StudyTokyo loyihasi marketingi

1.

Muhammadrasul Sobirov
StudyTokyo loyihasi
marketingi

2.

StudyTokyo loyihasining
marketingi
• StudyTokyo – Yaponiyaga 17 yoshdan 30 yoshgacha bo’lgan yoshlarni o’qish
va ishga yuborish loyihasi.
• Loyiha haqida: 8 yildan beri faoliyatini yuritib keladi, 1000+ talabalarni
Yaponiyaga yuborgan, 200+ yapon maktablari bilan shartnomalari bor.
• Maqsadi: Yoshlarni yapon bilimi, ma’daniyati va tajribasini o’rgatgan holda
ularning Yaponiyada o’qib kelishlarini taminlash va O’zbekistonga kelib bilim
va mablag’larini investitsiya qilishlarini tashkillashtirish.

3.

4P
Product
Price
Tajribaga asoslangan xizmatda muammolar
yo’q.
Xizmat narxi ko’plab raqiblardan
(masalan, asosiy raqib Reiwa’dan 2
barobar) yuqoriroq. Ko’p sotib olmoqchi
bo’lganlarda narxi baland degan
muammo bo’ladi.
Place
4 ta viloyat markazida fililallar bor (filiallarni
ochilishidagi tadqiqotlar, markaziy shahar, atrof
tumanlarning
shaharga
kelish
osonligi
va
markazlashuv, aholi soni, aholining qatlamlariga
qarab, asosiy va kelish oson bo’lgan markaziy
ko’chalarda joylashuv). Toshket, Samarqand, Andijon,
Namanganda ofislar bor. Rejada, Qarshi, Termiz
Promotion
Eng kata minuslardan. Asosiy lidlar
bazasi seminar va sarafankadan. SMM
dan lidlar ulushi ancha kam (10%ga ham
bormaydi).

4.

4P dan insaytlar
• Narxlar yuqori bo’lgani uchun uni qiymatini mijozlarga
singdirish
• Filiallar sonini ko’paytirsh, har bir viloyat markaziga ochish
(eng kamida kichik bir ofis)
• Online sotuvlar va “promotion”ni kengaytirish.
• Online konsultatsiya ham berish

5.

“PESTEL” tahlili
01
02
03
Politics
Economics
Social
Eng boy 3-davlat, Valyuta
kurslarining katta ta’siri, ayniqsa
talabalar ishlagan mablag’larini
uylariga jo’natishlarida valyuta
kurslarining ham siyosiy, ham
iqtisodiy ta’siri bor, Yaponiyada
o’rtacha daromad bir kishiga
40,000$dan ko’proq.
Yaponiyada qariyalar soni ko’pligi
uchun mehnatga layoqatlilar
kamayib bormoqda, bizda esa
yoshlar ko’proq, O’zbekistonda
bizning xizmatimizga to’lay
oladiganlar ko’p emasligi, birinchi
borganda “culture shock” bo’lishi
mumkin, konsaltinglarga
ishonchning pastligi.
Yaponiya hukumati tomonidan
talabalar uchun yo’llarning yopib
qo’yilish ehtimoli, vizadagi
yengilliklar, hukumatlar o’rtasida
vaziyat barqaror, Yaponiyaning
chet eldan ishchilar va talabalarni
jalb qilish siyosati. (siyosatlar
o’zgarishi valyuta kurslariga ta’sir
qilishi mumkin)

6.

“PESTEL” tahlili
04
05
06
Technologistical
Environment
Legal
online o’qish uchun yaxshi
telefon (yoki kompyuter) va
internet kerak
radiatsiya, sunami va yer
qimirlashlari vahimaga sabab
bo’lishi mimkin.
sertifikatsiyalashda muammolar
yo’q, Yaponiyaga hujjatlarni
tayyorlashda muammolar yo’q,
buni Yaponiyadagi hamkor
kompaniyalar o’zlari qilib
berishadi, talaba hujjatlarni yig’ib
bersa bo’ldi.

7.

“PESTEL”dan
insaytlar
• Yaponiya siyosati chetdan talabalarni ko’proq qabul qilish “rejimi’ga o’tmoqda
va bu orada talabalar o’zlari ham yapon maktab va universitetlariga keta
olishlariga imkoniyat paydo bo’ladi. StudyTokyoning formatini o’zgartirishga
yoki biznesni yopishga tayyor turish kerak.
• “Culture shock” vaqtida yangi brogan talabalarga yordam berish uchun eski
talabalarimiz bilan aloqa kirishtirib qo’yishni tashkil etish.
• Yapon madaniyatiga 6 oylik kurs davomida tayyorlab borilishi.

