Оценка влияния различных механик акций на продажи на маркетплейсе

1.

Менеджмент в ритейле
Москва, 2022
Оценка влияния различных механик
акций на продажи
на маркетплейсе
Выполнила: Садова Е.Д.
Научный руководитель: доцент, Казаков С.П.

2.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
2
Теоретическая актуальность
Возможность вытеснения офлайн/интернет
маркетплейсами (Jiong, Xing, 2020).
Маркетплейсы способствуют увеличению продаж на
отдельном сайте, магазине ритейлера (Maier, Wieringa, 2021).
Важный фактор, влияющий на продажи всех товаров, - это
сезонность (Maier, Wieringa, 2021).
Маркетплейсам важно понимать решение клиентов о покупке
и изучать эффективность продаж продукции (Chong, Zhou, 2014).
Рейтинг и отзывы служат значимым факторов для совершения
покупки. При наличии скидки люди все равно смотрят на
отзывы перед покупкой (Li, Chong, 2016).
Описание товара играет важную роль при покупке (Wang,
2016).
–
магазинов
Люди реагируют на различные акции, так как осознают
ценность момента покупки (Lichtenstein, Netemeyer, 1990).
Покупатели больше склонны к покупке, когда они ощущают
материальную выгоду (Ndubisi, Chiew, 2005).
Рис. 1 – Данные из Scopus по запросу «marketplace». Источник: Scopus

3.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
3
Менеджмент в ритейле
Практическая актуальность
Объем рынка, трлн. руб.
11,1
12
10
8,9
7
8
5,4
6
3,9
4
2
1,3
1,7
2018
2019
2,7
0
2020
2021
2022
2023
2024
Уровень цен (выгодно)
Удобство получения заказа
Скорость доставки
Качество товаров
Широта ассортимента
Удобство выбора товара
Удобство сайта, приложения
Наличие отзывов
Программа лояльности
Работа службы поддержки
Представленность брендов
2025
Прогноз развития электронной коммерции в России по данным Data Insight
72%
54%
46%
46%
44%
34%
31%
31%
16%
9%
8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Факторы, привлекающие клиентов покупать товары на маркетплейсах, Data
Insight
До 89% всех продаж, осуществляемых через интернет, приходится на маркетплейсы (1).
55% людей в России приобретает товар на маркетплейсах, 72% из них предпочитают покупать на онлайн-площадках, так как это выгоднее (2).
Производители и магазины сталкиваются с вопросом о том, каким способом лучше воздействовать на клиента для того, чтобы акция принесла наилучшие
результаты по продажам (McNeill, 2013).
1.
2.
Data Insight: Как развивается российский рынок eCommerce. URL: https://2021.optimization.ru/static/files/2021/prezentations/section2/1_Как%20развивается%20российский%20рынок%20eCommerce.pdf.
(Дата обращения: 11.03.2022).
Data Insight: Покупки россиян на маркетплейсах. URL: https://datainsight.ru/sites/default/files/DI_Russian_purchases_on_marketplaces.pdf. (Дата обращения: 11.03.2022).

4.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
4
Цель, задачи
Целью магистерской работы является оценка влияния различных механик акций на продажи на маркетплейсе на примере
компании Ozon.
Задачи:
1.
проанализировать исследования в области преимуществ и недостатков маркетплейсов;
2.
выявить синопсис факторов, влияющих на продажи в онлайн маркетплейсах;
3.
проанализировать контекст исследования, включая рынок МБТ и маркетплейс
4.
разработать процедуру сбора и анализа данных;
5.
провести анализ полученных данных;
6.
описать полученные результаты, практическую и теоретическую значимость исследования
Объектом исследования является рынок маркетплейса компании Ozon.
Предметом исследования является влияние различных механик акций на продажи на маркетплейсе Ozon в категории мелкой
бытовой техники.

