Система мотивации продавцов

1.

Система мотивации
продавцов
Апрель 2022

2.

Раздел 1. Общая информация о заработной плате продавца
Оклад продавца
ПРОДАВЕЦ
СТАЖЕР
ПРЕМИЯ
ПРОДАВЕЦ
БАЗОВОЙ
КАТЕГОРИИ
ОКЛАД
ПРОДАВЕЦ
ВЫСШЕЙ
КАТЕГОРИИ
Оклад стажера выше,
чтобы у него была
возможность
полноценно
погрузиться в
адаптацию и
восполнить время,
затраченное на
обучение.
Оклад продавца
высшей категории
выше за счет
достижений в
продажах.

3.

Раздел 1. Общая информация о заработной плате продавца
Премия продавца
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
ПРЕМИЯ
ЗАПРЕМИЯ
ЕЖЕДНЕВНЫЕ
ПРОДАЖИ
ОКЛАД
ВЫПОЛНЕНИЕ
ЕЖЕМЕСЯЧНОГО ПЛАНА
Экспресс Сервис + Услуги
Ежемесячный план по
ЭС и услугам
выставляется на салон
в целом, а далее
распределяется на
каждого продавца.
ЕЖЕДНЕВНЫЕ ПРОДАЖИ
Товар + Уценка + ЭС + Услуги
Ежедневные продажи
– это все продажи
(товары и услуги)
продавца за день.

4.

Раздел 2. Расчет премии продавца
Расчет премии за ежедневные продажи
Премия за товар выплачивается за
При
выполнении
каждую проданную
единицу,
включая
плана
на
95
– 119,99%,
аксессуары.
Кдн.плана=1, т.е. премия
каждого
продавца
Премия за продажу
ЭС
сохраняется.
фиксированная и составляет
7% от
итоговой стоимости
сертификата.
При
выполнении
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
ПРЕМИЯ
ЗА ЕЖЕДНЕВНЫЕ
ПРОДАЖИ
ОКЛАД
×
K
плана на 85 – 94,99%,
Кдн.плана
=0,9, а при
Премия за продажу
услуг зависит
от их
выполнении плана
типа:
менее 85%,
- 20% за услуги, оказанные
продавцом в салоне;
Кдн.плана=0,8 т.е.
- 10% за услуги Сервисного
центра на
премия каждого
дому;
продавца уменьшится.
- 5% за услугу установки
дневного
кондиционера.При выполнении
плана
плана на 120% и
Премия за продажу
уцененного
более,
Кдн.планатовара
=1,1,
фиксированная – 5%
от
итоговой
т.е. премия каждого
стоимости товара, продавца
за исключением
увеличится.
товара уцененного по технологии «под
покупателя» (премия за такой товар
рассчитывается по общим правилам).

5.

Раздел 2. Расчет премии продавца
Формула расчета премии с продажи товара
= Цена × Kл × Kтр × Kconst
1,2
×
1,1
1,1
×
K
склада
×
K
ЭС
K
сопутки
Цена реализации –
итоговая стоимость,
Коэффициент
склада
по которой
мы
отгрузки
применяется
при
продаже
товара с
продаём
товар.
остатков
Коэффициент
региональных
ликвидности
распределительных
показывает, какой
центров.
товар продавать
Коэффициент
состава
выгоднее.
продажи Экспресс
Влияние на
Множитель
КЛ
премию
Сервис применяется
1 продажу
0,1
Min премия
за
основного
товара,
2
1если в чеке
↑
присутствует
4
2
сертификат
ЭС на↓
5
3
любой
срок.
6
5
Max премия
Коэффициент состава
продажи
сопутки
трудоёмкости
зависит
применяется
за
от сложности продажи
продажу
основного
товара, назначается
товара, если в чеке
мен. отдела закупа.
присутствуют
Коэффициент
аксессуары
на общую
константы
всегда
сумму
от 500
руб.
равен 0,00136.

6.

Раздел 2. Расчет премии продавца
Расчет дополнительной мотивации
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
ПЛАН
от 100%
Выполнение
месячного
индивидуального
плана за продажи ЭС и
услуги в рублях.
3000
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
90-99%
КОЛЛЕКТИВНЫЙ
ПЛАН ВЫПОЛНЕН
ПРЕМИЯ
ЗА ЕЖЕДНЕВНЫЕ
ПРОДАЖИ
2500
80-89%
1000
ОКЛАД
до 79%
КОЛЛЕКТИВНЫЙ ПЛАН НЕ
ВЫПОЛНЕН
0
-2000 каждому
Если коллективный
план выполняется, то
индивидуальная
премия за продажи ЭС
и услуги сохраняется.
Если коллективный
план не выполняется,
то из индивидуальной
премии за продажи ЭС
и услуги у каждого
продавца вычитается
2000 рублей.