Мастер продающих текстов

1. Продай услугу текстом-1

Дмитрий КОТ

2. Кто вы, мистер Кот?

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
• Маркетолог
Специализируюсь на отстройке от конкурентов
• Копирайтер
Специализируюсь на продающих текстах
• ТОП-40 ключевых персон рынка digital-маркетинга
по версии Tagline
• «Лучший бизнес-тренер 2016 года»
• Директор агентства «Убедительный Маркетинг»
www.mastertext.ru

3.

4.

5. Дмитрий КОТ

t.me/marketingforever
vk.com/dmkot_official

6. Что вас ждет?

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что вас ждет?
• Практика & Примеры
• Чтобы в голове родился поток идей
• Записываем на занятии
• Докручиваем между занятиями
• Внедряем и тестируем
www.mastertext.ru

7. 2 занятия

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
2 занятия
• Занятие №1 – создать список преимуществ
• Занятие №2 – упаковать их
www.mastertext.ru

8. Почему обращаться к вам?

ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему обращаться к вам?
Заказывайте <УСЛУГУ>, потому что
<ПРЕИМУЩЕСТВО>
www.mastertext.ru

9. Что имеем?

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что имеем?
• Много конкурентов
• Кажется, что нет отличий
• Прилагательные
• ГРОМКИЕ прилагательные
• Нет конкретики (цифр, фактов, примеров)
• Нет выгод
www.mastertext.ru

10. Что делать?

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что делать?
• Конкретизировать имеющиеся преимущества
• Найти и добавить новые преимущества
• Подавать их так, чтобы усиливали друг друга
www.mastertext.ru

11. Важно!

ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Важно!
• Не пытайтесь сейчас все разложить по полочкам
• Держи фокус внимания на одном упражнении
• Сначала генерим список преимуществ
• Потом фильтруем
Удаляем
Группируем по выгодам
Вытягиваем выгоды из каждого преимущества
www.mastertext.ru

12. Конкретизация

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкретизация
• Добавить цифры
Насыщенная программа тренинга – 35 модулей по 10 уроков
Быстрая обработка заявки – за 15 минут
• Добавить факты
В клинике оборудование Vaser последнего поколения
Мороженное из фермерских сливок. Ферма – единственная в
области, подтвердившая соответствие экологическому
стандарту «Листок жизни».
• Добавить примеры
Обратна связь – двойная проверка заданий с советами по
копирайтингу и маркетингу: как отстроить продукт от
конкурентов, как подавать выгоды для различных сегментов.
www.mastertext.ru

13. Почему обращаться к вам?

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему обращаться к вам?
• Заказывайте <УСЛУГУ> у меня
Преимущество с конкретикой
Преимущество с конкретикой
Преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru

14. Классический оффер

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Классический оффер
Заказывайте <Услугу>
• Сильное преимущество с конкретикой
• Сильное преимущество с конкретикой
• Сильное преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru

15. Какие вас ждут подводные камни?

ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какие вас ждут подводные камни?
• Преимущества «как у всех»
20 лет на рынке
1000 клиентов
98% клиентов нас рекомендуют
www.mastertext.ru

16.

17.

18. План поиска свежих преимуществ

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План поиска свежих преимуществ
• №1 Составить список преимуществ - найти их
Таблица «До, во время, после»
• №2 Конкретизировать преимущества
Вместо прилагательных цифры или цифры с примерами
• №3 Усилить преимущества - «эквалайзер»
Время
Результат
Дать больше
Нет побочных эффектов
Как у лидера
• №4 Сгруппировать
www.mastertext.ru

19. Составляем список преимуществ

20. №1 Ловим преимущества

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№1 Ловим преимущества
• Фиксируй все, что пришло в голову
Не критикуй – сокращать будем потом
• Разгоняй себя глаголами
Я делаю …
Подбирай более значимые глаголы
• Разгоняй себя существительными
Я использую это
Я создаю, готовлю это
Подбирай более значимые существительные
www.mastertext.ru

21. Делим услугу на этапы

ДМИТРИЙ КОТ
21
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Делим услугу на этапы
• Ищем и находим что-то особенное
Особенные знания
Особенные материалы
Особенные технологии
Особенное оборудование
Особенная комбинация оборудования-материалов-знаний
Особенные люди
Особенные этапы
www.mastertext.ru

22. Услуга

ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Услуга
Кто работает?
До услуги
В ходе услуги
После услуги
Что делает?
Как?
С помощью
чего?