8.

Mezo-muhitning marketing tahlili.
Raqobat muhiti.
2-3ta asosiy o’yinchilar (Reiwa, Tsunamy,
Nippon)
Reiwa’da lokatsiya yomonroq, faqat
Toshkent, bizdan 2 barobar arzonroq
(700$), maktablar bilan shartnoma 7
barobar kamroq.
O’yinchilar soni:
20 ga yaqin
Bozorning rivojlanish darajasi:
Yapon tilini o’qitib Yaponiyaga yuboruvchi
loyihalarning bozori nisbatan yangi qolgan
shunga o’xshash loyihalarga qaraganda
EFAS
Eng yaqin raqobatchilaringizning kuchli
va zaif tomonlari:
IFAS
Asosiy o’yinchilar va ularning bozordagi
ulushlari:

9.

Yangi o’yinchilarning paydo
bo’lish xavfi
Bozorga kirishda uchraydigan to’siqlar (patentlar, litsenziyalar, davlat tomonidan tartibga solish ishlari va
boshqalar) — bitta korxona ochish va unga guvohnoma olish juda oson. Qonuniy jihatdan “baryer”lar
deyarli yo’q.
Talab qilinadigan boshlang’ich kapital — 100k-150k $ atrofida.
Mahsulotni differensatsiyalash uchun zaruriy xarajatlar — xizmatlar hozircha faqat bir turlik
Bozordagi mavjud kompaniyalar tajribasi — Eng eskilaridan biri StudyTokyo, bundek eskilar 2-3ta (8
yillik), 20ta to’g’ridan-to’g’ri raqiblarning ichida ko’plari 1 va 3 yil ichida ochilgan.
Bozordan chiqish yo’lidagi mavjud to’siqlar — talabalarni o’qitib, ularni hujjatlarini oxirigacha tugallab
berish. Bunda ofis ijara, o’qituvchi va docteamga oylik to’lash kerak xolos.

10.

Mijozlarning mahsulotingizga
bo’lgan sodiqlik darajasi.
O’rindosh
tovarlar
Bu borada “+” tarafi eski mijozlar deyarli e’tiroz
bildirmagan (vaholanki, boshqa raqobatchilarda bu
borada ancha jiddiy muammolar bor) va bu bora
muammolar bo’lmagan. Lekin, sodiqlik darajasi pastroq,
mijozlar xizmatdan foydalanadi va loyiha haqida unutadi,
brend advokatlar juda kam.
Sizning mahsulotingiz va o’rindosh
tovar o’rtasidagi narx bilan bog’liq
farq
StudyTokyoda yuqoriroq narxlar (masalan, Reiwa’dan 2
barobar)

11.

Xaridorlarning bozordagi ta’sir kuchi
1. Bozordagi xaridorlar soni
2. Bitta iste’molchi tomonidan mahsulot sotib olish hajmi
3. Xaridorlar guruhining mavjudligi
1
2
3
To’g’ridan-to’g’ri talab
kamroq, lekin bilvosita
talablarni bizni
xizmatlarni olishga
undash mumkin.
bir kishi bir martta
foydalanadi (agar vizasi
birinchi safar chiqmay
qolmagan bo’lsa)
hamda, odatda bizdan
yaqin tanishlar,
qarindoshlar ham bir
vaqtda olishadi.
Xizmat turi bitta
bo’lganiga xaridorlar turi
ham bitta

12.

Mezo muhitdan insaytlar
• Hozirgacha deyarli hamma raqiblar arzon narxlarda ishlab
kelishgan (ularning jamoasida kam odam bo’ladi va bir
nechta vazifalarni bir kishi bajargan, ular asosan
Yaponiyadan keladigan mablag’ga ishongan holda faoliyat
yuritishgan). Lekin Nippon va Reiwa kabi markazlar
narxlarini ko’tarib kattaroq bozorga intilishayabdi (Nippon
allaqachon narxlarini 1,100$ga ko’tarib bo’lgan). Demak
bozorga yaxshiroq o’rnashish kerak.
• Ko’p talabalar ham o’qib, ham ishlash uchun ketadi va
Koreya, Rossiya, Turkiya kabi davlatlarga borib ham o’qib,
ham ishlash qiyinlashmoqda, Yaponiya esa endi-endi
“nazarga” tushayabdi.
• Brend advokalari kamligini hal qilish.

