2023. Основной
фокус приложения сил.
Выполнение плана регионом и городами. Основные точки приложения
усилий.
5-10
10:50- 11:00
Характеристика своего города/брика и т.п. Осовные победы и находки.
Шушкова Кристина
5-10
11:00 - 11:10
Характеристика своего города/брика и т.п. Осовные победы и находки.
Крапива Светлана
20
11:10- 11:30
Кофе-пауза
60
11:30- 12:30
Сложные вопросы гинекологии (стратегия и медицинская часть)
60
12:30 - 13:30
Обед
60
13:30 - 14:30
60
14:30 - 15:30
Сложные вопросы неврологии (стратегия и медицинская часть)
Д.Иванченко
Сложные вопросы педиатрии (стратегия и медицинская часть) + стратегия и
промо до конца цикла
Д.Иванченко
5
15:30 - 15:50
Закрытие совещания
5
10:00 - 10:05
20
10:05 - 10:15
20-30
С.Жигульская
Ермакова Е.П.
А.Борисова
Ермакова Е.П.

3.

Характеристика региона
Региональный менеджер Ермакова Е.П.
КАМ
Кудряшов Илья
Зона ответственности регион
ЮСКФО.
Основные обязанности :
• Заключение договоров по
региону Юг
• Проведение мероприятий в
АС
• Взаимодействие с МП на
территории
• Омниканальный маркетинг
• Контроль и курация филиалов
ДБ, АС по выполнению МД,
ассортимента, ТЗ
МП Шушкова К.А.
г. Краснодар
МП г. Ростов-наДону
МП г. Ставрополь
(Черкесск)
Крапива Светлана
МП г. КМВ
Крапива Светлана
(Пятигорск, Ессентуки, М-В, Кисловодск,
Нальчик)
МП г. Махачкала
МП Краснодарский
край

4.

Мы делали, делали и вот, что
наделали

5.

Срез знаний

6.

Продажи Тотал ЮФО 1 кв
уп
Названия столбцов
I кв-л
Итог 22
I кв-л
2022
Названия строк January,2022
Аллоэ
Аптека.ру
Вайлдбериз
Весна
Вита
Золотое Яблоко
Лада
Максавит
ОЗОН
Планета
здоровья
Ригла
Сбераптека
СмартиФуд
Эркафарм
Яндекс маркет
Общий итог
February,202 March,202
2
2
3
1
980
126
711
1
16
21
66
283
259
378
11
30
31
14
16
1 081
1 399
I кв-л
2023
January,20 February,202 March,202
23
3
3
4
5
13
5
980
569
519
557
837
110
95
133
1
11
103
62
78
82
920
267
262
422
72
107
85
76
30
2 480
267
434
421
100
54
106
63
74
116
144
172
40
307
300
262
44
45
617
1 830
76
6
4 020
165
6
6 467
57
72
375
236
14
2 141
80
67
354
256
26
8
2 288
77
326
256
28
2 383
I кв-л
Итог 23
23
1 645
338
11
222
951
268
Общий
итог
1 122
27
2 625
1 175
12
325
1 871
340
30
3 602
214
139
1 055
748
68
8
6 812
521
439
1 317
748
233
14
13 279

7.

Продажи Тотал СКФО 1 кв
уп
Названия
столбцов
I кв-л
Итог
I кв-л
2022
Названия строк
Аллоэ
Аптека.ру
Вайлдбериз
Вита
ВИТА плюс
Пятигорск
Лада
ОЗОН
Планета
здоровья
Ригла
Сбераптека
СмартиФуд
Эркафарм
Яндекс маркет
Общий итог
February,20 March,20
22
22
January,2022
4
6
315
144
7
I кв-л
2023
January,20 February,20 March,20
23
23
23
1
315
302
259
245
144
28
22
26
17
8
11
14
40
44
184
54
231
138
415
10
2
4
16
36
36
23
95
3
2
4
784
5
4
1 149
90
275
I кв-л
Итог
Общий
итог
1
806
76
33
1
1 121
220
50
67
51
58
57
53
102
33
50
58
157
154
218
157
292
633
7
5
148
72
8
11
119
71
15
746
3
717
30
16
397
214
1
3
2 106
46
16
492
214
6
7
3 255
130
71
1
643

8.

