Мотивація персоналу

1.

Мотивація персоналу
2023 р.
1

2.

Місячні/квартальні премії за оцінкою KPIs
Місячний преміальний фонд підрозділу - це 25% від суми посадових окладів/тарифних ставок
працівників за фактично відпрацьований час у періоді, за який нараховується премія. Керівникам підрозділів за
виконання КРІs виплачується квартальна премія – 30%.
Кількісні показники КРІs оцінюються за відсотком їх виконання до встановленого плану і
зараховуються за умови досягнення цільового значення показника; якісні показники КРІs оцінюються за однією
із двох позицій: «виконано» або «не виконано».
Якщо сума оцінок по показникам підрозділу становить менше 60 %, то оцінка KPIs підрозділу
прирівнюється до 0 і місячна премія працівникам підрозділу не нараховується.
Формула розрахунку:
Місячна премія працівника = 0,25 * Оклад за фактично відпрацьований час у місяці, за який
нараховується премія * оцінка КРІs.
Квартальна премія керівника = 0,30 * Сума окладів керівника за квартал за фактично відпрацьований
час * Оцінка КРІs керівника
2

3.

Одноразові премії за виконання особливо важливих завдань
Розмір премії не може перевищувати 50% посадового окладу/місячної тарифної ставки працівника,
окрім одноразової премії за ведення тренерської діяльності.
Кожна службова записка має бути розглянута Управлінням з персоналу на відповідність Переліку завдань
та Директором фінансовим на наявність фінансових можливостей здійснення заохочення працівників.
Перелік особливо важливих завдань, які мають одноразовий характер:
- Виконання позапланових робіт та/ або локалізація
аварій.
- Участь у заходах з підготовки до початку і
завершення опалювального сезону.
3

4.

Одноразові премії за зменшення втрат природного газу
Преміювання працівників здійснюється у разі виявлення ними несанкціонованого відбору природного газу
з газорозподільної мережі, втручання у вузол обліку природного газу, виявлення інших порушень, які призвели до
збитків Товариства.
Преміювання застосовується до працівника (бригади працівників), які безпосередньо виявили факт
порушення, оформили належним чином виявлене порушення відповідним Актом про порушення, за умови
підтвердження правильності оформлення Акту Комісією з розгляду Актів про порушення. В разі прийняття
Комісією рішення про відхилення Акту про порушення премія не нараховується та не виплачується.
Перелік виявлених порушень за які нараховується та виплачується премія:
За виявлення факту втручання в роботу ВОГ (лічильника), виплачується премія:
Фіксована сума в розмірі 2000 грн.;
10% від суми, сплаченої споживачем – порушником;
За виявлення факту влаштування несанкціонованого газопроводу, виплачується премія:
Фіксована сума в розмірі 5000 грн.;
10% від суми, сплаченої споживачем – порушником;
За виявлення факту самовільного відновлення газопостачання:
Фіксована сума в розмірі 200 грн.;
За проведену організаційно-роз’яснювальну роботу відділом безпеки зі споживачами, які відмовилися добровільно відшкодувати завдані
збитки, результатом якої є факт отримання нарахованої суми відшкодування:
3% від сплаченої порушником суми відшкодування;
4

5.

Порушення, за які премія не виплачуються з 01.01.2023 р.
Перераховані нижче порушення, що відносились згідно інструкції пропреміювання від 01.10.2020 р. до
пункту 5 Додатку 8 Положення про оплату праці, відповідно до якого, виплачується 200 грн. за виявлені
порушення, з 01.01.2023 р. не виплачуються:
несвоєчасне надання інформації або надання недостовірної інформації щодо кількості зареєстрованих осіб;;
відмова в доступі до об’єкта споживання;
позаштатний режим роботи ЗВТ;
несанкціоноване підключення/заміна газових приладів на об’єкті споживання;
використання природного газу споживачем за відсутності чи після розірвання договору розподілу природного газу;
пропущення строку періодичної повірки ЗВТ,
перевищення діапазону обчислення у фізичних осіб.
5

6.

Премії не нараховуються працівникам:
новоприйнятим на постійну або за сумісництвом роботу працівникам за період проходження випробувального терміну,
включно по місяць закінчення випробувального терміну;
яким оголошено і не знято догану на дату видання наказу про преміювання (окрім премії за зменшення втрат
природного газу);
звільненим на дату нарахування премії;
які призвані за контрактом на військову службу та працівникам які призвані на строкову військову службу до
Збройних сил України;
які знаходяться у відпустці по догляду за дитиною;
внутрішнім сумісникам (плановий фонд робочого часу яких за основною посадою та посадою за внутрішнім сумісництвом
перевищує 40 годинний робочий тиждень).
6

7.