13.

SWOT
Kuchli tomonlar
• 8 yillik tajriba
• 200dan ortiq maktab
• ish topishda yordam,
• Qo’shimcha va bepul yordam
ko’rsatish (masalan, vizaga
maslahatlar, Yaponiyada kutib
olish va turar joy bilan
taminlash, u yerda maxsus
xodimlar biriktirilib ota-onalarga
xabar berib turishi, online)
• online darslar
Zaif tomonlar
• Yuqori narx
• HR dagi muammolar (sotuv
jamoasidagi jiddiy muammolar:
qiymatni to’liq tushuntira
olmaslik, recalling, xodimlarda
malakasizlik)

14.

SWOT
Imkoniyatlar
• Yangi bozor
• Yaponiyaning qulayliklari
• yaxshi maoshlar
• TOP 1000 universitetdan
104tasi borligi
• O’qishga borgandan so’ng
ishchi viza olishning osonligi
Tahdidlar
• Ko’pchilikning konsalting
kompaniyalarga ishonchi
pastligi
• ko’pchilik (80-90%) odamlarda
xizmat uchun pulni o’zida
yo’qligi
• Yaponiyaning potensialini bozor
to’liq bilmasligi
• viza, zilzila, sunami, radiatsiya
to’g’risida havotirlar bo’lishi
mumkin
• “culture shock”

15.

SWOT’dan insaytlar
• Raqobat muhitiga ko’ra bora-bora tajribadan tashqari barcha kuchli tomonlarimiz
raqobatchilarda bo’lishi mumkin. Yangi UTP’larni yaratish kerak (hujjatlashtirish
va natijalar)
• Brend qadriyatlarini va shunchaki “konsalting” emasligini ko’rsatish
• Ko’p mijozlarda xizmatlar uchun mablag’ning o’zlarida yo’qligi, kredit, bo’lib
to’lash (banklar, imak kabi loyihalar bilan hamkorlik)

16.

Muammo va tadqiqotlar
Muammolar
sotuvlar kamligi, “yuqori narx”lilik
Vazifalar
MA’ning universitetga topshirishidagi holatlarni
o’rganish(OTMdan yiqilgani, bitirgandan keyin).
Talabalarimizni Yaponiyaga ketishni tanlashlari
sabablarini aniqlash
Tadqiqot
Talabalarimiz
bilan
so’rovnoma
o’tkazish. MA uchun online so’rovnoma
tashkillashtirish va ijtimoiy tarmoqlarda
uni tashkil qilish

17.

Natijalar
• Abiturient yoshidagilar (18gacha) Yaponiyaga asosan muhit va o’qishga qiziqish asosida, asosan
o’zini qarori bilan, xalqaro diplom va TOP universitet uchun ketishadi.
• 19 va undan kattalar asosan yapon o’qishlariga qiziqishadi (muhit kamroq), uydagilari va o’zi qaror
qabul qilishi teng miqdorda, o’qish va ish uchun ketishadi, tajribali kadr va shunchaki birorta yaxshi
universitet uchun ketishadi
• Bir yilda O’zbekistondan Yaponiyaga boradigan talabalar fozi 0.6, StudyTokyo bir yilda 200 ta atrofida
talaba yuboradi
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CVQmJMva_SqKjuKHtm3JENoz_XP4twqcWxkCZf1swnY/edi
t#gid=1073727120

18.

Maqsadli auditoriya
tahlili
Asosiy MA:
• 17yoshdan 29 yoshgacha
bo’lgan yigitlar va qisman qizlar
• qiziqishlari: universitetga kirish,
chetda o’qish, chetda yaxshi pul
topib kelish
Bevosita MA
• ota-onalar, oila a’zolari (akaopalari)
MA yadrosi
• 17-29 yoshli yigitlar.
• P.C. Iyun oyidan sentabr
oyigacha aprel potok uchun va
sentabrdan noyabrgacha iyul
patok uchun talabalar qabul
qilinsa asosiy auditoriya
talabalar bo’ladi.

19.

