Форум «Техпрорыв». Macra.Market

1.

Macra.Market
АВТОРЫ:
Виктор-Ядис Любченко-Исаев
Антон Шкабарня
Владислав Зыбин
2022 год
Форум «ТЕХПРОРЫВ»
1

2.

Macra.Market
e-grossery / маркетплейс товаров повседневного спроса для местных
продавцов и покупателей
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
2

3.

Проблема (Обозначаем проблему и то, как она влияет на
жизнь людей или бизнес)
Покупатель
Наличие товара
Цена товара
Время на поиск и покупку
Разнообразные названия
одного и того же товара у
разных продавцов
Отсутствие информации о
неизвестных/новых товарах
Продавец
Оцифровка товара
Увеличение продаж
Поиск поставщика
Учетная система
ЭДО
Разнообразные названия
одного и того же товара у
разных поставщиков
Отсутствие информации о
неизвестных/новых товарах
Производитель*
Отсутствие контроля над
позиционированием своей
продукции
Расширение географии
продаж
Отсутствие прямого
фидбека от покупателей о
продукции
* дистрибьютер / импортер
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
3

4.

Решение (Описание
которые он дает)
Покупатель
Отображение товара в
наличии
Множество продавцов
Одинаковые карточки
одного и того же товара
Доставка
Отзывы о товарах
продукта/услуги
Продавец
Готовый онлайн каталог
Канал сбыта
Наличие учетной системы
ЭДО для работы с
поставщиками
Доступ к поставщикам
Доступ к отзывам о товаре
и
преимуществ,
Производитель*
Самостоятельное создание
онлайн-карточки и
позиционирование своей
продукции для всех
онлайн-продавцов
Доступ к продавцам
Таргет-реклама продукции
Прямая работа с отзывами
о продукции и
возможность оперативно
реагировать
* дистрибьютер / импортер
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
4

5.

.
Метрики Часть 1 (Рассказываем про показатели, которые
уже удалось достичь хотим достичь (например, объем
продаж));
Оборот розничной торговли
Сахалинской области в 2021 г.
48,10%
176,7
млрд.
руб.
Розничный оборот 176,7 млрд. руб. в год
Доля онлайн 5%, что составляет 8,8 млрд. руб. в год
При занятии половины онлайн-рынка: 4,4 млрд. руб.
Комиссия 5% с учетом эквайринга: 220 млн. руб. год
В силу особенностей рынка Сахалинской области, развитие онлайнпродаж мало предсказуемо и не стоит прогнозировать долю онлайнпродаж выше 5%, но практика показывает, что даже отдаленные
северные районы Сахалина пользуются доставкой продуктов
В то же время, для увеличения объема продаж следует
диверсифицировать онлайн-витрину категориями из одежды/обуви,
электронной/бытовой техники, строительными/отделочными
материалами, автозапчастями и т.п.
51,90%
Пищевые продукты
Непродовольственные товары
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
5

6.

Метрики. Часть 2 (Есть еще важные показатели?
Отлично, расскажите сколько клиентов к вам
вернулось после первой покупки и т.д.);
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
6

7.

«Секретный соус» (Почему вы такой уникальный); (УТП ценности, миссия по ценности продукта)
Macra.Market – это…
Форум «Техпрорыв»
Единый ресурс для цепочки «Производитель-Продавец-Покупатель»
Классификатор – Единый каталог товаров для всех
Низкий порог вхождения для продавцов и минимальные сроки начала продаж
Экономия времени для Покупателя
Экономия денежных средств Покупателя
Доступ Продавца к Поставщикам (Производитель/дистрибьютер/импортер)
Отзывы/рейтинги об одних и тех же товарах у разных продавцов
Отзывы/рейтинги о продавцах в отрыве от товаров
Основы финансового планирования проекта
7

8.

Бизнес-модель (Расскажите как и на чем вы собрались
зарабатывать деньги); -
Брокерская
Рекламная
Сервисная
Взимание комиссии за
состоявшуюся сделку между
продавцом и покупателем.
Размещение таргетированной
рекламы от производителей
товаров, владельца бренда
или продавца, проводящего
маркетинговую акцию
Предоставление ЭДО и
учетной системы с онлайн
бухгалтерией.
Возможность покупки
товаров по счету
юридическими лицами у
любого продавца,
размещенного на
Macra.Market, независимо от
его формы собственности
Комиссия предполагается не
более 5%, включая эквайринг.
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
8

9.

Анализ конкурентов
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
9

10.

Команда
Macra.Market
Виктор-Ядис Любченко-Исаев
Антон Шкабарня
Владислав Зыбин
РАЗНОРАБОЧИЙ
АЙТИШНИК
АЛЧНЫЙ ПРОДАЖНИК
Знать все невозможно, но жизнь
стартапера такова, что невозможное
должно становиться возможным
«Работает – не трожь»
Хорошая сделка та, в которой все
стороны довольны
ИТ #1
50%
ИТ #1
100%
ИТ #1
30%
ГУМ #2
90%
ГУМ #2
50%
ГУМ #2
95%
Форум «Техпрорыв»
Лозунг для тех, кто хочет
стагнировать, но мы не такие!
Основы финансового планирования проекта
10

11.

Next - step
Форум «Техпрорыв»
Основы финансового планирования проекта
11

12.

С а х а лин и Курилы – Остр о ва развития!
Форум «Техпрорыв»
15