ЮФО
I квартал
2022
I квартал
2023
524%
43%
-2%
51%
48%
1%
1 451
639
14 860
542
2 021
81 336
9 025
707
16 775
1 024
3 418
95 190
522%
11%
13%
89%
69%
17%
0,45%
0,20%
4,62%
0,17%
0,63%
25,27%
Доли на
рынке, I
квартал
2023
3,31%
0,26%
6,15%
0,38%
1,25%
34,89%
-31%
-37%
220 949
146 339
-34%
68,66%
53,63%
#ДЕЛ/0!
678%
4200%
500%
3
23
321 824
213
154
272 845
7000%
570%
0,00%
0,01%
100,00%
0,08%
0,06%
100,00%
I квартал
2022
I квартал
2023
493
187
4 500
1 215
3 405
42 757
75 438
43
201
128 239
4 172
212
5 163
2 533
2 539
38 998
32 371
29
218
86 235
январь 2022 февраль 2022
/январь 2023 /февраль 2023
Бренд
янв.22
янв.23
фев.22
фев.23
GLS
NATROL
NATURES BOUNTY
NFO
NOW FOODS
SOLGAR
694
297
6 207
213
866
35 724
107
749
0
9
4 305
217
8 336
526
1 707
49 257
757
342
8 653
329
1 155
45 612
113
200
3
14
4 720
490
8 439
498
1 711
45 933
520%
-27%
34%
147%
97%
38%
71 618
129
84
ЭВАЛАР
URBAN FORMULA
NAHRIN
74 721
84
70
I квартал 2022
Доли на
/ I квартал
рынке, I
2023
квартал 2022
СКФО
Бренд
янв.22
янв.23
фев.22
GLS
NATROL
NATURES BOUNTY
NFO
NOW FOODS
SOLGAR
ЭВАЛАР
URBAN FORMULA
NAHRIN
244
98
2 006
436
1 697
20 306
39 232
37
94
1 929
96
2 654
1 154
1 234
19 782
16 220
10
138
249
89
2 494
779
1 708
22 451
36 206
6
107
январь 2022 февраль 2022
фев.23
/январь 2023 /февраль 2023
2 243
116
2 509
1 379
1 305
19 216
16 151
19
80
691%
-2%
32%
165%
-27%
-3%
-59%
-73%
47%
801%
30%
1%
77%
-24%
-14%
-55%
217%
-25%
I квартал 2022
Доли на
/ I квартал
рынке, I
2023
квартал 2022
746%
13%
15%
108%
-25%
-9%
-57%
-33%
8%
0,38%
0,15%
3,51%
0,95%
2,66%
33,34%
58,83%
0,03%
0,16%
100,00%
Доли на
рынке, I
квартал
2023
4,84%
0,25%
5,99%
2,94%
2,94%
45,22%
37,54%
0,03%
0,25%
100,00%

9.

Краснодар
Ставрополь
Доля на рынке, I квартал 2022 VS I квартал 2023
Доля на рынке, I квартал 2022 VS I квартал 2023
NAHRIN
URBAN FORMULA
ЭВАЛАР
SOLGAR
NOW FOODS
NFO
NATURES BOUNTY
NATROL
GLS
0,00%
NAHRIN
URBAN FORMULA
ЭВАЛАР
SOLGAR
NOW FOODS
NFO
NATURES BOUNTY
NATROL
GLS
20,00%
40,00%
Доли на рынке, I квартал 2022
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
Доли на рынке, I квартал 2023
0,00% 10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%80,00%90,00%100,00%
Доли на рынке, I квартал 2022
КМВ
Доля на рынке, I квартал 2022 VS I квартал 2023
NAHRIN
URBAN FORMULA
ЭВАЛАР
SOLGAR
NOW FOODS
NFO
NATURES BOUNTY
NATROL
GLS
0,00% 10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%80,00%90,00%100,00%
Доли на рынке, I квартал 2022
Доли на рынке, I квартал 2023
Доли на рынке, I квартал 2023

10.

