Летняя программа 2015г для супервайзеров и торговых представителей

1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЛЕТНЕЙ ПРОГРАММЫ ДЛЯ СУПЕРВАЙЗЕРОВ И ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КАНАЛЕ ОН ТРЕЙД МАЙ-СЕНТЯБРЬ 2015 г.

2.

ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ ЛЕТНЕЙ ПРОГРАММЫ 2015
ПОДДЕРЖАТЬ И УВЕЛИЧИТЬ ДЛЯ ТРАДИЦИОННЫХ ТОЧЕК В КАНАЛЕ ОН ТРЕЙД:
ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ
ACB ФОКУСНЫХ БРЕНДОВ
ФОКУСНЫЕ БРЕНДЫ:
«ВЕЛКОПОПОВИЦКИЙ КОЗЕЛ», «МИЛЛЕР»
ФОКУСНЫЕ ГОРОДА:
Москва и МО, Санкт-Петербург, Ярославль, Иваново, Тула, Воронеж, Калуга,
Тольятти, Самара, Симферополь, Севастополь, Феодосия, Сочи, Новороссийск,
Краснодар, Казань, Наб. Челны, Уфа, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск,
Красноярск, Иркутск, Чита, Владивосток
СРОКИ ЛЕТНЕЙ ПРОГРАММЫ: МАЙ - СЕНТЯБРЬ (5 МЕСЯЦЕВ)

3.

KPI КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ 2015
Регион
Покрытие, кол-во
ТТ
Объем, л в ТТ
Итого, л
Москва
81
4 500
364 500
Центр и МО
68
3 500
238 000
Северо-Запад
63
3 500
220 500
Черноземье
70
3 500
245 000
Крым
58
4 500
261 000
Кама
101
3 500
353 500
Юг
66
4 500
297 000
Волга
81
3 500
283 500
Урал
60
3 500
210 000
Западная Сибирь
44
3 500
154 000
Восточная Сибирь
15
3 500
52 500
Тихий Океан
20
3 500
70 000
727
2 749 500

4.

KPI КАЧЕСТВЕННЫЕ 2015
KPI КАЧЕСТВЕННЫЕ
ЦЕЛЬ
Качественный подбор точек в АП
АП согласно критериям
Основной объем продаж в летней торговой точке РАЗЛИВНОЕ ПИВО!
Мин 70% разливного пива в
общем объеме точки
Качественный ПОСМ (конструкции)
Идеальная точка
Критерии отбора точек в АП по летней программе:
Фокусные города
Расположение точки в центральных, трафиковых, значимых для города местах
Высокообъемная точка
Эксклюзивный ассортимент компании EFES RUS в категории «пиво»

5.

ФОКУСНЫЙ АССОРТИМЕНТ В ЛЕТНИХ ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ
Торговая точка с
брендом
Обязательный
разливной сорт
Велкопоповицкий
Козел
Белый
Медведь
Золотая
Бочка
Старый
Мельник
Эфес
Пилсенер
или
Обязательные
фасованные
сорта
Второй разливной
сорт
Третий разливной
сорт
Региональные сорта*
* Кроме «Жигулевского в розлив» , исключение г. Казань, но по обязательному согласованию с Сергеем
Аветикяном

6.

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЙ ПОСМ
ПЛАСТИКОВЫЕ СТАКАНЫ
ЦЕННИКИ И ПЛАКАТЫ - ЛОКАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ЧЕРЕЗ РТМ

7.

ИДЕАЛЬНАЯ ТОЧКА ПО БРЕНДУ «ВЕЛКОПОПОВИЦКИЙ КОЗЕЛ»
Внутри
Снаружи

8. УСПЕХОВ!