Royal Motors. Маркетинг. Статистические данные

1.

МАРКЕТИНГ
Статистические данные
Официальный дилер
www.royal-motors.od.ua
JAGUAR | LAND ROVER | VOLVO | MITSUBISHI | FIAT | ALFA ROMEO | ABARTH

2.

ОБЩИЙ БЮДЖЕТ ПО РЕКЛАМНЫМ КАМПАНИЯМ НА 1 МЕСЯЦ
Бренды Jaguar | Land Rover | Volvo | Mitsubishi | Fiat | Alfa Romeo | Abarth

3.

ОБЩИЙ БЮДЖЕТ
Расходы в месяц
160 000
ООО «Виннер-Одесса» и ООО «Форвард-Авто»
Общая сумма расходов за 1 месяц: 286 152 грн
152 284 грн
140 000
120 000
104 068 грн
100 000
80 000
53%
37%
60 000
26 000 грн
40 000
9%
20 000
1% 3 800 грн
0
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА
ЭКСПОНИРОВАНИЕ В ТРЦ
РАЗМЕЩЕНИЕ НА ТЕЛЕКАНАЛАХ
3

4.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Расходы в месяц по каждому бренду
ООО «Виннер-Одесса» и ООО «Форвард-Авто»
50000
45600
45000
33600
35000
25000
20000
15000
6324
6000
5000
0
4500
760
6000
6000
3040
0
0
0
0
Jaguar
Land Rover
Размещение рекламы на уличных щитах/билбордах
Собственный брендмауэр
Общая сумма расходов за 1 месяц:
ООО «Виннер-Одесса»: 60 224 грн
ООО «Форвард-Авто»: 86 060 грн (без учета компенсации от импортера)
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
Volvo
Печать постеров
Компенсация от импортера
28500
30000
10000
Компенсация от импортера 50%
40000
0
2160
Mitsubishi
3800
0
6000
0
Fiat/Alfa Romeo/Abarth
Размещение видеороликов на уличном медиафасаде
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
4

5.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Размещение информации на уличных бордах и медиаэкране
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
5

6.

ОБЩИЙ БЮДЖЕТ
Расходы по интернету
Размещение баннеров
в интернете
Украинский автосайт Auto.Ria
Размещение рекламных роликов
на канале YouTube
www.auto.ria.com
8%
4%
11%
Украинский автосайт Autobazar
5%
www.ab.ua
3%
Украинский автосайт RST
Размещение материалов в социальных
сетях Facebook, Instagram, Twitter
www.facebook.com/royal.motors.od.ua
www.instagram.com/royalmotors.od.ua
www.twitter.com/Royalmotorsod
www.rst.ua
15%
24%
Поисковое продвижение в Google
12%
18%
Администрирование сайтов
Контекстная реклама в Google
Общая сумма расходов по ООО «Виннер-Одесса» и ООО «Форвард-Авто» за 1 месяц: 104 068 грн
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
6

7.

ИНТЕРНЕТ
Расходы для каждого бренда
ООО «Виннер-Одесса»
14000
12000
4167
10000
8000
2760
2688
2760
4167
6000
2244
4000
2760
2688
2208
2760
1380
2100
900
1380
2000
2760
0
2100
Поисковое
продвижение в
Google
2076
2688
2760
2100
1380
Контексная реклама Банерная реклама в Рекламные ролики Администрирование
в Google
сети интернет
на канале YouTube
сайтов
Jaguar
Общая сумма расходов по ООО «Виннер-Одесса» 1 месяц: 58 629 грн
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
Land Rover
Автосайт Auto.Ria
900
612
612
612
Автосайт Autobazar
Автосайт RST.ua
900
4167
Размещение
материалов в
социальных сетях
Volvo
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
7

8.