5.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
5
Менеджмент в ритейле
Анализ литературы
Подходы к проблеме: «Смогут ли маркетплейсы изменить
традиционную торговлю?»
Подходы к понятию маркетплейс
Автор
Подход
Автор
Подход
Bakos J.Y., 1997
Маркетплейс как механизм, который позволяет
управлять поведением продавцов и
покупателей в электронной среде.
Jiong Sun, Xing Zhang,
Qingyuan Zhu, 2014
Маркетплейсы не смогут заменить офлайн
магазины, так как есть возможность
проверить качество и подлинность
продукта перед его приобретением.
Malone T.W., Archer
N.P., Grieger M.,
Christiaanse E., 1987
Маркетплейс - информационная система,
которая позволяет связать покупателя и
продавца, а также реализовать все бизнеспроцессы, связанные с покупкой товара или
услуги.
Smith et al., 2020
Благодаря прозрачности и минимальной
асимметрии информации о продукции
маркетплейсы смогут захватить рынок
торговли, это преимущество перед
традиционным рынком .
Timmers P., 1998
Маркетплейс - бизнес-модель в сфере
электронной коммерции, которая выполняет
роль электронного посредника между
покупателями и продавцами.
Факторы, влияющие на продажи на маркетплейсе
Автор
Рассматриваемый фактор
Boying L., Ching E., 2016
Рейтинг товара
Berger, et al., 2010
Отзывы
Исследование Romir Scan
Panel, 2021
Сезонность
Ndubisi, Chiew, 2005
Специальные предложения

6.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
6
Менеджмент в ритейле
Характеристика компании Ozon
Показатели на 2021 год:
90 тысяч продавцов;
90млн уникальных пользователей;
8,5 заказов на 1 уникального пользователя;
более 220 млн заказов;
более 15 000 ПВЗ;
98% показатель оn-time;
более 770 тысяч кв.м. площадь складских
помещений;
8 офисов на территории России;
более 45 000 сотрудников;
Количество заказов за каждый квартал
2021 года (млн. шт.)
34,1
90,0
40,9
56,2
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Динамика активов, млн. руб
250000
206 500
200000
154 600
150000
100000
50000
38 700
18 000
0
Географическое расположение фулфилмент-центров Ozon на 2021 год
2018 г.
2019 г.
2020 г.
2021 г.

7.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
7
Менеджмент в ритейле
Характеристика отдела мелкой бытовой техники
Топ-10 отделов Ozon
Категория
Смартфоны и планшеты
Мелкая бытовая техника
Товары для новорожденных
Ноутбуки и компьютеры
Товары для животных
Еда
Товары для мам и детей
Одежда
Здоровье и Красота
Товары повседневного спроса
Доля
17,51%
8,80%
8,74%
7,08%
6,47%
6,20%
6,11%
4,79%
4,52%
3,84%
Кухня
18 760
18%
11%
11%
6%
6%
5%
5%
4%
2%
Дом
Климат и красота
13 158
Доля, %
Philips
Kitfort
Xiaomi
Tefal
Redmond
Bosch
Oral-B
Polaris
Karcher
39 342
Уход за одеждой
Топ-10 брендов по обороту за 2021 год в МБТ
Бренд
Распределение СКЮ направлениям МБТ за 2021г.,
(шт.)
8 854
Распределение оборота каждого направления
МБТ за 2021г., (тыс. руб.)
1 738 093
2 623 038
Кухня
Дом
727 768
Уход за одеждой
Климат и красота
2 354 087

8.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
8
Методология исследования
Этапы исследования:
сбор информации;
обработка и анализ данных;
формирование выводов и рекомендаций.
Тип данных:
количественные: коммерческие продажи в месяц, % скидки;
качественные: тип механики акции.
Данные о продажах и механиках акций были взяты из внутренних информационных систем компании Ozon.
Собраны данные относительно каждой недели по коммерческим продажам топ-5 брендов отдела МБТ (Phillips, Kitfort, Xiaomi, Tefal, Redmond)
за 2021 год и данные по использованным основным механикам акций для выбранных брендов.

