Ценообразование. Ценовая политика фармацевтических организаций

1.

Цены. Ценообразование.
Ценовая политика
фармацевтических организаций

2.

Нормативно-правовое регулирование в области формирования цен на лекарственные
препараты фармацевтических организаций
1) ФЗ РФ от 12.04.2010г. №61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств».
2) Постановление Правительства РФ от 08.08.2009г. №654 «О совершенствовании государственного регулирования
цен на ЛП, включенные в перечень ЖНВЛП»;
3) Постановление Правительства РФ от 29.10.2010г. №865 «О государственном регулировании цен на ЛП,
включенные в перечень ЖНВЛП»;
4) Постановление Правительства РФ от 28.08.2014г. №871 «Об утверждении Правил формирования перечней ЛП
для медицинского применения и минимального ассортимента ЛП, необходимых для оказания медицинской помощи»;
5) Постановление Правительства РФ № 694 от 08.09.10г.
«О внесении изменений в перечень услуг»
(отменил регулирование торговых надбавок на ЛП, не входящих в перечень ЖНВЛС)
6) Распоряжение Правительства РФ от 12.10.2019г. №2406-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и
важнейших лекарственных препаратов на 2021 год, а также перечней лекарственных препаратов для медицинского
применения и минимального ассортимента лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи»;
7) Приказ МЗСР РФ от 03.10.2011г. №1128н «Об утверждении Административного регламента Федеральной
службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития по исполнению государственной функции по
осуществлению контроля за применением цен на ЛП, включенные в ЖНВЛП»;
8) Постановление кабинета Министров ЧР № 496 от 12.10.21г. «О предельных размерах оптовых надбавок и
предельных размерах розничных надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями
лекарственных препаратов, на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших
лекарственных препаратов»

3.

Цена — это денежное выражение
стоимости товара, работы или услуги.
Ценообразование — это, процесс
выбора, установление цены на товар.
Задачи ценообразования:
1.получение дохода (прибыли);
2.обеспечение ценовой конкуренции;
3.Влияние
на
спрос
с
учетом
конъюнктуры рынка

4.

Функции цены:
1. учетная — измеряет затраты хозяйственного
процесса и размер прибыли;
2. стимулирующая — оказывает влияние на
производство и потребление товара;
• 3. регуляторная — определяет баланс между
спросом и предложением
• 4. распределительная — реализуется путем
поступления денежных средств через налоги;
• 5. индикаторная — характеризует все изменения
на рынке.

5.

Виды цен:
На разных стадиях товарного обращения действуют соответствующие цены:
отпускные, оптовые, розничные, договорные, свободные, фиксированные и т. д.
Отпускная цена – цена, по которой поставщик отпускает свой товар.
Оптовая цена — цена, по которой предприятие реализует свою продукцию
оптовым покупателям. Оптовая цена –цена посредника при перепродаже. Оптовая
цена складывается из цены завода-изготовителя (себестоимость+прибыль) и
скидки (наценки) в пользу дистрибьютера для покрытия сбытовых расходов и
получения прибыли.
Розничная цена — цена, по которой продается товар конечному
потребителю, поштучно или мелкими партиями, т.е. в розницу.
Договорная цена — цена, устанавливаемая по договоренности между
производителем (продавцом) и потребителем (покупателем).
Покупная цена — цена, по которой приобретается товар потребителем. При
продаже она может отличаться от установленной в результате уступок продавца.

6.

Формирование цены происходит по правилам, установленным
федеральным и региональным законодательством.
Некоторую часть цен государство «держит» в своих руках, но
основная их масса находится в свободном рыночном пространстве.
По степени свободы от государственного регулирования различают:
• а) свободные цены (рыночные) - в этом случае • Цены формируются под воздействием рыночных механизмов
(баланса спроса и предложения), при этом государство не оказывает
прямое влияние на механизм ценообразования.
• б) регулируемые цены.
• Рыночные механизмы подвержены государственному контролю,
рост цен ограничивается предельными торговыми надбавками.
• в) фиксированные цены.
• «Замороженая рыночная» цена, т.е. цена, которая остается
длительное время на определенном уровне.

7.

Цены, используемые на
фармацевтическом рынке.
• 1. Отпускные цены — цена фармацевтического
производителя;
• 2. Оптовая цена — цена фармацевтических
дистрибьюторов (посредников, оптовиков). Отпускные и
оптовые цены обслуживают оборот продукции крупными
партиями между фармацевтическими предприятиями и
организациями.
• 3. Розничные цены — это конечные цены на товары,
по которым их приобретает конечный потребитель
(население, лечебные учреждения и другие медицинские
организации), т.е это продажные цены.