ИНТЕРНЕТ
Расходы для каждого бренда
Mitsubishi
Fiat
Alfa Romeo
ООО «Форвард-Авто»
Abarth
14000
12000
732
10000
3800
1800
8000
6000
2760
2760
3800
2076
320
4000
2760
2520
2244
620
1900
2000
2520
0
Поисковое
продвижение в Google
2760
2076
Контексная реклама в
Google
1380
Банерная реклама в
сети интернет
Администрирование
сайтов
Общая сумма расходов по ООО «Форвард-Авто» за 1 месяц: 46 819 грн
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
1900
Автосайт Auto.Ria
300
600
900
4167
900
612
612
Автосайт Autobazar
Автосайт RST.ua
Размещение
материалов в
социальных сетях
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
8

9.

ИНТЕРНЕТ
Размещение материалов в социальных сетях
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
9

10.

ИНТЕРНЕТ
Контекстная реклама / Поисковое продвижение
Контекстная реклама
Поисковое продвижение
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
10

11.

ИНТЕРНЕТ
Размещение баннеров в интернете
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
11

12.

ИНТЕРНЕТ
Размещение видеороликов на канале YouTube
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
12

13.

ИНТЕРНЕТ
Размещение информации на украинских автосайтах
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
13

14.

ЭКСПОНИРОВАНИЕ В ТОРГОВЫХ ЦЕНТРАХ
Бренды Jaguar/ Land Rover/ Volvo/ Alfa Romeo (ротация)
Торговый центр "Мегадом"
6000
Торговый центр "Сады Победы"
20000
0
5000
10000
Общая сумма расходов по ООО «Виннер-Одесса» и ООО «Форвард-Авто» за 1 месяц: 26 000 грн
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
15000
20000
25000
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
14

15.

БРЕНД JAGUAR | LAND ROVER | VOLVO
Отчет за период 01.01.2018-30.06.2018

16.

Jaguar
ИНТЕРНЕТ
За период 01.01.2018-30.06.2018
Администрирование сайта
Баннерная реклама в сети интернет
Размещение рекламных роликов на канале YouTube
Контексная реклама в Google
Поисковое продвижение в Google
16560
8280
16128
12456
16560
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Land Rover
Администрирование сайта
16560
Баннерная реклама в сети интернет
8280
Размещение рекламных роликов на канале YouTube
16128
Контексная реклама в Google
13248
Поисковое продвижение в Google
16560
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Volvo
Администрирование сайта
18000
16560
Баннерная реклама в сети интернет
8280
Размещение рекламных роликов на канале YouTube
16128
Контексная реклама в Google
13464
Поисковое продвижение в Google
16560
0
2000
Общая сумма за 6 месяцев по ООО «Виннер-Одесса»: 211 752 грн
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
18000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
16

17.

УЛИЧНЫЕ БИЛБОРДЫ И МЕДИАЭКРАН
За период 01.01.2018-30.06.2018
Общая сумма за 6 месяцев по ООО «Виннер-Одесса»: 414 864 грн
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
250000
228600
200000
150000
100000
50000
37944
36000
35760
36000
4560
36000
0
0
0
Jaguar
Размещение рекламы на уличных щитах/билбордах
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
Land Rover
Печать постеров для наружной рекламы
Volvo
Размещение видороликов на уличном медиафасаде
17

18.

ЭВЕНТЫ
За период 01.01.2018-30.06.2018
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
Общая сумма за 6 месяцев по ООО «Виннер-Одесса»: 189 915 грн
100000
91641
90000
80000
70000
60000
46607
50000
40000
31692
30000
19975
20000
10000
0
Jaguar
Jaguar Winter Drive в Буковеле
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
Land Rover
Открытие сезона ORYC в Яхт Клубе
18

19.

ЭКСПОНИРОВАНИЕ В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ САДЫ ПОБЕДЫ
Бренд Land Rover
Стоимость размещения за период 01.05.2018-30.06.2018
cоставляет 40 000 гривен
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
19

20.

БРЕНД MITSUBISHI | FIAT | ALFA ROMEO | ABARTH
Отчет за период 01.01.2018-30.06.2018

21.

