Интернет-маркетинг: сегментирование ЦА и воронка продаж

1.

Интернет-маркетинг:
сегментирование ЦА и воронка
продаж
Игнатий Чередов

2. Содержание:

1.
2.
3.
4.
Модель трафик-лиды-клиенты-фанаты.
Виды конверсии.
Виды клиентов и сценарии их
поведения.
Разработка персонажей брендчемпионов.
Стратегии сегментирования ЦА
2

3.

Что такое бизнес?
3

4.

Что такое маркетинг?
4

5. Повышение конверсии (3)

5

6. Воронка продаж в Интернете

6

7. Формирование УТП

7

8. Кому продавать?

Портрет идеального
клиента
8

9. Метод создания персонажа

9

10. Пример создания персонажей

10

11. Правила выбора персонажа

Высокочастотность
Высокая
маржинальность
Наличие опыта работы с выбранным
персонажем
11

12.

Какие персонажи в B2B?
12

13.

13

14. Сегментация аудитории по Ханту

14

15. Пример лестницы Ханта

15

16. Эволюция воронки продаж

16

17. Воронка продаж по Ханту

17

18.

Что ещё нужно для УТП?
18

19.

19

20. Вопросы? edu.spbgut.ru

Игнатий Чередов
[email protected]
vk.com/che_redov
20