8.

Цены формируются с учетом торговых
надбавок.
• Торговая
надбавка
(наценка
)—
добавленная к покупной цене товара сумма,
предназначенная для возмещения торговых
расходов (издержек обращения), получения
прибыли и уплаты налогов.
• Разница между отпускной и оптовой
ценами представляет оптовую торговую
надбавку,
а между оптовой и розничной — розничную
торговую надбавку.

9.

Ценообразование в аптечных
организациях
При формировании розничных цен на
лекарственные средства в аптеке выделяют
два методических подхода:
• 1. ценообразование на заводские
лекарственные препараты (ГЛФ),
а) входящие и
б) не входящие в перечень ЖНВЛП;
• 2. ценообразование на лекарственные
средства, изготовленные в аптеке
(экстемпоральную рецептуру).

10.

11.

Дистрибьютор получает лекарственные
средства и МИ от производителя по
отпускной цене.
Оптовая цена складывается из отпускной
цены (себестоимость + прибыль) и оптовой
надбавки к этой цене.
Розничная цена на ЛС и МИ складывается
из оптовой цены посредника и розничной
торговой надбавки.

12.

Порядок ценообразования на
ЖНВЛП
Согласно определению Всемирной организации
здравоохранения (ВОЗ),
к ЖНВЛП относятся
лекарственные
препараты,
которые
отвечают
приоритетным потребностям медицинского обслуживания
населения. Перечень ЖНВЛП пересматривается ежегодно.
ЛП выбираются с учетом значимости для общественного
здравоохранения,
доказательств
эффективности,
безопасности
и
сравнительной
экономической
эффективности. Подобные ЛП должны быть доступны для
широких слоев населения. Для этого цены на ЖНВЛП
регулируются государством.

13.

Государственное
регулирование
цен
на
ЖНВЛП
осуществляется путем регистрации предельных отпускных цен
производителя (как отечественных, так и иностранных) и
установления предельных оптовых и розничных надбавок. ЛС,
цена на которые зарегистрирована, вносятся в Государственный
реестр зарегистрированных предельных отпускных цен.
Отпускная цена производителя может быть меньше или равна
цене государственной регистрации, но не выше!
(При Министерстве здравоохранения создан Департамент,
который регистрирует и регулирует цены.)

14.

Кроме того, на ЖНВЛП устанавливаются предельные оптовые и розничные надбавки. Их размеры утверждаются
органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации.
В Чувашской Республике предельные оптовые и розничные надбавки утверждены Постановлением кабинета
Министров ЧР № 496 от 12.10.21г. «О предельных размерах оптовых надбавок и предельных размерах розничных
надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями лекарственных препаратов, на
лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов»
Виды предельных надбавок
Фактическая отпускная цена, установленная
Предельная надбавка, %
ПРЕДЕЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ ОПТОВЫХ НАДБАВОК И ПРЕДЕЛЬНЫЕ
РАЗМЕРЫ
РОЗНИЧНЫХ НАДБАВОК К
производителем лекарственных
препаратов
(без НДС), рублей
ФАКТИЧЕСКИМ ОТПУСКНЫМ ЦЕНАМ, УСТАНОВЛЕННЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
ЛП, НА ЛП, ВКЛЮЧЕННЫЕ В
ПЕРЕЧЕНЬ ЖНВЛП
1. Лекарственные препараты, кроме наркотических и психотропных лекарственных препаратов
Предельная оптовая надбавка к фактической отпускной цене, установленной до 100 включительно
производителем лекарственных препаратов
свыше 100 до 500 включительно
свыше 500
Предельная розничная надбавка к фактической отпускной цене, установленной до 100 включительно
производителем лекарственных препаратов
свыше 100 до 500 включительно
свыше 500
13,0
11,0
10,0
30,0
26,0
20,0
2. Наркотические и психотропные лекарственные препараты
Предельная оптовая надбавка к фактической отпускной цене, установленной до 100 включительно
производителем лекарственных препаратов
свыше 100 до 500 включительно
свыше 500
Предельная розничная надбавка к фактической отпускной цене, установленной до 100 включительно
производителем лекарственных препаратов
свыше 100 до 500 включительно
свыше 500
20,0
19,0
17,0
40,0
35,0
25,0

15.

Поставщик при поставке товара, обязан передать
аптеке товарно-сопроводительные документы: накладные
и протокол согласования цен, который необходим для
правильного определения продажной
цены ЛП. В
протоколе указываются отпускная цена производителя и
цена государственной регистрации и оптовая торговая
надбавка посредника.
На основании этих цен аптека определяет продажную
стоимость ЛП. (Протокол согласования цен - по форме,
установленной ПП РФ № 654 от 08.08.2009). Обращение
ЖНВЛП с незарегистрированной ценой производителя запрещено!