Maqsadli auditoriya portreti
MA 1
MA 2
MA 3
• Eshmat.
• Yoshi 18da
• maktabni endi
bitirgan, universitetga
endi topshiradi,
• shaxsiy daromadi
yo’q (ota-onasidan)
• Uylanmagan
• Namangan shahridan
• o’rtacha balli
institutga o’zimizga
topshirmoqchi
• Toshmat.
• Yoshi 24da
• TATUni bitirgan (1yil
bo’lgan)
• daromadi o’rtacha
(oilaviy do’konni
boshqaradi)
• Toshkent shahrida
yaxshaydi
• uyanmagan (shuni
harakatida), maqsadi:
uylanishdan avval
“o’zini tiklab olish”.
• Vali.
• Yoshi 19da
• birinchi yil o’qishga
kirolmagan
• shaxsiy daromadi
yo’q (ota-onasidan)
• Samarqand
shahridan
• yana bir tayyorlanib
o’qishga
topshirmoqchi.

20.

Narx-navo siyosati
O’ziga xos xususiyat
Mahsulot
• 1. Xizmatdan keying
xizmat va buning bepulligi
(masalan, talabani
Yaponiyaga borganda
kutib olishlari, darsga
kech qolsa uyidagilarga
sms borishi, kelmasa
yotoqxonasiga borib
uyidagilarga video
qo’ng’iroq qilinishi)
• 2. Yaponiyada ish
topishga yordam berish
va bepulligi
• 3. U yerdagi talabalarimiz
bilan ko’rishtirib qo’yish
va doimiy aloqada bo’lib
turish.
Afzalliklar
Narx
8 yillik tajriba
• 5 million so’m
1000+ vizalar
O’zbekistonda yapon tili
90% muvaffaqiyatli viza
va madaniyati darslari
chiqish ehtimoli
uchun
200+ maktablar
• 1,300$ hujjat ishlari
70% senseylar
uchun (yapon
(o’qituvchilar)ning
kompaniyasiga to’lanadi)
Yaponiyada malaka
• Yapon tili maktabi
oshirib kelgani
kontrakti (6,000$ dan
SSI xodimi tomonidan
12,000 bo’lishi mumkin)
tuzib chiqilgan va nazorat
qilib turiladigan o’qitish
sistemasi

21.

STRATEGIYA

22.

Sotuvlar kam (oyiga
30-35ta)
Muammolar
va maqsadlar
Bozor ulushini oshirish
(Yangi bozor ochish
(ishchi viza)
Raqobatning
Xizmatli qulaylilashtirish
kuchayishi (kelajakda)
va ota-onalar bilan ishlash
Ishonchsizlik orqali
yo’qotilayotgan
mijozlar
Brendning taniqli emasligi
(ancha yildan beri ishlab
kelayotgan bo’lsa ham)

23.

Sotuvlarni
oshirish
Hozirda 4 ta filialda 8 tadan sotuvlar bor
oyiga.
• Maqsad: x2 oshirish (16taga chiqarish)
• Nima qilish kerak?
1. Lidlar sonini ko’paytirish (Instagram target va blogerlar; telegram kanallar;
facebook guruhlar va pagelar)
2. Seminarlardan tashqari offline reklamalarga universitetlarda va talabalar
kiradigan universitetlar oshxonalarida.
3. DTMdan kirolmagan talabalarning raqamlari
4. Vebinarlar tashkil etish (har hafta oxirida)
5. Eski talabalarning raqamlariga (va telegram akkauntlariga) chegirma smslarini
yuborish (ularni qarindosh yoki ukalari uchun, ukasi bo’lsa aynan u uchunligi
aytilishi)

24.

Raqobatning kuchayishi (kelajakda)
• Asosiy raqobatchilar (Nippon, Reiwa, Thunamy) reklama va yapon
maktablari bilan kelishuvlari o’sib borayapdi.
• Maqsad: dokumentatsiyadagi UTPni mustahkamlash.
• Dokumentatsiya komanda xodimlarini ko’paytirish va maktablar bilan
shartnomalarni kengaytirish. Buning uchun Sharqshunoslik, Jahon tillari,
Milliy universitet yapon tili fakultetlari rahbariyati bilan kelishish va talabalari
bizda amaliyot o’tasa (1 yoki 2 yil davomida “stabil” oylik uchun, bonuslarsiz)
Yaponiyada magistratura yoki bakalavrga yuborish hamda 1 yillik kontraktini
to’lab berish.

25.