9.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
9
Менеджмент в ритейле
Результаты анализа корреляции Пирсона
Philips, r = 0,37
Tefal, r = -0,14
Xiaomi, r = 0,78
Kitfort, r = 0,16
Redmond, r = 0,39
Сильная
Xiaomi;
Умеренная прямая взаимосвязь у
Philips, Redmond;
Отсутствует взаимосвязь у Kitfort,
Tefal.
прямая
взаимосвязь
у

10.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
10
Менеджмент в ритейле
Результаты анализа полученных данных
Оборот от каждой механики акции
за 2021 г. по брендам (тыс. руб.)
Philips
Kitfort
Количество акций по топ-5 брендам по обороту
за 2021 год
Xiaomi
Tefal
Redmond
0
0
Кешбэк
462 958
296 869
0
1+1=3
Промокод
166 442
314 860
256 875
181 158
0
142 382
0
27 356
0
67 292
Оборот по брендам за каждый месяц 2021 г. (тыс.руб.)
Янрварь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Philips
84 498
110 432
123 506
101 193
76 757
120 098
75 690
71 848
104 117
70 021
177 381
258 733
Kitfort
53 725
64 885
78 985
68 281
50 664
67 525
58 302
69 216
80 546
61 476
83 371
129 271
Xiaomi
58 670
45 783
55 803
85 045
42 660
62 790
41 551
52 435
69 600
58 144
151 068
132 969
Tefal
23 750
25 443
33 526
31 195
28 274
41 175
32 516
31 666
44 848
41 066
46 673
88 194
Redmond
30 484
26 596
37 324
30 039
23 753
31 311
29 389
30 192
33 888
30 669
46 713
73 170
Для брендов Philips и Kitfort эффективной механикой является «Кэшбек».
Бренды Xiaomi, Tefal и Redmond за 2021 год использовали только механику «Промокод».
В ноябре и декабре продажи брендов значительно увеличиваются.
У бренда Kitfort наибольшее число примененных механик за год.
Бренд
Philips
Kitfort
Xiaomi
Tefal
Redmond
Количество
31
44
3
4
6

11.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
11
Менеджмент в ритейле
Взаимосвязь сезонности и наличия акций
Philips
Redmond
Xiaomi

12.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
12
Менеджмент в ритейле
Взаимосвязь сезонности и наличия акций
Kitfort
Tefal

13.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
13
Менеджмент в ритейле
Предиктивные модели
Philips
Xiaomi
Прогнозируемые продажи = «39 734 219» х «%
скидки» + «21 148 763»
Прогнозируемые продажи= «133 540 558» х «%
скидки» + «14 075 858»
Redmond
Прогнозируемые продажи= «15 034 067» х «% скидки» + «7 456 875»

14.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
14
Результаты и рекомендации маркетплейсу и всем брендам в целом
Общие результаты:
3 из 5 рассмотренных брендов говорят о наличии взаимосвязи между использованием механик акций и продажами (Philips, Redmond, Xiaomi);
у 2 брендов: Kitfort, Tefal взаимосвязь не выявлена. Это может быть связано с тем, что у Kitfort слишком много акций и люди на них уже не реагируют,
привыкли (Marshall, Leng, 2002), а у Tefal выбранная механика «Промокод» не повлияла на продажи, так как при использовании механики «Промокод»
необходимо правильно осведомить целевую аудиторию о нем (Wessel, 2020);
наиболее эффективной механикой для брендов, которые использовали все варианты, является «Кэшбек».
для всех топ-5 брендов установлено, что есть влияние сезонности, которое способствует увеличению продаж. Увеличение продаж приходится на
месяцы: март, июнь, сентябрь, ноябрь, декабрь.
Рекомендации:
в период начала подъема спроса в периоды сезонности – запускать как можно больше контекстной и поисковой рекламы;
в период резкого всплеска продаж – поддерживать их оперативными консультациями и ответами на вопросы, оповещать клиентов с помощью email
рассылок, предложить механику «1+1=3» для увеличения среднего чека [Университет inSales, 2021];
в период конца активного спада продаж – запускать стимулирующие акции, можно использовать механику «Промокод» [Yang, et al., 2021];
в период резкого сезонного спада – с целью поддержания высоких продаж применить наиболее привлекательную для клиентов механику «Кешбэк»
[Ballestar, et al., 2016];
внедрение большего разнообразия стимулирующих мероприятий на маркетплейс, например, проведение лотереи с ценным призом среди лояльных
клиентов [Melnik, Richardson, Tompkins, 2011].