16.

В соответствии с ПП РФ № 654 — 09г.
формирование розничной цены на ЖНВЛП
происходит путем суммирования оптовой
цены дистрибьютора без НДС и суммы
розничной надбавки, не выше предельной
розничной надбавки, исчисленной от
фактической
отпускной
цены
производителя без НДС, не превышающей
зарегистрированную цену.

17.

ЛП, не входящие в перечень ЖНВЛП,
реализуются по свободным рыночным ценам.
На МИ, предметы личной гигиены,
оптику,
минеральные
воды,
БАДы,
диетическое
питание,
парфюмернокосметическую продукцию — размер
торговой надбавки не регламентируется!
- реализуются по свободным рыночным
ценам.

18.

Кроме того, согласно НК РФ, при формировании
розничных цен дополнительно учитывается НДС.
НДС представляет собой форму изъятия в бюджет
добавленной стоимости и определяемой как разница
между стоимостью товаров, работ, услуг и
стоимостью материальных затрат, отнесенных на
издержки обращения.
• НДС на ЛС - 10%;
• НДС на парафармацевтическую продукцию - 20%;
• НДС на МИ — 0%.
Таким образом, розничная цена на товар
складывается из цены поставщика, розничной
торговой надбавки + НДС.

19.

Формированием розничных цен в аптечных организациях
занимается
материально ответственное лицо (МОЛ),
уполномоченное приказом по аптечной организации.
Информация о лице, ответственном за цены, должна быть
размещена в торговом зале аптеки. Информация о максимальных
розничных ценах на ЖНВЛП также должна быть размещена в
торговом зале АО. Также должны быть указаны телефоны
контролирующих организаций для обращения потребителей по
вопросам формирования цен на ЛС.

20.

КоАП
Установление
и
применение
РФ
Статья
14.6.
мер
ответственности
ценообразования
«Нарушение
за
порядка
нарушение
порядка
ценообразования»:
Ч.1: Завышение регулируемых государством цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного) на
продукцию, товары либо услуги, предельных цен (тарифов, расценок, ставок, платы и тому подобного),
завышение установленных надбавок (наценок) к ценам (тарифам, расценкам, ставкам и тому
подобному).
’ влечет наложение административного штрафа на граждан в размере пяти тысяч рублей;
на должностных лиц - пятидесяти тысяч рублей или дисквалификацию на срок до трех лет;
на юридических лиц - в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации
товара (работы, услуги) вследствие неправомерного завышения регулируемых государством
цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного) за весь период, в течение которого
совершалось
правонарушение,
но
не
более
одного
года.
Ч.2: Занижение регулируемых государством цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного) на
продукцию, товары либо услуги, предельных цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного),
занижение установленных надбавок (наценок) к ценам (тарифам, расценкам, ставкам и тому
подобному), нарушение установленного порядка регулирования цен (тарифов, расценок, ставок и тому
подобного), а равно иное нарушение установленного порядка ценообразования - влечет наложение
административного штрафа на граждан в размере пяти тысяч рублей; на должностных лиц пятидесяти тысяч рублей или дисквалификацию на срок до трех лет; на юридических лиц - ста
тысяч рублей.

21.

Методика формирования оптовой цены на ЛП, входящий в
перечень ЖНВЛП
• 1)Отпускная цена производителя без НДС (не выше предельнозарегистрированной)* оптовую надбавку % (не выше предельно
зарегистрированной в регионе) = оптовая надбавка
• 2) Отпускная цена производителя без НДС + оптовая надбавка
+ НДС = оптовая цена ЛП, входящего в перечень ЖНВЛП
Методика формирования розничной ценыЛП, входящий в
перечень ЖНВЛП
• 1) Отпусная цена производителя без НДС (не выше предельнозарегистрированной)* розничную надбавку % (не выше
предельно зарегистрированной в регионе) = розничная надбавка
2) Оптовая цена без НДС + розничная надбавка + НДС=
розничная цена ЛП, входящий в перечень ЖНВЛП

22.

