Бронирование объектов недвижимости на Домклик. Центр подбора недвижимости

1.

Бронирование объектов
Недвижимости на Домклик
Центр подбора недвижимости

2.

Онлайн-бронирование на Домклик
Снижение процентной
ставки по ипотеке.
Онлайн продажа
недвижимости
Привлечение новых
клиентов

3.

Онлайн - трансформация
На сегодняшний день трансформация бизнеса с использованием
современных технологий — необходимое условие для существования на рынке
PБК
92% 88 % 70 %
покупателей
недвижимости
начинают поиск
недвижимости
онлайн
крупнейших
застройщиков,
частично или
полностью,
переводят свои
продажи в онлайн
доля онлайн от
общего количества
бронирований у
лидеров
российского рынка
недвижимости
44% 30
рост рынка
российской
онлайн-торговли
в 2021 году
%
клиентов уже
сейчас готовы к
приобретению
квартиры онлайн,
и их доля растет

4.

Рост ипотечных ставок
Воронка ипотечных клиентов, покупающих квартиры в начале 2022
года, сформировалась еще в 2021 году по прежним ставкам.
В условиях роста процентных ставок по ипотечным кредитам,
новые клиенты все более активно ищут способы снижения
ежемесячного платежа по ипотеке.
10,38%
9,9%
9,5%
9,13%
8,58%
8,74%
Октябрь 21
Ноябрь 21
Декабрь 21
Январь 22
Февраль 22
Март 22

5.

Что мы предлагаем
Клиенту
Экономия времени
Возможность забронировать и купить
квартиру удобным для себя способом
Возможность приобрести квартиру в
другом регионе без личного
присутствия
Снижение ипотечной ставки
Партнёру
Сокращение издержек на
сопровождение клиента
Сокращения цикла сделки
по межрегиональным клиентам
Дополнительный канал высококонверсионного трафика клиентов
Повышение привлекательности своего
предложения на фоне конкурентов

6.

Как это работает
Да
Начало пути
Клик на кнопку
«Забронировать квартиру»
Есть подходящий
вариант
Интеграция по API
Есть
Нет
Предлагаем альтернативные
варианты
Проверяем доступность
Квартиры для бронирования
Нет
Доступна ли квартира
Да
Бронируем квартиру
у партнёра на согласованный
срок
Нет
Выводим пользователю сообщение,
что заявка на бронь принята, и нам
нужно немного времени, чтобы
проверить доступность квартиры
Фиксируем объект на витрине на 3 часа
Заявка передается Менеджеру Домклик
Менеджер Домклик валидирует клиента
Менеджер связывается с
представителем партнера для проверки
доступности квартиры и бронирования

7.

Как это выглядит

8.

Дисконт на ипотеку
0,3-0,5
%
%
Для всех клиентов, которые
забронировали квартиру на сайте
Домклик
На все ипотечные программы
На все квартиры на первичном рынке

9.

Расчет выгоды для клиента
Стоимость квартиры
10 000 000 руб.
Сумма кредита
8 000 000 руб.
Срок
20 лет
Выгода за период
392 000 руб.
Стоимость квартиры
5 000 000 руб.
Сумма кредита
4 000 000 руб.
Срок
20 лет
Выгода за период
196 000 руб.
Выгода клиента при
выборе дисконта
0,3% вместо скидки
на квартиру в 1%
в
4
раза больше

10.

Итоги пилота
Сроки проведения: 11.11.2021-31.12.2021
1 461
82
1 081
Общая сумма сделок
74 %
Бронирований
Договоров
Конверсия бронирование-договор
%
Конверсия одобрение-выдача
4,4
млрд руб.

11.

Условия бронирования
Кейсы
Партнеров
для
клиента
Кейс 1
Кейс 2
Кейс 3
54
112
90%
договора
заключил
один из Партнеров
бронирований
получил один
из Партнеров за период
проведения пилота
Кейс 4
96%
бронирование/договор
одобрение/выдача
Наилучший результат
среди Партнеров
Конверсия одобрение/выдача
одного из Партнеров

12.

Возможности Домклик
№
1
Сбербанк - №1 по объему выдачи
ипотечных кредитов в 2021 году по
данным ДОМ.РФ
№
2
Домклик - №2 в категории
недвижимость по данным Similarweb
Входящие обращения от
клиентов – x3 за 2021 год
Ипотечные клиенты Сбербанка:
320 000 одобренных клиентов,
не выбравших объект
Посетители витрины
domclick.ru – 12,7 млн. MAU
Команда профессиональных
менеджеров по подбору недвижимости

13.

Масштабная рекламная кампания
Витрина Домклик
Баннеры и рекламные блоки
размещения на витрине сайта
Domclick.ru
(70% аудитории в возрасте 25 –
44 года, 67% с доходом выше
среднего)
Телевидение
Онлайн-бронирование в
рекламе Домклик на ТВ
(Охват 95%ЦА «Все 25-45ВС»)
Рассылка
Направленная активность на
одобренных ипотечных клиентов
Сбербанка (Все клиенты являются
пользователями Домклик)

14.

Тарифы
0,3%
Дисконт на ипотеку
Дисконт на ипотеку
Уникальный клиент
Уникальный клиент
Неуникальный клиент
Неуникальный клиент
1,7% от стоимости квартиры
1% от стоимости квартиры
0,5%
2,2% от стоимости квартиры
1,5% от стоимости квартиры

15.

Условия
подключения:
бронирование для
01 Бесплатное
клиентов
02 Срок бронирования от 2-х дней
стоимости для клиентов
03 Фиксация
на весь срок бронирования
04 Подписанный договор
05 Актуальный фид

16.

Давайте сделаем это вместе.