Мотивация JTI Июнь

Условия мотивации JTI для ДД на Июнь
С 01.06.23 по 30.06.23 впервые в истории Бристоль стартует мотивация для
Директоров дивизионов
Главным приз: автомобиль Toyota Land Cruiser Prado 150 в корпоративное
пользование.
Механика мотивации: победителем станет Директор дивизиона, который покажет
наилучший суммарный результат продаж продукции JTI в ИЮНЕ
Товары участники: представлены во вложенном файле «Список SKU»
ВНИМАНИЕ! стартовый объем товара для мотивации отгружается в ТТ.
Дополнительных заказов магазинам делать не нужно, подтверждаться они не будут.
Корректировка объемов загрузки будет производиться по анализу текущих продаж в период мотивации.

4.

Условия мотивации JTI для ДД на Июнь
Критерии
отбора:
Механика
Где смотреть
ОБЩИЕ ПРОДАЖИ – ВЕС
ПЛАН «В ДЕСЯТОЧКУ» -
60%
ВЕС 40%
За наивысший % выполнения
плана продаж по всей
продукции JTI.
За наивысший % выполнения
плана задачи «В Десяточку» по
JTI.
Отчетность
(объем продаж, показатель выполнения, прогноз выполнения)
будет доступна на Power BI
Ссылки
Power BI
Пример
отбора
победителя:
Если один участник выполнил план продаж всей продукции JTI
на 98%
и «В Десяточку» задачу по JTI на 95%, а результаты другого
участника план продаж всей продукции JTI на 95% и «В Десяточку»
задача по JTI на 99%,
то победителем станет первый участник. Так как вес задачи
по продаже
всей продукции JTI выше.

5.

Как отмечаем когда победим !!!
!!! После получения авто:
Банкет от ДД - приличный):
Участвуют все ТМ
Лучший СВ* от каждой команды ТМ
Ценные призы от ДД:
Лучшие ТМ*
1место – номинал 40000 руб.
2 место – номинал 30000 руб.
3 место – номинал 20000 руб.
ТОП 10 лучших СВ* дивизиона – номинал 10000 руб.
*Победитель определяется по формуле:
% выполнения 10-ки*0,4 + % выполнения общего плана JTI*0,6 (по аналогии с ДД)

6.

Что делать, чтобы победить?
Выполнять персональные планы – планы от ДД с приростом!!!
SKU
Код ЦО
Комментарии
1. План по Десяточке (3 SKU)
Сигареты LD AUTOGRAPH CLUB COMPACT 100'S BLUE
ЦО-00011307 Участвует "В Десяточку"
LD IMPULSE COMPACT 100’S FUSION
ЦО-00030221 Участвует "В Десяточку"
2. Общий план по JTI (74 SKU) Сигареты
Сигареты WINSTON XS KINGS BLUE
ЦО-00030186 Участвует "В Десяточку"
Контроль ТМ / СВ / магазин ЕЖЕДНЕВНО:
разбивка общего плана на ежедневный план ТМ / СВ / магазин
корректировка плана на день с учетом факта продаж всей вертикали ТМ / СВ / магазин
если не тянет СВ, то ТМ перебрасывает на остальных своих СВ, если магазин – то на
остальные магазины.
ВАЖНО: планы могут быть скорректированы с учетом показателей других ДД
ЦЕЛЬ: выполнить планы от ДД – по Десяточке и общий по JTI !!!

7.