Пример расчета розничной цены на ЛП, входящий в перечень ЖНВЛП
Препарат отпускной ценой завода производителя 350 руб. без НДС. Ценовая группа - свыше 100 руб.
до 500 руб. включительно, оптовая надбавка 11,0% (выбираем max предельно зарегистрированную);
розничная -26%.
Вариант 1: Организация оптовой торговли - плательщик НДС, организация розничной торговли - не
плательщик НДС.
Оптовая надбавка 350*11,0%=38,5 руб.
Отпускная цена оптовой организации (НДС начисляется на общую стоимость товара) (350+
38,5)*1,10(НДС)=427,35 руб.
Розничная надбавка (исчисляется от фактической отпускной цены завода производителя без НДС)
350*26%=91 руб.
Розничная цена аптечной организации 427,35 +91=518,35 руб.
Вариант 2: Организация оптовой торговли – плательщик НДС, организация розничной торговли плательщик НДС.
Оптовая надбавка 350*11,0%= 38,5 руб.
Отпускная цена оптовой организации без НДС 350+ 38,5 =388, 5 руб.
Отпускная цена оптовой организации с НДС (350+ 38,5)*1,10(НДС)= 427,35 руб. (НДС начисляется
на общую стоимость товара).
Розничная надбавка (исчисляется от фактической отпускной цены завода производителя без НДС)
350*26%=91 руб.
Розничная цена аптечной организации с НДС (388,5+91)*1,10 (НДС)=527,45 (НДС начисляется на
общую стоимость товара).
Из двух приведенных примеров можно увидеть, что для аптечных организаций, не применяющих НДС,
расчет надбавки и отпускной цены осуществляется согласно варианту 1.

23.

Ценообразование
на экстемпорально изготовленные лекарственные формы
Фармацевтическая экспертиза рецепта — оценка соответствия
рецепта действующим регламентам (требования НПД).
Включает следующие этапы:
1. проверка соответствия рецептурного бланка лекарственной
прописи, наличие обязательных и дополнительных реквизитов;
2. правомочность лица, выписавшего рецепт;
3. оформление прописи (правильность, совместимость, дозы, способы
применения);
4. нормы отпуска
5. таксировка рецепта.
Рецепт, выписанный правильно,
определяется его розничная цена.
таксируется,
т.е.

24.

25.

В основу по тарификации заложены:
а) нормативы затрат времени на отдельные
операции по изготовлению, контролю, фасовке и
отпуску экстемпоральных ЛФ и внутриаптечной
заготовки (разработаны ВНИИФ);
б)стоимость одной минуты рабочего времени,
рассчитанной с учетом средней заработной платы.
Аптекам — юридическим лицам (т. е. имеющим
самостоятельный баланс, свой счет в банке)
предоставлено право самостоятельно разрабатывать
тарифы. Тарифы должны быть утверждены приказом
по аптечной организации.

26.

Ценовая политика аптечной
организации
• Процесс
ценообразования
является
индивидуальным для каждой фирмы и зависит от
ряда факторов:
• - спроса – платежеспособной потребности
потребителей;
• - предложения – количества товаров и услуг,
которые находятся на рынке;
• - конкуренции – формы взаимного соперничества за
определенный сегмент рынка;
• - государственного регулирования – влияние
государства на развитие рыночных отношений
между всеми субъектами рынка, контроля цен.

27.

Так, спрос на товары аптечного ассортимента определяют:
1) доходы населения;
2) число
потенциальных
покупателей (плотность населения ,
проходимость);
3) емкость рынка (чем больше предложений на рынке, тем меньше цена);
4) предпочтения, вкусы, национальные особенности;
5) демографическая ситуация;
6) заболеваемость населения (эпидемиологические Ф);
7) наличие ЛПУ;
8) местонахождение аптеки и проходимость (спальный район, цент
города, деревня; транзитные или постоянные покупатели) и т.д.

28.

На предложение товаров аптечного ассортимента
влияют следующие факторы:
1) налоги;
2) предельные торговые надбавки;
3) конкуренция;
4) цены на другие товары;
5) издержки предприятия (арендная плата, технология
продаж, реклама и т.д.).
Цена, при которой объем спроса равен
предложению, называется рыночной ценой (или
точкой равновесия рынка), это именно та цена, по
которой товары будут обменены на деньги.

29.

В зависимости от конъюнктуры рынка и ценовых
предпочтений посетителей аптек формируется
ценовая политика аптечного предприятия, которая
направлена:
* на понижение цены (ценовая конкуренция,
привлечение покупателей ценами);
* повышение цены (конкуренции нет или очень
слабая, спрос не эластичный).
Дифференцированный подход – смешанный, на
основе профессионального маркетингового анализа
можно понижать стоимость одних товаров аптечного
ассортимента за счет повышения стоимости других,
при этом валовый доход аптеки остается постоянным.

30.

Снижение цены можно достичь
тремя путями:
понижение закупочной стоимости;
понижением наценки розничного звена;
понижением стоимости расходов, которые несет
предприятие при транспортировке, хранении, реализации.
Повышение цены достигается соответственно:
повышением торговой надбавки (если возможно);
повышением закупочной стоимости.