Спортивный магазин "Active Life"

1.

Спортивный магазин
z
"Active Life"

2.

z
Актуальность
Актуальность спортивного бизнеса продиктована временем. Отказ от
вредных привычек, постоянная физическая активность, здоровое питание – к
этому сегодня стремятся граждане всех возрастов. Интерес к здоровому
образу жизни только растет. Занятия спортом, физкультурой прочно вошли в
моду, причем не только среди молодежи.
По этой вполне понятной причине все больше людей тратит деньги на спорт,
спорттовары. Среди популярных покупок значатся не только повседневные
товары, спортивная одежда, атрибутика, но и дорогостоящее оборудование,
снаряжение.

3.

z
Цели и задачи
Цель проекта: показать людям значимость
спорта
Задачи:
1) продвижение ЗОЖ
2) продажа качественного товара

4.

z
Данную идею мы придумали на основе мозгового штурма. Мы
использовали все ресурсы которые мы могли использовать, и мы
решили выбрать именно спортивный магазин. Другие услуги для
людей мы тоже рассматривали, но решили всё-таки остановиться
именно на спортивном магазине. Ведь продавая спорт. товары мы
тем самым даём возможность людям изменить себя, стать более
накаченным, прийти в красивую мускулистую форму, и также
продавая наши товары, мы даем различным бизнесам как фитнес
центрам и тренажёрным залам на жизнь.

5.

z
Навыки команды
Вадим: коммуникабельный, целеустремленный, усидчивый,
предприимчивый, лидерство, риск.
Юлия: ответственная, умная, сдержанная, практичная, общительная.
Роман: ответственный, пунктуальный, продуктивный,
коммуникабельный, дипломатичный.
Матвей: креативный, инициативный, продуктивный, настойчивый,
адаптивный
Влад: креативный, честный, находчивый, гибкий, последовательный.

6.

z
Наши преимущества
Наш магазин спортивных товаров представляет хорошую
конкурентоспособность тем, что в нашем магазине представлены новые и
усовершенствованные товары, которые можно приобрести профессиональным
спортсменам и также тем, кто только на начальном пути спорта. Второе наше
преимущество в клиентоориентированности. Мы каждый месяц проводим
встречи с нашими покупателями и узнаем, что их интересует в данный
момент и как мы можем улучшить наш ассортимент. Еще одно немаловажное
преимущество. В нашем магазине работают высококвалифицированные
специалисты, они помогут любому покупателю подобрать товар для него
индивидуально. В нашем магазине также можно оформить заказ через кассу
того товара, который нужен нашему клиенту. Все это есть не у всех подобных
магазинов.

7.

z
Наши преимущества
1) В нашей компании самые лояльные, отзывчивые сотрудники с
большим опытом работы, консультанты всегда помогут с
выбором, если потребуется.
2) Наш спортивный магазин находится в шаговой доступности(т.е
до него сможет добраться каждый)
3) У нас дешевые цены, есть скидки для новых клиентов, так же
есть пробные занятия которые проходят бесплатно, что
способствует привлечению клиентской базы.

8.

z
Товары
Сеть магазинов спортивных принадлежностей "Active Life" имеет
в ассортименте различную спортивную одежду: костюмы,
кофты, футболки, штаны, а так же плавки и купальники для
плаванья и гимнастики, кимоно для всех видов боевых искусств.
В наличии так же присутствуют спортивные принадлежности
разного вида: от скакалок до штанг. В магазине "Active Life" для
вас представлена широкая линейка вкусов протеиновых
коктейлей, которые вы можете хранить в удобных фирменных
стаканах и бутылках от нашего бренда.

9.

z
Целевая аудитория
Кто является целевой аудиторией спортивного магазина?
Проанализировав покупателей спортивных товаров показывает,
что основной контингент составляют люди от 18 до 35 лет с
колебаниями в большую или меньшую сторону. Безоговорочно,
человек может начать заниматься спортом и с детства, и в более
зрелом возрасте, однако основная масса спортсменов, это люди от
18 до 35 лет.