Продажи Фокусные ЮСКФО 1 кв уп
Линия
Код Наименование СКЮ
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
ПЕД
Итого
0107 NOW Глицинон
0108 NOW Двойная сила 5-HTP 200мг
2200 NOW ЗМА
0160 NOW L-Тирозин 500 мг
Итого
0475 NOW Инозитол 500 мг
3325 NOW Менопауза Саппорт
1228 NOW Бон Стрейнч
3056 NOW Супер Индол-3-карбинол
Итого
NOW Витамин D3 400 МЕ в каплях для
0370
детей
1233 NOW Детский витаминный кальций
1607 NOW ДГК 100 Омега-3 для детей
3882 NOW Детский Витаминный Ягодный Взрыв
Итого
ПЕД
ПЕД
ПЕД
ПЕД
CIP
цена
1 кв
ФАКТ
январ февра
1 кв январ февра
1 кв
март
март факт
2022
ь
ль
план
ь
ль
факт%
уп
(банки)
1896
200
324
326
850
283
279
288
850 100,00
964
61
100
100
261
70
74
103
247 94,64
305
35
58
60
153
98
113
106
317 207,19
220
29
40
40
109
8
4
8
20 18,35
407
75
126
126
327
107
88
71
266 81,35
585
149
248
258
655
95
172
246
513 78,32
153
71
129
136
336
42
94
155
291 86,61
106
12
19
20
51
18
27
32
77 150,98
172
12
19
20
51
13
25
25
63 123,53
154
54
81
82
217
22
26
34
82 37,79
2212
167
247
248
662
168
111
190
469 70,85
1448
254
236
274
78
31
29
29
125
48
37
37
124
46
39
39
327
125
105
105
103
18
16
31
65
18
11
17
113
9
24
44
281
45
51
92
85,93
36,00
48,57
87,62
83,06

11.

Продажи Фокусные ЮСКФО 1 кв руб
Линия
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
ПЕД
Код Наименование СКЮ
0107
0108
2200
0160
0475
3325
1228
3056
ПЕД
0370
ПЕД
ПЕД
ПЕД
1233
1607
3882
Итого
NOW Глицинон
NOW Двойная сила 5-HTP 200мг
NOW ЗМА
NOW L-Тирозин 500 мг
Итого
NOW Инозитол 500 мг
NOW Менопауза Саппорт
NOW Бон Стрейнч
NOW Супер Индол-3-карбинол
Итого
NOW Витамин D3 400 МЕ в каплях для
детей
NOW Детский витаминный кальций
NOW ДГК 100 Омега-3 для детей
NOW Детский Витаминный Ягодный Взрыв
Итого
1 кв
ФАКТ
февра
1 кв
февра
1 кв
факт
январь
март
январь
март
2022
ль
план
ль
факт уп %
CIP цена (руб)
8840 3703200 409360 660600 666700 1736660 624470 631710 6334201889600 108,81
1550
1494200 94550 155000 155000 404550 108500 114700 159650 382850 94,64
3050
930250 106750 176900 183000 466650 298900 344650 323300 966850 207,19
2390
525800 69310 95600 95600 260510 19120 9560 19120 47800 18,35
1850
752950 138750 233100 233100 604950 197950 162800 131350 492100 81,35
8040 1165210 291610 469440 484980 1246030 177530 294440 404560 876530 70,35
1250
191250 88750 161250 170000 420000 52500 117500 193750 363750 86,61
2150
227900 25800 40850 43000 109650 38700 58050 68800 165550 150,98
1750
301000 21000 33250 35000 89250 22750 43750 43750 110250 123,53
2890
445060 156060 234090 236980 627130 63580 75140 98260 236980 37,79
7050 3110000 262250 379100 382100 1023450 243150 162900 278850 684900 66,92
1100
1950
1950
2050
1592800
495300
460200
561700
85800 137500 136400
60450 93600 89700
56550 72150 76050
59450 75850 79950
359700 113300
243750 35100
204750 31200
215250 63550
71500 124300 309100 85,93
35100 17550 87750 36,00
21450 46800 99450 48,57
34850 90200 188600 87,62
82,02

12.