Mitsubishi
ИНТЕРНЕТ
За период 01.01.2018-30.06.2018
Администрирование сайта
16560
Контексная реклама в Google
12456
Поисковое продвижение в Google
15120
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Fiat
Администрирование сайтов (+ сайт Abarth)
27360
Контексная реклама в Google
13464
Поисковое продвижение в Google
15120
0
Alfa Romeo
18000
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Администрирование сайтов
16560
Контексная реклама в Google
12456
Поисковое продвижение в Google
16560
0
2000
4000
Общая сумма за 6 месяцев по ООО «Форвард-Авто»: 145 654 грн
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
21

22.

УЛИЧНЫЕ БИЛБОРДЫ И МЕДИАЭКРАН
За период 01.01.2018-30.06.2018
Общая сумма за 6 месяцев по ООО «Форвард-Авто»: 498 360 грн
*Цены указаны в гривне с учетом НДС
300000
273600
250000
200000
171000
150000
100000
50000
12960
22800
18000
0
0
Mitsubishi
Размещение рекламы на уличных щитах/билбордах
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
Fiat/Alfa Romeo
Печать постеров для наружной рекламы
Размещение видороликов на уличном медиафасаде
22

23.

ЭКСПОНИРОВАНИЕ В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ МЕГАДОМ
Бренд Alfa Romeo
Стоимость размещения за период 01.01.2018-30.06.2018 cоставляет 36 000 гривен
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
23

24.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ИМПОРТЕРА

25.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ИМПОРТЕРА
Обязательные каналы коммуникации
Диджитал
Тривалість кампанії
Рекламные сообщения на сайтах продажи авто
2018
Рекламные сообщения на сайтах продажи з/ч
2018
Контекст
2018
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
Баннерная реклама
Реклама в социальных сетях
Ремаркетинг
Видео реклама
Модель
Отчетность
Все модели и сервис
Все модели и сервис
Все модели и сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Медиа-план, отчет по
медиа показателям,
аналитика сайта
Условия:
- Постоянное присутствие в сети интернет
- Соответствие рекламных материалов стандартам
- Таргетинг на регион в соответствии DAR дилера
- Таргетинг на ГА по каждой отдельной модели
- Таргетинг на поведение ЦА по каждой отдельной модели
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
25

26.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ИМПОРТЕРА
Обязательные каналы коммуникации
Радио
Количество
выходов в день
5-7
Афинитивные для региона станции
Продолжительность
кампании
Модель
В соответствии с планом
Фокус модель (и) сервис
Дополнительно рекомендованные
99.4 Lounge FM
103.1 Люкс ФМ
106.5 Kiss FM
103.6 Рокс
96.4 Hit FM
96.8 DJ FM
92.8 Europa Plus
92.8 NRJ
Prosto Radio
5-7
5-7
5-7
5-7
5-7
5-7
5-7
5-7
5-7
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
Количество за Продолжительность кампании
кампанию *
eDM/SMS
По базе существующих клиентов
По базе подписчиков сайта
По базе клиентов сервиса
По партнерским базам (в случае доступности)
1-2
1-2
1-2
1-2
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
В соответствии с планом
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Отчетность
Медиа-план,
Эфирные справки
Модель
Отчетность
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
Отчет из системы
рассылок,
Аналитика сайта
Условия:
- Только прайм-тайм: 07:00 до 10:00; 12:00 до 17:00; 19:00-20:00
- Таргетинг на ГА по каждой отдельной модели
- Таргетинг на регион в соответствии DAR дилера
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
26

27.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ИМПОРТЕРА
Обязательные каналы коммуникации
Количество
плоскостей*
ООН
3*12
5*12
4*8
36*12
Другие крупноформатные нестандарты
11
Продолжительность
кампании
В соответствии с планом
5
В соответствии с планом
Фокус модель (и) сервис
Фокус модель (и) сервис
7
В соответствии с планом
Фокус модель (и) сервис
Фото-отчет
1
В соответствии с планом
Фокус модель (и) сервис
Фото-отчет
1
В соответствии с планом
Фокус модель (и) сервис
Фото-отчет
Модель
Отчетность
Фото-отчет
Фото-отчет
* Зависит от наличия в городе на 1 дилера. Распределение плоскостей может изменяться в зависимости от их наличия в городе.
Условия:
- Формат 3*6 не может использоваться
- Не менее 15 плоскостей на город, при привлечении всего DAR – не менее 25
- Таргетинг на регион в соответствии DAR дилера
- Центральная часть города, направление скопления ЦА, высокий трафик дороги
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
27