Отчеты -пример
5
Названия строк
Абрамов Михаил Юрьевич
Борисовский Дмитрий Юрьевич
Веселова Татьяна Алексеевна
Волгин Дмитрий Владимирович
Галанина Ирина Вячеславовна
Зиновьев Владимир Александрович
Иванцов Владимир Александрович
Коровкина Марианна Александровна
Королева Инна Валерьевна
Мешков Алексей Вячеславович
Умнов Сергей Александрович
Калинина Татьяна Викторовна
Гаврилова Наталья Валерьевна
Горонкова Татьяна Ивановна
Комарова Ольга Николаевна
Лодыгин Александр Викторович
Лукичев Сергей Леонидович
Орлова Наталья Юрьевна
Родин Сергей Валерьевич
Десяточка JTI от ДД
Values
1,3
1,055
План 10- План 10-ка Факт, % Прогноз Ср. факт
ка, шт. от ДД
RR, %
в день
295 571
52 381
5 603
6 821
5 725
6 087
8 011
4 514
5 176
4 419
6 025
32 359
3 236
4 747
4 505
5 106
3 674
4 846
6 245
384242
68095
7284
8867
7443
7913
10414
5868
6729
5745
7833
42067
4207
6171
5857
6638
4776
6300
8119
11,5%
11,4%
13,0%
10,7%
11,4%
12,4%
11,6%
12,0%
11,0%
9,2%
11,3%
11,6%
9,1%
11,8%
12,2%
13,6%
9,1%
11,1%
12,7%
72,63%
72,44%
82,56%
67,96%
72,12%
78,47%
73,42%
75,83%
69,90%
57,96%
71,28%
73,69%
57,48%
74,57%
77,39%
86,02%
57,52%
70,54%
80,62%
План JTI общий от ДД
1,1
1,055
Прирост
План
JTI
общий
Факт,
%
Прогноз
Ср. факт План Прирост
План
план на от ДД
RR, %
в день
план на
на
на
день к
день к
день факту
день факту
8817
13606
4789
4772575
13,0%
82,35% 124176 148713
24537
1559
2412
853
802615
13,0%
82,55%
20933
24999
4066
190
253
63
83114
13,7%
86,97%
2284
2566
282
190
317
126
103504
12,8%
80,78%
2642
3235
594
170
264
94
91826
12,3%
78,05%
2265
2886
622
196
277
81
93164
13,3%
84,46%
2486
2891
404
242
368
127
126028
13,5%
85,15%
3391
3905
514
141
207
66
73385
13,1%
82,92%
1923
2284
361
149
239
91
77877
12,6%
79,50%
1956
2441
484
105
209
104
65990
12,8%
81,06%
1690
2062
372
176
278
102
87726
13,1%
82,88%
2297
2731
433
979
1487
507
534267
13,2%
83,42%
14082
16612
2530
76
153
77
54631
13,3%
83,92%
1449
1697
248
145
218
72
76637
13,4%
84,62%
2049
2377
328
143
206
62
74638
13,1%
82,75%
1951
2324
372
180
229
49
90867
13,7%
86,54%
2485
2807
323
87
174
87
63353
12,9%
81,74%
1636
1976
340
140
224
84
72307
12,8%
80,92%
1849
2260
411
207
283
77
101833
13,1%
82,78%
2663
3170
507

8.