23. Конкретизируем преимущества

24. №2 Конкретизация

ДМИТРИЙ КОТ
24
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№2 Конкретизация
• Шаг №1 Находим к формулировке прилагательное
• Шаг №2 Его оцифровать – указать цифру
• Шаг №3 Добавляем пример ситуации – зачем это?
www.mastertext.ru

25.

26.

27. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• Перед подготовкой текста я смотрю
конкурентов
• Перед подготовкой текста я изучаю 10 ваших
конкурентов и основных игроков на рынке.
Оцениваю их преимущества по 5 параметрам:
Уникальность
Оригинальность
Конкретика
Защита от копирования
Актуальность для клиентов
www.mastertext.ru

28. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В ходе работы над текстом я предлагаю идеи
• В ходе работы над текстом я разрабатываю 3
концепции. В них указано, как убедительно
можно раскрыть ваши преимущества. 3
концепции, чтобы вы могли выбрать
подходящую вам по стилю и подаче.
www.mastertext.ru

29. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
29
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В ходе работы над текстом я использую разные
схемы подачи преимуществ.
• В ходе работы над текстом я использую 10
подходов для подачи преимуществ. Чтобы
выгоды поняли ключевые сегменты вашей ЦА.
www.mastertext.ru

30. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
30
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В книге много полезных бизнес-советов и фишек
• 564 страниц в книге – 56 групп полезных
советов, как повысить эффективность рекламы
для копирайтеров, маркетологов, владельцев
бизнеса.
www.mastertext.ru

31.

32.

33.

34.

35. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
35
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
• Показатель + выгода + пример ситуации
www.mastertext.ru

36. Усиление преимуществ

37. №3 Усиливаю преимущества

ДМИТРИЙ КОТ
37
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№3 Усиливаю преимущества
• Смотрю конкурентов и сравниваю с собой
Или
• Просто пытаюсь усилить преимущество
www.mastertext.ru

38.

39. Прислушайтесь к себе

ДМИТРИЙ КОТ
39
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Прислушайтесь к себе
• Слушайте примеры
• Ловите мысли
• Записывайте любые идеи
www.mastertext.ru

40. Усиление преимуществ

ДМИТРИЙ КОТ
40
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиление преимуществ
КАЖДОЕ СВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОПУСТИТЬ ЧЕРЕЗ ЭТОТ СПИСОК
• Время – быстрее или медленнее
• Результат – обещать больше или изменить критерий
• Дать больше и в чем это «больше» выражается
• Дать бонусы
• Нет побочных эффектов – без чего?
• Нет лишних этапов – экономия денег, времени, сил – без чего?
• Есть ли этапы особенные?
www.mastertext.ru

41. Продолжительность

ДМИТРИЙ КОТ
41
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Продолжительность
• Если клиент платит за консультацию «в штуках»
• Могу я уделить ему больше времени?
Все 60 минут, я 70 минут? И почему?
Честная продолжительность тренинга – 8 часов
• Могу объяснить, почему короче консультация?
Детский бассейн тренировка 30 минут, а у всех 1 час. Почему?
www.mastertext.ru

42. Быстро или медленно

ДМИТРИЙ КОТ
42
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Быстро или медленно
• Быстрее всех? Укажи это
• Если я делаю медленнее, чем другие, в чем выгода
для клиента? Придумать «гордое» название и
обоснование этому
Вдумчивая проработка – оцениваю по 45 параметрам
Вдумчивая проработка – оцениваю по авторской методике по 45
параметрам
Глубокое изучение – смотрю конкурентов не только на вашем рынке, а
и на западных рынках, чтобы подобрать сильные и интересные
приемы
www.mastertext.ru