15.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
15
Менеджмент в ритейле
Результаты и рекомендации по каждому бренду
Результаты
Philips
Kitfort
Xiaomi
Tefal
Средние продажи в неделю за 2021:
25 572 007 руб.
Количество акций: 31
r = 0,37
В среднем оборот за неделю от акции:
«Кешбэк»: 35 612 163 руб.
«Промокод»: 31 486 010 руб.
«1+1»: 20 805 205 руб.
Средние продажи в неделю за
2021: 16 905 413 руб.
Количество акций: 44
r = 0,16
В среднем оборот за неделю от
акции:
«Кешбэк»: 17 462 908 руб.
«Промокод»: 15 096 551 руб.
«1+1»: 17 125 045 руб.
Средние продажи в неделю за
2021: 15 965 584 руб.
Количество акций: 3
r = 0,78
В среднем оборот за неделю от
акции:
«Кешбэк»: «Промокод»: 47 460 998 руб.
«1+1»: Дополнительно: период между
проведением акций 7 месяцев
Средние продажи в неделю за
2021: 8 692 008 руб.
Количество акций: 4
r = -0,14
В среднем оборот за неделю
от акции:
«Кешбэк»: «Промокод»: 6 839 167 руб.
«1+1»: Дополнительно: акции были
проведены в начале года
Средние продажи в неделю за
2021: 7 882 368 руб.
Количество акций: 6
r = 0,39
В среднем оборот за неделю от
акции:
«Кешбэк»: «Промокод»: 11 215 392 руб.
«1+1»: Дополнительно: акции были
проведены в конце года
1.
1. сократить количество акций
в течение года;
2. уделять большее внимание
на распространение
промокода;
3. добавить механику
«Кешбэк» 25% для
стимулирования продаж в
периоды спада активности
покупателей, а именно:
май, июль, октябрь.
1. увеличить количество
проводимых акций в
течение года;
2. сократить временной
интервал между акциями;
3. добавить к эффективной
для данного бренда
механике «Промокод»
механику «Кешбэк».
1. увеличить количество
проводимых акций;
2. выбрать наиболее
подходящие периоды для
запуска акций;
3. применить в своей
стратегии по увеличению
продаж механику
«Кешбэк».
1. проводить акции в разные
периоды года и увеличить их
количество;
2. применять различные
возможные механики для
выбора наиболее
эффективной для данного
бренда;
3. внедрить механику
«Кешбэк» в стратегию по
увеличению продаж.
2.
комендации
3.
4.
уделять большее внимание механике
«Кешбэк» в течение года, при этом, не
увеличивая само количество акций;
запускать акцию «1+1=3» в месяцы с
сезонностью, которые непосредственно
связаны с праздничными днями;
применять акцию «Кешбэк» с
максимально возможным % в периоды
спада продаж, однако в ноябре и декабре
установить умеренную скидку;
распространять механику «Промокод» не
только на маркетплейсе.
Redmond

16.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
16
Ограничения исследования и рекомендуемые
направления будущих исследований в исследуемой
области
Ограничения: рассмотрено влияние основных механик акций только относительно 5ти брендов категории МБТ, проанализирован
маркетплейс Ozon, рассмотрен только фактор влияния механик акций на оборот при прочих равных условиях.
Направления будущих исследований в исследуемой области:
проанализировать механики акций по другим категориям товаров, объединить результаты или найти определенные закономерности;
определить, что лучше влияет на продажи открытые скидки или использование механик;
разработать модель поведения для топ-5 брендов на маркетплейсе Ozon.
.