Список SKU
SKU
Сигареты CAMEL BLUE
Сигареты CAMEL COMPACT
Сигареты CAMEL COMPACT 100 TROPICAL CRUSH
Сигареты CAMEL COMPACT GREEN
Сигареты CAMEL COMPACT RUBY
Сигареты CAMEL COMPACT YELLOW CRUSH
Сигареты CAMEL ORIGINAL BLUE
Сигареты CAMEL ORIGINAL FILTERS
Сигареты CAMEL YELLOW
Сигареты LD AUTOGRAPH 100'S RED
Сигареты LD AUTOGRAPH BLUE
Сигареты LD AUTOGRAPH CLUB COMPACT 100'S BLUE
Сигареты LD AUTOGRAPH CLUB COMPACT BLUE
Сигареты LD AUTOGRAPH CLUB COMPACT CAFE
Сигареты LD AUTOGRAPH CLUB COMPACT LOUNGE
Сигареты LD AUTOGRAPH IMPULSE COMPACT 100’S
Сигареты LD AUTOGRAPH IMPULSE COMPACT 100’S BREEZY
Сигареты LD AUTOGRAPH IMPULSE COMPACT 100’S SUNNY
Сигареты LD AUTOGRAPH RED
Сигареты LD AUTOGRAPH SUPER SLIMS
Сигареты LD COMPACT 100'S RED
Сигареты LD IMPULSE COMPACT 100’S FUSION
Сигареты LD IMPULSE COMPACT PLAY
Сигареты LD AUTOGRAPH IMPULSE COMPACT
Сигареты MEVIUS ORIGINAL
Сигареты MEVIUS SKY BLUE
Сигареты MEVIUS SKY BLUE SIDE-SLIDE
Сигареты MEVIUS WIND BLUE SIDE-SLIDE
Сигареты PLAY TOP MIX
Сигареты SOBRANIE ELEMENT AMBER SUPER SLIMS
Сигареты SOBRANIE ELEMENT AQUAMARINE
Сигареты SOBRANIE ELEMENT RUBY
Сигареты SOBRANIE ELEMENT RUBY SUPER SLIMS
Сигареты SOBRANIE ELEMENT SAPPHIRE
Сигареты SOBRANIE KS SUPER SLIMS BLACKS
Сигареты SOBRANIE KS SUPER SLIMS GOLDS
Сигареты SOBRANIE SUPER SLIMS PINK
Сигареты SOBRANIE ЗОЛОТЫЕ
Сигареты SOBRANIE СИНИЕ
Сигареты SOBRANIE ЧЕРНЫЕ
Код ЦО
ЦО-00000885
ЦО-00021568
ЦО-00022932
ЦО-00024681
ЦО-00021569
ЦО-00022931
ЦО-00023968
ЦО-00023967
ЦО-00000892
ЦО-00021230
ЦО-00011055
ЦО-00011307
ЦО-00010821
ЦО-00019305
ЦО-00015614
ЦО-00019122
ЦО-00021319
ЦО-00023867
ЦО-00011054
ЦО-00000950
ЦО-00027368
ЦО-00030221
ЦО-00028385
ЦО-00015615
ЦО-00011241
ЦО-00009761
ЦО-00000982
ЦО-00000987
ЦО-00029961
ЦО-00023077
ЦО-00023079
ЦО-00023075
ЦО-00023076
ЦО-00023078
ЦО-00008966
ЦО-00008967
ЦО-00008970
ЦО-00013950
ЦО-00013896
ЦО-00013895
Сигареты WINSTON BLUE
Сигареты WINSTON CLASSIC
Сигареты WINSTON CLUB LOUNGE
Сигареты WINSTON CLUB PLATINUM
Сигареты WINSTON SILVER
Сигареты WINSTON SUPER SLIMS BLUE
Сигареты WINSTON SUPER SLIMS FRESH MENTHOL
Сигареты WINSTON SUPER SLIMS SILVER
Сигареты WINSTON XS BLUE
Сигареты WINSTON XS COMPACT BLUE
Сигареты WINSTON XS COMPACT ELECTRO
Сигареты WINSTON XS COMPACT FLAME
Сигареты WINSTON XS COMPACT FROZEN
Сигареты WINSTON XS COMPACT PLUS 100
Сигареты WINSTON XS COMPACT SUNRISE
Сигареты WINSTON XS IMPULSE
Сигареты WINSTON XS KINGS BLUE
Сигареты WINSTON XS KISS DREAM
Сигареты WINSTON XS KISS JOLLY
Сигареты WINSTON XS KISS MENTHOL
Сигареты WINSTON XS KISS MIRAGE
Сигареты WINSTON XS SILVER
Сигареты WINSTON XSTYLE BLUE
Сигареты WINSTON XSTYLE DUAL
Сигареты WINSTON XSTYLE SILVER
Сигареты РУССКИЙ СТИЛЬ 100
Сигареты РУССКИЙ СТИЛЬ КОМПАКТ
Сигареты РУССКИЙ СТИЛЬ СИНИЕ
Сигареты РУССКИЙ СТИЛЬ ЧЕРНЫЙ
Сигареты РУССКИЙ СТИЛЬ ЭТАЛОН КОМПАКТ
Сигареты PLAY BLUE-RAY SUPER SLIMS
Сигареты PLAY HIT SUPER SLIMS
Сигареты ДОНСКОЙ ТАБАК СВЕТЛЫЙ
Сигареты ДОНСКОЙ ТАБАК ТЕМНЫЙ
ЦО-00001056
ЦО-00001060
ЦО-00000944
ЦО-00000945
ЦО-00001074
ЦО-00001077
ЦО-00001078
ЦО-00001083
ЦО-00008975
ЦО-00014797
ЦО-00014907
ЦО-00019236
ЦО-00025471
ЦО-00015719
ЦО-00028972
ЦО-00016752
ЦО-00030186
ЦО-00028434
ЦО-00028436
ЦО-00028435
ЦО-00028437
ЦО-00008976
ЦО-00001100
ЦО-00016226
ЦО-00001101
ЦО-00001151
ЦО-00015625
ЦО-00001157
ЦО-00025804
ЦО-00025805
ЦО-00018978
ЦО-00013550
ЦО-00013547
ЦО-00013548

English Русский Правила