Продажи Фокусные СКФО 1 кв 22 / 1 кв 23
Названия столбцов
I кв-л
2022
January,2022
I кв-л Итог I кв-л
I кв-л Итог
2023
February,2022 March,2022
January,2023 February,2023 March,2023
65
65
48
36
36
120
28
28
8
5
7
20
1
1
1
7
6
14
9
10
9
28
3
4
5
12
7
19
7
33
29
46
75
13
31
15
59
1
3
1
5
1
4
5
1
2
3
18
5
10
33
29
29
29
87
1
1
3
3
4
34
146
184
135
152
121
408

13.

Продажи Фокусные ЮФО 1 кв 22 / 1 кв 23
Названия столбцов
I кв-л
Итог
I кв-л
2022
February,202 March,202
2
2
204
17
115
January,2022
4
39
1
6
33
150
4
13
2
10
1
4
8
67
225
20
35
2
214
8
27
14
2
641
I кв-л
2023
January,202 February,202 March,202
3
3
3
204
97
84
126
132
26
15
36
2
30
14
20
24
107
56
34
54
1
33
14
35
2
364
45
94
117
12
8
13
9
50
15
13
3
24
21
17
91
93
93
26
2
6
8
2
1
933
411
410
519
I кв-л
Итог
307
77
2
58
144
82
256
30
28
62
277
16
1
1 340

14.

Краснодар, фокусные 1 кв уп
Названия
столбцов
I кв-л
I кв-л Итог
2023
Названия строк January,2023 February,2023 March,2023
Аптека.ру
42
37
66
145
Вайлдбериз
10
11
18
39
Весна
2
2
Вита
6
7
7
20
Золотое
Яблоко
33
22
30
85
Лада
1
1
ОЗОН
32
42
65
139
Планета
здоровья
8
13
9
30
Ригла
10
12
22
Сбераптека
19
14
14
47
СмартиФуд
10
28
28
66
Эркафарм
2
5
5
12
Яндекс маркет
1
1
Общий итог
172
194
243
609
уп
Ставрополь, фокусные 1 кв уп
уп
Названия
столбцов
I кв-л
2023
Названия строк
January,2023 February,2023 March,2023
Аптека.ру
44
34
33
Вайлдбериз
5
5
6
Вита
1
7
6
ВИТА плюс
Пятигорск
9
10
9
Лада
7
19
7
ОЗОН
13
30
15
Планета здоровья
1
3
1
Сбераптека
18
5
10
СмартиФуд
29
29
29
Эркафарм
1
СГА
84
Яндекс маркет
3
201
Общий итог
127
145
I кв-л Итог
111
16
14
28
33
58
5
33
87
1
84
3
473

15.

Краснодар, фокусные 1 кв уп
Линия Код Наименование СКЮ
НЕВРО
Итого
НЕВРО 0107 NOW Глицинон
НЕВРО 0108 NOW Двойная сила 5-HTP 200мг
НЕВРО 2200 NOW ЗМА
НЕВРО 0160 NOW L-Тирозин 500 мг
АиГ
Итого
АиГ 0475 NOW Инозитол 500 мг
АиГ 3325 NOW Менопауза Саппорт
АиГ 1228 NOW Бон Стрейнч
АиГ 3056 NOW Супер Индол-3-карбинол
ПЕД
Итого
NOW Витамин D3 400 МЕ в каплях для
ПЕД 0370
детей
ПЕД 1233 NOW Детский витаминный кальций
ПЕД 1607 NOW ДГК 100 Омега-3 для детей
NOW Детский Витаминный Ягодный
ПЕД 3882
Взрыв
Итого
1 кв
%
ФАКТ
1 кв факт
факт
факт
январь
февраль
март
выполн
выполне
CIP 2022
план январь февраль март
ение
ния
цена (банки)
1004
83
136
138
357
111
116
97
324
90,76
540
26
42
42
110
24
26
25
75
68,18
160
14
24
26
64
47
56
51
154
240,63
112
11
17
17
45
2
2
2
6
13,33
192
32
53
53
138
38
32
19
89
64,49
244
61
102
114
277
46
47
82
175
63,18
73
28
56
63
147
28
24
47
99
67,35
34
4
7
8
19
7
8
12
27
142,11
73
4
7
8
19
3
6
11
20
105,26
64
25
32
35
92
8
9
12
29
31,52
1063
69
106
109
284
57
41
64
162
57,04
614
161
143
35
12
11
56
20
15
56
19
17
147
51
43
32
6
2
23
8
3
44
1
7
99
15
12
67,35
29,41
27,91
145
11
15
17
43
17
7
12
36
83,72
70,33

16.