17.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
17
Список литературы
1.
Bakos J., 1997. A Strategic Analysis of Electronic Marketplaces. URL: https://pages.stern.nyu.edu/~bakos/stratemkts.pdf. (Дата обращения: 03.03.2022).
2.
Ballestar M., et al. Consumer behavior on cashback websites: Network strategies // Journal of Business Research. – 2016. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296315006402#bb0100. (Дата обращения: 03.01.2022).
3.
Berger J. et al. Positive Effects of Negative Publicity: When Negative Reviews Increase Sales // Marketing Science. – 2010. URL: https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.1090.0557. (Дата обращения: 07.03.2022).
4.
Boying L. et al. Predicting online e-marketplace sales performances: A big data approach // Computers and Industrial Engineering. -2016. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0360835216302753. (Дата обращения: 01.04.2022).
5.
Chong L. et al. Predicting consumer product demands via Big Data: The roles of online promotional marketing and online reviews // International Journal of Production Research. -2015. URL: https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/00207543.2015.1066519. (Дата обращения: 14.03.2022).
6.
Chong L., Zhou L. Demand chain management: Relationships between external antecedents, web-based integration and service innovation performance // International Journal of Production Economics. -2014. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0925527314001200. (Дата обращения:
09.03.2022).
7.
Jiong S. et al. Counterfeiters in Online Marketplaces: Stealing Your Sales or Sharing Your Costs // Journal of Retailing. - 2020. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022435919300399. (Дата обращения: 02.03.2022).
8.
Lichtenstein D., Burton S. Distinguishing Coupon Proneness from Value Consciousness: An Acquisition-Transaction Utility Theory Perspective // Journal of Marketing. – 1990. URL: https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224299005400305. (Дата обращения: 23.04.2022).
9.
Maier E., Wieringa J. Acquiring customers through online marketplaces? The effect of marketplace sales on sales in a retailer's own channels // International Journal of Research in Marketing. - 2021. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811620300835. (Дата обращения:
09.01.2022).
10.
Malone T. et al.., 1987. Electronic Markets and Electronic Hierarchies // ResaerchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/220425850_Electronic_Markets_and_Electronic_Hierarchies. (Дата обращения: 03.03.2022).
11.
Marshall R., Leng S. Price threshold and discount saturation point in Singapore // Journal of Product and Brand Management. – 2002. URL: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420210430042/full/html. (Дата обращения: 29.01.2022).
12.
Melnik M., Richardson P., Tompkins D. How seller and product characteristics impact promotion on eBay // Journal of Promotion Management. Vol. 17 (4). – 2011. – P. 426-43.
13.
Romir Scan Panel. – 2021. URL: https://romir.ru/indexes. (Дата обращения: 06.04.2022).
14.
McNeill L. Sales promotion in Asia: successful strategies for Singapore and Malaysia // Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics. – 2013. URL: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13555851311290939/full/html . (Дата обращения: 12.03.2022).
15.
Ndubisi N., Chiew T. Customer behavioral responses to sales promotion: the role of fear of losing // Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics. – 2005. URL: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13555850510672278/full/html. (Дата обращения: 25.03.2022).
16.
Scopus. https://www.scopus.com/term/analyzer.uri?sid=16fa49b7d0f4b8eeb0779ef12f3c766d&origin=resultslist&src=s&s=TITLE-ABS-KEY%28marketplace%29&sort=plf-f&sdt=b&sot=b&sl=26&count=36614&analyzeResults=Analyze+results&txGid=27693aeaf064f8a6f3c9ed45fec01f9c. (Дата обращения:
11.01.2022).
17.
Timmers P. Business Models for Electronic Markets // Electronic Markets. – 1998. – Vol. 8, №2. – P. 3-8.
18.
Wang Z., et al. Saliency effects of online reviews embedded in the description on sales: Moderating role of reputation // Decision Support Systems. – 2016. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167923616300720. (Дата обращения: 07.03.2022).
19.
Wessel K.. The Power Of Promo Codes: Three PR Strategies // Forbes. – 2020. URL: https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2020/12/02/the-power-of-promo-codes-three-pr-strategies/?sh=32b814e45407. (Дата обращения: 07.04.2022).