10.

z
Потребители

11.

z
5w Шеррингтона
What(кто) Мужчины и женщины от 18 лет.
Who(почему) Потребность в нашем товаре.
Why(что) Результат от использования нашего
продукта.
When(когда) При занятиях спортом.
Where(где) Город Челябинск.

12.

z
Рекламная модель
У нас будет рекламная модель AIDA
Модель AIDA в маркетинге нацелена на покупку через психологические
паттерны человека, но не опирается на потребности потребителей. Поэтому
реклама по AIDA мотивирует на целевое действие через положительные
эмоции. Важно добиться того, чтобы потенциальный клиент почувствовал
себя обладателем товара после знакомства с ним.
а: Тебе комфортно заниматься?
i: Мы поможем тебе подобрать удобную форму для занятия спортом.
и не только
d: Для спокойного занятия спортом
а: Люби себя и свое тело

13.

z
Рекламные мероприятия
1)Мы запустим рекламу на разных тв передачах, начнем ведение
социальных сетей со скидками на ассортимент нашего магазина.
Тем самым мы привлечём первых клиентов.
2) Найдём компании которые будут с нами сотрудничать , они
продвигают нас, а мы их , также будет налажена система
партнерства и со временем будут приходить первые клиенты.

14.

z
Анализ конкурентной среды
На рынке имеется множество конкурентов, такие как: Спортмастер, олимп и т.д.
Хотелось бы выделить плюсы и минусы данных магазинов по сравнению с Active
Life.
Плюсы спортмастера:
+Сеть магазинов по всей России;
+Огромный ассортимент;
+Множество точек во всех городах.
Минусы спортмастера:
-Повышенная стоимость товаров;
Плюсы олимпа:
+Сеть магазинов по всей России;
+Огромный ассортимент;
Минусы олимпа:
-Неудобные местоположения магазинов;
-Качество не соответствует цене.

15.

z
Swot анализ
Сильные стороны: высокая классификация персонала предприятия,
большой ассортимент продукции, расширение продукции за счёт
новых и усовершенствованных товаров
Слабые стороны: неузнаваемость, имеется сильные конкуренты,
количество потребителей
Угрозы: большая распространенность в городе Челябинск основных
конкурентов, ухудшение общей социально-экономической ситуации в
регионе, которая повлечёт за собой снижение платёжеспособности
Возможности :рост у населения желания вести здоровый образ жизни,
постоянное совершенство и создание спортивных товаров

16.

z
Pest анализ
Политические
государственное регулирования конкуренции,
стабильность политической обстановки
Экономические
темпы инфляции, доход населения
Социальные
мода на спорт, улучшение качества
жизни населения
Технические
иновации в спортивном бизнесе,
появление инновационных товаров

17.

z
Smart анализ
s- сформировать узнаваемость бренда
m-увеличение числа сотрудников, доходов,
клиентов
a- увеличить количество рекламы, добавить
преимуществ перед конкурентами
r- о нас узнают большое количество людей
t- в течение 10 лет

18.

z
Модель 4P
Элемент 4p
Характеристика
Продукт
Спортивные товары
Цена
Среднерыночная
Место
г. Челябинск
Продвижение
Реклама

19.

z
Формирование цены
Цена товара складывается из трёх компонентов:
Себестоимость товара, логистика и наценка.
Закупка осуществляется напрямую у производителей,
производится логистика, товар выставляется в магазин с наценкой
60-100% для получения прибыли и покрытия расходов.

20.

z
Маркетинговый бюджет
Метод продвижения
Стоимость
Сумма,
руб.
Создание интернетсайта, аккаунтов в
социальных сетях
"Вконтакте"
Создание сайта - 40 000 руб.,
реклама в соц.сетях - 300 руб./пост
40300
Раздача листовок с
рекламой компании
3500 руб./5000 листовок
11000
Наружная реклама
Зависит от мест, месяца
45000
Сарафанное радио
0
0
Итого
96 300

21.

z
Расчёты
Приблизительные расчёты:
заработок в месяц — 958 000 руб.;
прибыльность — 341 105 руб.;
необходимая сумма на первоначальные расходы — 1
921 200 руб.;
окупаемость — от 6 месяцев.

22.

z
Спасибо за внимание :)