Краснодар, фокусные 1 кв руб
Линия
Код Наименование СКЮ
НЕВРО
Итого
НЕВРО 0107 NOW Глицинон
НЕВРО 0108 NOW Двойная сила 5-HTP 200мг
НЕВРО 2200 NOW ЗМА
НЕВРО 0160 NOW L-Тирозин 500 мг
АиГ
Итого
АиГ
0475 NOW Инозитол 500 мг
АиГ
3325 NOW Менопауза Саппорт
АиГ
1228 NOW Бон Стрейнч
АиГ
3056 NOW Супер Индол-3-карбинол
ПЕД
Итого
NOW Витамин D3 400 МЕ в каплях для
ПЕД 0370
детей
ПЕД 1233 NOW Детский витаминный кальций
ПЕД 1607 NOW ДГК 100 Омега-3 для детей
NOW Детский Витаминный Ягодный
ПЕД 3882
Взрыв
Итого
февра
1 кв
%
ФАКТ
январ
март 1 Кв факт
факт
факт
ль
выполн выполне
CIP
2022
ь план
план план январь февраль март
план
ение
ния
цена (руб)
8840 1947880 168490 276980 283080 728550 255630 275080 234230 764940
104,99
1550
837000 40300 65100 65100 170500 37200
40300 38750 116250
68,18
3050
488000 42700 73200 79300 195200 143350 170800 155550 469700
240,63
2390
267680 26290 40630 40630 107550
4780
4780 4780 14340
13,33
1850
355200 59200 98050 98050 255300 70300
59200 35150 164650
64,49
8040
477060 122850 189780 211100 523730 78420
83710 138480 300610
57,40
1250
91250 35000 70000 78750 183750 35000
30000 58750 123750
67,35
2150
73100 8600 15050 17200 40850 15050
17200 25800 58050
142,11
1750
127750 7000 12250 14000 33250
5250
10500 19250 35000
105,26
2890
184960 72250 92480 101150 265880 23120
26010 34680 83810
31,52
7050 1565450 105900 160600 166650 433150 85650
61100 88600 235350
54,33
1100
1950
1950
2050
675400 38500 61600 61600 161700
313950 23400 39000 37050 99450
278850 21450 29250 33150 83850
35200
11700
3900
25300 48400 108900
15600 1950 29250
5850 13650 23400
67,35
29,41
27,91
297250 22550 30750 34850 88150
34850
14350 24600
83,72
72,24
73800

17.

Ставропольский край, фокусные 1 кв уп
Линия
Код Наименование СКЮ
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
ПЕД
Итого
0107 NOW Глицинон
0108 NOW Двойная сила 5-HTP 200мг
2200 NOW ЗМА
0160 NOW L-Тирозин 500 мг
Итого
0475 NOW Инозитол 500 мг
3325 NOW Менопауза Саппорт
1228 NOW Бон Стрейнч
3056 NOW Супер Индол-3-карбинол
Итого
NOW Витамин D3 400 МЕ в каплях для
0370
детей
1233 NOW Детский витаминный кальций
1607 NOW ДГК 100 Омега-3 для детей
3882 NOW Детский Витаминный Ягодный Взрыв
Итого
ПЕД
ПЕД
ПЕД
ПЕД
CIP
цена
1 кв
%
1 кв
факт
факт
факт выпол выпол
ФАКТ
январь февраль март план
январь февраль март нение нения
2022
уп
уп
(банки)
321
57
90
90 237
64
76
60
200 84,39
134
17
28
28 73
21
24
28
73 100,00
53
11
16
16 43
20
27
16
63 146,51
42
8
11
11 30
1
1
3,33
92
21
35
35 91
23
24
16
63 69,23
165
44
70
70 184
33
58
71
162 88,04
34
21
35
35 91
11
29
46
86 94,51
40
4
6
6 16
8
9
4
21 131,25
48
4
6
6 16
3
9
4
16 100,00
43
15
23
23 61
11
11
17
39 63,93
486
46
71
71 188
47
39
71
157 83,51
400
17
22
47
21
9
8
8
35
14
11
11
35
14
11
11
91
37
30
30
31
5
6
5
24
5
4
6
41
4
7
19
96 105,49
14 37,84
17 56,67
30 100,00
85,31

18.