43. Результат

ДМИТРИЙ КОТ
43
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Результат – могу ли я обещать больше?
• Ввести другие критерии результата
Размещение рекламы в ТГ-канале. У меня 4000 подписчиков. Я не
могу вам пообещать тысячи подписчиков. Но качество аудитории у
меня выше. Не «надутая» аудитория, а отборная. Только собственники
бизнеса, которых я собирал на конференциях, где выступал, а значит,
выше вероятность крупного заказа.
www.mastertext.ru

44. Дать больше

ДМИТРИЙ КОТ
44
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Дать больше
• Дать больше – любой показатель
2 преподавателя проводят обучение
Отработка упражнений на 3-х моделях
На каждый прием 2 практических упражнения для отработки
Текст + 5 вариантов заголовков (комплект для тестирования)
www.mastertext.ru

45. Особенные этапы

ДМИТРИЙ КОТ
45
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Особенные этапы
• Двойная корректорская вычитка рукописей
• Двойная проверка сборки авто WV
www.mastertext.ru

46.

47.

48. Ловушка банальности

ДМИТРИЙ КОТ
48
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ловушка банальности
• Надежное ведение бухгалтерского учета
• Эффективное лечение грибка ногтей
• Надежная защита сайта от DDoS-атак
www.mastertext.ru

49.

50. Максимизируем

ДМИТРИЙ КОТ
50
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Максимизируем
• Максимально надежное ведение бухгалтерского учета
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Написание продающего текста с максимальной конверсией
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Эффективное лечение грибка ногтей – без рецидивов
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Защита сайта от DDoS-атак с двойной надежностью
Надежность 1
Надежность 2
www.mastertext.ru

51. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
51
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
• Выбираем основную выгоду, требование или ожидание клиента
• «Максимизируем» его – находим слово или фразу
• Доказываем 1-3 преимуществами с фактами
www.mastertext.ru

52. Результат

ДМИТРИЙ КОТ
52
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Конкретный результат – цифра
Или
• Конкретный срок за который клиент получит
неконкретный результат
www.mastertext.ru

53. Результат

ДМИТРИЙ КОТ
53
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Конкретный
Увеличь словарный запас на 500 слов
Увеличим продажи в 2 раза
Похудей на 2 размера к лету
www.mastertext.ru

54.

55.

56.

57.

58.

59.

60. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
60
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Услуга> + < Конкретный результат>
• Преимущество
• Преимущество
• Преимущество
ИЛИ
<Услуга> + <Неконкретный результат> + <Конкретный срок>
• Преимущество
• Преимущество
• Преимущество
www.mastertext.ru

61. Без недостатков

ДМИТРИЙ КОТ
61
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Без недостатков
• Смотрим на свой список преимуществ
• Находим самые частые сложности и страхи
• Находим недостатки большинства
www.mastertext.ru

62. Без «недостатков»

ДМИТРИЙ КОТ
62
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Без «недостатков»
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка
• Без недостатка
• Без недостатка
www.mastertext.ru

63. Где искать недостатки?

ДМИТРИЙ КОТ
63
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Где искать недостатки?
• Клиенту не нужно что-то делать
Без зубрежки
Без заполнения брифа
Без ожидания в очереди
• Услуга без этапов или «компонентов»
Без общения с администратором
Планировки без шаблонных решений
www.mastertext.ru

64.

65.

66.

67.

68. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
68
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru

69. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
69
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
www.mastertext.ru

70. С чем-то

ДМИТРИЙ КОТ
70
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то
• Смотрим на свой список преимуществ
• Что клиенты получают дополнительно к выгоде
• Стараемся конкретизировать (цифры и факты)
www.mastertext.ru

71. С чем-то – с чем?