Ishonchsizlik orqali yo’qotilayotgan
mijozlar va brend taniqliligi
Ishonchsizlik orqali hozirda 30% mijozlar yo’qotilayapdi. Agar shu 5%ga tushurilsa sotuvlar hajmi X0.3
ortadi.
Maqsad: ishonchsizlik darajasini 5% tushirish va bunda PR va brendni tanitish orqali ishonchni oshirish.
1. Blogerlarga reklama berish orqali taniqlilikni ko’tarish
2. Universitetlarda seminarlar bilan
3. Instagramda va facebookda target
4. TV loyihalarga Ibrohim Xurramovning chiqishi (My5 markazda, Mfactor, Musofir, Osmondagi bolalar)
5. Yangi “Musofir” loyihasi orqali Yaponiyada o’qib kelgan talabalarimiz va tadbirkorlar bilan suhbatlar
(masalan, ShahaDolimov, Husan Mamasaidov)

26.

Bozor ulushini oshirish (Yangi
bozor ochish, ishchi viza)
Yaponiyaga ketayotgan talabalar haji bo’yicha StudyTokyo bozor hajmi 20%
Maqsad: Bozor ulushini 50%ga chiqarish.
1. Filiallar sonini 4tadan 6taga yetkazish (Qashqadaryo va Surxondaryo)
2. Universitet talabalarini Yaponiyada 6 oy o’qib ishchi viza yoki universitetlarga
jo’natadigan maktablar bilan shartnomalarni ko’paytirish va yo’lga qo’yish.
3. Asosiy auditoriya Avtomobil yo’llari, Temir yo’l, Politexnika universiteti kabi
OTMlar

27.

Xizmatli qulaylilashtirish va otaonalar bilan ishlash
Maqsad: Birinchi to’lov (500$+1,400$)ni to’lashni osonlashtirish va maktab kontraktidagi
talabalarda bo’ladigan muammolarni hal qilishda ko’maklashish.
• 1,900$lik birinchi to’lovni bo’lib to’lashni tashkil etish. (variantlar: zoodmall, iman,
investorlar)
• Maktab kontraktini to’lashdagi muammolarni hal qilish “Yoshlar Ittifoqi va banklar bilan
PR strategiya”da.
• Muahmmadali Eshonqulov (telegram), Instagram target, facebook guruh va page’larda
reklama va target

28.

Yoshlar Ittifoqi va banklar
bilan PR strategiya
1-qadam
2-qadam
3-qadam
• Yaponiyadagi talabalarimizdan
videolar to’plash:
• qancha daromad olayotgani,
qanday universitetda o’qiyotgani
• nimalarga erishgani haqida.
• Yaponiyadan qaytib kelganlar
bilan ham huddi shunday
videolar to’plash
• Chellenj e’lon qilish va Yoshlar
Ittifoqiga taklif xati yuborish.
• Chellenjda StudyTokyoning
erishgan natijalari va kengi yil
yana 1000 ta bolani yuborish
vadasi bilan Yoshlar Ittifoqidan
yordam so’rash
• buni chellenj qilib ijtimoiy
tarmoqlarda tarqatish.
• 1000 ta talaba tayyorlangach
banklarga tender e’lon qilish
• qaysi biri talabalarga to’lovlarida
kredit bera olishi haqida.
• Shunda eng kam %lik va qulay
xizmatli banklar yig’iladi va bu
ham kichik “virus” bo’la oladi.

29.

Brendning taniqli va sodiqligini oshirish
Maqsad: Brendni taniqliligini oshirish orqali ishonchni oshirish. Hamda
talabalarimiz orasida brend advokatlarni shakllantirish.
• Blogerlar bilan ishlash
• Ijtimoiy loyihalarda talabalar bilan birga qatnashish
• Talabalar bilan kechalar, partylar
• Ijtimoiy tarmoqlarda konkurs va tanlovlar

30.

Brend platforma

31.

Atributlar
Atributlar — Logotipda Yaponiya ramzlaridan bo’lga
yapon ibodatxonasi, bino ortidan chiqayotgan quyo
va to’lqinlar tasvirlangan (to’lqinlar yapon rassomi
Hokusaining “The Great Wave off Kanagawa” suratid
olingan). Qizil rangdagi logotib va qora (ba’zi holatla
uchun oq) shrift bir qarashda ko’zga tashlanadi.
Shior: StudyTokyo — hayotini chindan ham
oʻzgartirishni istovchilar uchun.

32.