Ставропольский край, фокусные 1 кв руб
Линия
Код Наименование СКЮ
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
НЕВРО
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
АиГ
ПЕД
Итого
0107 NOW Глицинон
0108 NOW Двойная сила 5-HTP 200мг
2200 NOW ЗМА
0160 NOW L-Тирозин 500 мг
Итого
0475 NOW Инозитол 500 мг
3325 NOW Менопауза Саппорт
1228 NOW Бон Стрейнч
3056 NOW Супер Индол-3-карбинол
Итого
NOW Витамин D3 400 МЕ в каплях для
0370
детей
1233 NOW Детский витаминный кальций
1607 NOW ДГК 100 Омега-3 для детей
NOW Детский Витаминный Ягодный
3882
Взрыв
Итого
ПЕД
ПЕД
ПЕД
ПЕД
1 кв
%
1 кв
факт
факт
факт выпол выпол
ФАКТ
январь февраль март
план январь февраль март нение нения
CIP
2022
руб
руб
цена (руб)
8840 639930 117870 183240 183240 484350 136100 166340 121800 424240 87,59
1550 207700 26350
43400 43400 113150 32550
37200 43400 113150 100,00
3050 161650 33550
48800 48800 131150 61000
82350 48800 192150 146,51
2390 100380 19120
26290 26290 71700
0
2390
0 2390
3,33
1850 170200 38850
64750 64750 168350 42550
44400 29600 116550 69,23
8040 336770 85200 133620 133620 352440 67990 103140 122230 293360 83,24
1250
42500 26250
43750 43750 113750 13750
36250 57500 107500 94,51
2150
86000
8600
12900 12900 34400 17200
19350 8600 45150 131,25
1750
84000
7000
10500 10500 28000
5250
15750 7000 28000 100,00
2890 124270 43350
66470 66470 176290 31790
31790 49130 112710 63,93
7050 612400 72650 109800 109800 292250 65800
56250 105500 227550 77,86
1100
1950
1950
2050
440000
33150
42900
23100
17550
15600
38500
27300
21450
38500 100100 34100
27300 72150
9750
21450 58500 11700
26400 45100 105600 105,49
9750 7800 27300 37,84
7800 13650 33150 56,67
96350
16400
22550
22550 61500 10250
12300 38950 61500 100,00
82,90

19.

Ростов –на-Дону, фокусные 1 кв руб
I кв-л
Итог
I кв-л
2022
Названия
строк
Аптека.ру
Вайлдбериз
Вита
Золотое
Яблоко
Лада
ОЗОН
Ригла
Сбераптека
СмартиФуд
Эркафарм
Общий итог
January,2022February,2022 March,2022
38
23
3
1
4
6
1
10
5
28
53
1
1
11
39
124
I кв-л
2023
January,2 February,2 March,20
023
023
23
38
28
32
34
23
9
2
6
8
4
2
6
21
1
81
1
1
16
33
7
1
2
80
4
14
34
1
2
59
174
180
150
14
34
33
3
59
1
190
I кв-л
Итог
94
17
12
34
81
74
2
7
198
1
520

20.

Сложности региона
-
-
Не укомплектованность штата ( 2 МП из 7) , как результат- Низкий % охвата
активностью МП целевых прескрайберов. Концентрация МП в городе( визитная
активность)-низкая командировочная активность на территории, Самый
потенциальный сегмент (Краснодарский край):- представлена только одна вакансия.
В штате 2 сотрудника с минимальным опытом работы.
Высокая стоимость Бад в аптечном сегменте
Рост стоимости маркетинговых программ в АС при усилении конкуренции фарм
компаний в сетях. Ввод новинок через ком. ввод - увеличение затрат. Сложности
заключения прямых контрактов с TOП АС Апрель, Шах, Социальная
Высокий % присутствия товара в спортивных магазинах по меньшей стоимости
С июля 2022 г по февраль 2023 отсутствие закупок стратегически важного партнера
для компании СГА и переход на парадигму.
Дефектура в начале года
Агрессивная конкурентная среда с укомплектованным штатом МП (Солгар, Эвалар и
тд)
Реклама на ТВ (Эвалар)
Близкое расположение к зоне СВО ( сложности с авиа логистикой)

21.