18.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
Спасибо за внимание!
18

19.

Оценка влияния различных механик
акций на продажи на маркетплейсе
Менеджмент в ритейле
Результаты и рекомендации по каждому бренду
3 из 5 рассмотренных брендов говорят о наличии взаимосвязи между использованием механик акций и продажами
(Philips, Redmond, Xiaomi);
У 2 брендов: Kitfort, Tefal взаимосвязь не выявлена. Это может быть связано с тем, что у Kitfort слишком много акций и
люди на них уже не реагируют, привыкли (Marshall, Leng, 2002), а у Tefal выбранная механика «Промокод» не повлияла
на продажи, так как при использовании механики «Промокод» необходимо правильно осведомить целевую аудиторию
о нем (Wessel, 2020).
Бренду Kitfort необходимо тщательнее продумывать акции и использование механик, а также сократить их количество в
течение года.
Бренду Tefal необходимо разработать программу, которая поможет стимулировать продажи на маркетплейсе.
Механика «Промокод» оказывает сильное воздействие на продажи бренда Xiaomi.
Наиболее эффективной механикой для брендов, которые использовали все варианты, является «Кэшбек».
Брендам Xiaomi, Tefal и Redmond стоит внедрить в свою стратегию по увеличению продаж использование механики
«Кэшбек».
Для всех топ-5 брендов установлено, что есть влияние сезонности, которое способствует увеличению продаж.
Увеличение продаж приходится на месяцы: март, июнь, сентябрь, ноябрь, декабрь.
19

20.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Заголовок может быть набран
в две или три строки (24 pt)
До 89% всех продаж, осуществляемых через интернет, приходится на
маркетплейсы (1).
55% людей в России приобретает товар на маркетплейсах, 72% из них
предпочитают покупать на онлайн-площадках, так как это выгоднее (2).
Производители и магазины сталкиваются с вопросом о том, каким способом
лучше воздействовать на клиента для того, чтобы акция принесла наилучшие
результаты по продажам (McNeill, 2013).
.
Сюда можно поставить иллюстрацию
или фотографию
20

21.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
21
Сюда можно поставить
иллюстрацию или фотографию
Сюда можно поставить
иллюстрацию или фотографию
Текст в две или три строки (16pt), но не
делайте колонку на всю ширину
экрана.
Текст в две или три строки (16pt), но не
делайте колонку на всю ширину
экрана.

22.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
22
Сюда можно поставить
иллюстрацию или
фотографию
Сюда можно поставить
иллюстрацию или
фотографию
Сюда можно поставить
иллюстрацию или
фотографию
Текст в две или три строки (16pt), но не
делайте колонку на всю ширину
экрана.
Текст в две или три строки (16pt), но не
делайте колонку на всю ширину
экрана.
Текст в две или три строки (16pt), но не
делайте колонку на всю ширину
экрана.

23.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Название графика. Обратите
внимание, что название графика
набирается меньшим кеглем,
чем заголовок (16pt)
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
adipiscing elit, sed do eiusmod tempor
incididunt ut labore et dolore magna
aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis
nostrud exercitation ullamco laboris nisi
ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis
aute irure dolor in reprehenderit in
voluptate velit esse cillum dolore eu
fugiat nulla pariatur. Excepteur sint
occaecat cupidatat non proident, sunt in
culpa qui officia deserunt mollit anim id
est laborum.
23
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Название графика, может быть набрано и здесь (16pt)
Category 4
Category 3
Category 2
Category 1
0
1
2
Series 3
3
Series 2
4
Series 1
5
6