Afzalliklar
Ratsional afzalliklar
Emotsional afzalliklar
8 yillik tajribaga egalik (bu mijozlarga ishonch beradi),
hozirgacha 1000 dan ortiq talabalarni Yaponiyaga
jo’natilgani va bunday natija boshqa raqobatchilarda
yo’qligi, so’nggi vaqtlardagi statistikalarda 90%
talabalarimizga viza chiqayotgani va bu hujjat
tayyorlashdagi tajriba va xatolarsiz amalga oshirilishi,
xizmatdan keyingi xizmat (ya’ni Yaponiyaga
borgandan keyin ularga ish topishlarida yordam,
ularni nazoratda bo’lishi va ota-onalariga xabar berib
turilishi hamda boshqa har qanday holatda yordam
berish va aloqada bo’lib borish), 200+ yapon
maktablari bilan shartnomalar, har qanday
muammolarida (Yaponiyaga borishdan avval va keyin)
bepul yordam va xizmat ko’rsatish.
Talabamiz bo’lganlar odatda Yaponiyaga
ketish masalasida bizni tavsiya qilishadi
va sarafanka hosil qilishadi. Loyiha
rahbari Ibrohim Xurramovning shaxsiy
brend orqali. Yaponiyaga borib kelgan
talabalarning erishgan nattijalari orqali.

33.

Qadriyatlar, Insayt
• Qadriyatlar: shaffoflik (ya’ni berilayotgan informatsiyalar, faoliyat shaffof holda berilishi),
hammasini ochiq aytadigan, dangalchi, ota-onadek, halollik (so’nggi pulini yoki kimdandir
qarz olib kelganlarni haqqini ado etish), hamma narsaga birdan erisha olmaslik va
barchasi sekin asta bo’lishi (Yaponiyaga borib ham hammasi bittada bo’lib qolmasligi)
• Insayt: Abiturientlar yaxshi o’qishni va daromadli ishda ishlashni xohlashadi. StudyTokyo
bilan esa buning imkoni bor.

34.

Brend xarakteri
• Jinsi: erkak
• Yoshi: 40 yoshda
• Faoliyat turi: tadbirkor
• Ko’proq yumorist (o’z o’rnida jiddiy) kishi
• Qiziqishlari: sayohat, yapon madaniyati va bilimini O’zbekistonga
olib kelish.
• Qadriyatlari: masulyatli, qolibdan tashqari, izlanuvchan
• Hayotiy shiori: yangicha nimadir qilish

35.

Brend pozitsiyasi, istiqboli va
missiyasi
• Raqobat pozitsiyasiga ko’ra: bozorda yetakchilik (sifatli xizmat bilan, viza chiqishining %i
bilan, xizmatdan keying xizmat, tajriba bilan)
• Iste’molchilarga qarab: o’qishga endi topshiradigan va yiqilgan abiturientlar uchun,
institutni bitirib ish topa olmayotganlar uchun.
• Mavjud afzalliklar nuqtai nazaridan: tajriba, o’qish va daromad
• Narx-navo bilan: yuqori narx bilan bozordagi pozitsiya (raqobatchilardan yuqori narx
bo’lganiga yarasha tajribaga asoslangan xizmatlarda kafolat va qo’shimcha xizmatlarda
bepul yordam)
• Istiqbol: kengayish, iste’molchilar mamnunligi, Yaponiyada o’qib kelganlar bilan rejalar.
• Missiya: O’zbekistonda kadrlar muammosini yo’qotish (biznes egalari muammosini ham;)
keyinchalik butun Osiyoda

36.

Manifest
Ta’limni yaxshilagan holda, hamda yaponlardagi intizom va ishchanlikni targ’ib qilgan
holda O’zbekistonni yaxshilash.
Talabalarimizga Yaponiyada o’qish va ishlash imkonini bergan holda bunga erishish.
Hayotda yo’lini topolmagan yoki topmoqchi bo’lgan yoshlarga yordam berish, chet el
g’oyalari va tajribalarini moslashtirgan holda O’zbekiston rivojiga xissa qo’shish (1
millionta talabani Yaponiyaga yuborish)
Yapon madaniyati bilan insonlarda intizom va bir-biriga xurmat xalqimiz orasida ham
rivojlanishiga ishonadi.
Odamlarni ilmisligidan charchagan, bolalarimiz chetda o’qib kelib ko’p narsalarni
o’zgartira olishiga ishonch.
O’zbekistonda ilmislik, kabag’allik, tajribasizlik, intizom yo’qligi, kardlarning o’z ustida
ishlamasligiga qarshi kurashadi.