Держим в фокусе

22.

Таргетинг
• Количественный
• Качественный
• Врачи, любящие и использующие БАДы – переведите на NOWfoods
• Врачи регулярно назначающие БАДы, но не осознающие – помогите
осознать
Отсеивайте, придирайтесь, соберите качественный
и эффективный ТЛ!

23.

Качественный визит
• Экспертное знание предмета и МП и РМ. РМ – эксперт!
• Подготовка к каждому визиту и постановка цели
• Четкое следование стратегии
• Использование промо-материалов
• Достижение договоренностей
• Фиксирование визита с релевантными комментариями →
цель следующего визита (CRM)
ВСЕ ДВОЙНЫЕ ВИЗИТЫ ФИКСИРУЮТСЯ В CRM!

24.

Ставьте цели правильно
Комментарии к
визиту в CRM
стали значительно
качественнее!

25.

Follow up – необходимый и
обязательный элемент
мероприятия

26.

Цели и задачи
• Для достижения плановых показателей продаж во 2 м кв необходимо увеличить охват
целевого рынка ЮФО/СКФО за счет заполнения 100% штата региона, с
утверждением регулярной командировочной активности с использованием ресурса
CRM.
• Поддержание и развитие сотрудничества с OL в направлении клинических
исследований позволит увеличить возврат с визита за счет новых ниш применения.
• Канал влияния на конечного потребителя обеспечит дополнительные возможности
реализации продуктов через АС.
• Увеличение представленности в АС региона позволит увеличить объем продаж.
(Апрель)
• Обеспечить 100% ДБ в аптеках присутствия МП
• Заключение договорных отношений с АС г. Махачкала, ШАХ, Социальные аптеки,
Апрель

27.

«Успех – это лестница, на нее не
взобраться, держа руки в карманах».
Пауль Баует (Paul Friedrich Peter
Bauer)

28.

Продажи Фокусные Краснодар 1 кв 22 / 1 кв 23
уп
Названия столбцов
I кв-л
Итог
3
22
11
25
95
135
I кв-л
Общий
I кв-л
Итог
итог
2023
January,202 February,202 March,202
3
3
3
104
42
37
66
145
249
61
10
11
18
39
100
2
2
2
15
6
7
7
20
35
77
33
22
30
85
162
1
1
1
230
32
42
65
139
369
9
8
20
11
41
I кв-л
2022
Названия строк January,2022
Аптека.ру
Вайлдбериз
Весна
Вита
Золотое Яблоко
Лада
ОЗОН
Планета
здоровья
Ригла
Сбераптека
СмартиФуд
Эркафарм
Яндекс маркет
Общий итог
February,202 March,202
2
2
104
17
44
1
30
3
12
4
5
9
18
8
10
19
10
2
50
151
356
557
172
13
12
14
28
5
1
194
9
14
28
5
243
30
22
47
66
12
1
609
41
63
47
66
30
1
1 166

29.

Продажи Фокусные Ставрополь 1 кв 22 / 1 кв 23
уп
Названия столбцов
I кв-л
Итог
I кв-л
2022
Названия строк
Аптека.ру
Вайлдбериз
Вита
ВИТА плюс
Пятигорск
Лада
ОЗОН
Планета здоровья
Сбераптека
СмартиФуд
Эркафарм
Яндекс маркет
Общий итог
February,202 March,202
2
2
49
18
1
January,2022
3
4
18
5
38
1
4
I кв-л
I кв-л
Итог
2023
January,202 February,202 March,202
3
3
3
49
37
30
31
18
4
4
6
1
1
7
6
12
56
1
23
110
137
9
7
12
1
16
25
10
19
25
3
4
28
112
3
133
9
7
13
1
9
28
1
111
98
14
14
28
33
50
5
29
81
1
3
356