Агентські та прямі продажі, газове обладнання (РОЗДРІБ)
Котел
вл.імпорт
Котел
Імпорт
АГЕНТИ
700
400
250
300
200
МЕНЕДЖЕРИ З
ПРОДАЖІВ Клієнтські
простори
350
200
150
200
100
Газовий
конвектор
Детектор
104
Модем
104
Радіатор
200
100
30
50
50
100
75
20
30
25
Брутто, грн
СПІВРОБІТНИКИ АТ
Газова плита
АГЕНТИ
СПІВРОБІТНИКИ АТ
МЕНЕДЖЕРИ З
ПРОДАЖІВ Клієнтські
простори
Котел
український
Договір
встановлення
котла
Колонка
Договір
встановлення
колонки
100
75
7

8.

Агентські та прямі продажі, газове обладнання (РОЗДРІБ)
Termet
Котел
власний
імпорт
DemirDokum
АРТЕМ (Житомир)
E.C.A.
Данко
Saunier Duval
Baymak
Котел
український
Колві Eurotherm
Рівнетерм
Ariston
Viessmann
Bosch
Котел
Імпорт
Vaillant
Protherm
8

9.

ТЕХНІЧНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ
Брутто, грн
Договір ТО
300 - 800 грн
Договір ТО
801 – 1 100 грн
Договір ТО
Більше 1 100 грн
АГЕНТСЬКІ продажі
АГЕНТИ
СПІВРОБІТНИКИ АТ
20
50
100
10
25
50
ПРЯМІ продажі
МЕНЕДЖЕРИ З
ПРОДАЖІВ
Клієнтські простори
9

10.

New АГЕНСЬКІ ПРОДАЖІ – ЗАЛУЧЕННЯ МАГАЗИНІВ ГАЗОВЕ ОБЛАДНАННЯ
(ВНУТРІШНІЙ КОНТУР)
від обороту,
без ПДВ
АГЕНТИ*
Залучення торгової точки
Котли
Власний імпорт
0,5%
Котли
НЕ Вл. Імпорт/ Укр. вир-к / Електр.
0,3%
Супутні
товари
1%
10

11.

АГЕНСЬКІ ПРОДАЖІ
ПОСЛУГИ ІНЖИНІРИНГУ ТА СЕРВІСУ (ВИКОНАВЕЦЬ 104)
% від вартості,
без ПДВ
АГЕНТИ
ОБЛАДНАННЯ
котел+пальник
БМР / ПКД
ОБЛ+БМР+ПКД
2%
4%
5%
ТО
5%
RGC
Production
3%
11

12.

Бонуси працівникам за продаж ГСО та ТО
Агентський продаж зараховується після повної сплати за товар та реєстрації агентом продажу в ЧАТ-боті.
База нарахування агентських та бонусів – обсяг реалізації без ПДВ.
Порядок виплати винагороди:
Період нарахування та сплати агентської винагороди (агенти співробітники АТ та менеджери з продажів клієнтські
продажі) – один раз на місяць, після 20-го числа за попередній місяць за фактом оплати.
Агенти АТ
мають
право на
отримання
бонусу:
за продаж КБРТ – 10%;
12

13.

Перелік продукції РГК продакшн
Шафовий газорегуляторний пункт (ШГРП)
Газорегуляторний пункт блочний (ГРПБ)
Газорегуляторна установка (ГРУ)
Вузол обліку газу (ВОГ)
Газові фільтри
104.ua SMART (модем для передачі даних лічильників газу)
13

14.

Напрями діяльності РГК продакшн
Проектування
Порізка металу
Механічна
обробка
Зварювання
Поліграфія
Послуги
швейного та
взуттєвого
виробництва
Гнуття
Фарбування
Виробництво
меблів
14

15.

Внесення агентом АТ даних щодо продажів у Чат-бот
1. Підключити
Чат-Бот
RGC HR Channel.
2. Із випадаючого
переліку послуг
обрати
« Облік продажів»
3. Обрати вид продажу
4. Отримати
інформацію
від менеджера 104.ЮА
щодо здійсненого продажу.
Внести інформацію
в чат-бот.
(або фото договору (для тех. обслуговування)
(або номер договору (продаж послуги–
обладнання та роботи
або номер рахунку (продаж товару без робіт)
5. Обрати
тип товару
та додати
до замовлення
(із переліку)
товару/послуги
Чат бот
6. Обовязково
«Зберегти та завершити»
15

16.

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!
березень, 2023