37.

CJM

38.

Bosqichlar
Qidirish
Tanlash
Xarid qilish
Ushlab qolish
Sodiqlik
-sifat va kafolat borasida eng
yaxshi taklifga egalikni tushunish
-aldanib qolmaslik va hech
qanday muammolar bo’lmasligi
-ish bilan taminlanishda
qiyinchiliklar yo’qligi
-qulay to’lov qilish
-ishonchli loyiha bo’lishi
Maqsad
-chetda o’qish (va ishlash)
-yaxshi daromad
-tajribali kadr, xalqaro
diplom, TOP univ.
-oilasini taminlash
-biznes uchun pul ishlash
-sarflangan pullar o’zini oqlashi
-ilk talabalarining natijaga
erishganlari
-har tomonlama qo’llabquvvatlash
-Yaponiyaga borgandan keyin
til o’rganganining foydasi
bo’lgani
-ishonchli va kafolatga ega
konsaltinglarni topish qiyinchiligi
borligi.
-ish topa olamanmi va unda
yaxshi to’lashadimi?
-viza chiqadimi, yoki puliga
kuyib qoladimi?
-1 oy ichida 1,900$ toppish qiyin
-viza chiqishi qanchalik aniq?
-bo’lib to’lash imkoniyatlari
bormi?
-maktab kontraktiga (taqriban
8,000$) mablag’ topish qiyin
-bankshotda mablag’ talab
qilinishi.
-avvaliga (tilni yaxshiroq
o’rgangungacha) qanchadan
topsa bo’ladi?
-sarflangan mablag’larni
qanchada qaytarib olsa bo’ladi?
-talaba qancha vaqt ishlay oladi?
-universitetning diploma
o’tadimi?
-tanishlarimni olib kelsam
chegirma bo’ladimi?
Savollar/og’riqli
nuqtalar
-ham o’qib, ham daromadli
ishda ishlasa bo’ladimi?
-chet elga o’qish va ishga
yuboruvchilarni ishonchlisini
qayerdan topish mumkin?
-qayerda kafolat bera
olishadi?
-Instagram (target,
blogerlar)
-telegram (kanallar va botlar,
blogerlar)
-seminar va vebinarlar
(SMS)
-banner va flayerlar
-ijtimoiy tarmoqlar va call
markazda qizqacha ma’lumot
berish (asosiy maqsad ofisga
kelishga qiziqtirish)
-ofisga tashrif buyurishi (iloji
boricha ota-onalar bilan birga) va
batafsil konsultatsiya berish
-offline (ofisda konsultatsiya)
-shaxsiy consultant orqali
ma’lumot berish (narxlar
-menejer yoki supervizer orqali
masalasida faqat offline ishlanadi -senseylar bilan
va bu xizmatning qiymatini to’liq
tushuntirish uchun kerak)
-eski talabalarning fikrmulohazalari
-tajriba va natijalar hisobi
-sarafan radio
-sotuv markazi telefon orqali
-klick va payme orqali (bank
qiziqtirishi va ofisgacha olib kelish shotga) to’lash
va ofline SPIN texnikasi
-kashback va bo’lib to’lash,
-Ibrohim Xurramov bilan
sovg’alar o’yini
tanishish va suhbat
-maktab kontraktini to’lash uchun
-90%viza natijalari
banklar bilan shartnoma (iman
-Yaponiyadagi talabalarimizning bilan kelajakda)
daromadlarini ko’rsatish
-bankshotni to’g’irlab berilishi
Aloqaga kirishish
nuqtalari
Yechimlar
-talabalarning yopiq guruhlari
-ijtimoiy tarmoqlarda aloqa
(telegram, Instagram)
-shaxsiy consultant, senseylar
bilan aloqa
-sodiqlik tizimi
-xarajatlarni 6-8oyda qaytarib
olinishi (eski talabalarimiz bilan -tanishlariga maslahat berish
aloqa)
-xizmatdan keyingi xizmat
-Yaponiyadagi talabalarimiz bilan
aloqa va yordamlar

39.

Media plan
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CVQmJMva_SqKjuKHtm3JEN
oz_XP4twqcWxkCZf1swnY/edit#gid=0

40.

E’tiboringiz
uchun rahmat!
Muhammadrasul Sobirov
Phone : +998 990032551
Email : [email protected]