ДМИТРИЙ КОТ
71
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то – с чем?
• Бонусы
• Гарантия
• Дополнительные активности с нашей стороны
www.mastertext.ru

72. С чем-то

ДМИТРИЙ КОТ
72
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то
<Глагол> + <Услуга> + <Особенность>
• С чем-то
• С чем-то
• С чем-то
www.mastertext.ru

73. С чем-то – с чем?

ДМИТРИЙ КОТ
73
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то – с чем?
• Стандартный оффер и сильные дополнения
Дизайн-проект с расширенным авторским надзором – 2
дополнительных выезда
Тренинг с двойной проверкой домашних заданий
Текст + 6 месяцев на доработку по результатам теста
www.mastertext.ru

74.

75.

76.

77. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
77
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Глагол> + <Услуга>
• С чем-то
• С чем-то
• С чем-то
www.mastertext.ru

78. Мы, как лидеры

ДМИТРИЙ КОТ
78
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Мы, как лидеры
• Находим общий признак – у нас и лидера
• Он играет приоритетную роль при выборе
www.mastertext.ru

79. Общие с лидером признаки

ДМИТРИЙ КОТ
79
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Общие с лидером признаки
• Общие технологии и знания
• Результат 1 в 1
• Аналогичное оборудование
• Сотрудники
• Общие признаки
www.mastertext.ru

80. Общие технологии

ДМИТРИЙ КОТ
80
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Общие технологии
• Учился у Филиппа Котлера
• Работал в ведущем адвокатском бюро
• Учу английскому языку, как на Манхэттене
www.mastertext.ru

81.

82.

83. Результат 1 в 1

84.

85. Аналогичное оборудование

ДМИТРИЙ КОТ
85
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Аналогичное оборудование
• Покрасочная камера, как у «официалов»
• Работаем по стандартам Мерседес
www.mastertext.ru

86. «Одинаковые» сотрудники

ДМИТРИЙ КОТ
86
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
«Одинаковые» сотрудники
• Прошли обучение, где и кадры лидера
• Такие же сертификаты
www.mastertext.ru

87. Другие признаки

ДМИТРИЙ КОТ
87
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Другие признаки
www.mastertext.ru

88.

89.

90. Тонкости

ДМИТРИЙ КОТ
90
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тонкости
• Лидера называть не требуется
Гигантская компания
Дорогой порошок
Успешный адвокат
Как чешское пиво
Как немецкий автомобиль
www.mastertext.ru

91. К чему клиента подводим?

ДМИТРИЙ КОТ
91
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
К чему клиента подводим?
• №1 Цена ниже - зачем переплачивать?
Не платите за «бренд»
Не платите за дорогой офис
www.mastertext.ru

92. К чему клиента подводим?

ДМИТРИЙ КОТ
92
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
К чему клиента подводим?
• №2 Цена 1 в 1 без слабых сторон лидера
Длительная дорога на курорт
Побочные эффекты
Без очередей
www.mastertext.ru

93. План поиска свежих преимуществ

ДМИТРИЙ КОТ
93
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План поиска свежих преимуществ
• №1 Составить список преимуществ - найти их
Таблица «До, во время, после»
• №2 Конкретизировать преимущества
Вместо прилагательных цифры или цифры с примерами
• №3 Усилить преимущества - «эквалайзер»
Время
Результат
Дать больше
Нет побочных эффектов
Как у лидера
• №4 Сгруппировать
www.mastertext.ru

94. Как группировать

ДМИТРИЙ КОТ
94
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как группировать
• На 3-5 групп – групп выгод
Выгодно
Безопасно
Надежно
• «Простой» образ
3 «плюса» в нашу пользу
www.mastertext.ru

95. Задание

ДМИТРИЙ КОТ
95
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задание
• Составить список преимуществ
• Конкретизировать
• При желании сгруппировать
• 3 самых крутых преимущества выложить в чат
www.mastertext.ru

96. Дмитрий КОТ

[email protected]
Telegram @Kotdm
WhatsApp +7 (911) 246-38-37