28.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ИМПОРТЕРА
Обязательные каналы коммуникации
-
Мероприятия и ко-промо
Участие в централизованных мероприятиях импортера
Презентации, роуд-шоу, ко-промо
Финансовая инвестиция дилера для участия в мероприятии (определяется согласно смете мероприятия и зарегистрированного
количества клиентов)
Отчетность после проведенного мероприятия в соответствии предоставленного образца
Работа с клиентами после проведения мероприятия и отчетность
POSM
- Обязательно наличие печатных каталогов и их предоставление клиентам (не менее 5 каталогов на 1 запланированный к продаже
автомобиль). Доставка каталогов осуществляется отделом спецзаказов в начале квартала на следующий соответствии с планом
продаж дилера. На новую модель заказ каталогов осуществляется в двойном объеме с целью распространения на презентации.
- Обязательно наличие электронных каталогов
- Обязательно наличие предложения согласно стандартам
- Обязательно наличие других рекламных материалов
- Изношенные или неактуальны рекламные материалы должны быть утилизированы
Экспонирование
- Высокий трафик места скопления ЦА – ТРЦ премиум сегмента, аэропорты, галереи и т.д.
PR
- Привлечение местной прессы к мероприятиям дилера
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
28

29.

РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА МАРКЕТИНГ ИМПОРТЕРА

30.

РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА МАРКЕТИНГ
1. Расходы дилера на маркетинг составляют не менее 1% от оборота продаж авто, основывается на плане продаж и средний дилерской стоимости
авто с учетом скидки. Под средней дилерской стоимостью авто имеется в виду средняя дилерская стоимость с учетом действующих TPR на момент
установления плана. В расчет не учитываются скидки на демо авто и любые другие скидки. (См. Таблицу ниже)
2. Формула расчета затрат на маркетинг:
Расходы на маркетинг = Средняя дилерская стоимость модели Х План продаж модели Х 0,01
0,01 – 1%
X – знак умножения
Пример на основе модели F-PACE:
F-PACE EUR без НДС Х 10 авто Х 0,01 = 5460 EUR с НДС
5460 EUR НДС – расходы на маркетинг по данной модели
Вспомогательная таблица Jaguar
Модель
F-PACE
E-PACE
I-PACE
F-TYPE
XE
XF
XJ
Средняя дилерская стоимость модели с
учетом скидки, EUR с НДС
54 600
47 791
100 000
114 868
37 507
42 499
110 783
Вспомогательная таблица Land Rover
Модель
Discovery
Discovery Sport
RR Evoque
RR
RR Sport
RR Velar
Средняя дилерская стоимость модели с
учетом скидки, EUR с НДС
87 350
40 317
45 288
143 566
97 878
93 319
3. Дилер формирует общую смету расходы на маркетинг для JLR, и разделяет расходы на две части – 40% от общего бюджета для Jaguar, 60% от
общего бюджета для Land Rover.
4. В общих затрат на маркетинг (1% от оборота продаж) также учитываются расходы на продвижение послепродажного обслуживания на уровне 20% от
общего показателя затрат на маркетинговые активности.
5. Отчет формируется на основании актов выполненных работ и отчетов и предоставляется на ежемесячной и ежеквартальной основе.
5.1. Скан-копии актов выполненных работ подаются как подтверждающие материалы
5.2. Каждый акт выполненных работ должен сопровождаться фото-отчетом фактического выполнения работы (размещение бордов, скрины интернет размещения, фото
изготовленных материалов и т.д.)
PRESENTATION WINNER-ODESSA AND FORWARD-AUTO
30

31.

Спасибо за внимание!