24.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Заголовок может быть набран
в две или три строки
24
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Название графика (16pt)
Category 4
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing
elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et
dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis
nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex
ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in
reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu
fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat
cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia
deserunt mollit anim id est laborum.
Category 3
Category 2
Географическое расположение фулфилмент-центров Ozon на 2021 год
Category 1
0
1
2
Series 3
3
Series 2
4
Series 1
5
6

25.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Заголовок может быть набран
в две или три строки
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit,
sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore
magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud
exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea
commodo consequat. Duis aute irure dolor in
reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu
fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat
non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit
anim id est laborum.
25
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Название графика, может быть набрано и здесь
9%
10%
58%
23%
Рис. 2 - Факторы, привлекающие клиентов покупать товары
на маркетплейсах, Data Insight
1st Qtr
2nd Qtr
3rd Qtr
4th Qtr

26.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
26
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Заголовок может быть набран
в две или три строки
152
МЛН
Если у вас мало данных, то не
переживайте. Сделайте несколько
крупных цифр и аккуратные подписи
к ним, это позволит подать
информацию красиво
и аккуратно.
93,2
МЛН
Если у вас мало данных, то не
переживайте. Сделайте несколько
крупных цифр и аккуратные подписи
к ним, это позволит подать
информацию красиво
и аккуратно.
1,3
МЛН
Если у вас мало данных, то не
переживайте. Сделайте несколько
крупных цифр и аккуратные подписи
к ним, это позволит подать
информацию красиво
и аккуратно.

27.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
27
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Название таблицы. Обратите внимание, что название графика
набирается меньшим кеглем, чем заголовок (16pt)
Название столбца
Показатели эффективности
Еще показатели,
но эффективности ли?
И еще немного показателей
ИТОГО
Кооперация
Минимизация
Актуализация
Верификация
Буферизация
12 343 567
3 287 498
34 353
456 578 678
23 424
345 353
28 764
67 868
909 837 459
900 077
67 868
1 293 090
23 324 213
12 334
34 567
63 836 746
35 216 735
75 984 375
3 984 759 835
34 785
Мы рекомендуем очень аккуратно использовать жирное начертание, старайтесь
выделять жирным самое важное.
Также старайтесь не использовать выделение жирным начертанием вместе
с заливкой ячеек каким-либо цветом, достаточно и одного акцента.

28.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
28
Подходы к понятию маркетплейс
Название столбца
Актуализация
Верификация
Буферизация
Показатели эффективности
34 353
456 578 678
23 424
Еще показатели,
но эффективности ли?
67 868
909 837 459
900 077
И еще немного показателей
23 324 213
12 334
34 567
ИТОГО
75 984 375
3 984 759 835
34 785
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
adipiscing elit, sed do eiusmod tempor
incididunt ut labore et dolore magna
aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis
nostrud exercitation ullamco laboris nisi
ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis
aute irure dolor in reprehenderit in
voluptate velit esse cillum dolore eu
fugiat nulla pariatur. Excepteur sint
occaecat cupidatat non proident, sunt in
culpa qui officia deserunt mollit anim id
est laborum.

29.

Название презентации может быть
набрано в две или три строки (10pt)
Очередной
заголовок
29
Название раздела может быть набрано
в две или три строки (10pt)
Название диаграммы
Для оформления графиков, таблиц,
диаграмм могут потребоваться
дополнительные цвета и вы
совершенно правы, задавая вопрос,
какие цвета использовать и где их
взять. Мы предлагаем использовать
палитру цветов Вышки для этих
целей.
9%
3%
29%
34%
2%
Примечания, или любая другая пояснительная или
дополнительная информация набираются шрифтом
размером 10 pt
13%
9%
1st Qtr
2nd Qtr
3rd Qtr
4th Qtr
1%
1st Qtr
2nd Qtr
3rd Qtr
4th Qtr