Стратегический маркетинг. Туристский маршрут

1.

Стратегический
маркетинг
туристский маршрут
Работу выполнила Мирошниченко Ксения
ВШЭУиП, 5 курс, 393805

2.

ОБОСНОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ТУРИСТСКОМ
МАРШРУТЕ
Сегодня культурно-познавательный туризм
становится популярным, а Архангельская
область благодаря уникальным туристским
ресурсам предоставляет большие
возможности для его развития.
Наш тур по Архангельску и окрестностям
Архангельской области подходит для детей
и взрослых. Каждый сможет насладиться
необычайной красотой и отыскать для себя
что-то удивительное.

3.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
АВАТАР “ЖЕНЯ”
Молодые люди в возрасте 22-30 лет,
общительные, любят путешествовать, часто
путешествуют парами или с друзьями.
Активные пользователи социальных сетей.
Состоят или не состоят в браке, не имеют
детей.
Уровень дохода средний или ниже среднего.
Недавно окончили учебное заведение,
молодые специалисты, которые только
начинают строить карьеру.
Вид отдыха предпочитают различный пляжный, культурно-познавательный,
экстремальный, развлекательный.

4.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
АВАТАР “АЛЕКСАНДР И ЮЛИЯ”
Семейные пары, в возрасте 30-50 лет,
состоящие в браке, имеющие детей.
Люди со стабильным доходом выше
среднего. Образование высшее, среднее
профессиональное, имеют стабильную
постоянную работу.
Интересы семьи на первом месте. Активные
пользователи социальных сетей.
При выборе тура важен комфорт,
организация питания, спокойные виды
путешествий с экскурсиями.

5.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
АВАТАР “ТАМАРА СЕРГЕЕВНА”
Люди пенсионного возраста 55-65
лет. Обращаются в турагентства за
лечебными путевками или культурнопознавательными турами. Активные
пенсионеры.
Основная цель - комфорт,
оздоровительные процедуры,
экскурсии.

6.

СТРАТЕГИЯ ОХВАТА РЫНКА
-
недифференцированная, так как данный турпродукт является массовым
для всех потенциально заинтересованных групп туристов.

7.

СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Главная задача компании - прием и обслуживание туристов на Русском Севере. “Визитной” карточкой компании являются
Архангельск, Соловецкие острова, Кий-остров. Компания не стоит на месте и разрабатывает новые уникальные маршруты.
Архангельск - это не только промышленный центр области, но и культурно-историческая столица “Поморья”, родина северной
культуры, традиций, истории.
Предлагаемый тур проходит по маршруту г. Архангельск - д. Малые Карелы - г. Онега - Кий-остров - г. Архангельск. Это дает
возможность познакомиться со многими культурно-историческими и природными достопримечательностями области, а также
познакомиться с ее культурой. В рамках нашего тура, мы прогуляемся по городу и познакомим вас с историей города, его
основными достопримечательностями и современной жизнью областного центра.
Изюминкой тура является посещение уникального памятника природы и истории России загадочного Кий-острова,
расположенного в заливе Белого моря
Вы также увидите “Малые Карелы”, настоящее северное чудо, самый знаменитый в России музей деревянного зодчества.

8.

ТОВАРНЫЕ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
В данный момент туристский маршрут находится на стадии внедрения.
Соответственно уровень продажи данного турпродукта низкий, но рост
возможен из-за интереса потенциального потребителя.

9.

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Туристская компания рассматривает цену, как фактор, определяющий
выручку от продажи турпродукта, воздействующий на структуру и качество
обслуживания (при более высокой заработной плате есть возможность
привлечь высококвалифицированный персонал), методы функционирования.
Основная цель компании в условиях жесткой конкуренции обеспечить
существование компании на рынке. Поэтому устанавливаются низкая цена на
турпродукт в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.

10.

СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
1. Турпродукт - ТИЦ - турист
2. Турпродукт - турфирмы - турист

11.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
План рекламных мероприятий:
1. Рекламный пиар турпродукта (реклама в интернете, рассылка по почте,
листовки, баннеры)
2. Прямые продажи (образовательным организациям, ветеранским
организациям)
3. Связи с общественностью (информирование о преимуществах
турпродукта перед потенциальными клиентами)

12.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ И
НАПРАВЛЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ
ИНСТРУМЕНТОВ
Главная цель - популяризация культурно-познавательного туризма в
Архангельской области.
Основные направления:
1. приобщение к культуре, истории и художественному наследию
Архангельской области
2. повышение престижа Архангельской области

13.

БЛАГОДАРЮ ЗА
ВНИМАНИЕ