Система мотивации персонала

1.

Август 2019г.

2.

Аксессуары
Гаджеты
Электроника
Услуги
Неликвид
Фокус-товар
• Aксессуары для пылесосов, аксессуары для авто (держатели, АЗУ), аксессуары для камер, action камеры, аксессуары для
транспорта, внешние портативные аккумуляторы, защитные стекла, кабели, зарядные устройства, карты памяти,
флешки, наушники, обувь, очки, расходники для бытовой техники, ремешки на mi band, часы, ручки, спорт, чехлы к
устройствам
• Авто (видеорегистраторы, гаджеты для авто), беспроводные наушники и гарнитуры, девайсы, электроника, для ванны и
туалета, для ноутбуков, компьютеров, дроны, игрушки, колонки, очистители, увлажнители, ароматизаторы, проекторы,
пылесосы, свет, сетевое оборудование/роутеры, сетевые фильтры, удлинители, сумки, рюкзаки, чемоданы, кошельки, ТВ
приставки, саундбар, термосы, товары для кухни, транспорт, туризм, отдых, умные часы, фитнес часы, умный дом, экшн
камеры, электроинтсрумент, отвертки
• Телевизоры, ноутбуки, смартфоны, планшеты
• настройка, установка приложений, наклейка стекла и т.п.
• товар , находящийся на остатках более 100 дней или определяется управляющим ежемесячно
• товар, на который делается упор при продаже, необходимо продать в указанный период для получения бонуса

3.

План выставляется на магазин, личных планов нет. Работа в
команде поможет достигнуть поставленных задач
План делится на 3 категории:
Аксессуары
Услуги
Электроника
• 7% от
• 3% от
• 90% от
товарооборота
товарооборота
товарооборота
* на период адаптации вес категории будет скорректирован:
12% - 3% - 85%

4.

1. Ставка
40
руб/час
• стажер или продавец, который не прошел аттестацию
50
руб/час
• продавец на испытательном сроке
70
руб/час
• продавец
80
руб/час
• продавец (стаж более 1 года)
85
руб/час
• продавец (стаж более 2 лет)

5.

2. Процент с продаж
Электроника • 1%
Аксессуары
• 9%
Услуги
• 50%
Гаджеты
• 2%
*мотивация может меняться в зависимости от
поставленных планов компании

6.

3. Коэффициент
Каждый % за категорию умножается на коэффициент в
зависимости от выполнения плана:
Выполнение
•0,5
плана до 80%
Выполнение
плана на 80-
•0,8
90%
Выполнение
плана от 91%
Максимальный
коэффициент
•Пропорциональный
коэффициент (факт 105% кэф. 1,05)
•1,5

7.

от 30 до
1000 руб.
от 30 до
1000 руб.
4. Бонусы
• премия за продажу "фокус-товаров" определяются на начало месяца, за
продажу каждой единицы
• премия за продажу неликвидаопределяются на начало месяца, за
продажу каждой единицы

8.

5. Уменьшение премии
Нарушение стандартов компании и
должностных обязательств на
торговой точке
Неликвид. Продажа 2 шт. (минимум).
На продавца
Инвентаризация. Уменьшение премии на
сумму недостачи на основании
инвентаризации