Работа с возражениями

1.

.
Работа с возражениями
Работа с возражениями

2.

Чем больше слов в предложении, тем
меньше вес каждого отдельного слова.

3.

• Не хотите улучшить здоровье?
• У Вас всё в семье хорошо?
• Голова(суставы, сердце) не болит?
• Аппетита повышенного нет?
• Денег хватает?
• Работа нравится?
• У Вас все хорошо работает? (в активных продажах при выявлении
проблем у клиента)

4.

• У вас всё хорошо суставами? — очевидно, что в вопросе заложен
ответ. Фраза почти утверждающая, как программирование.
Как исправить:
• Расскажите , какие боли в суставах чаще всего?

5.

6.

• Ценность предлагаемого продукта для клиента несопоставима с
озвученной стоимостью.Решение тут очевидно: нужно тщательнее
проработать презентацию продукта.
• Все потенциальные клиенты стараются сэкономить, что в итоге влияет на
их решение купить товар. Важно убедить клиента, что он и так сэкономит,
если приобретет предлагаемый продукт
• Клиент считает, что он и сам разбирается в ценообразовании по данному
продукту и в целом знаком с характеристиками этого изделия. Дать
клиенту новые выгоды и уникальные свойства.
• Желание купить по скидке. Поторговаться. Предлагаем подарки/скидки
на кроссы